最新文章
13346 篇公开文章 · 第 11/557 页
场景营销，竞争的关键从货架转向了生活
快消品正在经历一场看不见的分水岭...... 不是价格的,不是促销的,是场景正在重新决定谁能增长。 2026年3月17日上午|成都世纪城国际会议中心 水晶厅5+6 第11届CFC中国快消品大会 · 平行论坛:「场景营销·从货架到生活」 时代变了,货架赢不了战争 你铺满了渠道,却感觉越来越难卖。 不是你的产品不好,是你的产品出现在了错的地方、错的时刻、错的状态……
陈思廷条条大路向C，打造全场景触达的C端指挥部
从一条走向C,到条条大路向C 现代营销确立了用户导向(或称C端导向)的基本原则,那么,无限接近C端或触达C端就成为营销进化的必然方向。 可以说,营销的进化史就是无限接近C端的历史。营销向C的历史不是现在才有,只不过现在形成条条大路向C的营销。在C端进化中,经历了四个阶段: 第一阶段:品牌部——大众媒体间接触达C端 传统营销有两个基本组织,即品牌部和渠道部。品……
刘春雄快消品经销商“养龙虾”指南：先搞懂它是什么，再决定怎么用
这两天,朋友圈流行一句话:“你养龙虾了吗?” 此“龙虾”,当然不是餐桌上的小龙虾,而是最近突然爆红的开源AI智能体OpenClaw。 因为图标像一只红色龙虾,大家把安装、部署、调教OpenClaw的过程,形象地叫作“养龙虾”。它之所以出圈,不只是因为好玩,而是因为它代表了一件更重要的事,AI正在从“对话”,走向“替你做事”。 这件事,经销商值得重视。 因为快……
新经销这一次，我们为啤酒经销商突围的路径准备好了
这是我们今天共同的处境 行业缩量,是一个已经不值得争论的事实。 但如果去问一线的啤酒经销商,他们大概率会告诉你,"缩量"这个词根本描述不了他们的感受。那是一种腹背受敌的窒息感—— ▲ 上游大厂要利润,年年压低你的毛利空间,不断增大你的库存; ▼ 下游餐饮终端要费用,买店的钱、促销的钱、陈列的钱,要垫付的一分都不能少。 ⏳ 餐饮账期越来越长,钱全压在货上,现金……
陈思廷比优特孟繁中：如果超市都死了，品牌还有更好的阵地吗？
前两天,我和比优特商业集团&真市美供应链董事长孟繁中通了一个电话。 本来是为了3月18日的总裁决策会准备内容。但聊到后来,有一句话让我停了一下—— “如果连锁超市都死掉了,品牌还有更好的阵地吗?” 说这话的人,刚刚完成比优特的“双百目标”——2025年百家门店、百亿销售。他手上还管着真市美这个覆盖500亿零售规模的供应链平台。 这句话背后,是他从2019年开……
任文青Andy即时零售冲击之下，谁会成为沙滩上的遗迹
浪潮已至:这不是选择题,而是生存题 2025年,中国即时零售市场规模突破2.5万亿元,同比增长超过35%。 即时零售,不再是简单的渠道补充,而是一场深刻的渠道革命。 数据不会说谎,在一线城市,即时零售已占快消品零售额的18%;在二三线城市,这个数字也在以每年5个百分点的速度攀升。 可口可乐的闪电仓模式、宝洁的前置仓实验、联合利华的即时供应链重构,品牌巨头们在……
陈思廷2026节后的第一场卡位战：乐事“春收”回归给渠道递了个抓手
今年春节来得偏晚,市场几乎没有缓冲,就直接撞上春季档。对于一线经销商和零售商来说, 这意味着节奏被整体前移——节庆氛围刚退场,货架结构就要重新调整。 时间紧、任务重。这个节骨眼上,渠道最怕的就是“试错”。一位华东区域的零食代理直言:“现在我们对新品的要求很简单——别整虚的,给我确定的动销。” 消费端的转场同样快速。节后,消费迅速回归日常场景,办公室、居家补货……
冯瑶云川：从47家店到100万家社区店，我还有三年
“进店的越来越少,想买什么东西手机下单就行,价格还比我们低,这生意真没法干了!” 这是过去两年里,我听到最多、也最绝望的反馈。也亲眼见过无数社区店老板在焦虑中挣扎、在迷茫中摸索。 当传统的快消打法彻底失灵,中国几百万家社区店到底该怎么活?我给出的解法是:区域B2b 供应链 \+ 区域硬折扣连锁。 为了把这个跑通的城市模型在全国做规模化的复制,我筹办了这次的年……
云川方便面大盘下滑6%，这个新品牌如何逆势增长44.4%？
进入 2026年,快消行业的增量愈发难寻。以方便速食行业为例,据《2025Q4方便速食市场回顾》报告显示,2025年第四季度方便面销售额同比下降超6%,品类占比下滑1.15%。 与此形成对比的是,仅四家头部企业全年上新SKU就高达887款。新品激增并未换来动销效率的提升,反而导致周转变慢,终端门店的进货判断更趋谨慎。 面对存量博弈,品牌的长线发展必须顺应消费……
王军给经销商的一封信：下半场比的不是谁赚得多，而是谁守得住
历史不会简单地重复,但总是踏着相似的韵脚。过去三十年,中国快消品经销商群体享受了世界上最壮阔的经济增长红利。 水大鱼大,只要胆子够大、敢于加杠杆、敢于扩仓库买车队,时代的电梯自然会将个人的财富推向高处。那是一个“做多中国、做大流转”的单边上涨时代。然而,当电梯停下,甚至开始向下运行,我们必须从狂热的扩张中冷静下来。 今天,我们站在了一个宏大周期的转折点上。对……
戚特倒计时10天！联合利华/益海嘉里/伊利/统一/李锦记/燕京啤酒/盼盼/洁柔等齐聚CFC，共襄盛会！
2026年的快消行业,最该被正视的关键词,不是内卷,不是焦虑,而是过剩 。 今天的行业,已经不只是简单的竞争加剧,而是进入了一个全面过剩的新阶段:商品越来越多,渠道越来越多,流量入口越来越多,营销动作越来越多,但真正有效的增长,反而越来越稀缺。 过去那套依赖渠道推力、铺货扩张、费用驱动的增长逻辑,正在快速失灵。 当供给长期大于需求,当货架越来越拥堵,当消费者……
新经销价值深耕，穿越周期：解码统一企业中国2025年高质量增长逻辑
在消费市场迈入存量竞争、理性回归的2025年,统一企业中国控股有限公司(00220.HK,以下简称“统一中控”)交出了一份颇具分量的年度答卷。财报显示,公司全年实现营收人民币317.14亿元,同比增长4.6%;税后净利达20.5亿元,同比大幅增长10.9%。 在行业整体承压的背景下,这份利润增速远超收入增速的成绩单,不仅实现了营收与利润的双突破,更以其清晰的……
春天今天必须重新理解经销商了！
这两年,关于经销商的讨论越来越多。 各种各样的观点都有,有人说,经销商越来越难做了;有人说,新渠道起来之后,经销商的价值正在被削弱;也有人判断,在平台化、连锁化、即时化持续推进的今天,传统经销商迟早会被淘汰。 表面上看,这些判断都抓住了一部分现实:利润变薄了,终端更难做了,价格更透明了,很多过去还能跑通的老办法,今天确实越来越难见效。 但如果我们只是把这些变……
周群“越做越亏”的经销商，问题出在哪？
最近一直在一线走访,和许多地区经销商老板都有交流,有一个很深的感触,经销商都非常焦虑,一焦虑就向外求,总之不问成果,先动起来。今天的文章,从两个令笔者感慨颇深的经销商的故事开始,希望能带给各位些许启发和思考。 2024年底,认识了一位三线城市的经销商王总(化名)。聊起生意,他不住地叹气:“规模是上去了,利润越来越少,很多时候甚至贴钱干。” 过去的一年,为了维……
张雨薇新经销10周年观察：快消增长的下一步到底在哪里？
2026年,是新经销扎根行业的第10年。 走过这十年,我们最深刻的感悟是:机会从不稀缺,稀缺的是看清战场的能力。 过去,选错战场可能只是跑得慢一点;但在今天这个“过剩时代”,选错战场往往意味着彻底出局。 中国快消增长的下一步到底在哪里? 为了回答这个问题,我们筹备了整整半年。 我们想做的,不只是把行业剧变的底层逻辑讲透,更是要把那些带着“确定性机会”的资源……
新经销左手新华网文化，右手董宇辉，新品山海鲜正在成为调味品经销商的一张王牌
在刚刚过去的 2025年,中国调味品行业经历了一场漫长而寒冷的“倒春寒”。 对于身处一线的经销商而言,体感尤为明显: 传统的酱油、醋、鸡精味精陷入了惨烈的价格战,刀刀见红;曾经引以为傲的大单品动销放缓,库存高企;而消费者的选择却在悄然剧变——他们一边捂紧钱袋子,一边却对着配料表,挑剔地寻找着更健康、更干净的产品。 “生意越来越难做,利润越来越薄,下一个增长点……
陈思廷新经销赵波：当AI开始替消费者做决定，快消变成了前线战场
在快消行业,AI真正改变的不是一两种“工具”,而是消费者本身:谁在做决定、如何被说服、看到什么价格、走过怎样的旅程、最终对谁忠诚。 下面这篇长文,我会完全站在快消从业者视角,从消费者出发,系统拆解AI正在重写的五个维度。 为什么快消, 会成为AI改写消费行为的前线战场 如果说AI正在重塑各行各业,那么在消费领域,快消品几乎是最先感到变化的那一个。原因不在技术……
赵波别让命名毁了你的自有品牌！
零售商砸下重金开发自有品牌产品,却常常在“起名字”这个最初环节草草了事。走进任何一家超市,你很难不被货架上各种“XX优选”、“XX甄选”、“XX严选”搞得眼花缭乱。 当名字都长成一个样,消费者凭什么记住你、选择你? 这背后的症结,往往不在于创意匮乏,而在于战略缺失。一个随意的名字,既无法指引方向,也不能凝聚力量,更难从起点就承载系统的品牌工程。 当零售企业决……
薛文发【CFC出海发刊词】中国快消品企业已经全面进入大航海时代
见字如面,我是戚特。 今天,是“CFC出海”和大家见面的第一天。 过去十年,我们见证了中国快消品行业最波澜壮阔的黄金时代。我们亲历了深度分销的铁军传奇,目睹了电商流量的疯狂崛起,也参与了新消费品牌的短暂狂欢。 然而,站在2026年的当下,当我们再次环顾四周,每个人都能感受到一种无法言说的体感温差。增长的焦虑、流量的内卷、利润的摊薄,像一层厚重的雾,笼罩在每一……
戚特经销商持续加码！加多宝财神罐为何成为马年CNY硬通货？
作为快消行业全年动销的压轴战,CNY不仅决定了过去一年的完美收官,更是厂商争取新一年开门红的头等大事。 如今春节档刚刚收官,答案已经写在经销商的业绩复盘里。 “大家都说今年生意不好做,但跟对了品牌,照样能过个肥年。”一位广东区域的经销商刘总感慨道。 而刘总口中“对”的品牌,在今年春节营销的战场中,正有一个鲜活的样本。 在和多位经销商交流中,「新经销」发现,作……
何雯东南亚“最卷”市场，新加坡快消到底卷在哪？
我一直认为,在出海东南亚的路线图中,新加坡一直扮演着样板市场和跳板市场的双重角色。 一方面,它拥有全区域最规范的法规体系、最高的人均消费力、最成熟的零售与电商结构,是检验品牌力、产品组合与供应链能力的最佳试验田; 另一方面,新加坡也是区域物流、金融、人才与品牌传播的中枢,品牌一旦在这里跑通模型,不仅更容易获得资本与渠道信任,也具备快速辐射马来西亚、泰国、印尼……
戚特见了200位经销商，总结出的生意思考
见字如面,我是新经销袁来。 年前,我在塔盟年会(553位经销商供应链联盟组织,行业简称“塔盟”)上做了一场1小时关于经销商生意护城河的内部分享。 以下是结合分享内容和近期的最新思考。 俗话说,一年之计在于春。 希望本篇文章能给更多经销商在2026年开年之初,在生意布局上带来些许启发和思考。 先说结论:今天经销商的竞争,正在从 “谁更能供货”转向“谁更会经营商……
袁来帮别人种草的小红书，为什么自己卖不好货？
25年初,郑州帮、厦门帮的小红书运作模式被曝光后,有营销行业的人士在朋友圈直言, “某种程度上,种草约等于诈骗”。 “种草”,是过去几年小红书在内容和电商之间独有的一个标签,也让小红书在消费品的营销环节占据了独特的生态位。 但与此同时,一个奇怪的现象在小红书身上发生,那就是小红书自己卖货却不太行。 小红书在尝试了自营电商、团购等业务后,这些项目最终都走向了关……
周铭社交媒体时代，消费行为本身就是一种社交表演
消费是表演 消费有两种属性。 一是生物性满足(功能性),所有动物都具备的消费满足。这是消费的基础层,涉及商品的实际用途和生理需求和人类繁衍需要,如食物充饥、衣物保暖、交通工具代步。其特点是效用明确,但容易达到饱和,遵循“边际效用递减”规律; 二是社会性满足(符号性),这是人类社会性决定的。消费成为个人身份、价值观、社会地位和群体归属的符号。例如奢侈品代表财富……
刘春雄