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经销商经营文章
Dealer Operations
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收藏：有了这套考核系统，经销商日进斗金！
点击图片查看详情 经常听到经销商反应:规模越大,越不赚钱;品牌越强,越不赚钱;越重视文化、越重视关爱、越公司化,越不赚钱。 新形势下,经销商需要创变前行,最根本的便是完善内部管理,重塑比较竞争优势。通过各种方法激励员工去积极扩展网络、做好核心终端陈列、及时消化临期品等,增强自身实力,应对激烈竞争。 对于经销商来说,重塑比较竞争优势迫在眉睫。 内部管理机制需重……
新经销【经销商】对不起！这样的终端市场，我们不想合作了！
点击图片查看详情 作为一名经销商,我们每天奔波于市场,培育新客户,帮助网点策划活动。 几年下来,有些网点发展已经颇具规模,生意如火如荼,越做越起劲,而有些网点依然没什么起色,都说市场竞争激烈,生意不好做,其实这只是客观。 大环境都一样,为什么有些人产品卖得好,有的人卖的差?其实决定生意好坏更重要的因素是做生意的方式和态度。下面这些乡镇客户,让我们比较头痛,一……
新经销做一个对经销商有价值的业务员，从教他们产品陈列开始！
点击图片查看详情 陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天,现代通路对产品销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要,那……
新经销快消品经销商，有没有想过来一场跨界经营？
你最近是否听多了B2B,看多了这个平台又融资、那个平台又盈利,阿里、京东又开始有大动作,这些狂风暴雨,你仍手足无措、举步维艰,自己的一亩三分地逐渐被瓜分殆尽。有没有想过来一场跨界经营? 你身边的人,一定有养狗养猫的人,是否想过相关的宠物用品经销呢?没错,就是跨界宠物用品经销,再说这个之前先为各位提供四组数据,让你有个整体的认知和了解: 1、10-14年我国宠……
袁德健小老板在经营事，大老板在经营人，经销商如何用机制来管好企业？
一、民营企业五大核心死穴 1、公司没有独挡一面的人,没有有效的团队战斗力,公司80%业绩都是老板一人所得。 2、老板没有识人系统,最后任人唯亲,最终被人所用。 3、公司没有切实可行的企业文化,纲领,价值观。 4、公司缺少各种管理流程、标准及系统。 5、企业领袖,老板没有更高的精神追求,没有境界,成为企业再发展的障碍。 二:为何企业要建立机制系统 企业种种问题……
王兆树悬而未决的红牛商标案，由于官方一个动作渐渐浮出水面？
从2016年传出红牛商标到期以来,关于红牛的争议不绝于耳。 早在去年8月,中国红牛商标授权2016年到期的消息就已流出,只是中国红牛官方从未做出正面回应。 直到今天,针对这个话题,官方仍然是毫无动作。然而就在6月30日,官方一则微博让敏感的从业者们看出了一些端倪。 红牛官方微博宣布:从2017年6月30日起至2017年12月31日,在全国市场投放1.978亿……
冯瑶市场操盘25个问题解决方案
窜货分为哪几种? 答: 恶性窜货 :即经销商为牟取利润,故意向非辖区倾销货物; 自然窜货 :一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商故意所为; 良性窜货 :经销商的流通性很强,货物经常流向非目标市场和空白市场。 如何有效避免市场窜货问题的发生? 答: 1)、将发往不同市场的产品打上不同区域编码; 2)、要求经销商缴纳市场保证金; 3)、实行级差价格体系,保……
新经销经销商跳楼、总部遭调查，康宝莱陷传销疑云！
直销巨头康宝莱最近的日子不太好过。不仅中国管理层动荡,康宝莱美国总部在刚刚支付2亿美元和解后,再遭sec反腐调查。而近日一桩经销商自杀事件,康宝莱再次引起了舆论的哗然。 死者张某参加康宝莱课程的证书 直销巨头康宝莱最近的日子不太好过。不仅中国管理层动荡,康宝莱美国总部在刚刚支付2亿美元和解后,再遭sec反腐调查。 拉弟入伙花光家底 22岁康宝莱经销商自杀身亡……
新经销试水轻资产、拥抱经销商，康师傅还能否保住它的泡面饮料江湖？
研究短暂性波动是没有意义的,通过短暂性波动窥视巨头变舵的方法论,要更有意思的多。 方便面真的卖不动了? 5年时间,康师傅控股总市值蒸发近900亿港币。 占据半个方便面市场的康师傅是行业的缩影:从2012年开始,整个方便面行业开始了连续五年的衰退。 不仅方便面市场,由于全球经济波动,中国经济增长放缓、消费升级、渠道的多样化等多方面因素,传统食品饮料行业普遍都受……
尼萌传统厂商关系已经是穷途末路
按说,这厂商合作,应该是相得益彰。 这厂家有产品和品牌,并具备对产品的研发和品牌塑造的宣传能力,以及全国市场的整体规划运营能力。而经销商在当地有社会资源和销售平台,可以更加有效的运营当地的售点网络。厂商双方的资源整合,发挥各自的优势,进一步放大品牌在当地市场的影响力,健全销售网络,培养并巩固消费者群体,实现消费者在终端的指名购买,持续提升销售业绩。 同时,经……
潘文富经销商无可替代的价值就在这四点体现！
摘要: 阿里和京东进入B端电商,让不少经销商担心:中间商会不会被取代?二批是不是要消失?我的回答是:你们放一万个心,不可能消失。经销商无可替代经销商价值之一 在很多事情上,经销商比厂家能够更高效地达成目的。 ... 阿里和京东进入B端电商,让不少经销商担心:中间商会不会被取代?二批是不是要消失?我的回答是:你们放一万个心,不可能消失。 经销商无可替代 经销商……
黄润霖坎级政策害惨渠道
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 前不久开一个经销商会,经销商提了一个让我有点吃惊的问题。 经销商说,“现在小店铺货有难度,因为小店没客情。”我吃惊的是,深度分销这么多年了,怎么小店还没客情呢? 我问,为什么小店没客情?经销商说,小店都是从二批进货。 小店为什么从二批进货,反而不愿从经销商处直接进货?因为从二批进货……
刘春雄深度分析：经销商们到底该不该转型？如何利用自身优势与大平台竞争？
近几年来,关于传统企业互联网升级的话题一直不断,特别是2016年马云抛出新零售的概念后,这个话题被炒得更加火热。 抛开浮躁的人云亦云,我们理智地从根本上分析,经销商们该不该转型,该怎么去转型,是自营还是加盟大平台?经销商们与大平台竞争的优势在哪里? 四大变化促使经销商转型 1 客户在变,80、90后成主角 随着时代的变化,我们生意的对象逐渐发生了变化,60……
蒋玉林全渠道新零售都来了，中国人做渠道都懵了，怎么办？！
引子: 电商还没理解透,又提出个全渠道,全渠道都还没贯穿下去,连方式、方法、工具都没有,更不用提具体操作范式了,现在又来了个新零售! 有的商家说:我的天,我只是一个想商业上自己能有自己产品可售的普通供应商,这些大弯,我看不过来,这么多概念,估计你自己也是晕了吧?! 是啊!现在全民皆晕! 传统渠道怎么啦? 首先传统渠道下的无论是代理商、经销商、分销商、门店、零……
谭长春将被淘汰的经销商和最有前途的经销商，你属于哪一类？
在市场形势一片大好的时候,消费者求着我们卖东西给他!只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。 可是市场低迷了,而且还可能一直低迷下去,那么,什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途? 九种即将被淘汰的经销商 1 靠厂家支持型 ▼ 这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。 厂家给费用支……
新经销经销商传统供应链模式走到尽头，未来发展机会在哪里？
电商在野蛮生长,传统经销商却一个接一个倒下。倒下的经销商无一例外把原因归结为电商的野蛮发展抢了经销商的饭碗。 是电商抢了传统经销商的饭碗,还是传统经销商固守模式,被市场淘汰? 2016年笔者跟踪400个食品饮料经销商学员的全年经营情况,他们上一年度的营业额都在1000万以上,最多的在2.3亿。跟踪结果如下: 销售收入较去年同期下降的经销商有57.42%,净利……
王冠群三问经销商『未来的路你怎么走？』
导语: 由于形势的变化,我们要做好变化,否则就跟不上趋势。很多经销商,既想跑好一万米,又想跑一百米,一万米靠耐力,一百米靠爆发力,能一样吗? 新形势下经销商经营出路:因势而变。由于形势的变化,我们要做好变化,否则就跟不上趋势。趋势是我们未来发展的指南,也是我们未来发展的方向。这个趋势,我们用战略的思维来思考每一个路径。我们以前更多是以战术思维来思考转型路径……
戈军珍内容物好、有差异化、包装新颖，所谓的好产品坑了多少经销商？
夏季是饮料销售旺季,所以,针对饮品企业和经销商来说,都是卯足了劲,势要在旺季占领更大的市场。 最近,一些名称非常个性的产品开始预热,在线上进行传播,有果茶饮料、功能性饮料、矿泉水、乳饮料、休闲食品等,你叫个呱,我叫个啪,;你叫虎,我叫豹;你叫梅,我叫妹;你叫弟,我叫哥;你叫君,我叫客;你有参;我有果,你有白,我有黑;你有六,我有七;你有派,我有萌;你有爪,我……
新经销一问经销商：『你的“老路”还能走吗？』
导语: 大家记住,我们现在面临的是全新的时代,我们已经进入了“歼20”时代,我问你怎么开“歼20”,你不断告诉我想当年开拖拉机,有什么用? 东方不亮西方亮,黑了南方难道就会有北方? 经销商经营策略“老路子”之一: 大市场战略。 所谓的总经销、省级总经销、市级总经销,我们(经销商)对市场范围要求很大。经销商简单地认为,只要市场范围大,生意就好做、销售就大。有些……
戈军珍经销商为什么要做B2B平台？
一个员工达到1000人的经销商,一年营业额得达到多少? 得是个天文数字吧! 其实不然。因为这1000人里,大部分是给终端配的导购。 1000个导购,一个月工资就要200万。 经销商为什么要给门店配导购?因为没有导购就不动销。 这不是个别现象。为终端做动销,正在成为经销商的一股风潮,被作为一种核心竞争力来打造,不管是主动的,还是被动的。 比如,有的经销商就借鉴……
新经销B端电商考察班走进海鼎，共探经销商转型升级新思路
6月21日,由新经销组织的第七期B端电商考察班走进海鼎参观交流,本次来访的团队有近百人的规模,海鼎与经销商们分享在分销领域的解决方案,与他们共探发展之路。 上午,考察班参观海鼎总部,感受海鼎文化,海鼎员工为来访伙伴讲述海鼎的发展历程。 海鼎总部三楼的未来店吸引了大家,几位伙伴现场体验了海鼎的收银系统。 10点至下午3点,海鼎针对分销领域的解决方案进行了分享……
新经销B2B平台冲击下，经销商如何坚持可持续发展？
导语: 传统经销商在B2B电商的冲击下,要守住阵营还要谋求发展,有五大关键要素需解决。 随着互联网的高速发展,B2B平台大佬纷纷杀入传统零售行业,市场环境变得复杂,竞争愈发激烈。以阿里、京东、中商惠民、掌合天下为首已经开始进行全国性布局, 每进入一个城市就与当地的经销商发生了直接的竞争关系。 据统计,全国650万家快消店铺终端,其中品牌连锁超市、便利店、大卖……
新经销内忧外患，经销商不好过！
导语 大家都知道“兔子不吃窝边草”,其实还有下半句,就是“兔子必走回头路”。从这一点上看,野兔死在经验上。 来自厂家的压力 “半是喜悦,半是悲哀” 任务压力。厂家都要给经销商定任务。我给大家举个例子,某企业对合作的经销商的要求是,每年(销量)增长率不能低于百分之三十,如果低于百分之三十,它就把经销商干掉。很多经销商不愿意,不愿意也要按企业说的做,这就是强势企……
戈军珍经销商要学会做自检
汽车开久了,要做保养,老板做久了,也得要自检一下。 一、今天的现状,是不是你想要的 当前的生意规模、格局、运行状态、稳健程度、发展取向等等现状,是不是你想要的?是超过自己的早期规划?还是基本符合你的理想规划?还是出现了偏差?甚至连自己都不满意? 二、生意的乐趣还有吗? 做生意也是有乐趣的,对产品或是项目的兴趣,对目标的信心,对项目运营成功的满足,收货业绩和利……
潘文富