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经销商经营文章
Dealer Operations
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三个有关经销商、业务人员的故事，结局竟然是……
经销商与业务人员之间的关系,往往都离不开一个字——“钱”。业务人员想:这么苦,这么累,再多给点钱!经销商想:能少给就少点钱吧!同样是“钱”,不同的方法最后的结果也是截然不同的。 马上就年底了,一些经销商朋友打电话给我,向我咨询在现代的企业管理中,为何做为老板很难留住手下的业务人员。于是我向他们讲述了三个有关经销商、业务人员的事情,我想对大家多少会有点帮助的……
新经销中间商的价值，是过滤器，还是下水道？
从线下到线上,从实物到服务,从经销商到平台商,中间商的工作内容虽然发生了变化,但是需要提供价值贡献的这个标准,却一直未曾改变。 只是这个价值到底是什么?作为中间商,最基本的价值什么?去繁就简,触类旁通,我们依然可以从经销商价值这个话题上找到答案。 科特勒的经典营销理论,指出了经销商担负着八大价值,无论是谈判推广,还是风险分摊,其实都是经销商相对于品牌商的价值……
黄润霖铺市三板斧：经销商老陈的新品真人秀！
背景 江西南昌某经销商老陈是主营饮料产品的老经销商,公司成立已有十余年,目前主营传统流通渠道,经过多年的市场操作和开发,积累了大批的二批商资源,分销网络十分广阔。 今年上半年,老陈获得两个重要的消息:一是某著名食品饮料企业C(以下简称“C公司”)即将推出一款功能饮料。老陈对C公司十分了解,依照其以往较高的市场费用的投入以及以推产品的高成活率,这款产品必定会是……
新经销即便产品自带流量，仍然不能缺失渠道战场
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 现在强调互联网营销的比较多,于是有人说,难道深度分销过时了,难道渠道不重要了? 难道肯定了一个,就一定要否定另一个? 产品自带流量,难道就不做渠道了? 还真有人是这么想的,也有人是这么做的。 总之,这么想还是这么做,肯定要吃亏的。 01 今年江小白很火,大家关注的都是表达瓶、UGC、文案等带……
刘春雄真实案例：一个小规模经销商遭遇经营困境后的重生之路
张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司,自立炉灶开起了公司做经销后,摸爬滚打了四年多,将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升,可是企业的管理问题越来越大,最近好像一下子全呈现出来了:从原来公司带过来的老部下现在都自认为是公司的功臣,不做事还老抢别人的功劳,人员越来越不好管了;最近几个月仓库里丢了十多箱啤酒,到现在还没查到是谁偷走的,现在仓……
张艳超经销商与电商平台到最后只能同归于尽了？
电商弄死经销商没那么容易,除非生产组织的形式发生重大变化,就算C2B,C2M时代来临,不光是经销商的灭顶之灾,电商平台也一个卵样,然后经销商与电商同归于尽,当前电商确实去掉了一些中间环节,但是电商本质上也是个中间环节。 经销商打的就是“四张牌”:时间牌,空间牌,价格牌,数量牌。每张牌实质都是:差。我们说得好听一点,高大上一点,那就是:供应链管理+供应链金融……
李海平干货：决战中秋，业务员现金压货的“742”秘诀，10年经验总结！
一 终端为王,终端制胜 从事快消品营销行业快十年,快消品营销行业以前就有一句话,到现在我认为这句话依然还不过时,就是“终端为王,终端制胜”。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢?我不这样认为,我认为“制胜要来自终端,光完成终端铺市不一定能够制胜”。那么还有一句话是关键:“淡季做市场,旺季做销量”。市场销量是如何做上来的呢?那就要看在旺季时对终端的活动压货了……
赵俊德经销商：这些管理细节你注意到了吗？
我从事快消品经销商服务工作以来,接触了不少的经销商。从最开始的电话交流,慢慢到上门拜访,再到现在经常驻地在经销商内部进行深入辅导。对经销商由最开始的不了解到了解再到熟悉,我也感悟出经销商这个行业的不容易。 很多经销商说:“作为一个贸易公司,外部市场才是最重要的,内部管理只不过是为我们销售团队服务罢了,销售部才是公司的核心部门。” 也有人说:“公司运营,必定是……
聪博如何帮助经销商管理团队?
在日常管理中,为什么有些团队一盘散沙,相互间推诿扯皮,整天混天撩日却又牢骚满腹,不仅指令无法有效贯彻,拿主管也不当回事,业绩更无从谈起。其实,团队的建设和主管威信的建立,并非是一蹴而就,而是日积月累的结果。如果主管将日常的晨会上升到企业文化层面,科学合理地组织,十分有助于上述问题得到有效解决。 本文从晨会的价值和意义、常见问题和低效原因、需要注意的事项以及如……
新经销深度解析：传统经销商转型B2B，不是搬到线上那么简单！
引言: 你做B2B电商这么久为什么还没盈利? 中国的快消品B2B自2014年下半年至2015年初开始行业模式探索,到2016达到“井喷式”的发展,体现出互联网商业模式惊人的速度。在这场地盘争夺战中,2000+家B2B公司在瓜分市场,城市布点8000+个(含直营、加盟和联营),像北上广深一线城市有几百个甚至上千个大大小小的B2B项目同时在运营,N家做生鲜的、N……
赵渤亮经销商提升员工积极性的八大机制
新媒体管家 核心:凝聚团队,激活团队 机制示范一:分红机制 一、分红机制(全员分红): 去年发的奖金、红包、福利加在一起,和去年的销售额做对比,假设是1%,每个月发现金,比例为售额的1%。 例如:上个月营业额60万,只要每个月超过这个额数,拿出超出部分给大家分。 二、分红机制的核心:分未来的钱 1.全员分红,天天分,人人分 2.贡献大的人,月底分 3.核心高……
王兆树毛利一年新增40万？我到底要不要加盟天猫小店？
8月28日,首家天猫小店在杭州开业。阿里发布会里的提到的“销售额环比提升了45%,客流量环比提升了26%,预计全年毛利将增收超过40万”到底是什么概念? 货小二做个简单的计算,按照毛利率20%计算(国内便利店毛利约为18%-20%),毛利新增40万相当于全年新增200万销售额,日均新增5500元销售额。考虑到超市新增加的鲜食、冰淇淋等物品毛利较高,这个新增销……
货圈全业务员理货引发“蝴蝶效应”，多少经销商还被蒙在鼓里？
“ 随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。” 衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才……
刘连喜传统的双节订货会在慢慢死去
点击图片查看详情 为啥写这个话题,近期走访市场,今年10月4日是中国传统的节日中秋节,相比之前,这个时间点各大厂家的订货会应该是接踵而来,而现在,询问很多经销商均没有打算召开订货的意向,原因费效比高,入不敷出,预收款太难,终端对订货会兴趣不大。 为什么订货会现在越开越难? 1.消费者的节日消费常态化,井喷式消费已经成为过去式。 在过去产品匮乏稀缺的时代,人们……
朱朝阳1个母婴代理商，是如何管好1000个导购的？
点击图片查看详情 沈志强带队的东莞绿臣,是一支1000人的大队伍。 一个母婴代理商怎么会需要1000人?很多母婴代理商做一个省,也就十几号业务员。 实际上,绿臣这1000人里,大部分是导购。 一个代理商为什么要自己养这么多导购?想想每个月的工资开支都头大。 对于沈志强来说,这可不是养人,这近1000人的导购队伍,恰恰是他掌控区域市场最强有力的利器! 到底有多……
语墨商贸公司最大的浪费就是销售经验的浪费！
点击图片查看详情 经销商公司最大的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是唯一直接创造利润的部门! 如何让销售团队快速获取经验,提升战斗力? 销售经理和主管需要在销售团队内部营造良好的内部学习与交流的氛围,促进团队内部的经验分享,实现自我培训,自我学习,从而促进快速成长,而这正是提升团队能力,促进团队进步的最佳方式。 销售要讲求智慧,既要干得好,也要干得巧!任何一……
郑伦勇品牌竞争激烈，渠道成了香饽饽！经销商要“自建终端”，并不易！
点击图片查看详情 “经销商生意不好做,只能想别的出路——要么往上走,进入产品生产领域,成为厂家;要么往下走,自建终端,掌控渠道。相比之下,自建终端的安全性和回报率要好一些,所以成为经销商的重点关注方向。”面对近两年诸多经销商自建终端的现象,广西南宁誉恒商贸公司总经理王明林给出了这样的解释。 品牌竞争加剧,渠道便成了香饽饽。尤其近两年,伴随着阿里、京东等国内大……
张玉推销员的独白：一次极其失败的经销商拜访！
点击图片查看详情 ▎前两天在一经销商朋友的酒窖喝茶聊天,恰逢某知名国产葡萄酒的业务员前来谈生意,朋友说,你也看看他们是怎么工作的。 ▎面对客户精神不振,礼数失当 业务员是两个年轻的小伙子,进来后很小心地把样品(某葡萄酒的两个手提袋)放在地上,说话声音比较小,向我朋友做自我介绍。 朋友说,你们请坐吧。两人表情怯怯的,犹豫了一会儿才各自坐下,拿出产品摆在茶几上……
新经销茅台将2800家经销商搬上线做”云商“，厂家联合经销商做直营电商是否靠谱？
点击图片查看详情 茅台集团于9月9日宣布旗下电商平台“茅台云商”全面上线,并表示将全面开放平台,引导茅台全国2800家经销商和专卖店入驻。 资料显示,茅台云商是茅台电商公司推出的集上游茅台集团子公司资源、中流物流公司、线下专卖店(经销商)、下游面对消费者的物联网云商交易平台,“茅台云商”App于2015年12月试运营,2016年6月正式上线。根据官方披露的数……
赵波B2B大革命，经销商最迷茫？三点助跑零售业！
点击图片查看详情 信息化互联网技术的升级并伴随着国家对消费升级等各方面政策的宣传实施落地,快消行业的发展在近年来呈现了一个大爆发局面,社会上更是出现快消品B2B发展的一波增长浪潮,这股浪潮不仅在整合上游供应链,还在调整渠道体系,直接关联下游门店,故生产商与经销商、零售商应发展为一种共同获取优质商品资源、共同分担经营成本、经营风险等新型商业合作平台模式。 地方……
王神兵备战双节引爆销量战，这些套路你get到了么？
点击图片查看详情 又是一年双节到,酒水经销商期盼了数月之久的旺季终于就要来临了!摩拳擦掌的经销商们干劲满满,就等着旺季一到大干一场。俗话说的好,三军未动,粮草先行,想要引爆双节最重要的就是提前备战,不打一场无准备之战。而想要引爆双节旺季,只需要做这四件事就够了...... 1节前备货讲套路 旺季备货一般容易出现两种情况:第一,备货不足,产品动销火爆,盘点库存……
陶璐珅厂家想搞定经销商老板，不是签合同发货这么简单！
点击图片查看详情 私企内务管理研究/潘文富 站在厂家的角度,往往是把经销商看成下级单位的,说句难听的话,就是把经销商当成销售工具。基于这个出发点,厂家对经销商所下达的各种要求或是指令,是非常希望经销商能够听从配合、认真执行、最终厂商双赢,携手进步——。 但是,如此这般听话的经销商有吗?大多数经销商对来自厂家的指令要求配合度着实有限,很多都是敷衍了事、糊弄交差……
潘文富关于经销商向互联网+转型，这里全有了......
以下内容,是本公众号发布过的关于B端电商的一些内容,有需要的经销商朋友可以一次性阅读,方便了解。 赵波原创 刘春雄原创 鲍跃忠原创 业内大咖投稿 在今年10月秋糖期间新经销主办的《第三届(CFIC)快消品+互联网大会》上,我们将邀请品牌商、经销商、B2B、物流、零售以及供应链服务等产业链多个行业一千多人共聚一堂,着重探讨如何做好“模式创新与供应链服务”的深层……
新经销当京东、阿里都把货卖到小店门前，经销商要不要转型？
近两年快消品B2B很热。 京东阿里先后进入到这个行业,而且都高调的宣布改造百万家小店。 如图: (图说:不知道红星二锅头的老板看到此图会怎么想) 先不考虑他们百万家店的“小目标”是否能够完成,但是他们的到来,宣誓着互联网巨头们已经正式染指线下实体。 而且这个行业,就像三月北方河里的冰,看着很厚,不堪压力啊!这个行业本来就竞争激烈,在净利普遍不超过5%的情况下……
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