点击图片查看详情 文| 食品商业观察(FBC)记者方慧云 上海金丝猴集团要从好时手上回购上海金丝猴食品有限公司 (下简称“金丝猴”)! 食品商业观察(FBC)记者从多种渠道获悉,约在两个月前****金丝猴集团就开始与好时进行谈判,目前该回购事件正在协商中。 金丝猴一位经销商向食品商业观察(FBC)记者坦言,大部分金丝猴的经销商希望集团能够成功回购金丝猴,“好时已经失去了民心” 。 对于此次回购谈判,有业内人士对食品商业观察(FBC)记者表示,价格将成为谈判的关键点和矛盾点 ,对好时而言,已在金丝猴身上投入了大量资金;站在金丝猴的角度上来说,被收购后业绩惨淡,如今面临一地残局,也需要投入很多精力与资金。 并购之殇 一份金丝猴集团与河南省卫群盐业公司联合举办的产品展销会邀请函上显示,该产销会是金丝猴集团与卫群盐业合作后的第一次大型展销活动,主要产销产品包括金丝猴圆柱奶糖、麦丽素和烘焙产品**(目前我公司正好与好时公司进行回购谈判,该类产品待回购完成后供货)。** 公开资料显示,金丝猴集团董事长赵启三 35亿元卖掉金丝猴后,跨界进入食盐行业。国家企业信用信息公示系统资料显示,2016年10月,赵启三和河南省卫群多品种盐有限公司分别以1020万元和980万元认缴出资,成为周口三盛旺食品有限公司投资人,位于赵启山老家——河南沈丘县的周口三盛旺食品有限公司在2016年7月变更主营范围,增加了食盐业务。 有业内人士向食品商业观察(FBC)记者透露,此次回购是金丝猴集团与好时公司双方的意向 ,好时收购金丝猴后业绩一直表现不佳,与金丝猴原来的经销商之间存在很多矛盾纠纷,而金丝猴集团方面出于外界的压力,另外也想收回原有的渠道、客户等。 金丝猴一位经销商表示,回购缘由或是金丝猴集团对金丝猴近年来在市场上的表现不甚满意。 与此同时,好时在中国市场上的表现也未达到其预期。根据外媒报道,2016****年第四季度,好时在中国区销售额同比下滑在 11%**左右, 好时高管在该季度的财报电话会议上表示,好时在中国的渠道仍面临挑战 。 此外,2015年第二季度好时在国际与其他市场的营业亏损扩大至4450万美元,好时方面表示,业绩下降**主要受中国市场巧克力净销售额下降的冲击和上海金丝猴摊薄影响所致。 一切起源于2014年9月的跨国并购。当时,好时宣布完成对上海金丝猴食品股份有限公司80%股权的交割和收购,预计收购全部完成后总额达35亿元 。并购完成后不久,金丝猴集团董事长赵启三跨界进入食盐行业,而金丝猴食品的董事席位也悉数换成外资方。 矛盾激发 今年5月,前金丝猴130多名办事处主任和1000多名经销商集体向好时递交一封联名信,指出好时拖欠金丝猴前员工奖金、提成等并拒绝给金丝猴经销商核算费用。 该封联名信提到,好时在2016年4月借由公司整合,“给全国大部分办事处主任、业务人员、一线生产员工强制性签订了离职协议书,截止目前全国被辞退员工已达3000人以上 ”;陆续起诉全国经销商和办事处主任,追缴欠款,被起诉的经销商和办事处主任达60个以上 。 (原金丝猴员工出示的借款合同资料)******** 根据联名信的内容,好时与金丝猴经销商间的矛盾主要有四项:**1.**部分人员的补偿金至今没有发放; 2.**市场没有按程序进行交接,造成账务无法核对,部分欠款无法追要; 3.公司欠全国办事处主任提成金额高达 6000万左右、二次物流配送费约 1000**万至今没有发放; 4.遗留问题不予解决,主要是经销商库存(现已过期)约 1个亿、市场代垫费用约 1**个亿左右。** 值得注意的是,在收购金丝猴之后,好时就大刀阔斧进行改革:一是大量辞退金丝猴的员工,二是关闭多家工厂,三是起诉金丝猴全国的经销商和前办事处主任,要求其还款。 公开资料显示,目前金丝猴在中国大部分工厂已经关闭,只有周口一个镇上工厂小批量生产,经营惨淡 。 营销体系水土不服? 有业内人士分析认为,好时并购金丝猴的目的是想扩大中国市场份额,向三四线城市进军,通过收购本土品牌,加大在中国的品牌布局及渠道控制力 ,但从实际情况来看,这项收购并未达到好时此前的预期,好时的营销体系在中国“水土不服”。 公开资料显示,当时金丝猴为全国三大糖果生产厂家之一 ,下辖河南沈丘县、沈丘县下级县市、咸阳、沈阳、内蒙等5个生产基地,生产有金丝猴奶糖、馋嘴猴豆干、代脂巧克力、休闲食品(青豆、蚕豆、花生、米果等)、果冻等,市场占有率在同类产品中为****10%**以上。 在被好时收购前,金丝猴的销售体系大致分为四层:董事长、营销总监、大区经理、办事处主任。金丝猴采取的是区域负责制 ,即一个区域的负责人对市场、营销、客户、超市等全面负责,每个地级市都会有两三个业务员。 好时的收购彻底打破了金丝猴原有的体系。 金**丝猴一位经销商介绍,好时将全国分为四个业务大区,每一到两个省划分为一个小的业务区, 并裁掉了原有的大区经理、办事处主任等裁掉,而这个过程中几乎没有业务的衔接。 此外,收购前,金丝猴的经销商与公司达成贷款协议,用于购买公司的货物,并签订公证书, 而实际执行中,经销商向金丝猴公司贷款,公司没有支付现金,而是直接发送货物给经销商。好时收购完成后凭借借条、公证书等文件向金丝猴全国经销商起诉,要求还款,并且大多胜诉。 文来源:食品商业观察(ID:fbc180) -END-