主题归档
经销商经营文章
Dealer Operations
浏览新经销关于“经销商经营”的 3901 篇文章。
已发布文章
3901 篇 · 第 93/163 页
代理商会消失？谎言！
点击图片查看详情 文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 代理商会消失,这种说法又出现了。 之所以说是又出现了,是因为每隔一段时间,就会出现一次。 【代理商无用论】,已经喊了 100 年了。 100 多年前,美国人就这样说。 50 多年前,日本人也这样说。 中国一直有人这样说,每到转型关口,代理商都是一个哏。 B2B 出现后,再次……
刘春雄经销商老板：掌握这3条，把新员工迅速培养成业务骨干！
点击图片查看详情 很多经销商反映好不容易招了几个新员工,可是刚进公司没几天就不干了,即使留下来的也有很多不良习惯,这到底是为什么呢?很多经销商陷入了深深的苦恼中。 由于工作的原因笔者每年都要接触大量的经销商,在工作中发现大部分经销商造成以上问题的原因如下: 其一、有的公司对招聘的新员工采取的了统一的培训方式。 认为比起单独培训,统一培训更经济,所以为了方便起……
师顺宽二批商集体阵亡，先弄清这四种死法！
点击图片查看详情 文 | 云酒团队(微信ID:YJTT2016) 二批商作为区域经销商下的分销商,主要职能是从经销商处分销后供货给终端和零售商,赚取差价利润,具备网点熟、人头熟,物流配送和资金平台的功能。 在行业调整和厂家渠道扁平化双重夹击下,二批商生存空间日益萎缩。而电商和B2B模式兴起,更是抄了很多二批的后路。近年来二批集中阵亡,其还有生存空间吗,出路何……
云酒县级经销商面对互联网冲击，要如何转型？电商是最好的出路吗？
点击图片查看详情 最近笔者拜访了华东地区几个县级的经销商,交流的过程中发现很多经销商看到互联网巨头靠多样的产品,灵活的促销活动,一站式采购来县城内抢自己的生意,来降维打击本来就脆弱的关系。特别是一些品牌目前的阶梯价格策略,还让一些高阶市场的低价货,借助B2B,在向低阶市场流窜,这让很多经销商变得非常的焦虑。认为自己也必须要向电商转型,感觉如果不转型,迟早会被……
赵波阿里和京东的翻牌店，模式算是走通了吗？
点击图片查看详情 文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 什么叫做路走通了?就是不再试错了。 B2B火了两年了,还在不断转换模式。 每换一次,就有人欢呼一次。每次都会描绘一个新理想。 我知道,只要在换,就是一次否定,就说明原来的路没走通。 01 B2B原来想走的路,是从源头做起,从厂家抓起。 现在好久不提厂家了,改提“100万小店……
刘春雄做统仓统配的经销商，接下来如何活下去？
点击图片查看详情 基于经销商的业务基础做统仓统配服务,是经销商转型升级的模式之一。两年前我把烟台益商物流的运营情况作为案例,给经销商朋友们做了分享,经学习和观摩后,部分经销商单独或者同区域联手上线了本地化的统仓统配。 运行一段时间之后,大家都基本上面临到了运营障碍。在所有的障碍中,我认为软件的好用与否倒是其次,真正的麻烦一是运营模式,二是烧钱的压力。 在运营……
邓学君经销商的职业经理人：下属为什么不听你的？
点击图片查看详情 私企内务管理研究/潘文富 虽然你大小也是个领导,下属也有几个人,甚至十几个人。但是,给下属下达的工作指令,下属却执行的不利索,各种拖延、各种叽歪、甚至指望你这个领导亲自代劳。 人事管理这事,拆开了是个巨复杂的事情,涉及到人文、社会、政治、心理、利益、情绪、机制、组织架构、价值观、发展导向、责权利等等等等......。当然,不想把自己整晕了的……
潘文富哪种经销商存货模式更适合你？先进先出的作用并不是万能的！
点击图片查看详情 导读 说到存货模式,但是很多人脑海中首先就浮现出先进先出模式 。实际上,先进先出的作用也并非万能的,仓储工作中,先进先出、后进先出、随机出库是物料出库的常用模式。但不管是何种出库模式,都必然和货物本身特点有着千丝万缕般的联系。下面,看下供应链专家吴老师怎么说的。 1 先进先出 物流控制先进先出(FIFO)意思是:时间在前收进的货陈列在后收进……
吴宇经销商：你的终端管理要怎么下沉才能提升竞争力？
点击图片查看详情 私企内务管理研究/潘文富 大多数经销商的生意,还是做的太飘了:规划、产品组合、执行力、客户管理、动销活动等等,都是飘在上面,没有真正意义上的下沉, 有些看起来貌似下沉的动作,其实也是很虚、不扎实、太脆弱,真要是遇到做事扎实的竞争对手,一打就垮,一旦垮下去,老板们又该说生意不好做了。 一,老板首先开始飘 这生意做的不扎实,首先就是老板自己开始……
潘文富一家经销商的“变身”：自有品牌一年销售一个亿，它还开出了自己的品类专业店
点击图片查看详情 开 篇 行业巨变时期,我们不光要看到不断孵化的“新物种”,更应该了解其背后供应链的变革。 本期“下沉的力量”专栏,《第三只眼看零售》携手商业设备领导品牌旺众公司讲述一家位于三线城市的经销商故事。 面对行业洗牌,这家经销商发生角色的变化:一方面发力自有品牌,借助下游的分销体系和上游的工厂资源,成为一家“没有工厂的制造商”;另一方面,开起了自己……
张思遥经销商老板：你公司的后台服务人员做到位了吗？
点击图片查看详情 私企内务管理研究/潘文富 每个公司都可以划分为前台和后台。前台就是市场、产品、销售、客户等等 ;而后台则是管理、财物、储运等 。这前后台整合在一起,形成公司的整体运营。按道理来说,后台应该是服务于前台的,为一线的销售工作提供各类后勤保障。毕竟,前台是负责挣钱的——开源的,而后台是花钱的,同时还是负责节流的。 道理是道理,现实是现实,在大多数……
潘文富经销商老板，你的公司基础工作健全吗？
这些年实在见过太多雄心大志的经销商老板,未来五年十年发展规划了然于胸,成功者却是寥寥,都是客观原因的问题?都是运气不好?非也,仔细分析下来,大多都是在基础工作上栽了跟头。毕竟,万丈高楼平地起,基础不牢,怎么支撑的起上层建筑,也许有经销商老板说,我管公司都十几年了,基础工作应该很牢靠,各项工作我闭着眼睛都知道。好的,接下来我有些很琐碎也是很现实的小题目,由请各……
潘文富阿里巴巴零售通要和经销商在全国建2000个前置仓，这对快消品行业意味着什么？
先看一则消息: 8月18日,阿里巴巴零售通首个前置仓在浙江义乌举行开仓仪式,这标志着阿里巴巴零售通在仓配一体化经营、加速配送时效、服务品牌商和小店的能力上又有了新的突破。 零售通前置仓是一个对上整合品牌商商品资源,对下以街道为单位精选优质经销商、邮差商的仓配资源,通过系统和数据赋能中小经销商转变成为小区域内共配服务商,用最低的成本、最高的效率、最透明的全链路……
赵波制约经销商发展的主要因素及经销商掌控渠道七步法
客观原因 1、商业环境的变化,零售终端业态的变化,对经销商的能力和实力提出了更高的要求,跟得上的一起走,跟不上的被无情淘汰。 2、品牌之间的激烈竞争让经销商陷入了硝烟弥漫的战场,原先的毛利不得不拿出来作为市场竞争的资源,或者是终端形象投入,赠品和特价让利的投入等。 3、高昂的终端进场和管理、维护费用,让没有特色的产品和品牌根本难以维持,经销商也只好跟着被撤柜……
新经销100亿规模！经销商如何从井喷的豆奶市场分一杯羹？
导读: 1、本篇豆奶操作不属于通用模板型操作,所有市场操作如果不基于品类特性去谈市场操作都是扯淡,本篇仅仅适用于豆奶运作初期。 2、本篇操作将从消费者的行为角度出发谈操作,核心涵盖渠道和传播,其余价格政策和终端促销因厂商和经销商的资源配置不同,在此将不再涉及。 一、正视问题,规避问题,确立方向 目前操作豆奶市场,首要的问题在于用户在哪里,他们为什么不喝豆奶……
袁来如此政府发话了！麦点商城、云联惠等资金盘、返现模式，或涉违法犯罪！
焦点访谈:“消费全返”的套路紧急! 2017市面上风行的消费返利、资金盘(部分) 政府部门发布预警 面队当前消费返现和资金盘猖獗形势,一个县长这样说: 风险警示 为进一步提高公众金融风险防范意识和辨别能力,避免卷入非法金融活动造成财产等损失,现就“消费返利”“购物返本”“三角消费返利模式”等运营模式有关情况进行预警提示如下: 一、国家公安部、工商总局等5部委……
新经销经销商老板设立规章制度的十个常见误区，看看你有犯吗？
私企内务管理研究/潘文富 关于这个规章制度,老板们往往是持两种态度:一种态度是非常有必要,这公司大了、人多了、肯定得要有规矩,不然就乱了,这规章制度也是公司正规化的必然方向; 还有一种态度是觉得规章制度没什么用,虽然也搞了一堆出来,但员工压根就不遵守,几乎与废纸无异。 客观的来看待,规章制度只是一种管理工具,是否能发挥效果,主要是三个方面得因素: 老板怎么看……
潘文富经销商老板，你的亲戚们入职，有哪些是你需要提前注意的？
私企内务管理研究/潘文富 家族亲属成员,是私营小型公司的首选员工。在老板看来,这自家亲属,知根知底,甚至是非常熟悉,安排在公司里上班,也就是成为亲属型员工,自然要放心很多,往往还会安排在一些重要岗位上,例如仓管,财务之类。 若是站在亲属的角度来说,熟人自然是更容易相处些。但是,站在公司管理的角度来说,亲属型员工的管理却是更加的复杂,管理不当,反而会给公司或是……
潘文富经销商：打好一二三线产品“组合拳”，利润没准儿能翻番！
产品在经销商的手里,全部都有利润可赚,一般人都知道,不全是,不过这也要分很多情况!所以,打好产品组合,是每个经销商都特别关注的问题。可是产品品牌众多,怎么定位?怎么选?怎么组合?怎么打? 三类品牌的特点 根据经销毛利水平的高低,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌和三线品牌。 一线品牌包括一些国际上一流品牌 ,诸如可口可乐、惠氏……
新经销经销商，您真的以为仓库盘点平账就没事了？
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 在许多老板看来,仓库盘点是完全能说明仓库的管理状况的,仓库盘点报告只要是能基本平账,老板心里也就放心了,那就说明没有大问题嘛。即便是差那么一点点,诸如少个几箱货,或者有些货放错了,盘点金额差个几千块,老板也无所谓,就当给老鼠吃了吧。甚至盘点还会盘盈了,某些货还能多出来几箱呢! 事情要是都这么简单的话,那这做生意做管……
潘文富从河南省副食看“大商+混合模式”发展
点击图片了解详情 2016年河南省副食品公司(以下简称“省副食”)以约12亿元的销售额位居河南省内酒类商贸公司前列,综合销售额排名第一。可以说,省副食作为酒类大商,乃至超商的代表,其发展模式十分具有代表性。尤其对于新时期的“大商+”,更具指导意义。在当前经销商普遍迷茫,大商求转型的时代,笔者认为从省副食发展的三个时间节点梳理出的时代价值,这对整个酒类行业的大……
牛恩坤泰方红牛步步紧逼，这次要起诉中国红牛销售方，经销商该何去何从？
点击图片了解详情 奥瑞金之后,又有人因为红牛被告了! 泰国红牛和中国红牛的商标纠纷,目前已经发展到了愈演愈烈的白热化阶段。泰国天丝医药保健有限公司(以下简称“泰国天丝”)短期内连续发起了多场诉讼,不仅直指中国红牛,更在8月初将矛盾波及到了中国红牛的生产方、销售方身上,双方商标之争燃起的战火开始进一步蔓延! 又一起诉讼! 中国红牛生产方、销售方均被告 2017……
新经销经销商管员工就像“养女儿”，女大当嫁啊！
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 老板招聘新员工,是给自己一个新的希望; 老板管理员工,是想把对员工的希望变成实际价值; 老板开除员工,是因为发现这个员工其实没有价值; 老板留住老员工,是想持续发挥老员工的价值所在; 生意场上的一切关系,核心都是一个“利”字,这员工的去与留,老板对其是喜欢还是讨厌,皆出于此。换而言之,只要能帮老板赚钱,员工长的丑点……
潘文富经销商想玩股权激励，先看懂这个再下手
点击图片了解详情 私企内务管理研究/潘文富 有位大鼻子明星说过:“中国人,是要管的”。好吧,那就管吧,管理的目的也简单,无非就是听话,好好干活,稳定忠诚,多给公司创造例如之类。当然了,这也不能空手管,总要有些对应的管理工具才是。 现在,各类管理工具也是花色品种丰富,高中低档次齐全,老板们选用起来也简单,最近,股份制或叫股权激励的管理工具,又开始被若干老板追捧……
潘文富