“生意没少做,怎么感觉越来越穷?” 销量在涨,毛利在跌 📉 货进了一批又一批,临期品却越处理越多 费用签了一年又一年,补差的钱从没少过 业务员忙得要死,利润薄得透明

问题不是你不努力,是方法错了。 大部分经销商的问题,藏在三个地方—— 货盘:赚钱的货没人推,不赚钱的货占了销售额的一大半 客户:以为大客户=好客户,扣掉退货费用其实是亏的 费用:签了高目标、高费比的合同,销量一波动就要补差

这6张图,是博帆咨询 杨博帆老师 在服务1000+经销商后提炼出来的方法论——

四象限分析法:一眼看清哪些货真正在赚钱 商品标签体系:畅销品不缺货,滞销品不压库 选品四大方向:做减法,反而比做加法更赚钱 客户利润分析:掀开“伪大客户”的底 费用三要素:到人、到店、到品,费用漏洞一个不放过

不是理论,是用真实经营数据跑出来的。 有经销商按这套方法改善3个月: 销售额+40%,毛利额+60%,净利润+118%

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