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经销商经营文章
Dealer Operations
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品牌型经销商短板：C端运营能力
什么是品牌型经销商? 经销商与某1-2个品牌达成深度区域合作。经销商将其视为核心品牌,该核心品牌占经销商生意超过80%以上,其它经营品牌为结构性补充,不作为日常经营的重点,有自有业务员,具备独立分销能力。 常见品类有饮料酒水、牛奶副食、粮油洗护,例如:蒙牛、金龙鱼、纳爱斯、农夫山泉等品牌的绝大部分经销商,内部组织管理和外部业务管理逻辑也都围绕着该品牌去设计……
高级研究员 海游经销商利润的十大“助手”
2025年我实地调研了不低于50位经销商老板,从仓储物流管理、团队管理、渠道管理等诸多方面发现很多问题。接下来我会整理成系列文章分享给大家,今天先聊聊影响经销商利润的十大因素。 近几年,就经销商而言钱越来越难赚是事实。外在环境因素都一样,但仁者见仁智者见智。有些因素的改善确实可以提升经销商利润,我分为节流篇和开源篇,现在聊聊如何开源? 执行力提利润 向执行力……
高级研究员 海游什么是真正的长期主义？
来 源丨云酒头条 “先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。” 范仲淹《岳阳楼记》中的这句名言,不仅是湖湘精神的真实写照,也深深烙印在湖南阳光酒业有限公司董事长、湖南省酒业协会常务副会长、湖南省酒业协会流通分会会长李志龙的心中。 在他办公室的墙上,悬挂着一幅《岳阳楼记》的书法作品,它不仅诠释了其个人情怀,更像一面镜子,映照他对行业本质的冷峻思考。 “白酒是情感的载体……
思考派松鼠便利来袭前，这位老兵的43家闪电仓，先踩了致命雷
来 源丨老张聊零售 老张鲁总打来电话的时候,语气里透着爽直,但也藏不住一丝焦虑。这位在传统商贸行业摸爬滚打了十年的老兵,一年有接近3亿的流水。按说该是“躺赢”的节奏,可偏偏在2024年初,他带着团队一头扎进了即时零售的浪潮,做起了闪电仓。不到两年时间,43家店,遍布多个城市。听上去是份不错的成绩单,可鲁总心里却越来越没底。“张老师,最近这两月,卷得太厉害了……
老张从声量到销量，乐事跑通CNY全打法，为渠道注入动销确定性
春节脚步渐近,食饮行业的CNY大战已从“备货期”正式转入刺刀见红的“爆发期”。 一个月前,《新经销》曾分析过乐事2026年的“场景化货盘”进化。彼时,乐事凭借“福乐桶”、“全家桶”等兼具年味与分量的组合拳,以及覆盖“自用+送礼”全场景的精细化矩阵,率先解决了渠道关于“卖什么”的备货焦虑。但随着春运开启,摆在行业面前的新命题变成了:货铺下去了,动销靠什么点燃?……
冯瑶娃哈哈突然注销？宗馥莉再做减法！
娃哈哈的战略重构,正迎来最决绝的时刻。 2月5日,杭州娃哈哈电子商务有限公司的注销备案公告,让宗馥莉主导的娃哈哈系 “精简计划” 再度站上舆论风口。 这家由她亲任法定代表人、注册资本2亿元的核心子公司,曾是娃哈哈线上转型的核心布局,如今却以 “决议解散” 走向落幕。 而这,已经是自2025年7月以来,宗馥莉挥刀砍掉的第6家娃哈哈系企业。 2 亿“学费”与迟到……
新经销未来五年，经销商只剩一条命叫“极致效率”
这两年,「新经销」在走访市场中,听到最多的声音,就是生意变得难做了。 无论是品牌商还是经销商,大家的体感出奇一致,即便还能保持甚至略有增长。 面对这种持续的低迷,很多经销商陷入了迷茫,是不是我的选品不对?是不是还要再等等风口?是不是熬过这一阵,市场就会好起来? 问题往往不是不够努力,而是手中拿的旧地图在新世界里失灵。过去的一些经验,逐渐变成了负担,越熟练,越……
Asher品牌商上市，是厂商关系的放大镜
来 源丨快消江湖 随着东鹏饮料在港股上市并获资本市场热烈追捧,不少快消品品牌也在着手上市:金星啤酒于1月13日递交申请,若成功上市将成为港股“中式精酿第一股”;几天后,君乐宝乳业也递交了申请,拟募资用于工厂建设、产能扩张及品牌营销...... 水面之上,是品牌商迈向资本化、规模化的重要一跃;水面之下,成千上万经销商的生意与未来命运,也随之暗流涌动。 资本市场……
陆知梨经销商利润的十大“杀手”
2025年我实地调研了不低于50位经销商老板,在他们的仓储物流管理、团队管理、渠道管理等诸多方面发现很多问题。接下来我会整理成系列文章分享给大家,今天先聊聊影响经销商利润的十大因素。 近几年,就经销商而言钱越来越难赚是事实,外在环境因素都一样,但有些因素的改善确实可以提升经销商利润。我分为节流篇和开源篇,先聊聊如何节流? 杜绝 “三费” 这里提出的“三费”指……
高级研究员 海游价格崩了，渠道分销逻辑变了！
见字如面,我是新经销袁来。 刚刚过去的一年,对一线销售管理者来说,哪个词被提及的频率最高? 价格,我想肯定是第1位的。 虽然过去也有,但更多的是线上电商、批发市场。 但现在呢,折扣省钱超市、区域商超、即时零售闪电仓、社区生鲜连锁,都在乱,都在相互比价,没有最低只有更低! 乱价,该怎么搞?难道再出一个新规格新包装?可能治标不治本。 我想我们应该从更底层视角看待……
袁来经销商今年和厂家签约，务必要做好的七件事！
还剩两周过年,正是快消品牌厂商开门红冲刺的关键阶段。 今年的市场形势究竟如何?厂家定下的目标能否真正完成?所谓的“厂商共建”,在经济环境充满不确定性的当下,是否真的能走向更好? 面对即将到来的签约季,如何在谈判桌上赢得更多主动权、争取更有利的政策,才是经销商眼前最实在的课题。 结合过往经验,对正在计划与厂家续约或新签约的经销商朋友梳理出七项关键准备,助你在新……
邢仁宝盼盼、双鹿、联合利华家乐、金星啤酒、得力等高管出席CFC!
流量红利消失、库存周转承压、渠道细分碎片……2026年的快消零售人，正站在十字路口。 当“过剩时代”来临，品牌商如何找增量？零售如何守客流？经销商如何保利润？供应链如何要效率？ 这不是一场务虚的论坛，而是一次快消零售全链路的“集体进化”。 ✅ 大咖集结：100+头部品牌高管、零售创始人、优秀中间商，面对面拆解年度实战案例 ✅ 资源穿透： 现场特设4类渠道X品牌X仓店对接专场晚宴，一站式链接核心渠道 ✅ 独家首发： 现场将重磅发布《下一代中间商白皮书——中国快消品流通洞察2026》 与其在迷雾中独自摸索，不如与先行者并肩前行。<a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 时间/地点：2026年3月16-18日｜成都世纪城国际会议中心 🎫 席位有限，特惠票倒计时4天👇 📲 参会咨询/锁定特惠席位：添加微信Xjx10792575，或扫描海报二维码，直通大会现场！
新经销中小超市，是经销商2-3年生意增量的核心
见字如面,我是新经销袁来。 站在2026年的开端,回望刚刚过去的2025年,经销商的日子不好过。维持销量不下滑,略微有增长,已经很不错了。绝大多数经销商的利润是下滑的。 这是过去半年,我走访一线市场时,很多经销商老板们给我的反馈。 区域商超来客数减少,销量下滑;折扣新渠道冲击严重,这生意到底该怎么做?即时零售闪电仓比较火,这个趋势风口,要不要跟? 很多经销商……
袁来告别压货，所有渠道都值得重做一遍
前段时间,与一位深耕行业多年的某品牌总经理闭门交流。谈了差不多半天,所有的内容,就围绕一个问题展开: 未来的增长,到底从哪里来? 新型零售业态的激进变革,正以前所未有的姿态倒逼品牌商进行“权力让渡”;而作为基本盘的传统经销商,虽然仍占据着市场的绝对份额,却在日益枯竭的推力中显得步履维艰。大家都在问:渠道还在,增长为啥没了? 对谈到最后,我们达成了一个看似普适……
任文青Andy盲目开店的经销商，十有八九会赔钱！
前段时间走市场,听一位休食经销商聊起,最近打算尝试开几家门店。 “位置我都看好了,挨着社区几千户居民,周边对手大多是些小店,构不成什么威胁。我要做宽类宽品,覆盖掉他们的优势。” 现在他犹豫的,不是租金、装修这些基础问题,而是:开什么样的店,更容易成功?本土连锁便利店或零食店,是他初步的两个方向。 但追问其门店的“成功”是怎么定义的?是样板店?还是单纯赚钱的生……
葛畅“这两年，谁都想绕过经销商。”
“现在夹在中间,越来越难受了。” 这不是某个经销商的抱怨,而是过去一年,我在不同城市拜访时,听到最扎心、也最高频的一句话。 一位做调味品的经销商告诉我,“品牌要求压货、追指标;终端要求账期、要售后、要服务;而自己能做的,似乎只是把货从一端送到另一端,却要承担大部分的风险。风险大,感觉没价值,收益也越来越少。” 华东市场一位休食品类的传统经销商刘总讲的更直白……
何雯100+区域连锁商超，1600+门店，开放对接！
📍 2026.3.16-18 ｜ 中国·成都 世纪城国际会议中心 🔥【向C端前进】CFC第十一届中国快速消费品大会暨第六届中国快速消费品经销零售大会 🎫 特惠票优惠进行中！ 集结3000+行业关键决策者，一起做对事、找对人、接上线。 这不是一场只讲趋势的大会，而是一场内容深度 + 真实对接并重的行业实战大会。 我们把大会的价值分为两条主线： 🔥主线1：内容深度——3场全天行业领航盛会 + 5场深度峰会 + 1场年度大课+2场SVIP闭门私享会，直击行业真问题！ 🔥主线2：真实对接——1000+增量渠道现场对接 200+品牌决策层 800+区域大商 300+商超便利折扣系统 70+即时零售闪电仓品牌 100+TOP闪电仓专业经销商 50+海外渠道 80+区域头部B2b平台 ...... 并设置4类渠道 × 品牌 × 仓店精准对接晚宴，让对接不止停留在表面，而是围绕具体合作诉求展开更高效率的交流，推动资源碰撞与合作启动。 截至目前，100+区域连锁商超，1600+门店，已开放对接，覆盖14个省市自治区！ ......更多优质商超/便利/折扣系统，正在火速集结中！ 如果你正在思考下一阶段的增长路径，3月，成都，我们现场见！ <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 时间/地点：2026年3月16-18日｜成都世纪城国际会议中心 🎫 席位有限，特惠票开放抢购中👇 📲 参会咨询/锁定特惠席位：添加微信 Xjx792075，或扫描海报二维码，直通大会现场！
新经销从铺货到动销，达利礼盒跑通了春节市场的“确定性逻辑”
每年春节,都是礼盒市场最确定、也是最激烈的战场。 在南京市场,经销商李总这样形容今年春节前的销售节奏:虽然距离春节还有十几天,真正的动销高峰还没到,但从目前的铺货完成度和终端反馈来看,达利春节礼盒已经在多个渠道率先“热”了起来。 在走访多地市场时,「新经销」也观察到,达利食品的春节礼盒,正在成为不少经销商和门店的重点主推品牌之一。在与经销商了解后,发现从陈列……
田静经销商不懂产品组合，代理再好的品牌也赚不到钱！
市场在变,零售在变,经销商生意越来越难,大中型商贸公司破局手段之一便是产品组合与管理,即合理搭配不同品牌层级产品: 一线品牌可承担经销商基本运营成本,保证经销商正常生存,还能与二、三线品牌捆绑,提高二、三线的交易条件,协助其快速覆盖销售网络,摊薄配送等成本; 二线品牌在一线品牌承担基本运营成本后,可成为利润的贡献主体,加强经销商抗击风险能力,为三线品牌提供终……
高级研究员 海游293个地级市，中国到底有多少家B2b平台？
2024年3月,零售通宣布调整并陆续暂停相关业务,行业内曾有人断言B2b的寒冬已至。 作为行业的观察者,我们当时给出的判断是,巨头的撤退,恰恰证明了快消品渠道的复杂性,它不是靠烧钱、补贴就能轻易推平的。 而零售通的退场,其实是把曾被巨头挤占的空间,重新交还给本地市场。 站在 2026年的今天回望,我们的判断得到了印证。 我们看到,一大批由大商转型、或由统仓统……
新经销经销商：抢份额，抢终端，别出局！
“当地消费者对竞品有消费情结,只买竞品”,某厂家会议上,一位业务经理发言。 领导脸色沉了下来,当场反驳:“照你这么说,这块市场,我们可以不用做了,再多努力也没有意义了。” 现实是,消费者对品牌的忠诚度远没有我们想象得高。之所以只买竞品,而不选择你,是因为你的竞争策略出了问题。 从战略层面而言,企业要避免同质化竞争,开创新品类,走差异化路线,对于中小企业而言……
金名经销商，不要把“身家性命”压在一个渠道
经销商的销量与利润更多的是来源于渠道力量,渠道不仅是快消品经销商实现销售的途径,更是其在复杂市场环境中生存和发展的核心竞争力所在。 多元化的渠道策略可以帮助经销商分散风险,当某一渠道受到市场波动、政策变化或竞争影响时,其它渠道仍能维持业务的稳定,避免因单一渠道的衰退而导致整体生意受损。 今天我们就聊聊经销商在2026年该如何做好渠道布局? 线下四渠道要补短板……
高级研究员 海游当赚钱变难，经销商该如何重新配置财富？
📍 2026.3.16-18 中国·成都·世纪城国际会议中心 🎫 特惠票优惠进行中！ 【CFC第十一届中国快速消费品大会】同期特设—— SVIP私享会｜经销商个人财富与资产配置（闭门制） 当行业从扩张走向分化，从规模竞争走向能力竞争，从价差时代走向效率时代，每一位经销商都必须面对一个越来越清晰、但一直被回避的问题： 💥 经销商老板靠勤奋换来的十几年资产，未来能不能守住？ 💥 现金流、库存、房产、仓库、车辆、铺底资金，到底该如何配置？ 💥 当下的生意该继续冲，还是该稳住基本盘？ 💥 经销商真正的家底安全线在哪里？ 大会现场： 1）首次系统聚焦“进退”与“资产”：不只谈增长，更直面转型与退出的终极难题； 2）实战专家现场分享：聚焦国内宏观经济与资产配置、香港境外资本市场投资机会，深度剖析并提供可落地的路径与工具； 3）闭门私密圈层：在安全、信任的环境中探讨最核心的财富话题。 <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 时间/地点：2026年3月16-18日｜成都（大会同期闭门场） 🎫 席位有限，特惠票开放抢购中👇 📲 添加 Xjx10792575，或扫描海报二维码 ➡️ 报名参会，锁定特惠席位！
新经销对话陈立平：去中间化是个伪命题！
在2025与2026交替的这个冬天,中国快消品与零售行业似乎陷入了一种集体的“迷惘”。 一方面,是所有人都看得到的内卷:电商平台在比价,直播带货在破价,硬折扣店在杀价。另一方面,是一种弥漫在渠道深处的恐慌——去中间化。 平台喊着要“源头直采”,各种零售新模式喊着要“厂家直供”,品牌琢磨着DTC(直面消费者)。仿佛在一夜之间,在这个行业里摸爬滚打了几十年的经销……
任文青Andy