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经销商经营文章
Dealer Operations
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健康饮品成趋势，看黑牛豆奶如何玩转动销！
豆奶作为2017年最热的饮品品类,新品牌强势进攻,老品牌积极应对,一线品牌更跨界参与,目前拥有千亿商机的“豆奶抢位战”已步入白热化阶段。 专注豆奶研发与生产21年的黑牛食品,更是携雷霆万钧之势于2017年6月推出黑牛豆奶新品,给饮料市场投掷了一枚重磅炸弹。 截止2017年9月,笔者了解到,黑牛豆奶上市3个月新增意向客户3000余位 ,目前已打款经销商客户80……
新经销经销商 打造根据地市场是竞争取胜的一把利器！
生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器,经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵,全面统筹,要系统地规划区域市场,但在实际调查中,发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区域市场就去拓展整体市场……
师顺宽快消品业淡季工作手册
“现在已经入秋,饮料马上转入淡季,那么,在淡季,我们应该做些什么呢?有没有淡季不淡的招数或者技巧?”。的确,随着天气的转凉,一些快速消费品,比如,啤酒、冰淇淋、饮料等,很快就将转入淡季。 那么,作为销售人员如何来看待淡季呢?如何运用一些策略保证淡季不淡,从而有所作为呢? 其实,很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节……
崔自三经销商如何组建优秀销售队伍？
经销商招聘难、留人难问题一直存在,组建一支善于打胜仗、敢于打硬仗的业务团队,是每个经销商老板梦寐以求的事情。 有时候好不容易培养出几个优秀的人才,却又留不住,到底该怎么办?笔者在糖酒食品经销商培训实践中,大家交流最多的问题之一无非就是:如何用人留人,如何组建一支优秀销售队伍尤其难。 如果把经销商公司比作一辆形式在高速公路的大巴车,老板就是司机,他有权决定车上……
李晓冬阿里、京东布局百万小店，经销商莫急，手握两大法宝立于不败之地！
从前几年B2B 平台大量出现,到当下京东、阿里等电商大咖深化线下布局,零售格局的变化一直牵动着经销商敏感的神经。作为供应链上最接近消费者的重要一环,终端零售的发展走向直接决定着经销商的生存与发展。不管曾经经历过多少次的有惊无险,但在零售格局变化最为明显的2017 年,经销商不得不去面对这样一个严峻的事实——危机来了。 大咖频入局,零售格局加速生变 近几年,京……
李临春经销商能去抢谁的饭碗？
进入21世纪,已然是互联网的天下。互联网经济、尤其是电子商务,对线下渠道、特别是经销商群体的冲击和侵蚀,已经是由表及里,深入骨髓了。 曾经在大流通年代不可一世的经销商们,一夜之间成了弱势群体。互联网的每一个动作,甚至是一个眼神,似乎都可以将经销商们十几年、甚至几十年积累起来的门槛,瞬间团灭。就像大刘《三体》里的一颗水滴,能瞬间碾压地球文明发展出来的任何高科技……
黄润霖经销商：如何制定员工薪资？
经销商良好的薪酬体系的设计,更容易建立起一个意气风发,所向披靡的销售队伍,在市场竞争中占据主导权。 但是,快消品行业又是一个薪酬普遍低于地产、资本运作、软件的行业。 付出和回报不成正比,这的确是快消品行业的真实写照。因此,设计一个相对公平、包容合理,又便于管理的简单易行薪酬体系更有利于经销商的发展。 经销商团队的人才主要包括销售人员包括销售经理、业务主管……
李晓冬关于秋糖的那些事，经销商可要赶紧看！
秋糖临近,相信很多朋友已经买上踏往秋糖会的车票了,不过在那之前,咱们还是需要提前了解清楚秋糖的布展情况、交通情况,当然还有重庆当地特色美食及风景名胜。接下来,贴心的小编特意为各位朋友整理了重庆糖酒会工作游玩双攻略! 开幕时间 会展中心布展时间:11月10-12日 酒店布展时间:11月6-9日 提前订票 节前已经正式确定,第97届全国糖酒会延期至11月10日-……
新经销二批商大起底
很多厂家、总经销商谈到“二批”就头痛,甚至贬多于褒:他们“高价进,低价出”;他们对促销信息“未卜先知”;他们承担了大量的销售,却常常给厂家找乱子,令厂家爱恨交加......“墙头草”作为二批的代名词,在厂家和总经销商眼中似乎已经根深蒂固了。带着厂家和总经销商的种种疑惑,让我们一起去掀起二批神秘的面纱,解读那些看似“诡秘非常”的现象吧。 “叛逆”的二批? 在笔……
刘传飞未来十年，中间商不会死，但是经销商可能会无店可供！
近两年生意难做,互联网对线下实体冲击越来越大,自从马云提出新零售后,S2B概念深入人心,传统产业结合互联网做升级已经是行业共识,但是这个过程当中,大量传统商贸流通经销商,品牌商,以及行业的专家老师对结合互联网的概念持否定态度,不认为经销商会被互联网替代掉,也不认为互联网可以赋能供销供应链体系,坚定的认为互联网不能够解决掉理货,也解决不掉客情,退换货等等大量非……
赵波中秋来临，凭什么别人比你要多卖货？！
“ 中秋节不仅是中华民族走亲访友、阖家团圆的传统节日,也是蕴含着几千亿级消费市场的商家必争之地,加之中秋节所处时间节点的特性,在年度经营中承上启下的作用是不可替代的,是快消品企业和经销商增加新品,看准趋势,迎战春节市场的战略性节日市场。可以说,中秋节是一个我们不得不爱的节日! 距离中秋假期还有两天,食品人都夜以继日、通宵达旦、争分夺秒、废寝忘食,以迎接卖货的……
新经销厂商关系就像夫妻关系，维护好需要三大法宝！
厂家和经销商之间的关系究竟如何定位? 众说纷纭,有的人说是鱼水关系,厂家是鱼,经销商是水;有人说是合伙人关系,是利益维护下的一个共存体,也有人说是恋爱关系,彼此暧昧但也时有摩擦。总之,无论如何定位彼此,两者之间总有剪不断理还乱的关系,在这里我从本质需求入手,分析如何维护厂家和经销商直接惟妙惟肖的关系。 我认为厂家(老公)和经销商(老婆)就是夫妻关系 :平等……
张宇经销商：如何建立个人品牌？
要想成就自己的事业,就得有资源,这些资源包括资金、技术、人脉关系、社会关系、客户渠道等等。不过,资源更多的是分散在别人手里,作为创业者,自然要考虑考虑怎么来整合别人的资源。简单点来说,做生意,都得要学会借别人的钱来给自己运营。一般来说,资源要通过置换得来的,当自己还没有足够的资源可以来与别人置换时,就得想办法让别人先放点资源给你,某种意义上来说,人们还是很愿……
潘文富一位从事快消行业20年的老司机，关于跨界转型的感悟
一年前看《创京东》的时候是当做互联网故事来看的,觉得挺励志的但趣味性不够,居然没有关于奶茶妹妹的片段,好评肯定是不给了。没想到的是一年之后我居然加入了互联网行业,再次看这本书的时候感觉完全不同了,而且这一次看的很慢,感触也更深。 开篇作者作序的时候说道“过去30多年,中国依靠人口红利、资本投资和开放市场三大动力来推动中国经济增长,造就了制造业、外贸出口、房地……
周峰大经销商未来：应从产品组合走向品类组合
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 代理商的转型,不仅包括经营方式的转型,也包括产品组合方式的转型。 传统的产品组合,大致有三种方式: 第一种:全部是知名品牌。 因为知名品牌既有销量,也有利润。 第二种:知名品牌 + 二三线品牌。 知名品牌有销量,没利润,用知名品牌带动非知名品牌,形成销量与利润的组合。 第三种:以非知名品牌为……
刘春雄破解经销商中秋档期“渠道压货”的陷阱！
中秋档期,7,8,9三个月,是每年占仓最好的时机,厂家通过各种政策奖励的方式,鼓励经销商中秋节压仓库囤货,经销商再通过各种坎级的分销政策奖励,或组织订货会的形式把产品压向渠道商。这基本上是作为快消品特别是渠道礼品为主的快消品历年来屡试不爽的套路。 勿容置疑,厂家在旺季来临前占用经销商的库房和资金,经销商利用同样的套路挤占渠道商的各种资源,这种做法没有任何问题……
刘鹏经销商的N种“死法”与自救
目前的产能过剩,大环境不好,电商冲击,致使市场竞争更加激烈,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢“死去”。 开棺验尸,原因众多,有主观的也有客观的,前事不忘,后事之师,刨根问底,让真相大白于天下,为后来者不再重蹈覆辙,悲剧重演。 1 死法之一:如来佛祖的五指山-活活压死 五指山-----加人、加车、换大仓库、增加资金、压货 企业考核销售人员一般以销量、利……
朱朝阳牛根生：后半生走向洛克菲勒
在热播剧《我的前半生》还不曾大火的十余年前,牛根生就为自己、甚至为家人规划好了未来的路。只是,相对于剧中人物罗子君的人生反转,牛根生的格局要高出太多倍。毕竟,他的目标是中国的洛克菲勒。 文来源:头条号天津网 第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内1000+经销商,500+品牌……
新经销3000变500，奶粉经销商存亡之间，生死有道
3000变500,史上“最严奶粉新政”《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》实施后,3000个奶粉品牌中有超过75%的品牌被Out出局,配方奶粉市场随之迎来了大洗牌,而首当其冲地便是奶粉经销商。于他们来说,锐减的品牌相对应的就是持续缩水的可运营渠道,被充分“净化”的市场也在一波又一波地“净化”着经销商。那么,经销商们在这生死存亡间,又该何去何从呢? 重新定位……
新经销经销商老板：生意难做的根本原因在哪里？
私企内务管理研究/潘文富 现场穿越剧越来越多了,欧美国家也拍,我们也拍。不过,这穿越方向还是有区别的,中国拍的穿越剧,绝大多数是往后穿,而欧美国家拍的穿越剧,则是往前穿——。 往前穿越,是需要足够的想象力,连设计道具都很费事;往后穿越,那就简单多了,而且拍摄成本也低很多。对于普通人来说,穿越回去意味着什么?最为直观的就是有大把的机会啊,买古董啊,买便宜房子啊……
潘文富一纸新政，三千佳丽散尽，翻牌翻惯了的奶粉代理商将面临空床期？
一个产业的思考与远见 随着奶粉新政的进一步落实,奶企产品逐渐明朗和清晰,市场和渠道新一轮的洗牌正式开始,现在这阶段选择和谁上床,和谁结婚,其实是代理商说了算。 随着奶粉新政的进一步落实,奶企产品逐渐明朗和清晰,市场和渠道新一轮的洗牌正式开始,现在这阶段选择和谁上床,和谁结婚,其实是代理商说了算。对“翻牌”这件事,“皇帝老儿”一是要了解嫔妃的关系,二是更看自己……
彭克经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了
引言 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规……
曾文忠 陈行军经销商，要不要把公司卖掉？
私企内务管理研究/潘文富 作为公司的老板,面对自己所创建的公司,还要不要再做下去,还是直接卖掉,也在不断的从正反两个方面给自己找理由,卖掉,要有足够的理由,持续经营,也是要有足够的理由。 且不说什么生意难做,当前的生意,就像是一个自己一手养大的熊孩子,虽然是亲生的,也养了这么多年,感情肯定是深厚的,精神上也是离不开的。但是,这个孩子却是越来越不听话了,越来越……
潘文富区域经理为人“八忌”
先为人,后做事。为人是一门艺术,做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”,应该怎样去把握“为人”的艺术,从而赢得经销商与公司的共同信赖,高效率高效能地开展业务工作呢?在此笔者根据长期从事营销管理的经验,与诸位共同探讨区域经理“为人”之忌,至于区域经理“做事”之忌将在他文中论述。 一忌: 在客户面前议论公司是非 区域经理整日在外奔波,十分辛苦,但由……
游昌乔