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农夫山泉、康师傅等11家水饮企业交出2025年成绩单：超六成实现增长，最高涨幅达115%！
一份财报,一面镜子。 近期,国内多家水饮上市企业2025年业绩报告相继披露。同一个赛道,却呈现出截然不同的结果:有的营收净利双双大涨,有的营收下滑、利润承压。 这背后,是一场早已注定的分化。当健康化、场景化的消费需求重塑市场,渠道碎片化与价格竞争双重加压,“铺货就能赢”的时代彻底翻篇。取而代之的,是产品结构、渠道效率与品牌能力的全面比拼。 2025年的水饮行……
杨玉琳中国快消出海越南，必须先看懂越南快消品经销商系统！
所有的中国快消人、贸易商和跨国投资者来到胡志明市,看着街头密密麻麻的摩托车大军,以及超市里琳琅满目的国际品牌,都会产生一种强烈的似曾相识感——“这不就是15年前的中国吗?” 从宏观经济来看,越南确实展现出了极强的吸引力:近一亿的人口基数、高达70%的劳动适龄人口、持续涌入的FDI(外商直接投资),以及领跑东南亚的GDP增速。带着这种水大鱼大的宏观错觉与降维打……
戚特沃集鲜“小绿瓶”9.9元打穿乳品，零售商正在抢乳企的生意
有人说,2025年是零售商自有品牌的元年。 严格来说,这个判断并不准确。自有品牌并不是今天才出现,山姆、盒马、奥乐齐、胖东来,甚至很多区域商超,早已在不同程度上尝试过自有品牌。 但如果说,2025年是中国零售商自有品牌从“试水”走向“规模化竞争”的分水岭,或许更贴近事实。 越来越多零售商不再满足于做几款低价替代品,而是开始把自有品牌当成商品战略、供应链战略……
王莹暴跌40% vs 暴涨120%，消费龙头的“天堂与地狱”
2025年,中国消费市场迎来一个里程碑式时刻——社会消费品零售总额首次突破50万亿元大关,达到501202亿元,同比增长3.7%,最终消费支出对经济增长的贡献率达到52%,较上年提高5个百分点。 值得关注的是,该成绩是在全球经济动荡、未来经济预期不确定性增大的背景下,消费者信心处于弱复苏状态下诞生的。在此过程中,政策的“有形之手”发挥了关键支撑——2025年……
张二河从“自采”到“自有品牌”，胖东来的路很难复制
由于商超“胖改”的推动,中国商超迎来了自有品牌爆发。很多人看到了胖东来成果,没有看到它的成长历史。胖东来20多年的自有品牌历史,想要速成,难度何其大。 不知道胖东来自有品牌的历史,就看不到它的真谛,学不会它的现在。我关注胖东来超过十五年,看到胖东来经历了它从“自采”到“自有品牌”的完整蜕变。梳理这段历史,或许能帮那些正在学胖东来的企业找到一条属于自己的路……
刘春雄场景路线图：势能场景破局，动能场景做量，长尾场景持续增长
有多少场景,就有多少销量 有多少场景,就有多少销量。销量的扩张,本质上是场景的扩张。 这不是一句口号,而是一个事实。一个产品卖得好不好,取决于消费者在多少个场景下想到它,使用它。 可口可乐是最好的例子。它有两个核心大场景:佐餐时刻和休闲时刻。 围绕这两个大场景,可口可乐细化出了无数个细分场景——吃火锅的时候喝可乐,吃汉堡的时候喝可乐,看电影的时候喝可乐,逛商……
刘春雄味好美整合联合利华食品，押注健康新赛道
围绕两家公司史上最具变革性的交易之一,联合利华和味好美掌门人来了场深度“解密”。 近日,联合利华首席执行官Fernando Fernandez与味好美董事长、总裁兼首席执行官Brendan Foley再度登场,分别接受了巴克莱分析师的炉边谈话,深入剖析最新交易和公司未来规划。 联合利华和味好美掌门人 那么,在味好美和卡夫亨氏两位“绯闻对象”之间,联合利华为何……
潘娴学山姆、仿胖东来、抄奥乐齐，大部分零售商把自有品牌做成“贴牌”了！
这两年,自有品牌越来越热。 沃尔玛推“沃集鲜”,大润发搞“超省”和“润发甄选”,永辉宣布五年打造500支自有品牌商品。盒马、叮咚买菜更不用说,自有品牌占比已经很高了。 从数据看,这股热潮并不难理解。 据Worldpanel消费者指数数据,2025年前三季度超过48%的中国城镇家庭买过自有品牌,较去年同期提升10个百分点。 所以我们看到,无论是全国性零售商,还……
周群大涨45.11%！中炬高新2026年一季度盈利再攀新高
4月17日晚间,厨邦母企中炬高新(600872.SH)披露2025年年报及2026年一季报。 数据显示,2025年公司实现营业收入42.00亿元,归母净利润5.37亿元。2026年第一季度实现营业收入13.20亿元,同比增长19.88%,归母净利润2.63亿元,同比增长45.11%,创下单季度历史新高。 这份刷新历史纪录的利润增长,清晰印证了中炬高新在经历2……
杨玉琳2026年全球零售50强出炉，中国仅上榜2家
近日,美国零售联合会(NRF)联合凯度(Kantar)发布“2026年全球零售商TOP50榜单”。 数据显示,2026年上榜企业总营收达3.57万亿美元(约合人民币25.70万亿元),同比增长2.50%;总门店数为30.87万家,同比减少11.71%,呈现“营收微增、门店收缩”的鲜明特征。 从两届榜单变化中可以清晰观察到几大核心趋势:折扣零售与会员仓储业态韧……
联商网编辑部山姆、奥乐齐、Trader Joe's的自有品牌背后的7种采购模式解读
见字如面,我是袁来。 最近这一段时间的走访下来,我发现今天大家对自有品牌“要不要做”已经没有争议了,现在讨论更多的是“怎么做”。过去一两年,中国几乎所有的连锁零售商,都在探索自有品牌。 但似乎真正跑出来,被行业熟知的,很少。 关于做自有品牌,很多人一上来就聊选品、包装、定价等等,但我认为最该先想清楚的是一个更前置的问题: 你的商品,从哪来,用什么方式拿到的?……
袁来东南亚重大营销节点全面盘点：出海品牌如何踩准节奏，引爆销量？
当时间轴拉到2026年,东南亚早就不再是那个铺货就能捡钱的草莽时代。Shopee和Lazada的阵地战打得难解难分,TikTok Shop带着内容电商的屠龙刀大杀四方,加上Temu这种卷王在旁边疯狂搅局,整个东南亚的流量成本和转化门槛都在肉眼可见地飙升。 很多国内的老板习惯了“双11”、“618”的饱和攻击,把这套打法原封不动地搬到雅加达、曼谷和胡志明市,结……
戚特自有品牌上来，新锐品牌分流，大品牌正被卡在中间
4月8号,麦肯锡发布了一份最新报告,标题是《食品饮料行业现状:消费品企业如何重新恢复增长》。报告的很多案例和若干关键数据更偏美国,但它用的是全球视角,底层样本之一,是覆盖10个市场、15,169名消费者的调研。 我读完之后,一个很直接的感觉是,里面讲到的很多问题,非常契合中国市场的现状。 「新经销」一直专注于中国快消行业的变化,我们提出的一些观点和视角,比如……
任文青Andy连7-11都开始关店，日本便利店为什么不赚钱了？
日本便利店行业,正在进入收缩期。 根据日本经济产业省的数据,日本便利店数量出现了36年来首次净减少,全国一年少了约1600家。减少的不只是中小品牌,7-11、罗森这样的头部连锁也在调整门店。2025年上半年,7-11就在日本市场战略性关停了大约700家门店。 这件事真正值得关注的,不是关了多少家,而是连7-11都开始关店了。 7-11的特殊性,不只是它门店多……
十里瑞幸推出瓶装咖啡，不见得是一个好生意
瑞幸首批瓶装即饮咖啡将于4月底上线，定价6-7元，300ml，口味包括经典美式、柚C美式和生椰拿铁，已完成省级代理招商，重点投放便利店、超市和自动贩卖机。 瑞幸做瓶装即饮，看上去顺理成章，品牌有知名度，门店有爆款，供应链不弱，把验证过的产品装进瓶子铺上货架，像是自然延伸。 这个战略可以理解，但未必是高质量的决策。更像是为渠道扩张做的一次尝试，能不能成为好生意，我偏谨慎。 问题先出在产品逻辑上。 门店现制咖啡卖的不只是咖啡本身，还有现制感、下单体验、品牌热度和即时满足感。一旦装进瓶子放上货架，消费者的评判标准就变了。看的是值不值这个价、口味还原度、提神效果、复购意愿。 走进门店点一杯生椰拿铁，和在便利店冰柜前顺手拿一瓶，消费任务完全不同。前者买的是现制饮品，后者要的是快速解决方案。场景不同，人群可能不同，比较对象更不同。 把门店里成功的答案直接搬到另一个战场，省事，也能借到品牌认知，但产品本身显得偷懒。解决的更像是瑞幸自己的渠道问题，不像在认真回应一个新的消费场景。 品牌价值也会受影响。 门店招牌口味一旦变成六七块的瓶装产品，消费者心里会形成新的价格锚点，门店现制的价值感会被慢慢稀释。未必立刻反映在销量上，但会逐渐改变消费者对产品的价值理解。 还有渠道能力的问题。 快消和门店零售是两套系统。经销、铺货、陈列、动销、库存、渠道费用、价盘管理，每一项都很重，竞争也很激烈。瑞幸门店经营能力强，但进入即饮咖啡的传统货架逻辑，要面对一批完全不同的对手。 所以这件事不是一次简单的新品上市，而是瑞幸在门店之外找增长空间的一次试探。动作可以做，但能不能做好，关键在于是否为新场景重新做了产品，而不只是把老产品换了包装。 如果仅仅是把门店爆款复刻进瓶子，老用户未必转移购买习惯，新用户也未必找到非买不可的理由。 门店的成功，带着场景红利。货架上的生意，终究要靠产品自己说话。
新经销频繁换经销商、换业务团队，是厂家在自毁市场
市场良性增长的原因有很多,各有各的特点,但市场增长受阻的原因最常见的只有两个,一个是频繁的更换经销商,另一个是频繁的更换厂家业务团队。 无能管理者的常规操作只有一个,业绩指标完不成警告、关户、切分市场,同时淘汰业务员。结果只有一种,两个组织更替越频繁,市场越疲软,直至招不到商,一片空白。 今天我们聊聊如何稳定这两个组织,打造市场良性发展的基石。 厂家业务团队……
高级研究员 海游对标山姆Member’s Mark，中国自有品牌至少落后9年
见字如面,我是袁来。 最近一段时间,在筹备6月的“自有品牌产业链大会”。为了把这个课题搞清楚搞明白,我系统性地把山姆Member’s Mark、Costco Kirkland,这两个国际标杆的发展史从头捋了一遍。 捋完之后,对标国内零售商发力自有品牌的现状,我有一个洞察观点: 今天中国大部分做自有品牌的零售商,还处于山姆Member’s Mark的2017年……
袁来越忙越亏的经销商，问题出在哪？
“生意没少做，怎么感觉越来越穷？” 销量在涨，毛利在跌 📉 货进了一批又一批，临期品却越处理越多 费用签了一年又一年，补差的钱从没少过 业务员忙得要死，利润薄得透明 问题不是你不努力，是方法错了。 大部分经销商的问题，藏在三个地方—— 货盘：赚钱的货没人推，不赚钱的货占了销售额的一大半 客户：以为大客户=好客户，扣掉退货费用其实是亏的 费用：签了高目标、高费比的合同，销量一波动就要补差 这6张图，是博帆咨询 杨博帆老师 在服务1000+经销商后提炼出来的方法论—— 四象限分析法：一眼看清哪些货真正在赚钱 商品标签体系：畅销品不缺货，滞销品不压库 选品四大方向：做减法，反而比做加法更赚钱 客户利润分析：掀开“伪大客户”的底 费用三要素：到人、到店、到品，费用漏洞一个不放过 不是理论，是用真实经营数据跑出来的。 有经销商按这套方法改善3个月： 销售额+40%，毛利额+60%，净利润+118% 📍 塔盟会员专享内训课程 杨博帆老师 · 数据分析提升净利润实战课 🚨 扫描图中二维码，或点击下方小黄车解锁全部课程 👉 听完当天就能落地。 （塔盟会员免费解锁） <a class="js_editor_product" data-windowproduct="v1=HB8Rrk9_iMHvovrlOd5c6PkWqbZ_fyvUstPpDt75pDpyr_HQsolCGVW0Y7Vh1XT6MD-Y0A" data-cardtype="2" data-title="经营管理改善：净利润提升118%—线上课" data-type="0" tagname="mp-common-product">经营管理改善：净利润提升118%—线上课</a><a class="js_editor_product" data-windowproduct="v1=HP7Ps8uvB6U4vN850a9pgJCxPHzyA4w3ZNC-3n8kHG4ftdPHFnJX05nxclXXeZYVXXxH9w" data-cardtype="2" data-title="经销商供应链联盟会员塔盟" data-type="0" tagname="mp-common-product">经销商供应链联盟会员塔盟</a>
新经销Agentic Commerce爆发：2025年，人类最后一次自己网购
先说一件让我震惊的事: 去年12月,Visa发了一份公告,用的措辞是这样的: “2025年的购物季,标志着一个时代的终结。” 一家做支付的公司,突然开始写史诗级的墓志铭。 Visa当时宣布,他们已经完成了数百笔由AI agent自主发起的真实交易,遍布全球合作伙伴网络。他们的SVP直接放话:“2026年,AI agent不只是帮你挑东西——它会替你完成购买……
戚特绝大多数自有品牌，都将死于最低价思维
这两天,折扣牛被自己的西安加盟商实名举报了。 举报的内容,涉及自有品牌商品的食品安全问题。 消息在零售行业圈迅速传播。很多人在讨论折扣牛的危机公关,讨论加盟商和总部的利益矛盾。 但很少有人会问那个更根本的问题: 一家零售商的自有品牌,为什么会走到这一步? 这不是折扣牛一家的问题,这是一个正在蔓延的行业危机,它的名字叫“最低价思维”。 如果你正在做自有品牌,或……
陈思廷经销商，别被“转型焦虑”绑架了！
3月份CFC大会期间,我和几个来参会经销商朋友聊了聊,大家提得最多的,不是哪一个具体渠道,也不是哪一个具体产品,而是同一种情绪“焦虑”。 “去年参加了好几场行业论坛,每场都有人讲B2b,讲数字化,讲不转型就等死。”一个做休食的经销商告诉我。 聊得越多,我越明显地感受到,很多经销商真正困扰的,不是没方向,而是方向太多了。 看别人做什么都像机会,听别人讲什么都像……
周群闪电仓“破内卷”，向供应链要答案
即时零售进入了“破内卷”阶段。 去年,外卖大战打响以后,巨头的集中投入、补贴的漫天飘洒,让即时零售的热度直线拉升,尤其是闪电仓模式,燃起了一股“虚火”。 火热之下,商家的日子,却是酸甜苦辣,五味俱全。「新经销」了解到,不少商家反映,订单量虽保持攀升,但利润空间却被行业低价竞争不断挤压。“有单量、没利润”成了普遍现象。 更令人担忧的是,这种以价格换取增长的内卷……
新经销不打广告，不养队伍，不付陈列费：零售商凭什么能做成自有品牌？
这篇文章,起源于我曾经与一位品牌商高管的交流。 此前,我在一线市场调研,听到不少区域销售管理者的市场反馈,结合自己对行业的洞察。 我跟一位高管朋友说到,自有品牌是一个趋势,品牌方与其抗拒,不如主动出击,与零售商共创。 我现在还记得,听完他反问了我一句:逻辑似乎不对哈,我们做一款新品,至少1年以上的研发,上亿的广告,上万家门店,上千经销商,几千导购员一起推这款……
袁来场景营销的核心，用产品创造仪式感
仪式是情绪的社会化表达 那些看似约定俗成的仪式化动作,其实正是将内心翻涌的、抽象的情绪,转化为具体可感、可供见证的瞬间。我们看看下面的经典仪式。 仪式1:结婚的“交杯酒”和“交换戒指”仪式 这两种仪式,可视化的都是“联结”与“盟约”的情绪。 交杯酒仪式:两人手臂相交,饮尽杯中酒。这个动作将“你中有我,我中有你”、“同甘共苦”的抽象承诺变得无比直观。酒是热烈的……
刘春雄