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经销商经营文章
Dealer Operations
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瑞幸上线瓶装咖啡，星巴克又有新平替
近日有消息称,瑞幸首批瓶装即饮咖啡将于4月底正式上线。其中,经典美式、柚C美式、生椰拿铁三款门店长期爆款完成工业化量产,终端定价6至7元,铺货网络覆盖连锁便利店、区域商超、自助贩卖机等核心线下场景。 笔者了解到,瑞幸现已完成省级代理招商,武汉大学等高校渠道校园代理商已同步启动进场动作。 图:瑞幸瓶装咖啡 在现制咖啡存量竞争持续加深、外卖履约成本持续上行的行业……
RBF团队这段时间，在贵州和四川，拜访了一轮品牌商、经销商
这段时间，在贵州和四川，拜访了一轮品牌商、经销商。 聊到AI，大家都很感兴趣，但同时又都用的不好。 品牌商的问题在于，董事长和高层都知道AI这个事情很重要，对员工的效率是颠覆性的，但是不知道从哪个方面入手。 董事长让高管研究，高管不知道从哪些模块入手，因为自身都没用起来。 经销商也知道AI可以优化效率，一些区域性的大商已经开始用AI做数据洞察，但分析的结果比较浅，员工大部分都不会用。 📝我这一轮走访下来，听到最多的三句话: “AI 肯定要做，但从哪开始?” “我们也试过，但好像没什么用。” “听说同行在用，但具体怎么用我不太清楚。” 共性的问题，其实就一个，没人把AI 在快消行业到底用在哪、怎么用这件事，系统讲明白过。 所以这次，「新经销」决定把这件事认真做一次。 🚨我们把快消行业 AI 落地的真实路径，提炼成一张全景图，《快消 AI 五环十景》：从看懂消费者需求，到做强营销、跑准销售、管好经营，再到重构组织。 👉具体场景，逐一拆解。 📍5月27-28日，杭州，第一届中国快消品大会AI应用论坛。 不讲 AI 概念，只讲快消行业怎么真正落地。 两天时间，500 位品牌商决策层、经销商老板、零售终端高管同场。 如果你也在面对那三个问题,这两天值得来一趟。
新经销压货不是原罪，压错货才是！
很多老板看完后加我好友,反馈说,照着自己的货盘了一遍,发现近一半的利润压在不到 10%的产品上,那些看似卖得很好的货其实根本没挣钱。 3月CFC大会的“塔盟预热场”上我专门花了一个小时时间去讲四象限,现场反响热烈。 但收到越来越多塔盟经销商老板的反馈后,我发现大家对于四象限分析法的理解和应用仍停留在调整现有产品结构上。 大家盘完货、调完结构,过了两三个月,库……
杨博帆经销商的生意，必须变了
现象:最近,我们密集走访了多地批发市场,又强化了之前的感知,经销生意,变得越来越难做,而且是结构性的难做。 传统渠道,大部分 KA客流持续性流失,产品动销明显变差,都在想办法调改自救;夫妻老婆店,普遍反应进货频次明显降低,甚至很多守了十年的小店都开始旺铺转让...... 老经销商们熟悉的渠道几乎都在下滑,只有断崖式下滑和缓慢下滑的区别。 与此同时,新零售渠道……
张振宇中国快消出海越南，必须先看懂越南快消品经销商系统！
所有的中国快消人、贸易商和跨国投资者来到胡志明市,看着街头密密麻麻的摩托车大军,以及超市里琳琅满目的国际品牌,都会产生一种强烈的似曾相识感——“这不就是15年前的中国吗?” 从宏观经济来看,越南确实展现出了极强的吸引力:近一亿的人口基数、高达70%的劳动适龄人口、持续涌入的FDI(外商直接投资),以及领跑东南亚的GDP增速。带着这种水大鱼大的宏观错觉与降维打……
戚特大涨45.11%！中炬高新2026年一季度盈利再攀新高
4月17日晚间,厨邦母企中炬高新(600872.SH)披露2025年年报及2026年一季报。 数据显示,2025年公司实现营业收入42.00亿元,归母净利润5.37亿元。2026年第一季度实现营业收入13.20亿元,同比增长19.88%,归母净利润2.63亿元,同比增长45.11%,创下单季度历史新高。 这份刷新历史纪录的利润增长,清晰印证了中炬高新在经历2……
杨玉琳频繁换经销商、换业务团队，是厂家在自毁市场
市场良性增长的原因有很多,各有各的特点,但市场增长受阻的原因最常见的只有两个,一个是频繁的更换经销商,另一个是频繁的更换厂家业务团队。 无能管理者的常规操作只有一个,业绩指标完不成警告、关户、切分市场,同时淘汰业务员。结果只有一种,两个组织更替越频繁,市场越疲软,直至招不到商,一片空白。 今天我们聊聊如何稳定这两个组织,打造市场良性发展的基石。 厂家业务团队……
高级研究员 海游越忙越亏的经销商，问题出在哪？
“生意没少做，怎么感觉越来越穷？” 销量在涨，毛利在跌 📉 货进了一批又一批，临期品却越处理越多 费用签了一年又一年，补差的钱从没少过 业务员忙得要死，利润薄得透明 问题不是你不努力，是方法错了。 大部分经销商的问题，藏在三个地方—— 货盘：赚钱的货没人推，不赚钱的货占了销售额的一大半 客户：以为大客户=好客户，扣掉退货费用其实是亏的 费用：签了高目标、高费比的合同，销量一波动就要补差 这6张图，是博帆咨询 杨博帆老师 在服务1000+经销商后提炼出来的方法论—— 四象限分析法：一眼看清哪些货真正在赚钱 商品标签体系：畅销品不缺货，滞销品不压库 选品四大方向：做减法，反而比做加法更赚钱 客户利润分析：掀开“伪大客户”的底 费用三要素：到人、到店、到品，费用漏洞一个不放过 不是理论，是用真实经营数据跑出来的。 有经销商按这套方法改善3个月： 销售额+40%，毛利额+60%，净利润+118% 📍 塔盟会员专享内训课程 杨博帆老师 · 数据分析提升净利润实战课 🚨 扫描图中二维码，或点击下方小黄车解锁全部课程 👉 听完当天就能落地。 （塔盟会员免费解锁） <a class="js_editor_product" data-windowproduct="v1=HB8Rrk9_iMHvovrlOd5c6PkWqbZ_fyvUstPpDt75pDpyr_HQsolCGVW0Y7Vh1XT6MD-Y0A" data-cardtype="2" data-title="经营管理改善：净利润提升118%—线上课" data-type="0" tagname="mp-common-product">经营管理改善：净利润提升118%—线上课</a><a class="js_editor_product" data-windowproduct="v1=HP7Ps8uvB6U4vN850a9pgJCxPHzyA4w3ZNC-3n8kHG4ftdPHFnJX05nxclXXeZYVXXxH9w" data-cardtype="2" data-title="经销商供应链联盟会员塔盟" data-type="0" tagname="mp-common-product">经销商供应链联盟会员塔盟</a>
新经销经销商，别被“转型焦虑”绑架了！
3月份CFC大会期间,我和几个来参会经销商朋友聊了聊,大家提得最多的,不是哪一个具体渠道,也不是哪一个具体产品,而是同一种情绪“焦虑”。 “去年参加了好几场行业论坛,每场都有人讲B2b,讲数字化,讲不转型就等死。”一个做休食的经销商告诉我。 聊得越多,我越明显地感受到,很多经销商真正困扰的,不是没方向,而是方向太多了。 看别人做什么都像机会,听别人讲什么都像……
周群重磅课程丨不花冤枉钱，经销商净利提升118%
仓库越来越满、业务员越跑越多、SKU从200个变成1000个—— 每天忙得像陀螺，年底一算账，净利润薄得像纸。 然而，销量年年涨，钱却没多少。 为什么？ 不是你不努力，而是你仓库里，藏着一批正在偷钱的产品！ 它们销量很大，看起来很能卖—— 但毛利几乎是零，有的甚至是负的。 每卖出100块，有55块是在给这些货打工。 更可怕的是，你的业务员还在拼命推它们。 这个问题，绝大多数经销商从来没有系统地查过。 不是不想查，是不知道怎么查。 📍 塔盟会员专享内训课程 杨博帆老师 · 数据分析提升净利润实战课 ✅ 不换新系统 · 不学复杂工具 · 打开ERP就能做 🔺 哪些产品是公司的命根子，绝不能断货 🔺 哪些产品是"吸血鬼"，越卖越穷 🔺 哪些产品该果断砍掉，腾出资金和精力 👉 听完当天就能落地。 🚨 扫描图中二维码，加入塔盟即可免费学习 （新会员限时赠送：杨博帆老师企业诊断 1 次） <a class="js_editor_product" data-windowproduct="v1=HB8Rrk9_iMHvovrlOd5c6PkWqbZ_fyvUstPpDt75pDpyr_HQsolCGVW0Y7Vh1XT6MD-Y0A" data-cardtype="2" data-title="经营管理改善：净利润提升118%—线上课" data-type="0" tagname="mp-common-product">经营管理改善：净利润提升118%—线上课</a><a class="js_editor_product" data-windowproduct="v1=HP7Ps8uvB6U4vN850a9pgJCxPHzyA4w3ZNC-3n8kHG4ftdPHFnJX05nxclXXeZYVXXxH9w" data-cardtype="2" data-title="经销商供应链联盟会员塔盟" data-type="0" tagname="mp-common-product">经销商供应链联盟会员塔盟</a>
新经销深度|印尼快消品经销商系统全景盘点：得渠道者，得“万岛之国”
不出海,就出局。但在印尼这个东南亚最大、最具诱惑力的市场,出海往往容易演变成跳海。 2.8亿人口、庞大的年轻劳动力、快速崛起的数字经济、以及中产阶级的消费升级......印尼的宏观数据足以让每一个品牌热血沸腾。然而,当品牌真正落地雅加达,面对的却是令人敬畏的微观现实:17000多个岛屿切割出的破碎地理环境,以及极其复杂的本土政商利益与宗族网络交织。 在印尼做……
戚特快消行业，要警惕“假数据”！
守住数据的真实让企业真正走得稳、走得远。
邢仁宝闪电仓不缺货，缺的是能解决痛点的“新供给”
“在价格战中,价格固然重要,但如何在价格战中获得口碑和关注度,才是真正的破局之道。我们要做的未必是单量最高或毛利最高的,但一定要做口碑最好的即时零售品牌。” 2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕。3月16日,在「即时零售闪电仓爆品打造」SVIP私享会上,宅小熊创始人大郑受邀出席并发表主题演讲《闪电仓运营与爆品打造》。 从2024年6月在昆明……
大郑新经销赵波：后真相时代，为什么无叙事，不品牌？
什么是叙事?我们先从一个故事开始,万维钢在他的《现代思维工具》课程里面讲了一个案例: 上世纪80年代,美国德克萨斯州的高速公路垃圾问题很严重。州政府想了各种办法,又是罚款又是宣传完全没用。调查发现乱扔垃圾的主力军是18到35岁的年轻男性,开着皮卡听着重金属以反叛为荣。你说爱护环境他们说那是娘炮;你说禁止乱扔他们反而产生逆反心理变本加厉。 结果有一家广告公司想……
赵波「塔盟标杆经销商游学深度考察培训班」第12站贵州·方旺圆，圆满成功！
4月10日,「塔盟标杆经销商游学深度考察培训班——第十二站·贵州方旺圆商贸」活动圆满落幕! 来自全国各地的经销商老板通过全天深入的理论分享、现场实地考察与面对面交流,全景式地剖析了方旺圆商贸是如何在贵州毕节这座五线城市,以调味粮油品类运营为核心,凭借13年深耕,一路做到年销过亿;深度探讨其从传统品牌代理转型为品类运营型经销商的完整路径,以及在行业普遍承压的当……
新经销消费者“中了又中”，康师傅绿茶“再来一瓶”卖爆了
最近,「新经销」注意到,曾经在国内饮料市场创造过现象级销量的康师傅绿茶“再来一瓶”,于今年3月在全国范围内全面重启,并迅速引发市场热潮。 一个曾经创造过现象级销量的经典IP,在时隔多年后再次成为饮料市场的焦点。 这不是一次“炒旧饭”的品牌营销,而是用事实证明:真正有生命力的促销玩法,即便放到今天,只要机制做对、体验做顺,依然能够重新激活消费热情和终端动销……
周群新经销赵波：中国快消营销36年，营销权力如何从渠道转向消费者，再转向算法
2026年3月的一个晚上,我在办公室加班到深夜,突然想喝点什么。 以前我会打开美团、京东或者盒马,在几十个品牌里挑半天。但这次我直接问了Claude:“我现在有点累,想喝点提神的,但又不想影响睡眠,有什么推荐?” 它问了我几个问题,最近睡眠质量、工作强度、口味偏好,然后推荐了三款产品。一款0糖气泡水、一款低咖啡因的茶饮、一款含B族维生素的功能饮料。每个推荐都……
赵波为什么经销商货铺的越多，越不挣钱！
先看三组数据： 📊 全国53.6%的经销商，利润正在下滑 📊 食品制造业产能利用率，2025年跌破69.3%警戒线 📊 同一个市场，两种经销商目标达标率差了整整27个点 营收没跌多少，利润却多跌了14个百分点。 钱呢？漏掉了，漏在链条里了。 这不是你不够努力——是你用的模式，已经不适配这个时代了。 为什么货越铺越多，钱却越来越少? 新经销3月份发布了一份报告： 《下一代经销商白皮书》 基于全国366家经销商真实调研数据，系统回答了3个问题—— ✅ 流通秩序怎么演进的，我们和国外差在哪？ ✅ 快消厂商现在真实的经营状况如何？ ✅ 下一代经销商有哪4条路，你该走哪条？ 不是泛泛而谈的行业大趋势—— 是你能对照着找自己问题的深度参考。 增量时代靠"推"，过剩时代靠"配"。 规则已经变了，动作没变的人，正在错误方向上加速内耗。 这份报告，只有快消内参VIP会员可以免费读全文。 2025年3月首发，独家呈现。 扫海报二维码加入VIP或添加微信：Xjx110088 立即解锁完整报告 <a data-unique-id="mnptxmmq-3i3kuz" target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/report/detail?id=1772" data-miniprogram-nickname="新经销快消内参" data-miniprogram-servicetype="0" data-miniprogram-applink="#小程序://新经销/3pbjMcHzBqhtnQh">下一代经销商白皮书·中国快消品流通洞察2026</a> 如果你在快消行业，这可能是今年你做的最值钱的一个决定。 <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-1geese" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#新经销快消内参</a><a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcl-66bxek" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#快消行业</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-1sft2z" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#经销商</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-xt1pza" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#快消经销商</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-x3mnmr" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#渠道变革</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-vqwtej" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#行业洞察</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-by63nx" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#新经销</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-ej1hbl" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#白皮书</a>
新经销仓库管理做不好，经销商的生意做不大！
经销零售行业进入存量竞争阶段,前端比拼销量和客户,后端比拼的则越来越多是仓配效率。仓库不再只是存货发货的后台环节,而是直接影响履约能力、人员投入、服务水平和利润空间的重要一环。 尤其在B2B业务增长、订单更碎、拆零更多的背景下,越来越多企业开始发现,仓库问题已经不是简单的管理问题,而是规划、结构和效率问题。 3月18日,第十一届中国快速消费品大会暨第六届中国……
徐桢经销商用AI，90%的人第一步就错了
这两年，经销商圈子里聊AI，画风很分裂。 一边是：装了龙虾、买了课、加了群，用了一周，悄悄卸掉了。 另一边是：早会简报自动出、库存预警主动推、老板每天5分钟看完昨天所有数据。 同样的工具，差距怎么这么大？ 答案不复杂：前者是“装上了”，后者是“养对了”。 装上龙虾是第一步，配置、喂数据、装技能，才是真正让它替你干活的关键。 但这件事，很少有人手把手教过经销商怎么做。 📍 2026年4月10日，贵州毕节 全国标杆经销商深度游学考察班 · 第12站 ✅AI实战丨新经销创始人赵波现场带练 从安装到配置，一步一步跑通！ 🔺养虾基础功能怎么配置 🔺经销商必备的17个技能分析模块，怎么安装 🔺本地数据如何采集 🔺早会简报和库存预警怎么真正跑起来。 👉带上电脑，当天就能用起来。 当然，这次游学不只是AI。 贵州毕节有一家做粮油调味的经销商，0经验0资源，13年做到年销过亿，当前的市场环境下，连续3年增长30%。 ✅方旺圆商贸总经理方帆，区域霸主进阶之路 🔺五线城市·百万人口·年销过亿方法论 🔺2000+ SKU选品逻辑·库存控制·利润挖掘 🔺薪酬绩效设置，95后/00后骨干团队稳定不流失 ✅8000㎡智能云仓 · 实地参观 粮油调味综合损耗率1.2%、库存周转30天—— 这套数字怎么跑出来的？ 仓储·拣货·配送，全流程现场讲，不讲PPT，只看真实运转。 🚨 仅限30席，报满截止！ 扫描海报二维码，或添加客服：Xjx10791479 4月10日，贵州毕节，不见不散！
新经销从“贸易”到“运营”：传统经销商如何成为新质品类综合运营商
“毫不费力的成功是神话,失败是常态,专注下一分才是关键。生命很广阔,不是没有追求,而是不盲目追逐不可及的目标,重视生活本质与长期价值。” 2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕。3月18日,在第六届中国快速消费品经销零售大会上,深圳市冠多多商贸有限公司总经理刘量,受邀参加并发表主题演讲《从“贸易”到“运营”:传统经销商如何成为新质品类综合运营……
刘量新经销赵波：经销商怎么养龙虾，安装龙虾，养好龙虾
这两年,经销商老板都在问同一个问题:AI到底能不能真正帮我做生意,而不是只会陪我聊天?能,但前提是你得把它“养对”。 如果你问我“龙虾怎么安装”,答案简单:去腾讯云,一键式傻瓜安装即可。安装不是重点,重点是装好以后,怎么配置、怎么喂数据、怎么装技能,最后让它替你盯经营。 很多老板装上以后,发现回答好像还行,但很快又觉得“也不过如此”。问题通常不在龙虾,而在于……
赵波破渠道旧局，立消费新序，“品店商人钱数”必须重做一遍！
旧的渠道格局已经走不通了,新的消费秩序该怎么建? 在3月16日-18日,CFC·第十一届中国快速消费品大会主论坛现场,中国快消行业最具影响力的战略顾问之一,贝恩公司全球资深专家合伙人鲁秀琼女士,发表了题为《破渠道旧局,立消费新序》的精彩演讲。 她指出,当前中国消费市场正经历从人口结构到渠道格局的深层变迁,品牌和经销商过去赖以生存的传统模式正在失效。面对下沉……
鲁秀琼价格战，经销商怎么破局？
最近在湖北出差,几个经销商聊到,现在不敢投入做线下渠道,产品导入期需要消耗大量的人力物力,可一旦培养成功或者稍有成色,胜利的果实就会被线上摘走。 终端网点多方比价,最后选择线上拿货,所以只敢做一些大店或连锁系统。 目前的市场环境,线上线下均高度饱和,挤压式的增长会打破已有的平衡,尤其是对线下经销商的影响已经到了无法忍受的边缘。但是不是没有出路,也不尽然,我们……
高级研究员 海游