主题归档
经销商经营文章
Dealer Operations
浏览新经销关于“经销商经营”的 3901 篇文章。
已发布文章
3901 篇 · 第 94/163 页
经销商为什么总是突破不了这四个销量的坎？
点击图片了解详情 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:也有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢? “管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式……
王冠群经销商：别让糟糕的仓库管理阻碍你的发展！
点击图片了解详情 中小型私营公司的仓库管理水平普遍较为落后,现场环境脏乱差,货物损耗严重,库位设计不合理,货物时间管理贯彻不到位,死货及长期滞销货四处可见,盘点误差总有出现,三天两头出现发货误差。 公司里一切问题的根本,往往是出在老板身上,老板发出的指令,制定的标准,往往是员工工作的导向所在,对于仓库的管理要求,大多数老板的要求过于简单,主要是还是集中在数量……
潘文富经销商选人、用人不得不去考虑的三个阶段！
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 绝大多数私营公司里:第一个员工是老板自己、第二个员工是老板娘、第三个员工往往是亲戚同学熟人战友邻居老同事——。待事情渐多,老板自己忙不过来,就必然要外请员工来替代老板的一些执行工作。随着公司进入到不同的发展阶段,老板的用人观也得要进行对应的调整了。 一,用人的第一个阶段,顺眼顺手! 看着顺眼,用着顺手,执行力强,交……
潘文富经销商必查十条：应收账款那么多，问题到底出在哪？
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 话说现在最动人的三个字,不是“我爱你”,而是“款已汇”。 这送货出去,不等于能把钱要回来,只要是涉及到销售工作,就不可能避免的出现一堆应收账款,大多数公司的账上,始终趴着总额巨大的应收账款,每天都在占用着周转资金,每天都在产生行息成本。 当然了,站在老板的角度,肯定不希望看到这些应收账款的,也曾经各种要求各种强调……
潘文富经销商：请一条条自查，这十大仓库管理问题你都有注意到吗？
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 从技术复杂性来说,仓库管理要比财务管理复杂多了。毕竟,钱只有一样,但货物却有几百上千种,并且每天都在进进出出,货物的数量和价值每天都在发生变化。公司里的财务人员越来越专业,但仓库管理人员的专业度能保持同步提升的却很少,大多数的仓库管理人员,本身不是仓储科班专业出身,后期也没系统的学习过,更多是基于老板的信任,多数是……
潘文富经销商管理 | 别说Excel技巧没人教你，这么清晰的教程看完，从此再不谈技巧！
海量的Excel表格,员工基本信息、 提成计算、考勤统计、合同管理 .... 没完没了 什么时候才能处理完啊? 其实今天 在excel中有太多好用的技巧,下面是你平时工作中可能涉及到的进行整理最快捷、最牛x的Excel技巧,看看哪个最利害。 提取姓名、手机号 想拆分姓名和手机号码?先输入第一个姓名,选取它和下面的空行,按Ctrl+E,一秒搞定拆分(提取手机号……
新经销盐改，何以破解地方保护主义？
点击图片了解详情 本轮盐业体制改革从今年1月1日正式实施以来,在“食盐定点生产企业进入流通和销售领域”及“食盐批发企业的跨区域经营”等方面实现政策破冰。截至目前,政策落地已半年多,从政策实施的实际情况来看,本轮改革也遭遇了诸多现实困境。 就此,《每日经济新闻》记者于近日专访了深度关注盐业体制改革的专家,上海市“晨光学者”、中国行政法学研究会理事、上海市行政法……
谢欣 陈俊杰利润在下降，成本却在增加，经销商想挣钱，先搬走这三座大山！
点击图片了解详情 市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。 上游厂家的态度一天比一天恶劣强硬,下游大超的各类费用更是层出不穷,按这个形式发展下去,估计破产就“指日可待”了。 市场容量下滑、经营成本持续增加、厂家为在竞争中提升竞争力,留给我们的利润越来越“合理”,在内外因素共同影响……
新经销二批？品牌之痛？！
点击图片了解详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 无二批,不销售 在省会以上城市,二批对产品覆盖率增加曾经有极大的作用,现在也成为几乎所有品牌之痛。 1省会模式的差别在二批 省会与县城模式有很大差别,差别的核心不是规模,而是二批的角色。省会的二批模式,我大致分为三类: ▊一是“统一模式” 其核心是“强二批,弱一批……
刘春雄为什么这么多的经销商跑路了？！！
前几日看到的一篇文章,又有一个经销商跑路了。大家不胜唏嘘,似乎是最近两年跑路的经销商挺多的。为什么?生意难做呗! 作为这个在行业呆了16年的人士,我总结了几点: 1、厂家压货凶猛,而且是无底线,无节操;有哪些厂家如此,东胖就不说了,免得得罪人。 2、银行信贷收紧,没钱了,这个属于政策原因,无解。唯一可怕的是,就是借了高利贷的,万劫不复。 3、市场动销缓慢,货……
任小东【大商必读】仓库不解决，经销商越大越痛苦！
导读 经销商老板最擅长的是销售 ,最头痛的是管理。 如今,对于所有规模过6千万的经销商来说,管理的重要性已严重滞约了企业进一步的销售增长,特别是仓库的管理,让很多大商为之苦恼, 想了很多办法,却仍然库存管不准、配送不及时、人越招越多却得不到明显的改善。 今天,笔者就给大商如何对仓库高效运营提供一些思路,希望对大商有帮助。 1、库位一定要责任到人 不管您的仓库……
徐永刚经销商说：“资金困难无法进货咋办？”
案例背景 大发商贸是你管辖的一个重要经销商,去年完成公司4900万销售额;今年公司要求大发商贸生意增长500万,达到5400万。虽然有压力,但你觉得可以完成。就在此时,大发商贸的老刘却很焦虑,说没有更多钱进货,新增销量部分难以完成。老刘多年来工作上都很配合,销量任务完成得不错,如果不是确实有难处,他也不会提出来,这时你该怎么办? 首先,需要清晰这是什么问题……
刘华明经销商想成功转型阿米巴模式，这些问题你必须知道！
导语 传统经销商在成长的过程中会遇到诸多的挑战,像缺少资金,市场,人才,产品,模式,转型方法 这些问题都成为困扰我们的大难点。在麦得邻三期成都会议上重庆的明旺商贸莫总如是向我们总结道。之后莫总向我们介绍了阿米巴模式 在经销商中的深度应用是如何解决此类问题的。 今天笔者就麦得邻大数据的分析和阿米巴模式在明旺商贸成功运用,为大家解析:经销商转型走阿米巴模式,如何……
新经销《中小经销商日常管理手册》 接地气、超实用
点击图片查看详情 1\. 小公司如何留住骨干: 这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关,自己拿着资金炒股或炒房,图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金,人均费用每月增加几百元,但员工并不领情,员工只算每月到手多少钱,至于公司的支出与己无关。 既然无……
新经销传金丝猴将被回购！经销商们要感动哭了，称好时已失去民心！
点击图片查看详情 文| 食品商业观察(FBC)记者方慧云 上海金丝猴集团要从好时手上回购上海金丝猴食品有限公司 (下简称“金丝猴”)! 食品商业观察(FBC)记者从多种渠道获悉,约在两个月前金丝猴集团就开始与好时进行谈判,目前该回购事件正在协商中。 金丝猴一位经销商向食品商业观察(FBC)记者坦言,大部分金丝猴的经销商希望集团能够成功回购金丝猴,“好时已经失……
方慧云提升传统经销商效率，让零售小店武装到牙齿，阿里零售通首次解读业务模式
点击图片查看详情 “天天想着消灭经销商,经销商惹谁了?我们要做的是去帮他们实现数据化,帮他们提高效率。在小店端,我们希望让小店老板能够通过数据平台,知道潜在消费者是谁,他们想要什么?我们推出的‘超级会员’项目,就是要从根本上改变零售小店商品结构,让零售小店武装到牙齿!” 7月15日,在第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛上,一向低调的阿里巴巴零售通首次对外全……
新经销经销商最理想的状态是：客户主动联系，要货，销售...
点击图片查看详情 经销商最理想的状态是:客户都在说自己家的产品很好,卖的特别快,赚钱也特别快......各种的夸赞,于是更多的客户主动联系,要货,销售...... 这样的状态下,开发客户多么的简单,那么的容易,什么销量,什么利润,什么管理完全不是问题,腾飞只是时间的问题而已。但是现实的状况完全相反,过去的2017年上半年大多数的经销商处于半死不活,终端开发艰……
新经销卖不出货？经销商请逐条检查一下你家业务员身上是否有这五个误区
点击图片查看详情 通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败……
新经销【建议收藏】大咖直播文字版干货：零售通植入POS对小店有何影响？经销商未来要如何转型？
点击图片查看详情 7月5号零售通很低调的上线了一个系统,“超级会员”,并在7月11日零售通的公众号公布了这个消息。 新经销报道后,一石激起千层浪,引起了行业内的大范围讨论,很多经销商也意识到,无店可供,可能真的会成为现实。 为此,新经销邀请了海鼎副总经理陈庆洪,著名零售专家鲍跃忠,云端信联CEO陆德兴以及万店易购首席战略官沈欣共同探讨,零售通植入pos对小店……
新经销经销商是先转型？还是先升级？
近几年,我们经常听到“转型升级”这个词,在谈经销商如何转型升级之前,我们先了解一下何为”转型升级“? “转型” 是指与你原来企业没有直接关系的一种新产业,有可能借用了你原来的资金、硬件、资源等,但新的产业与原来产业没有直接的关系。例如,经销商原来做贸易,现在做工厂、做零售、做第三方物流等。看似都在零售行业,但已在此生态圈的另一个节点。 何为“升级” ?是指在……
徐永刚能“逆袭”成功的，都是哪些经销商？
点击图片查看详情 编者按: 历史上是,只要埋头拉车就行了,而下个阶段,我们要真正的抬头看路了。抬头看路比埋头拉车更重要:埋头拉车,是战术行动;抬头看路,是战略行动。 为方便对我们关注比较多的快消品行业经销商阅读,文章内容编者略有删改。本文作者是从动保行业出发来写,编者认为万变不离其宗,本文对不同行业的经销商都有一定的参考和借鉴意义,值得一读。 1 经销商发展……
戈军珍经销商，你最要给员工有个最起码的奔头！
点击图片查看详情 这员工进入公司,自然是想要有个奔头,想要有个发展空间,水往低处流,人往高处走嘛。这要是今年是业务员,明年是业务员,后年还是业务员,有什么奔头?!重复重复再重复的工作模式,也许60后70后能接受,但90后肯定受不了。为什么90后频繁跳槽的多,很大程度上是因为在当前公司里没发展没空间。 但是,老板却不想搞的这么复杂,员工与岗位之间,最好是一个萝……
潘文富据说破坏厂商关系有“5大元凶”，有补充的吗？
点击图片查看详情 白酒行业长期厂家占主导地位 白酒行业,长期以来都是厂家占主导地位,控价、调价、最高限价,都是由厂家说了算。白酒生产企业长期以来推行的终端盘中盘政策,对各类终端的掌控能力尤为出色,白酒经销商对企业的依赖性更为强烈。 消费者主权时代的到来使得这一现象有所好转,但并未发生根本性改变。经销商依然是企业的“下属”,而不是“中国合伙人”。 这一地位的不……
新经销经销商保命的“四把刀”！
点击图片查看详情 商业就是战场,所谓的市场空间,往往是同行牺牲之后留下的,你想着别人早点挂掉,好给你留出空间,别人也希望你早点挂掉。当然,主动动手,设法提前整死别人的想法也是常见的。总而言之,你辛辛苦苦做起来的生意,一直都是有人在惦记的,你的业绩、你的网络、你的利润、也许你已经成为别人的目标,这个“别人”是谁?也许是当地的同行、也许上游的厂家、也许是各种电商……
潘文富