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经销商经营文章
Dealer Operations
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快消铺货时代结束了
越勤奋,亏得越多 农历新年前的一个深夜,我接到一位朋友的电话。 他在华北做了20年的快消品经销商,代理的都是家喻户晓的品牌。过去那段“黄金二十年”,他几乎就是成功的代名词:品牌越接越多,仓库越换越大,生意额数字越做越高。 但那天,他在电话里说了一句: “文青老师,过去这一年真的太难了。我发现自己陷入一种死循环:越勤奋,亏得越多。” 他把“勤奋”拆得很细:为了……
任文青Andy经销商的下半场，不是分销，而是运营
编者按:本文整理自CFC2026第十一届快速消费品大会“商超调改下的零供关系变革”研讨论坛,百惠商贸有限公司总经理聂必权的主题分享。百惠商贸深耕经销领域近二十年,穿越多轮行业周期,近年来持续保持规模增长。 做经销商近二十年,百惠商贸穿越了多轮行业周期,遇到了很多挑战。但我们相信,这些困难不是个案,而是整个行业在时代转折点上共同面对的课题。 我们判断,行业正在……
聂必权2026闪电仓渠道超级操盘手实战营
🗓️即时零售正在加速，闪电仓渠道已经成为品牌增长的新战场。 📍但很多品牌方反馈： 进了闪电仓，动销起不来；找了经销商，合作不顺畅；投了预算，不知道花在哪。 根本原因，是没搞清楚闪电仓经销商的底层逻辑。 我们系统梳理了闪电仓经销商的完整分类图谱——4大类型、打法各异，选错了，钱和时间都打水漂。 🎫这份图谱，就是上面这几张图。 更重要的是，我们不只是给你看图谱。 📍4月23–24日，合肥，3A商学「2026闪电仓渠道超级操盘手实战营」正式开课。 🔥学员可以直接带走： ✅70+ 全国闪电仓系统名录（含联系方式，2026最新整理） ✅80+ 闪电仓专业经销商名录（含联系方式，覆盖全国主要城市） 这不是PPT课，是真资源、真方法、真实战。 本期限额招募，品牌方专属。扫码了解详情，名额有限。 ⭕️详情查看上方贴图海报 ✅报名添加运营同学：xjx791675 立即锁定席位！
新经销经销商这门生意，越做越过瘾！
“十几年前卖一瓶饮料赚1块钱,现在还是1块钱,但成本翻了好几倍,还更难卖了!”这是前段时间,拜访一位安徽经销商时的原话。 这两年走访市场,谈及生意情况,“生意难”是最常听到的表述。 但在塔盟内部,贵州方旺圆商贸总经理方帆 对此有着截然不同的感受:“做了13年生意,经销商这门生意越做越过瘾!” 到底有多“过瘾”? 在贵州毕节这座西南腹地、常住人口不足百万的五线……
张雨薇经销商越做越难，至少有一半都是被焦虑逼的
3月16-18日的成都,第十一届CFC大会历史性地突破了3500人,但我心里却非常压抑。 大会间隙,北京国英鉴经贸的老板高晶晶找到我,开门见山的一番话,让我久久无法平静。 她说,她身边圈子里的经销商,现在普遍非常焦虑。 有人频繁到处参加培训,一看到新模式,回去就折腾公司——从B2b到即时零售,到开省钱超市,到推行阿米巴经营模式,越赔钱越折腾,越折腾越焦虑……
陈思廷时隔八年，茅台零售价涨至1539元
3月30日，贵州茅台公告，自3月31日起，飞天53%vol 500ml茅台酒经销商合同价由1169元上调至1269元，自营零售价由1499元上调至1539元。这是时隔八年茅台首次上调官方零售价。 此次提价底气来自春节强劲动销。调研显示，春节期间飞天茅台动销同比增长10%-20%，多数经销商已完成全年计划35%-40%。i茅台平台上线后新增用户1400万，为提价提供了需求压力测试依据。 值得注意的是，经销商合同价涨幅（8.55%）远高于自营零售价涨幅（2.7%）。按新价格计算，经销商单瓶毛利降至270元，降幅约18%。这一差异化调价背后，是茅台压缩渠道暴利、推动经销商从“贸易商”向“服务商”转型的战略意图。结合1月推出的“代售”“寄售”等新模式，茅台正构建由厂家主导定价、渠道按服务获取收益的新体系。 从行业角度看，龙头提价或成为白酒行业结构性筑底的信号，但二三线品牌调整尚未结束。茅台在公告中提示，此次价格调整将对经营业绩产生一定影响，请投资者理性投资，注意风险。<a class="wx_topic_link" topic-id="mne0cpdq-3fk85a" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="1">#贵州茅台提价</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mne0cpdq-3fk85a" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="1">#白酒</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mne0cpdq-3fk85a" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="1">#快消</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mne0cpdq-3fk85a" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="1">#经销商</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mne0cpdq-3fk85a" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="1">#行业资讯</a>
新经销元气森林创造营2044：把舞台交给年轻人，把答案留给市场
3月30日,数百位年轻人、食品饮料行业专家、媒体伙伴齐聚咸宁高新区,以“试喝员”“品鉴官”“记录者”的多重身份参加了第二届“元气森林创造营2044”活动。 活动现场,十余位年轻的产品经理携多款元气森林家族新产品轮番亮相,分享了各自打造新品的初心与研发历程。 作为一场融合了产品首秀、口味测评与跨界对话的“饮品尝鲜”活动,“元气森林创造营2044”一方面为年轻创……
新经销杭州首秀！2026 CHINASHOP以「服务提质」重塑零售创新动力
2026,“十五五”的开局之年,对于广大经销商和零售商而言,靠规模扩张“躺赢”的时代已彻底结束,存量市场的深度博弈成了当下的必修课。生意越来越难做,核心矛盾在于:消费者的需求变了,我们的服务跟上了吗? 2026年4月15-17日,第二十六届中国零售业博览会(2026 CHINASHOP)首次落地杭州。展会以“服务提质”为主题,深度回应行业从“交易驱动”迈向“……
新经销厂家要规模，经销商要利润，这场博弈必须换打法了
“ 任务一年比一年高,利润一年比一年少,这生意,真没法干了!”某饮料经销商盯着2026年的合作协议,不禁抱怨道。 厂家的销量目标年年增长,2026年自然也不例外。为了刺激经销商完成目标,厂家像往常一样制定了激励或处罚措施,完成了有返利,完不成,威胁要切分市场,甚至要换掉经销商。 近些年,经济不景气,为了完成年年增长的销量目标,压货成为常态。甚至很多经销商价格……
金名豆奶大王维维杀入餐饮渠道，经销商必须看懂这个信号！
维维豆奶深耕即饮赛道，破解经销商选品焦虑
新经销夺回定价权！中商超市如何以自有品牌重塑护城河
价比一线少，质比一线优。
刘强2026年东南亚快消品展会一览
2026年东南亚快消展会盘点。
戚特豆奶大王维维杀入餐饮渠道，经销商必须看懂这个信号！
每年糖酒会,最忙的其实不是品牌,而是经销商。 几天下来,展台要看、产品要比、政策要问、利润要算。新品越来越多,但真正敢下决心合作的,反而越来越少。选错了压货、动销慢、利润薄,是整个行业越来越普遍的焦虑。 在这样的背景下,「新经销」观察到,国货品牌维维豆奶在春糖期间却做了一个大胆的动作。 今年,维维豆奶带来了一批围绕不同消费场景组织起来的新产品,有瞄准火锅、串……
新经销重磅发布｜《下一代经销商白皮书——中国快消品流通洞察2026》
2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕!3月18日,「第六届中国快速消费品经销零售大会」同期举行。 在中国快速消费品经销零售大会上,新经销主编周群重磅发布了《下一代经销商白皮书——中国快消品流通洞察2026》。 这两年,关于经销商的讨论越来越多,有人说生意越来越难,有人说经销商价值被削弱,也有人说大部分经销商终将被淘汰。 如果只看表象,这些判……
周群重磅发布｜即时零售闪电仓供应链（经销商）图谱
2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕!3月17日,第二届即时零售供给高峰论坛同期举行。 在即时零售论坛上,新经销首席内容官袁来重磅发布了《2025-2026即时零售闪电仓供应链合作伙伴图谱》(以下简称图谱)。 今天是我们的第二届即时零售供给高峰论坛。去年的11月份,在杭州,我们组织了第一届论坛。可能有人会问,第一届和第二届有什么区别?是不是……
袁来饮料越卖越多、钱却越赚越少：一些经销商开始重新计算一个“非主流品类”
“货越卖越多,钱却越赚越少。” 一位做了十年饮料的经销商,用这句话形容今年的生意。 货在动,终端也在卖,但一轮轮促销压下来,利润却越来越薄。做大品牌要拼陈列、拼活动,做小品牌要承担动销风险,到最后算账时,不少经销商感觉利润一年比一年差。 过去,大家更习惯在大品类里选产品——选一个能跑量、有势能的品牌。但这两年,越来越多经销商开始换一种想法: 是不是该换一套算……
Amy从开创到领跑，大魔王用麻酱素毛肚开辟浓香型零食新赛道
成都春糖,历来被视为食品行业的风向标。 2026年的春糖现场,「新经销」观察到了一个鲜明的反差:一边是行业对动销难、库存高、价盘乱的集体焦虑;另一边,是盐津铺子大魔王展位前经销商簇拥询盘、争相订货的火爆。 当今市场,货不是没得选,而是越来越难选到能真正跑起来的确定性产品。春糖现场的这种反差,是一个很值得行业追问的信号。 沙利文最新认证数据,或许给出了答案:大……
任文青Andy经销商破局：先调结构，再强组织，再算薪酬
“我已经很努力了,为什么还是完不成厂家给的任务指标?今年该怎么办?如再完不成任务指标就会取消我的经销权!”这是一位经销商上周给我打电话咨询的事情。 首先我们不去评判任务指标的合理性,很多时候这是一件没有意义的事,我们就生意本身而言,该怎么做? 我总结出市场破局初级阶段三步骤,分享给大家。 梳理产品结构 快消品经销生意的目的是利润,利润来源于产品或以产品为载体……
高级研究员 海游直击春糖！达利强势引领，全品类升级锚定产业新方向
在渠道端,一场关于“选品”的变化正在发生。 经销商从“多铺货”转向“选好货”;门店里的消费者反复查看配料表,决策更理性;在校园等特殊渠道,“高油、高盐、高脂”产品已被明确限制。 渠道与消费的双重变化,正在重塑产品的进入门槛。 显然,具备健康属性、清晰卖点与明确消费场景的产品,正在成为新的“通行证”。 随着成都春季糖酒会临近,新一轮产品周期正在展开。 作为国内……
田静经销商别再当“搬运工”了！
在朋友圈里看到一位商贸公司老板发的这样一段话:第一性原理是透过现象看本质的超级方法!先问根本问题是什么,再想应该怎么做,无论任何领域,任何阶段,任何环境下,感到迷茫时,都要抛开表象,洞穿本质,直达问题关键,看透真相! 近几年生意很难做,很多经销商朋友逐渐迷茫与焦虑,在判断和操作上出现失误,有必要和大家分享六个日常经营中需要“第一性原理”来解决的问题。 动销的……
高级研究员 海游新经销赵波：AI浪潮下，快消从业者的危与机
当生成式AI的浪潮席卷各行各业,快消这个与人深度绑定、连接着亿万消费需求的传统赛道,也正在静悄悄地发生结构性改变。 从终端门店的品类决策,到供应链的协同调度,AI已经渗透进产业链的每一个环节,摆在每个快消人面前的问题早已不是“AI会不会影响我们”,而是“我们该如何在这场变革中站稳脚跟”。 AI重构产业: 自动化替代之外, 结构性变革已经到来 很多人对AI的第……
赵波快消品经销商出海有机会吗？
2025年以后的中国快消品市场,如果要用一个词来形容,除了存量博弈,恐怕就是极限挤压。 在过去的一年里,我与大多数经销商朋友交流,听到的最高频词汇不再是增长,而是保命。品牌商的压货逻辑变了,KA卖场的流量逻辑变了,就连我们引以为傲的深度分销,在数字化和即时零售的冲击下,似乎也变得面目全非。 当国内的毛利空间被极致压缩,当降本增效变成一句正确的废话,我们不禁要……
戚特新经销任文青：旧的流通体系，在过剩时代失灵了！
2026年3月16日-18日,「CFC第十一届中国快速消费品大会」在成都举办,新经销CEO任文青发表主题演讲《2026新经销年度洞察:从线性分销到供需匹配系统》。本文是演讲内容的核心概述。去年12月份,一位做了十几年的经销商老板,跟我讲过一句特别扎心的话。“我知道厂家主推的产品,在这个渠道根本卖不动。但没办法,我不得不推。” 这句话我一直记着。不是因为它特别……
任文青Andy2026 CFC第十一届中国快速消费品大会暨第六届中国快速消费品经销零售大会圆满落幕！
CFC第十一届中国快速消费品大会圆满结束！
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