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张振宇的文章
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零售行业生死时速，传统零售商求变
引言: 鸣鸣很忙、好想来突破万店,乐尔乐冲刺千亿万店,山姆加速拓城火爆出圈,胖东来四处帮扶同行,名创收购永辉......这两年,零售行业的跌宕起伏,相信所有快消人有目共睹,且深受其影响。特别是新渠道的发展,无论是折扣零售、会员超市还是即时零售,都在搅动零售行业的旧秩序。 虽然从零售渗透率看,比重还不高,但星星之火,可以燎原。其势能来看,已经开始对传统零售行业……
张振宇零售游戏规则变了，经销商成了最受伤的群体
零售大变局正在进行时!零食折扣店疯狂扩张,折扣超市不断涌现。胖东来四处帮扶,传统商超们纷纷加入自我改造的队伍,寻找出路。新零售商们重构零售游戏规则,传统零售商们被逼得纷纷寻求转型。零售新秩序的建立,往往意味着效率的大跃进,也意味着生意的大变化。 经销商作为流通主体,在这个大变局中,成为了最受伤的群体。生意难做,利润下滑,未来出路在哪?经销商这门生意还能不能做……
张振宇品牌方别再压货了！
品牌方的困境 快消市场2024年二季度的惨淡,相信所有从业者都有目共睹。 很多没有做好准备的品牌方(甚至不乏是一些大品牌),已是自乱阵脚,陷入一个增长困境: 产品在终端动销跑不动,品牌方业绩增长压力大,各战区的销售弟兄们跑断腿也没辙,就是不出量。 无奈为了KPI饮鸩止渴,只能给经销商压货。 很多经销商本就受零售折扣化的冲击,生意被重创。 品牌方再一折腾,根本……
张振宇未来3-5年，三座大山将压垮一大批经销商，比例甚至超过50%
这是最好的时代,也是最坏的时代。 ——狄更斯 整个快消行业都极其痛苦,但至暗时刻还未到来! 毫不夸张地说,随着零售折扣化进程的深度推进,未来3-5年,三座大山会持续压垮一大批经销商,这个比例甚至超过50%。 哪三座大山? 1\. 大折扣系统和厂家直接合作,绕过经销商(最多只保留经销商账期功能),生意被剥夺; 2\. 传统零售系统自身生意下滑严重,动销变差,对……
张振宇硬不起来的硬折扣超市
2023年零食硬折扣的火爆,算是把硬折扣概念给市场做了大范围教育普及。 以至于很多人对硬折扣超市的期待也高了起来,认为硬折扣超市的爆发也将到来。 可惜事情并没有那么简单,作为一个2022年入局的消费投资人,可以非常笃定地说,未来两年,硬折扣超市也不会有太大起色。 正好借这篇文章,来深入聊聊这个事,重点围绕以下几个问题展开: 1\. 海外硬折扣超市的繁荣程度几……
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