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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商的下半场，“别盲目追风口，把生意重做一遍”
最近一段时间,陆续见了不少经销商。 “从去年开始完全变天了,即时零售冲击餐饮酒水生意特别明显。平台上下单,十几分钟送到,价格还更低,餐饮门店酒店断崖下滑,对我的生意冲击很大。”一个做酒水餐饮的经销商老板告诉我。 “现在做市场,很多促销动作都不灵了,真正有用的还是一盘好货。”一个日化经销商分享的。 也有经销商的状态完全不同。 成都一位做休食和冲调的经销商说,“……
周群利润翻三倍，洁柔用AI变革把增长重做了一遍
2025 年，中顺洁柔年度利润同比增长 312%；2026 年一季度,利润同比继续大涨53%。 不是预测，不是估算，是已经披露的财报数据。 在整个快消行业集体增长困难的这几年，这份数据的份量，行业人都懂。 逆势背后，是一套历经三年打磨、贯穿数据、算法、组织与执行的完整 AI 增长体系。 这套方法论不是孤例，而是一个信号。 AI 正在真正进入快消企业的增长链路。 不再停留在写文案、做 PPT、生成会议纪要，而是进入市场洞察、渠道匹配、费用投放、门店运营、经销商管理和组织协同。 5 月 28 日，杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」。 中顺洁柔副总裁、AI 变革核心操刀手杨森林先生,将把这套方法论完整拆开来讲，包括所有踩过的坑、犯过的错，以及财报数字背后并不那么光鲜的变革过程。 你可以当场追问、争论，把自己企业的困境抛出来，一起探讨交流。一个行业里，愿意把真正的经验、甚至失败经验和盘托出的人极少。这种机会，很难得。 ⭕️ 报名&咨询参会详情：扫描海报二维码
新经销岗位提效，是经销商用好AI的第一步
AI到底能不能进入经销商每天的经营现场？ 经销商的生意，不是坐在办公室里想出来的。它发生在Excel财务表里、客户账期里、业务线路里、SKU库存里、促销复盘里。 财务每天处理销售、费用、回款、毛利表； 运营要看商品结构、库存周转、动销变化； 业务员要跑客户、做拜访、跟进新品和回款； 内勤要整理订单、通知客户、跟进问题； 电商和即时零售岗位还要做标题、详情页、活动海报、短视频脚本。 这些岗位过去很大一部分工作，都靠人一点点整理、判断、沟通和复盘。 AI真正进入经销商企业，应该先从这些具体岗位开始。让财务更会算账，让运营更会管货，让业务更会跑店，让内勤更会协同，让电商更会做内容，最后让老板更快看清经营问题。 5月26-28日，杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」将专门设置经销商AI实操内容。 5月26日，赵波AI私享课，聚焦快消销售管理AI技能训练。 5月28日，经销商AI上手实操大课，现场教你用AI处理资料、分析Excel、生成经营看板、搭建自己的业务样板。 ⭕️ 报名&咨询参会详情：扫描海报二维码
新经销经销商越焦虑，越要守住自己的基本盘
B2B、即时零售、直播、AI，外部变量一个接一个，经销商很容易越听越焦虑，越焦虑越想追风口。 但真正的问题是，方向看了很多，动作做了不少，自己的生意却不一定真的变强。 因为很多时候，经销商不是输在没有抓住变量，而是输在自己的“常量”还不够稳。 成本有没有重新算清楚？ 仓配、人效、账期、退货，到底有没有吃掉利润？ 业务规则有没有重新立起来？ 片区到底是业务员的“私产”，还是公司授权的“使用权”？ 商品结构有没有重新梳理？ 哪些是主品，哪些是利润品，哪些是流量品，哪些是差异化产品？ 客户有没有真正分层？ 不是所有门店都值得投入，不是所有客户都应该继续消耗资源。 数据有没有沉淀下来？ 哪些门店一个月没进货，哪些客户同比下滑，哪些库存周转变慢，哪些业务动作没有执行到位？ 外部变量不可控，但内部常量可以被梳理、被优化、被重建。常量不强，变量来了也接不住；常量做好了，变量反而可能变成机会。 5月27日—28日，杭州，2026中国快消品大会AI应用论坛暨百度 NARA AGENT 发布会，我们将围绕快消企业和经销商最真实的经营问题，拆解一套更落地的增长方法。 现场将重点讨论，AI如何真正进入经销商经营现场，帮助经销商提高经营效率。 ⭕️ 报名&咨询参会详情：扫描海报二维码
新经销三大AI实操课，从“听懂AI”到“用好AI”
团队也想用AI，但装完工具以后，不知道怎么配置、怎么训练、怎么真正用起来。 销售、库存、客户、财务数据都在Excel里，为什么最后还是靠经销商老板拍脑袋？ 门店那么多，哪些才是真正值得投入的高潜门店？ 费用一直投，到底投给谁、投在哪、投完有没有结果？ 一线动作每天都在做，为什么到了全国复制就走样？ 这也是快消行业今天最现实的AI命题：不是会不会用AI，而是能不能把AI变成经营看板、增长策略和组织动作。 5月26日-28日，杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」将围绕快消企业真实经营问题，设置三大AI实操课程，帮助企业从“听懂AI”走向“用好AI”。 ⭕️ 课程一｜赵波AI私享课：快消销售管理AI技能培训 聚焦销售管理者最关心的组织落地问题：如何把管理动作AI化，把经验变规则，把动作变任务，把结果变复盘；如何搭建老板、大区总、主管、业务员四大岗位AI工作台；如何用AI做经营诊断、红灯预警和任务流转。 ⭕️ 课程二｜经销商团队AI上手实操大课 面向经销商团队，把公司数据真正用起来。从文件读取、资料整理、经营简报生成，到Excel变看板，现场围绕销售、财务、库存、客户、费用等维度完成分析，并搭建一个回到公司后还能继续完善的AI经营样板。 ⭕️ 课程三｜快消企业AI应用与增长落地闭门课 面向品牌商经营管理层，围绕高潜门店挖掘、精准费用投放、一线执行管控、风险防控优化四大场景，帮助企业把分散的数据转化为增长决策，把模糊经验转化为可复制策略。 📍报名&咨询参会详情：扫描海报二维码
新经销十年航天合作：康师傅凭什么值得经销商长期押注？
经销商聚在一起,总有人说:“做大品牌太累,利润薄,还不如去跑新牌子。” 这话有一定道理。但做过几年的人都明白,选品这道题不只看单品毛利——动销是否稳定、费用支持是否完善、品牌有没有持续做市场,才是值得长期押注的真正依据。 5月15日,康师傅把“天选好面馆”开进深圳科技馆。放到经销商的选品逻辑里来看,这件事正好提供了一个观察窗口:一个大品牌,如何通过持续投入……
冯瑶品牌商、经销商，别再迷信覆盖率
最近和一家快消企业交流渠道变革,对方提出了一个很现实的问题:在一二线城市,如何继续提升覆盖率? 这个问题听起来很熟悉。过去很多年,快消企业谈渠道,绕不开两个字:覆盖。覆盖更多街区,覆盖更多售点,只要占领足够多的货架,增长就会自然发生。 但在那场讨论里,我们反而形成了一个更尖锐的判断:“覆盖”这个词,可能已经是上一个时代的产物了。 现在的情况,很可能是越想着“……
任文青快消企业用AI，不能只停留在写文案
AI进入快消经营场，大致会经历四个阶段。 第一阶段，是个人提效。 让市场、销售、培训、运营等岗位先用起来，写文案、做纪要、整日报、出话术，把原来耗时耗力的重复工作交给AI辅助完成。 第二阶段，是部门协同。 AI不再只是个人工具，而是变成部门知识库。产品资料、销售话术、客户问题、业务经验被系统沉淀，过去“人找资料”，未来变成“资料找人”。 第三阶段，是经营决策。 这一步，AI开始真正管生意。它不只是生成内容，而是帮助企业识别高潜市场、高潜门店、客户下滑、库存异常、费用投放效果，让资源投得更准，动作排得更清。 第四阶段，是组织重构。 AI不只是提效，而是开始改变组织运行方式。从“人盯人”到“系统驱动人”，从层层汇报到自动发现问题、生成建议、分发任务、追踪结果、沉淀经验。 所以，快消企业用AI，不能只停留在工具层。真正有价值的AI，一定会进入销售、客户、库存、费用、终端和组织管理，最终从工具提效走向经营系统。 5月27日—28日，杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」，我们将围绕AI在快消行业的真实落地，系统拆解品牌商、经销商如何从个人提效走向组织重构。 如果你也想看清AI如何真正进入快消经营现场，欢迎来到杭州，一起交流。 ⭕️咨询会议扫码上方贴图海报！
新经销传统快消企业的渠道组织，到了必须改变的时候
传统快消企业的渠道组织，到了必须改变的时候 不是优化，不是升级，是重构。 为什么？因为两股力量正在同一时间最大化。 一股是过剩周期冲击，市场不再自动吸收渠道里的货物。另一只股是AI组织重构，中间层的信息中转价值，正在被系统接管。 我们的渠道组织，是为“铺货时代”定制的。 总部→区域→分公司→营业所→经销商→业务员，把货推下去，把任务传下去，把信息收上来。 过去这套组织合理，因为有三个前提：市场分散靠人跑、系统能力弱、货铺下去增长很大概率会出来。 但今天，这三个前提都不成立了。 消费者购买路径碎了，零售言论权变强了，经销商能力开始分化。 旧组织在回答“铺货率不够”，新时代的真正问题是“匹配得准不准”，哪部分人群？什么场景？用什么品？ 这些问题，旧组织很难回答。 而AI正在做的，不是让旧组织跑得更快，而是重构谁来判断。 哪些网点不动销没、哪些库存异常、哪些费用真实转化，AI直接处理，产出分析。 AI的作用，是让组织里每个角色的核心职能，从传导变成判断，从推货变成经营。 5月27-28日杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」，我们想把这件事拆透。 ⭕️扫描上面贴图二维码，了解会议详情！
新经销快消行业的AI应用，关键在一线市场！
过去一段时间,「新经销」和很多快消企业交流,我们发现,大家AI这件事,正在出现一个明显的分层。 第一层企业,把AI当成办公室里的提效工具。写文案、做海报、整理会议纪要、生成日报。 第二层企业,开始让AI进入一些具体阶段。AI客服、AI知识库、AI巡店、消费者洞察。 第三层企业,让AI进入经营系统本身。销售费用怎么投、门店怎么做、组织要不要重新设计等,这些靠经……
新经销沃尔玛拟裁减/调任约1000名员工，整合全球技术和AI团队
沃尔玛拟裁减/调任约1000名员工，整合全球技术和AI团队 5月13日，据外媒报道称，沃尔玛计划裁减或调任约1000名公司员工，涉及全球技术、产品与AI相关团队。此次调整并非单纯意义上的人员削减，而是沃尔玛在新一轮数字化转型中的组织重组动作。 报道显示，沃尔玛正在整合全球技术和AI产品团队，减少重复职能，让技术、产品、数据与AI能力更加集中。 这背后释放出一个清晰信号，AI正在从零售企业的局部工具，进入核心经营系统。过去，零售企业拼的是门店规模、采购能力和供应链效率；现在，竞争正在进一步转向数据能力、算法能力和组织响应速度。 对快消企业来说，沃尔玛这次调整值得警惕。AI转型不是给员工多装几个工具，也不是让技术部门多做几个项目，而是会倒逼企业重新思考组织分工、业务流程和增长方式。 2026中国快消品大会AI应用论坛，将围绕品牌商增长、经销商经营、渠道管理、组织协同等真实场景，拆解AI如何从“工具尝鲜”走向“经营重构”。 5月27日—28日，杭州 ✅ 2026中国快消品大会AI应用论坛暨百度NaraAgent发布会 点击下方链接了解详情⬇️⬇️👇👇 <a data-unique-id="mp3gvr3p-9df1se" target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?id=105" data-miniprogram-nickname="新经销快消内参" data-miniprogram-servicetype="0" data-miniprogram-applink="#小程序://新经销/kf32x0TzuE0MubB">新经销快消内参</a>
新经销销售管理用AI，不是工具难，而是落到组织难
这段时间，跟一些品牌高管和经销商老板交流，基本上大家都在给销售团队上AI。 但真正坐下来一聊，都是问题，工具装好了，团队没有用起来。老板仍然每天盯销售，主管仍然反复催业务员，早会、周会、月会照常开，问题也照常反复讲。 短期看，AI好像用上了；长期看，销售管理并没有形成新的闭环。 不是AI不行，而是销售管理这件事本身还没有被拆清楚。 数据看到了，但没人处理；任务布置了，但没人回写；问题讲了很多次，却反复发生；优秀管理者的方法，仍然很难复制给整个团队。 所以，AI落地销售管理的起点，不是先上工具，而是先把“怎么管”这件事拆清楚。 这次，我们把快消销售管理AI化，拆成了一套五层模型。 第一，管理动作AI化。把经验变成规则，把动作变成任务，把结果变成复盘。让销售管理从靠人盯、靠经验管，变成有规则、能执行、可追踪的系统。 第二，四大岗位AI工作台。不是所有人共用一个工具，而是老板、大区总、一线主管、业务员，每个岗位都有自己的工作台。老板看经营，大区盯区域，主管抓过程，业务员盯动作。 第三，经营诊断AI能力。不是数据越多越好，而是先看清哪里有问题、先抓哪个问题。让经营诊断从翻报表找问题，变成自动识别异常、快速定位问题的经营雷达。 第四，红灯预警与任务流转。发现问题之后，把异常转成责任人、行动清单和结果回写。让管理从发现问题没人管，变成异常有人接、任务有人做、结果有人追。 第五，组织落地AI能力。把AI接进早会、周会、月会和日常任务流转，让AI从变成团队每天都在用。 5月27-28日，杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」预热场，「新经销创始人赵波」将围绕这套模型，系统拆解快消销售管理AI如何真正落地，覆盖早会简报、经营诊断、红灯预警、任务派发、结果回写等高频场景。 ⭕️咨询会议扫码上方贴图海报！
新经销经销商怎么用龙虾来管生意、看市场、带团队
这两年很多经销商都在试AI。最开始,大家用得最多的是写文案。 写一条朋友圈、写一个促销海报、写一段直播话术、写一个招商文案、写一份会议纪要。 这些当然有用。过去一个业务员半天写不出来的东西,现在几分钟就能出来。过去老板临时要一份活动方案、市场部要熬夜,现在AI能先给一个框架。 但对大多数经销商来说,这还不是AI最值钱的地方。因为经销商真正痛的地方,是每天的经……
赵波100+零售商自有品牌、渠道专供、联名定制开放对接！
100+零售商自有品牌、渠道专供、联名定制开放对接！ 🗓 2026年6月4—5日｜📍 浙江·杭州｜👥 1000+位产业链决策者 2026中国自有品牌产业链大会，开幕倒计时24天！ 这是行业首个覆盖全产业链的自有品牌大会。不只谈自有品牌，更涵盖品牌商与零售商的联名专供、渠道专供、渠道定制等多种合作模式的探讨与落地！ ✅ 零售商、品牌商、工厂、原材料供应商等产业链上中下游，关键角色首次汇聚同一现场，让上游听到终端需求，下游看到供应链能力。 ✅ 叮咚买菜、麦德龙、全家、天虹、天猫超市等头部零售决策层，一手直述战略选择、踩坑经历、验证过的方法论。 ✅ 头部品牌商/优质工厂，拆解从“代工”到“渠道专供、联名定制”到“品类合伙人”的实战路径。 ✅ 200+零售商采购，现场精准对接，零售商带需求来，工厂带产能来，全品类覆盖，一对一洽谈，当场确认合作意向。 已开放对接零售商名录（部分）： ▪️ 乐豆家（600+门店数量） ▪️ 橙子便利（550+门店数量） ▪️ 汪哥省钱超市（500+门店数量） ▪️ 吉优客（350+门店数量） ▪️ 家园便利店（260+门店数量） ▪️ 美宜佳西南战区（7500+门店数量） ▪️ 福美多（200+门店数量） ▪️ 全福元（177+门店数量） ▪️ 武汉中商连锁超市（97+门店数量） ▪️ 富群超市（20+门店数量） ▪️ 本社生活（30+门店数量） ▪️ 积极的商业连锁（58+门店数量） 更多零售企业正在更新中...... ⭕️咨询会议扫码上方贴图海报，提前锁定席位
新经销2026快消企业AI应用与增长落地闭门课
AI很热，但很多快消企业的动作，还停留在“工具试用”阶段。 📍这些问题，你是否也遇到： AI工具装了不少，但真正进入销售一线的不多； 费用每年都在投，但投到哪里、怎么投、投完有没有结果，很难说清； 样板城市跑通了，一到全国复制就走样； 老板重视、部门配合，最后推进还是靠经验、靠人盯、靠反复开会。 问题出在哪？ 快消企业不是缺AI，而是缺一套能把AI真正落到增长里的系统。 AI不是简单替代人，也不是多一个数字化工具。真正有价值的AI应用，必须进入品牌商的核心经营链路，从机会识别、资源配置、策略生成，到一线执行、结果反馈、全国复制。 品牌商必须重新思考三个课题： ⭕️战略—AI如何从工具升级为企业增长战略 不是让员工多用几个软件，而是让AI参与选市场、选门店、配资源、定打法。 ⭕️增长—高潜门店、费用投放、SKU匹配如何更精准 过去靠经验判断，未来要靠数据识别机会，让费用花到更有结果的地方。 ⭕️组织—市场一线动作如何标准化，全国复制如何不走样 样板市场跑通不难，难的是把打法拆成任务、标准和机制，让全国团队都能执行到位。 这次我们不讲泛泛的AI趋势，而是拆解一家头部快消企业的真实实践。 📍5月27-28日，杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」，将会在会议第二天举办「快消企业AI应用与增长落地闭门课」。 分享嘉宾： 杨森林｜中顺洁柔副总裁 / CIO 这场课会重点拆解： ✅中顺洁柔如何把AI变成增长战略 ✅如何识别高潜门店，解决费用投放的问题 ✅如何围绕人群、场景、SKU和费用形成精准投放策略 ✅如何让AI生成一线任务，推动业务员标准化执行 ✅如何从样板城市跑通，到全国市场复制 ✅AI落地过程中的组织打法、激励机制和实战避坑 这不是一场理论课，而是一场品牌商AI增长落地课。 ⭕️详情查看上方贴图海报 ⭕️扫码咨询会议，提前锁定席位。
新经销从牵头立标到药食同源，白象给经销商做长线生意的“真”底气
“现在最难的,不是没货卖,而是货太像了。” 这话,是近两年不少经销商的共同感受。一个品类一旦跑红,便涌入众多跟进者——卖点像、话术也像。这种“同质化”导致产品缺乏壁垒,让经销商在选择时犯了难:这些货到底差别在哪?哪个值得下力气推?哪个又能真正做长久? 但现下,这一痛点终于有了更为明确的答案。 4月30日,由白象牵头制定的《老母鸡汤》团体标准正式发布。这既为行……
冯瑶快消品AI是一个被极度低估的赛道
快消品行业给外界的印象,往往是“传统”、“低技术含量”、“数字化落后”。 这个印象,既对,也不对。 说“对”,是因为快消品行业确实有大量的线下经销商、夫妻老婆店、批发市场,这些毛细血管渠道的数字化程度极低,很多经销商的进销存管理至今靠表格甚至手写账本。 说“不对”,是因为宝洁、联合利华、雀巢、可口可乐这些跨国巨头,过去十年在数字化上的累计投入已经超过数百亿美……
戚特经销商老板，别让数据只停留在表格里
很多经销商并不是没有数据。 销售数据在表格里，库存数据在系统里，费用数据在财务电脑里，客户信息散落在业务群和老板经验里。每天都有数据产生，但真正能帮助经营判断的数据，并不多。 客户有没有赚钱？库存有没有压货？费用有没有浪费？业务员跑市场有没有结果？这些问题，过去往往要靠老板经验、人工整理报表，以及月底复盘后才能慢慢看清。 但今天，AI正在让经销商的经营管理方式出现新的可能。对经销商来说，AI真正有价值的地方，不只是写文案、做图片，而是能不能进入真实经营场景，帮助企业把数据看清楚、把问题找出来、把动作做得更有依据。 本次「塔盟·经销商团队AI上手实操大课」，将作为2026中国快消品大会AI应用论坛期间的重要实操内容之一，面向经销商老板及核心管理团队展开。 课程不是讲AI概念，也不是单纯教工具，而是带着学员从自己的业务数据出发，完成一次从数据整理、经营分析到业务样板搭建的实操过程。 课程分为三个模块：模块一，让AI读取文件、整理资料、生成经营简报；模块二，把Excel数据变成经营看板，围绕销售、财务、库存、客户、费用等维度进行分析；模块三，结合销售、财务、运营、采购等真实场景，做出一个可继续优化的业务样板。 课程时间、参与方式及具体安排，可参考海报中的会务信息。
新经销酱油大创新：出口全球70国、78年老字号食圣纯生·活酱油国内首发
过去几十年,酱油行业的产品升级从没停过。 从散称到袋装,再到瓶装和桶装,这是包装革命;从三级酱油到特级酱油、高鲜酱油,这是标准升级;从普通酱油到零添加酱油、有机酱油,这是品质升级。每一次升级,都重塑了竞争格局,成就了一批先知先觉的经销商。 但走到今天,零添加、有机这些标签已经开始高度同质化。你有的我也有,消费者早已审美疲劳。 下一个机会在哪? 最近,笔者走访……
新经销一线业务，盲目跑店没用！
最近一段时间,为了筹备月底CFC大会AI应用论坛,我密集地找了一些品牌商朋友交流AI应用的课题。 得到的反馈也挺意思,我大概划分成三个阶段。 初级阶段:会议纪要、客服回复、合同审查、标书生成等,偏行政管理类的工作。 中级阶段:企业内部知识库、图像识别巡店、消费者需求洞察、销售日报分析等,开始有一部分小的业务场景应用。 从我交流下来的感受看,绝大多数企业还停留……
袁来别急着上AI，经销商先把这三步走对
这两年,AI几乎成了所有行业都绕不开的话题。大模型、AI助手、智能体、AI问数、AI预测......概念不断翻新,企业端的焦虑也随之放大:要不要跟?怎么跟?不跟会不会落后? 但如果把视角拉回快消经销商的经营现场,就会发现,真正值得先回答的问题,并不是“要不要上AI”,而是:AI到底能不能解决你眼下最现实的经营问题。 如果脱离了经营场景,AI很容易沦为新一轮技……
Wendy想增长的厂家，离不开经销商！
“几个连锁大系统,都直接从厂家拿货了,我们现在只能做传统超市、夫妻老婆店,干了20多年经销商,不知道什么时候会突然被厂家抛弃。”某啤酒经销商很焦虑。 近些年,线上渠道、连锁系统快速发展,很多厂家尝试直接和系统门店/平台合作,“去经销商化”,由厂家直接供货,跳过中间经销商。 同时,越来越多经销商已退出快消行业,目前仍在经营的经销商过得也很焦虑,担心厂家会干掉中……
金名“换仓库省180万；改规则增长20%”，经销商的生意值得重做一遍
前段时间,在成都和一位经销商老板交流时,他讲了一个自身的案例。 原来公司一年仓库租金300多万,换仓之后,一年省下来接近180万。为了搬仓,他也付出了代价,赔了违约金,原来的装修不要了,货架也低价处理掉了。 “痛就痛了,但这笔账必须算。以前看起来高大上,仓库大、办公室好,但现实是很残酷的。现在不是要面子的时候,是要把自己真正扎下去。”这180万,就是实实在在……
周群拒绝价格战、告别盲目压货，2026快消饮品旺季增量实战指南
五一假期拉开序幕,快消饮品正式迎来决定全年生死的夏季战役。 今年的市场环境更复杂、渠道更内卷、消费更理性,这场仗该怎么打?机会在哪里?如何破局增量?抛砖引玉,我谈谈自己的一些想法。 竞争全面升级,旺季不容有失 今年夏季战役的激烈程度,将对比去年有更全面的升级,这已是行业共识,也是现实压力。 一方面,线下传统渠道整体动销持续疲软,受经济环境与消费信心不足影响……
邢仁宝