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经销商经营文章
Dealer Operations
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2026 CFC第十一届中国快速消费品大会第二天，正在进行中！
CFC大会次日盛况持续！
新经销半年20万件，糖酒会“蹦傣迪”的松弛选手：云糯山凭什么？
中国饮料行业延续了几十年的旧动能——那种依靠渠道层层压货、依靠香精糖水调制、依靠价格战内卷的增长模式,已经走到了尽头。经销商正在经历角色重构、消费者的“成分觉醒”逐渐强烈。 新旧动能转换的十字路口,云糯山没有选择旧动能的操作捷径——香精调制、做营销、炒概念。相反,他们选择了一条更难但正确的路:向下扎根,向上生长。扎根于核心产区、构建产业深度的品牌,力争成为下……
Yvonne新经销赵波：AI时代，快消品行业如何拥抱变革
CFC第十一届中国快速消费品大会于中国成都盛大开幕！
赵波新经销赵波：AI时代，快消品行业如何拥抱变革
大家好,我是新经销赵波。 感谢来自全国各地的品牌商、经销商、零售商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来成都参加CFC第十一届中国快速消费品大会暨第六届中国快速消费品经销零售大会。 今天我想跟大家聊一个话题——《AI时代,快消品行业到底该怎么拥抱变革》。 快消品,很可能是 AI率先大规模落地、率先产生真实结果的行业之一。 这个判断,不是我坐在办公室里空想出来的……
赵波利润薄、库存高、合规严？3月15日，经销商开年培训大课来了
“经销商这门生意,挣着白菜的钱,操着白粉的心。”这是前段时间跑市场,一个经销商老板跟我说的原话。 这两年只要跟经销商聊生意,十有八九都会叹一句“难”: 仓库越租越大,库存越压越多;几十号业务员每天拼命铺网点,但在折扣店、直播电商等等新业态的冲击下,小店的客流被切走一大半,货是铺进去了,却烂在了货架上。 更要命的是,税务管理越来越严格,很多过去习惯“找关系、灵……
新经销变天了！30年B端路径彻底失效，如何成功打造C端指挥部？
过去三十年,中国快消品行业只有一种赢家逻辑:搞定B端。只要渠道下沉够深,经销商队伍够强悍,能把货源源不断压进终端货架,你就能赢。 这套以推力为核心的路径,支配了一代营销人的思维惯性。但最近两年最大的共识是,这套打法彻底失灵了。 加大返利,给业务下死命令压任务,货铺下去了却像死水一样停在终端。为什么?因为底层商业土壤彻底变了。我们在供不应求的增量时代构建了庞大……
陈思廷快消品经销商“养龙虾”指南：先搞懂它是什么，再决定怎么用
经销商养龙虾，最重要的不是技术能力，而是任务定义能力。
新经销2026年，经销商别再用旧办法做生意了！
很多经销商都在说，这两年生意越来越难做了。 难，不只是因为市场卷、价格卷、渠道卷。而是过去靠差价、靠铺货、靠经验就能跑起来的老办法，正在快速失效。 利润变薄了，费用变重了，终端更难做了； 合同、用工、税务这些过去容易被忽视的问题，今天正在变成真实的经营风险； 而当差价时代逐步结束，经销商到底还能靠什么继续活下去、活得更好，也成了越来越多人必须正面回答的问题。 这也是为什么，在CFC大会正式开幕前一天，我们要特别做一场 「经销商开年培训大课」。 因为我们越来越清楚地看到： 对于今天的经销商来说，真正决定今年生意走向的，不是听了多少宏大趋势，不是看了多少热闹概念，而是有没有把最现实的三件事先想明白： 第一，经营怎么改善，数据运营&精细化管理，保利润、增利润、促增长； 第二，合规怎么做好，合同管理&劳动用工&税务合规，才能少踩坑、少损耗、少交冤枉学费； 第三，模式怎么转，赋能门店&捆绑终端，在差价收窄、终端变化的现实里，重新建立自己的价值。 3月15日13:30-17:00，本场大课将围绕三大核心议题展开： 一是经营改善。 由博帆咨询创始人杨博帆，围绕经销商年度课题展开分享，重点回答一个最现实的问题：经销商到底如何通过精细化运营，真正做到保利润、增利润、促增长。 不是喊口号，而是回到组织、费用、效率、利润结构这些经营基本功上，重新建立增长逻辑。 二是合规管理。 由北京桦天律师事务所律师、企业合规专业委员会主任胡俊勇，从合同管理、劳动用工、税务管理等关键环节切入，帮助经销商重新理解一个被长期低估的问题：很多企业不是赚不到钱，而是钱被风险、漏洞和隐性损耗一点点吃掉了。 合规，不只是“防出事”，更是在复杂环境下守住利润的一种能力。 三是模式转型。 由零售专家、商业作家、远方商学院零售导师刘芳，围绕“差价时代结束，经销商如何转型成为实体离不开的运营商”展开分享。这个问题的本质，不是经销商还要不要存在，而是经销商还能以什么样的能力继续存在。 未来真正有价值的经销商，不再只是搬运商品，而是能赋能门店、运营终端、组织资源、创造效率。 3月15日，CFC大会开幕前一天，经销商开年培训大课，欢迎提前到场。 把利润、风险和转型这三件事，先讲透，再开局。 🎫 开幕倒计时5️⃣天 📲 报名参会/获取完整议程请添加微信 Xjx10792575 或扫描海报二维码！
新经销快消品经销商“养龙虾”指南：先搞懂它是什么，再决定怎么用
这两天,朋友圈流行一句话:“你养龙虾了吗?” 此“龙虾”,当然不是餐桌上的小龙虾,而是最近突然爆红的开源AI智能体OpenClaw。 因为图标像一只红色龙虾,大家把安装、部署、调教OpenClaw的过程,形象地叫作“养龙虾”。它之所以出圈,不只是因为好玩,而是因为它代表了一件更重要的事,AI正在从“对话”,走向“替你做事”。 这件事,经销商值得重视。 因为快……
新经销这一次，我们为啤酒经销商突围的路径准备好了
这是我们今天共同的处境 行业缩量,是一个已经不值得争论的事实。 但如果去问一线的啤酒经销商,他们大概率会告诉你,"缩量"这个词根本描述不了他们的感受。那是一种腹背受敌的窒息感—— ▲ 上游大厂要利润,年年压低你的毛利空间,不断增大你的库存; ▼ 下游餐饮终端要费用,买店的钱、促销的钱、陈列的钱,要垫付的一分都不能少。 ⏳ 餐饮账期越来越长,钱全压在货上,现金……
陈思廷即时零售冲击之下，谁会成为沙滩上的遗迹
浪潮已至:这不是选择题,而是生存题 2025年,中国即时零售市场规模突破2.5万亿元,同比增长超过35%。 即时零售,不再是简单的渠道补充,而是一场深刻的渠道革命。 数据不会说谎,在一线城市,即时零售已占快消品零售额的18%;在二三线城市,这个数字也在以每年5个百分点的速度攀升。 可口可乐的闪电仓模式、宝洁的前置仓实验、联合利华的即时供应链重构,品牌巨头们在……
陈思廷2026节后的第一场卡位战：乐事“春收”回归给渠道递了个抓手
今年春节来得偏晚,市场几乎没有缓冲,就直接撞上春季档。对于一线经销商和零售商来说, 这意味着节奏被整体前移——节庆氛围刚退场,货架结构就要重新调整。 时间紧、任务重。这个节骨眼上,渠道最怕的就是“试错”。一位华东区域的零食代理直言:“现在我们对新品的要求很简单——别整虚的,给我确定的动销。” 消费端的转场同样快速。节后,消费迅速回归日常场景,办公室、居家补货……
冯瑶60+闪电仓平台、100+闪电仓经销商，3月齐聚CFC
即时零售不再只是流量生意，也不只是开店热潮。 2026年的赛道，本质是线下生意、底盘能力、组织执行力和供给效率的较量。 📍 2026.3.16-18 中国·成都·世纪城国际会议中心 🎫 CFC第十一届中国快速消费品大会，开幕倒计时9天！ 同期特设—— ✅ CFC第二届即时零售供给高峰论坛暨即时零售仓店商品对接会 ✅ SVIP专享会：即时零售闪电仓爆品打造 谁在形成区域密度与中心仓能力？ 谁能复制跨区域扩张力？ 未来一年真正的胜负手到底是什么？ CFC第二届即时零售供给高峰论坛，与业内专家、头部品牌面对面，帮你找到答案：从数据到实战，从仓网到运营，提前布局2026年的即时零售赢家赛道！ <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 3月16-18日｜成都世纪城国际会议中心 🎫 开幕倒计时9️⃣天 📲 报名参会/获取完整议程请添加微信 Xjx10792575 或扫描海报二维码
新经销给经销商的一封信：下半场比的不是谁赚得多，而是谁守得住
历史不会简单地重复,但总是踏着相似的韵脚。过去三十年,中国快消品经销商群体享受了世界上最壮阔的经济增长红利。 水大鱼大,只要胆子够大、敢于加杠杆、敢于扩仓库买车队,时代的电梯自然会将个人的财富推向高处。那是一个“做多中国、做大流转”的单边上涨时代。然而,当电梯停下,甚至开始向下运行,我们必须从狂热的扩张中冷静下来。 今天,我们站在了一个宏大周期的转折点上。对……
戚特拿标尺、抄作业、链资源，快消经销商来这里一站升级！
渠道在裂变，终端在迭代，经销商的竞争场已从“覆盖多少”转向“运营多深”。 你还在用旧地图，寻找新大陆吗？ 【直面竞争】舟谱数据2026极星荟春季论坛（闭门会） 主办方：极星荟 × 舟谱数据 × CFC 🗓️ 时间：2026年3月17日 📍 地点：中国·成都 世纪城国际会议中心 🎫 席位有限，开幕倒计时13天 🔥 为什么你必须来？ 1️⃣ 与全国百大区域龙头并肩 闭门造车不如见真章！与不同体量、不同模式的顶尖经销商深度碰撞，透视行业全景真相，校准自身坐标，感知暗流涌动。 2️⃣ 手握行业首发生存标尺 独家首发《2025中国快消经销商竞争力百强榜》！“综合实力百强”“数字化标杆”“增长之星”三大榜单，聚焦经销商群体的价值评估体系——你的段位，差距几何？一目了然！ 3️⃣ 拆解百强增长密码 顶尖供应链掌门人亲述实战：如何稳住基本盘？如何开辟新渠道第二曲线？真实数据与运营细节全公开，复制成功路径，告别试错成本！ 4️⃣ 产业链三方同台破壁 品牌商×经销商×零售商核心决策者同台！打破信息茧房，听懂彼此战略语言，重构协同逻辑，激活产业链共振能量！ 5️⃣ 华为级方法论+数字化核武器 组织赋能：华为最高管理奖“蓝血十杰”获得者王太文亲授组织力构建与战略规划； 技术革命：AI+数据如何驱动降本增效与智能决策； 落地工具：舟谱专家首拆“经销商生意核心指标21条”——业内首个全维度数字化管理框架，即学即用！ 6️⃣ 双重独家报告首发 首发《2024~2025年快消经销商竞争力研究报告》《舟谱数据：2022~2025快消品线下渠道变迁报告》，预判全年趋势！ 分化时代，要么进化，要么出局！ 3月成都，我们为敢直面竞争的你，备好破局利器！ 扫描海报二维码或点击<a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxd8bb5e40f058dfc5" data-miniprogram-path="pages/goods/index?id=1000000800&appmsg_compact_url=https%3A%2F%2Fmp.weixin.qq.com%2Fs%2FB7TeTfyc7NXXXzVGXKVHhg&name=「直面竞争」2026极星荟春季论坛通票&appid=wx01830b9068bddc5e" data-miniprogram-nickname="舟谱客户+" data-miniprogram-servicetype="" data-miniprogram-applink="#小程序://舟谱客户+/oVpaKisEUEKHXyp">2026极星荟春季论坛</a>，直通大会现场！
新经销零供关系变了，品牌、零售商、经销商都要重新站位！
📍 2026.3.16-18 中国·成都·世纪城国际会议中心 🎫 CFC第十一届中国快速消费品大会，开幕倒计时11天！ 在行业格局加速重构的当下，围绕零售变革与品牌增长，大会同期将特设两场高关注度研讨论坛： ✅ 商超调改下的零供关系变革 商超调改，正在推动零供关系进入一个全新的阶段。 过去那种单纯围绕进场、费用、陈列展开的合作逻辑，正在被重塑。新的环境下，零售商、品牌商、经销商之间，不只是重新分配利益，更是在重新定义彼此的角色与价值。 这场论坛，我们不谈空泛趋势，只聚焦几个关键问题： ⚡️从博弈走向共创：品牌与零售商，如何借助品类管理共同创造增量价值？ ⚡️从分销走向运营：经销商如何从“搬运工”转向“品类运营商”，在渠道变革中重新建立话语权？ ⚡️从旧协同走向新协同：当门店调改、商品优化、效率提升成为核心命题，零供双方究竟该如何重建合作方式？ 分享嘉宾： 张智强 《品类管理》联合作者、元旨品类管理创始人 司凯 邯郸市阳光超市有限公司总经理 易子涵 松鲜鲜创始人、CEO 唐龙虎 君上资本创始合伙人、由由科技CFO 王小面 陕西赋比兴酒业有限公司CEO 张振峰 百思维公司联合创始人及首席商业策划运营官 聂必权 百惠商贸有限公司总经理 ✅ 自有品牌的挑战与机会 自有品牌，正从零售企业的补充选项，逐步走向核心战略。它既是零售企业重塑商品力和利润结构的重要抓手，也在倒逼品牌商重新思考产品、供应链与合作模式。 面对这股趋势，行业最关心的问题已经不是“自有品牌会不会继续发展”，而是： ▶️哪些品类、哪些价带会率先受到冲击？ ▶️品牌商的真正挑战在哪里，机会又在哪里？ ▶️如何守住核心品类，同时开辟差异化竞争空间？ ▶️品牌商与零售商，能否通过联合开发、供应链协同，建立新的合作关系？ 分享嘉宾： 方献礼 自有品牌产研协同平台发起人、杭州必卖得品牌执行董事 郑同建 乐源健康合伙人&高级副总裁、营销中心总经理 刘强 武汉中商超市连锁有限公司采购总监 高云超 若禺纸业CEO 薛文发 广东隐雪集团副总经理&自有品牌资深专家 关雪 高升酒业有限公司总经理 <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 3月16-18日｜成都世纪城国际会议中心 🎫 开幕倒计时11天 📲 报名参会/获取完整议程请添加微信 Xjx10791479 或扫描海报二维码
新经销今天必须重新理解经销商了！
这两年,关于经销商的讨论越来越多。 各种各样的观点都有,有人说,经销商越来越难做了;有人说,新渠道起来之后,经销商的价值正在被削弱;也有人判断,在平台化、连锁化、即时化持续推进的今天,传统经销商迟早会被淘汰。 表面上看,这些判断都抓住了一部分现实:利润变薄了,终端更难做了,价格更透明了,很多过去还能跑通的老办法,今天确实越来越难见效。 但如果我们只是把这些变……
周群新经销10年渠道网络资源，3月CFC集中释放！
3月成都，带资源来，带合作走——务实对接，共寻增长 2026年3月16-18日，CFC第十一届中国快速消费品大会将在成都·世纪城国际会议中心举办，开幕倒计时13天！ 作为新经销10周年升级之作，本届大会聚焦“资源对接与合作落地”，把产业链上下游有渠道、有资源、有诚意的伙伴聚到一起，让“谈生意”这件事更直接、更高效。 🔥即时零售渠道：70+头部闪电仓系统（惠宜选、小柴购、快送熊等）、100+TOP闪电仓专业经销商（乙上、闪电即美等），直连即时零售增量入口； 🔥线下零售采购：300+商超、便利、折扣系统专业采购/买手（覆盖14省自治区、1600+门店），精准对接区域订单需求； 🔥下沉市场通路：120+区域B2b平台（覆盖60万+小店），助力品牌直达终端； 🔥出海合作机会：50+出海渠道伙伴（含北美Walmart、Amazon、Costco等主流平台对接方、白名单供应商），提供全球化布局参考； 🔥零供协同场景：设置“第二届即时零售供给高峰论坛暨仓店商品对接会”、“真市美总裁决策会（定邀制）”等环节，推动品牌、经销商、零售商面对面沟通。 来CFC大会，看清资源地图：一次性了解即时零售、区域B2b、出海等主流渠道的真实合作门槛与机会； 高效链接伙伴：采购决策者、渠道操盘手、实战转型老板齐聚，直接加微信、聊细节、探合作； 10年来，新经销始终相信：增长不是“听出来”的，是“一起干出来”的。3月成都，我们不搞虚的，只搭实的台子——让你带着问题来，揣着资源走；带着诚意来，握着伙伴归。<a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> 📍 地点：成都·世纪城国际会议中心 🗓️ 时间：2026年3月16-18日 🎫 席位有限，特惠票倒计时13天👇 添加微信 Xjx10792575 或扫描海报二维码，直通大会现场！
新经销“越做越亏”的经销商，问题出在哪？
最近一直在一线走访,和许多地区经销商老板都有交流,有一个很深的感触,经销商都非常焦虑,一焦虑就向外求,总之不问成果,先动起来。今天的文章,从两个令笔者感慨颇深的经销商的故事开始,希望能带给各位些许启发和思考。 2024年底,认识了一位三线城市的经销商王总(化名)。聊起生意,他不住地叹气:“规模是上去了,利润越来越少,很多时候甚至贴钱干。” 过去的一年,为了维……
张雨薇新经销10周年观察：快消增长的下一步到底在哪里？
2026年,是新经销扎根行业的第10年。 走过这十年,我们最深刻的感悟是:机会从不稀缺,稀缺的是看清战场的能力。 过去,选错战场可能只是跑得慢一点;但在今天这个“过剩时代”,选错战场往往意味着彻底出局。 中国快消增长的下一步到底在哪里? 为了回答这个问题,我们筹备了整整半年。 我们想做的,不只是把行业剧变的底层逻辑讲透,更是要把那些带着“确定性机会”的资源……
新经销左手新华网文化，右手董宇辉，新品山海鲜正在成为调味品经销商的一张王牌
在刚刚过去的 2025年,中国调味品行业经历了一场漫长而寒冷的“倒春寒”。 对于身处一线的经销商而言,体感尤为明显: 传统的酱油、醋、鸡精味精陷入了惨烈的价格战,刀刀见红;曾经引以为傲的大单品动销放缓,库存高企;而消费者的选择却在悄然剧变——他们一边捂紧钱袋子,一边却对着配料表,挑剔地寻找着更健康、更干净的产品。 “生意越来越难做,利润越来越薄,下一个增长点……
陈思廷新经销赵波：当AI开始替消费者做决定，快消变成了前线战场
在快消行业,AI真正改变的不是一两种“工具”,而是消费者本身:谁在做决定、如何被说服、看到什么价格、走过怎样的旅程、最终对谁忠诚。 下面这篇长文,我会完全站在快消从业者视角,从消费者出发,系统拆解AI正在重写的五个维度。 为什么快消, 会成为AI改写消费行为的前线战场 如果说AI正在重塑各行各业,那么在消费领域,快消品几乎是最先感到变化的那一个。原因不在技术……
赵波经销商持续加码！加多宝财神罐为何成为马年CNY硬通货？
作为快消行业全年动销的压轴战,CNY不仅决定了过去一年的完美收官,更是厂商争取新一年开门红的头等大事。 如今春节档刚刚收官,答案已经写在经销商的业绩复盘里。 “大家都说今年生意不好做,但跟对了品牌,照样能过个肥年。”一位广东区域的经销商刘总感慨道。 而刘总口中“对”的品牌,在今年春节营销的战场中,正有一个鲜活的样本。 在和多位经销商交流中,「新经销」发现,作……
何雯见了200位经销商，总结出的生意思考
见字如面,我是新经销袁来。 年前,我在塔盟年会(553位经销商供应链联盟组织,行业简称“塔盟”)上做了一场1小时关于经销商生意护城河的内部分享。 以下是结合分享内容和近期的最新思考。 俗话说,一年之计在于春。 希望本篇文章能给更多经销商在2026年开年之初,在生意布局上带来些许启发和思考。 先说结论:今天经销商的竞争,正在从 “谁更能供货”转向“谁更会经营商……
袁来