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张振宇的文章
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快消行业，大单品越来越难诞生
“开年以来,春糖也逛了,市场也跑了,没看到什么特别有潜力的新产品,反而服务的零售系统PB产品规划出来后,生意又被切走一部分......” 最近走访经销商,类似的反馈不少。 早几年,市场上还能看到无糖茶、素毛肚等爆火的新品。但25年之后,市场仿佛突然失去了创新能力,开始变得更卷。 无论是品牌还是经销商,不得不接受一个残酷的现实,市场正在越来越难诞生大单品。 更……
张振宇品牌商做爆品，零售商做平替，自有品牌在改写货架规则
这两年自有品牌的来势汹汹,已经是无法改变的产业趋势。 对品牌方而言,想要做好增长,理解零售商自有品牌的开发逻辑,已经是绕不过去的课题。 有规模优势的零售商们几乎都在涉足自有品的开发 产品品牌通过对消费者敏锐的需求洞察,创新交付好产品。而自有品牌,是通过看到产品品牌的数据化表现,用性价比交付好产品。 做过品牌的都知道,打造一款爆品非常不容易,其中有非常强的运气……
张振宇别被焦虑带偏了，快消生意的底层逻辑没变
这两年,AI很热,引发普遍技术焦虑。 特别是快消品企业的老板,面临高强度外界交流信息,总有一种技术发展先进性和行业传统性存在巨大断层,行业快要被技术颠覆的错觉。 一使用AI工具,发现效率很高,找信息、做文案、分析总结,感觉工作方式都要改变了。 一回到实际业务中,发现不知道怎么落地应用,还是焦灼在和渠道博弈以及产品渗透的增长困境中。 这种反差会更引发焦虑,害怕……
张振宇自有品牌这道题，品牌方没有退路！
这两年,山姆的MM和胖东来的DL带火了自有品牌,以至于无论是KA还是CVS甚至零食渠道,只要有区域以上规模优势的,几乎都在推进自有品牌。 这就引发了一个最直接的矛盾,自有品牌和产品品牌对抗抢占货架资源。零售货架有限,如何平衡好自由品牌和产品品牌的比重,是个复杂问题。 对于零售商如此,对品牌方更是如此。 代工做自有品牌既无法提升品牌价值,也无法赚取品牌溢价,但……
张振宇经销商的生意，必须变了
现象:最近,我们密集走访了多地批发市场,又强化了之前的感知,经销生意,变得越来越难做,而且是结构性的难做。 传统渠道,大部分 KA客流持续性流失,产品动销明显变差,都在想办法调改自救;夫妻老婆店,普遍反应进货频次明显降低,甚至很多守了十年的小店都开始旺铺转让...... 老经销商们熟悉的渠道几乎都在下滑,只有断崖式下滑和缓慢下滑的区别。 与此同时,新零售渠道……
张振宇被低估的县域市场，开始爆发了！
县域市场：一个不得不被重视的消费重地。
张振宇被低估的县域市场，开始爆发了！
“我们今年春节生意异常火爆,除夕白天也在营业,上货根本来不及......” 今年回县城老家过年,不仅看到冒出了好多新的零食店,笔者走访几家后,更是都得到了大抵如此的回答。 与其说是返乡年轻人带动了零食店的生意,不如说零食店发展非常适合下沉市场的土壤。 当然,不光是零食店,蜜雪冰城、瑞幸咖啡、肯德基、甚至星巴克......越来越多的连锁生意在县域市场遍地开花……
张振宇品牌想要做好即时零售，并不容易
不久前,美团宣布 7.17亿美元收购叮咚,这个资本行为无疑是在和市场宣告,即时零售作为高效率的新零售业态之一,非常值钱。 值钱的原因,不仅是因为其近些年的爆发式增长表现,更重要的是即时零售重构了某些原有的零售链路,极大提高效率,效率是零售业态不言而喻的护城河。 但这种效率的快速变化,对品牌方而言想要适应,并不容易。本质上来说, 从理解到认知到执行,都存在很大……
张振宇一线品牌，底牌还在！
2 025年,新零售渠道的多元化蓬勃发展, 证明了零售效率提升对打击品牌价值显著有效,而自有品牌的发展更是证明了品牌价值在贬值。 零售、品牌此涨彼消。 而这种发展惯性,在2026年将得以延续。对快消品牌公司来说,新年无疑是更具挑战的一年。 如何在恶劣的市场竞争环境下,正确看待品牌的资产价值? 依然还是去欧美成熟快消市场找解题思路,答案都在市场上写得一清二楚……
张振宇零售越卷，品牌越稀缺
“今天店里也尝试卖过15.8-19.8元/斤的散称夹心饼干,但动销表现都比不上24.8元/斤的奥利奥。”某零食折扣店店员介绍。 最近走访市场,听到这样一些反馈,让我们又开始重新思考品牌和渠道的关系。 确实,这两年缩量环境,零售渠道剧变,卷价格和卷效率一直是讨论的主旋律。 内容电商、折扣零售、即时零售 ......当下大部分新零售渠道都在卷价格。甚至超市调改裸……
张振宇即时零售爆发，品牌商别掉队了！
2 025年的快消市场,即时零售关注度达到空前高度。众多品牌方开始战略性、系统性关注这一渠道。 关于即时零售的讨论,在品牌方内部也越来越高频。 不论是经销商大会、还是经营复盘会议...... 为什么一个早在2014年就诞生的商业模式,会在2025年引发如此关注? 如果说京东、美团、阿里的即时零售补贴大战是引发市场关注的导火索,那么背后真正的原因是当下的即时零……
张振宇自有品牌，正在淘汰一批零售商
2025年自有品牌很火,火到几乎全国性、区域性的零售连锁都在尝试去做,生怕要被友商拉开差距。 但文后刘春雄老师的留言,点到了一个自有品牌能成功的关键:零售商的品牌力能否为其自有品牌背书。 成功的关键: 零售商作为渠道品牌,已取得消费者信任 不同于全渠道渗透的产品品牌,自有品牌大多还只能出现在零售商自己的货架 ,所以消费者购买自有品牌的决策链路,大概率满足……
张振宇自有品牌很火，但别做烂了
引言:随着中国市场零售效率革命的推进,同样被零售商们所追捧,还有自有品牌。 2025年,几乎有些体量的零售公司,无论KA、CVS、折扣业态还是即时零售,都在开始尝试或推进自有品牌。 不能否认, 中国已经有一批零售企业的自有品牌发展非常不错。 当然,从零售史发展角度看,零售商涉足自有品牌是必然趋势,只是时间问题。 但就目前行业发展现状,在大部分企业似乎没能完全……
张振宇即时零售的影响力，被严重高估了！
引言: 春节后,京东进军本地生活领域。随后以“高频外卖”切入市场,推出“零佣金+百亿补贴+全职骑手五险一金”组合拳。 4月,美团将近场零售业务统一品牌为“美团闪购”,快速跟进,巩固“万物到家”心智。 6月,阿里整合饿了么、飞猪并入电商事业群,以淘宝流量赋能即时零售,打造“远场电商+近场零售”全场景。 三巨头开启的补贴大战,再一次将即时零售推到了大众视线。 随……
张振宇经销商的生意，必须变了
现象:最近,我们密集走访了多地批发市场,又强化了之前的感知,经销生意,变得越来越难做,而且是结构性的难做。 传统渠道,大部分 KA客流持续性流失,产品动销明显变差,都在想办法调改自救;夫妻老婆店,普遍反应进货频次明显降低,甚至很多守了十年的小店都开始旺铺转让...... 老经销商们熟悉的渠道几乎都在下滑,只有断崖式下滑和缓慢下滑的区别。 与此同时,新零售渠道……
张振宇品牌方别再压货了！
品牌方的困境 快消市场2024年二季度的惨淡,相信所有从业者都有目共睹。 很多没有做好准备的品牌方(甚至不乏是一些大品牌),已是自乱阵脚,陷入一个增长困境: 产品在终端动销跑不动,品牌方业绩增长压力大,各战区的销售弟兄们跑断腿也没辙,就是不出量。 无奈为了KPI饮鸩止渴,只能给经销商压货。 很多经销商本就受零售折扣化的冲击,生意被重创。 品牌方再一折腾,根本……
张振宇大KA陨落，LKA坚挺
中国当下新零售的崛起,无论仓储会员店、硬折扣还是即时零售,都是在分流传统零售的生意,倒逼商超调改。 但有个被大家一直忽略的事实,商超调改效仿声音最高的对象胖东来,是一家 1997年就开业的 LKA。 当然,胖东来也并不具备行业唯一性。 还有河北信誉楼、东北比优特、厦门元初等等一大批 LKA,在零售变革的当下,没有受到环境的巨大冲击,反而依靠区域积累优势,当下……
张振宇年销540亿美元，覆盖超10万终端，麦克莱恩McLane的“中间商”生意逻辑
中国当下的零售变革,无论是会员超市、折扣零售还是即时零售,以及倒逼着商超调改、便利店调改,都是在提高产业链效率。 提高产业效率,必然会涉及供应链调整, 经销商作为供应链的重要中间环节,是受冲击的重灾区。 以至于很多经销商对未来的生意定位很是迷茫,不清楚未来在哪里。 实则不然,这个产业链调整的周期,所有发达国家零售发展史上都经历过。 自然,“中间商”生意的解题……
张振宇永辉去“中间商”，只不过是传统零售告别时代的一个缩影
3月17日永辉股东大会,名创优品董事长叶国富担任改革领导小组组长,一线指导永辉调改工作,并提出“三大变革”和“三提两降”。意味着永辉调改进入深水区。 永辉改革的“三大变革”和“三提两降”其中供应链变革,更是明确去中间商,并大力推进裸价、直采和自有商品开发动作,以此加强永辉在商品力的竞争。 永辉去“中间商” 直击传统零售最大的弊病 从永辉这些改革的具体举措,我……
张振宇零售做自有品牌，品牌方怎么办？以史为鉴，北美开市客和百事的故事
无论是硬折扣、会员制还是即时零售,以及还没全面爆发的自有品牌......渠道变革对品牌方的冲击不言而喻,2025年只会更胜于2024年。 这种情况下,品牌方该做些什么?? 放眼于全球,中国零售行业并不领先。很多问题,我们都能在零售史上找到解题思路。 本文简单分享关于开市客(Costco)和百事(PepsiCo)在北美市场的“爱恨纠缠”。 更准确说,是一场长达……
张振宇便利店也在调改
中国便利店行业在2024年发生了几件“小事”: 1\. 三只松鼠同美宜佳战略合作,调改零食品类区; 2\. 新佳宜主推极具性价比的自有品牌,如4.9元/斤鲜牛奶,3.9元/斤鲜啤等; 3\. 全家继提出“一日五餐”概念后,继续推动“便利餐饮化”战略; 4\. Nowwa咖啡同见福便利店达成战略合作,开展联营门店; ... 新佳宜持续推出自有商品;美宜佳x三只……
张振宇2024，混沌的线下零售
2024零售大事件 2024年,注定是载入中国零售史册的一年。 无论是线上还是线下,渠道革命掀起的滔天巨浪,正在击垮岌岌可危的传统零售秩序。 2024年,零售行业发生了哪些重大事件? 3月31日 ——胖东来帮扶调改步步高(002251); 5月18日 ——乐而乐零售共享仓开仓,宣布“冲刺千亿,突破万店”口号; 5月28日 ——Costco中国大陆首家全生态模……
张振宇从尾货批发商到零售传奇：唐吉诃德如何穿越周期？
张振宇泛太平洋国际控股(Pan Pacific International Holdings,英文简称“PPHI”)作为日本第四大零售企业(仅次于Seven & i控股,永旺集团和迅销公司),旗下主流业态唐吉诃德(Don Quijote)被中国零售行业所熟知。唐吉诃德作为日本软折扣的极致代表,不仅在该模式竞争下实现了统治级领先,更是在日本“失去的30年”周期……
张振宇经销生意依然大有可为！
前段时间,笔者和某休食经销大商交流,听到一种非常有意思的解读:经销商兄弟,在直面当下卷的市场竞争,要想清楚究竟在卷什么?是产品?是价格? 都不是,卷的是生存能力。 经销商当下面临的惨状,不过多描述,主要压力:一是传统终端渠道的衰败,生意被新零售渠道瓜分,另一个是品牌方有增长压力,不断压货。 在这两重压力之下,经销商太难了!很多人说,经销商没有前途。 但笔者认……
张振宇