6月21日,由新经销组织的第七期B端电商考察班走进海鼎参观交流,本次来访的团队有近百人的规模,海鼎与经销商们分享在分销领域的解决方案,与他们共探发展之路。 上午,考察班参观海鼎总部,感受海鼎文化,海鼎员工为来访伙伴讲述海鼎的发展历程。 海鼎总部三楼的未来店吸引了大家,几位伙伴现场体验了海鼎的收银系统。 10点至下午3点,海鼎针对分销领域的解决方案进行了分享。 近年来,随着市场向纵深发展,不少制造商直接参与并控制分销渠道,渠道扁平化趋势明显,加上互联网B2B平台大肆发展,使经销商的地位日益尴尬。“利润越来越薄,沦为厂家的高级搬运工”“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大,结算越来越难”“资金周转越来越慢,现金流越做越小”等等成为越来越多的经销商的感慨。 如何发现并利用自身优势谋求长远发展成为行业普遍关注的问题。正如新经销赵波主编开场介绍的那样,随着社会小店日益变成各大互联网巨头竞争的焦点,作为离社会小店最近的经销商,未来可以利用自身多年积累的本地资源,探索出新的商业模式,服务好社会小店,提高控店能力,谋求更好的发展。 社会小店发展加速 经销商仍大有发展空间 经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商:广阔的地域、不完善的商业流通模式、中国独特的关系营销使得经销商在产品和消费者之间扮演着重要的角色,成为连接制造商和社会小店的桥梁。为数众多的社会小店成为新的风口,而这也同时是经销商新的发展机遇。 内外兼修,前后端持续发力 海鼎千帆助经销商发挥优势 虽然认清了自身的优势,但是如何发挥,走哪种商业模式呢,行业并没有一定正确的方法和套路,但逐步向信息化管理转型,向互联网化的运营模式转型,一定是未来的趋势。 海鼎去年启动了千帆计划,让经销商能以低成本为社会小店提供高质量的服务,同时也支持发展壮大以后进行私有化部署,为经销商的发展打开了新的思路。 海鼎公司副总经理陈庆洪 从公司的发展历程出发,介绍了海鼎在新领域的尝试,着力打造千帆平台 ,为传统经销商提供一整套的实用工具,帮助其提升服务,增强与小店之间的黏性,同时构建数字化壁垒,形成竞争优势。 “ 互联网巨头的B2B平台逐渐侵蚀经销商的市场,那么具有众多优势的经销商是否可以搭建自己的B2B平台呢? ” 海鼎运营中心卢美红 向大家介绍了海鼎为经销商提供的千帆优货产品 ,支持经销商自建B2B平台 ,吸引其他的品牌商入驻 ,并可****自定义平台规则 ,为更多的小店提供品全质优商品和多种增值业务,譬如平台加载金融产品和广告业务,拓宽收入来源和变现能力,辅助业务员的千帆外勤app又为业务员的管理提供了智能化工具...... 海鼎还为社会小店提供了专业的管理工具——千帆掌柜,而且它可以和千帆优货完美衔接,提高经销商服务和控店能力。 “ 强化服务和控店能力以后, 经销商该如何增强自身的管理能力呢? ” 海鼎多位合作伙伴都是从输出商品的弱加盟模式开始,与当前经销商要走的商业模式相同。海鼎连锁零售事业部周小丰 通过多个案例为大家介绍了为经销商打造的****千帆供应链产品 ,从进销存管理 、合同管理 、财务管理 、供应链管理****等方面强化经销商的后端管理能力 ,并且开放多种接口,引进专业的合作伙伴进行多维度资源整合。 商务经理易贤峰 向大家介绍了千帆系列产品针对经销商的合作政策 ,给大家传递实实在在的优惠信息。 最后的产品体验环节,热闹非常,经销商都纷纷前去了解和咨询。 会后,经销商与演讲分享者进行更多互动和深入沟通。 一天的来访安排满满,亮点满满。海鼎欢迎合作伙伴前来深度交流,探讨合作机会,以开放心态,构筑新链接,共建实体新生态。 -END-