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经销商经营文章
Dealer Operations
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从品牌商推手，到零售商买手，2025年是经销商转型的黄金窗口期！
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销新经销赵波：不是消费者没钱，而是供需错配
消费真的 “降级”了吗? 还是我们“搞错了问题”? 过去一年, “消费低迷”成为中国经济观察中的高频词。 从统计数据到街头巷尾,从国家层面的促消费政策,到企业与品牌主的业绩焦虑,几乎所有人都在问一个问题: “消费者是不是没钱了?” 但如果我们把视野拉远,从更系统的角度来看,答案或许并不那么简单。我们观察到一个更本质的趋势正在发生: 这不是 “没钱”,而是“无……
赵波2025年，只有这3类经销商能生存：你属于哪一类？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销刘春雄：新型渠道商纷纷站位零售商，谁才是品牌商的渠道盟友？
商业是有立场的,商业理论也是有立场的。 经销商、深度分销都是站位品牌商立场,而B2b平台、供应链都是站位零售立场。 相同立场,才是盟友。在渠道变革中,越来越多的渠道商站位零售商,品牌商在渠道的盟友是谁? 如果没有了盟友,品牌商怎么运营渠道,怎么运营用户? 坏消息,一个比一个坏 这年月,厂家的日子不好过,坏消息一个接一个。 大环境不好,进入缩量时代。厂家为此已……
刘春雄7月13日，「全国标杆日化经销商深度游学考察班」走进河南时之瑞商贸，活动圆满成功！
7月13日,「全国标杆日化经销商深度游学考察班」走进河南时之瑞商贸,活动圆满成功!从官宣到落地,不到半个月时间,报名人数远超预期,现场签到超150人,座无虚席,足见大家对“如何做好日化整店输出”的关注。本次游学围绕四大核心议题展开: 城市日化经销商的生意发展指南 日化整店运营模式的拆解 商贸公司的直播运营逻辑 经销商数字化转型解决方案 来自全国各地的150余……
新经销新经销赵波：情绪消费时代，用“多轴价值”重塑第三消费时代的产品定义
在第三消费时代,情绪固然能瞬间点燃消费者的购买热情,然而单纯依赖情绪价值,品牌将难以长期留存用户。情绪仅是产品消费决策链路中的触发点,是激发兴趣和口碑传播的关键瞬间(MOT),却不是消费决策的全部。 要真正抓住并长久留住用户,品牌必须转向“多轴价值”战略,即基于用户的真实待办任务(Jobs-to-be-Done),在功能满足的基础上进一步嵌入情绪、体验、探索……
赵波经销商，不再是谁都能做的生意
“今年生意下滑了 30%,再不多发展几个新渠道、开几个新客户,工资都发不出来了!”这是笔者在一线调研时,某经销商老板的真实反馈。 白天跑客户,晚上开直播,可以说,面对生意下滑, 他比以前更拼。但问题是:投入越来越多,结果越来越差,生意越做越没把握。 这不是孤例。在调研中我们发现,尽管生意普遍承压,但很多经销商并没有停下脚步:加人加车、拓客户、上新品,投入的力……
张雨薇传统快消模式真的没救了？答案在这里
如果你还在用10年前的方法做2025年的快消生意—— 你的客户正在流失,你的利润正在蒸发,你的竞争对手正在吃掉你的市场。 如果你正在思考—— ❓ 消费者到底要什么? 如何从“生产导向”转向“需求驱动”? ❓ 折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速......哪些赛道还有红利? ❓ 经销商转型迫在眉睫,出路在何方? ❓ 如何用数字化+AI重构供应链,降本增效……
新经销快消同仁们，看过来！
行业正处颠覆性变革的关键节点，快消人如何破解增长困局？ ⌚️ 8月19-21日 📍 中国·上海 2025新需求·新供给第七届中国快消品大会即将发布2份行业报告+1份深度案例集，直击市场痛点，解密成功转型与增长的关键！ 🎯《中国快消品产供销变革白皮书(行业洞察2025)》 🎯《2025年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》 🎯《快消品经销商十大增长案例模型》 为什么你一定要来❓ 2大行业报告、1份深度案例集涵盖了行业最前沿趋势和最具实际价值的成功案例，现场首发，让你抢先了解行业的最新动向和未来机会！ 无论你是品牌商、经销商，还是零售商，这场大会都将为你提供切实可行的解决方案和商业机会。 『添加：Xjx10791479』立即报名，抢占先机，跟随变革先锋一起走在行业变化的前沿，抓住下一个增长拐点！
新经销快消行业现在太乱了
最近密集走访了多个区域市场,有一个明显感知:整个快消行业,无论是品牌商、零售商,还是经销商,大家都很焦虑。 从品牌商角度看,自2024年以来,超过半数的食品饮料上市公司营收持续下滑,今年一季度的表现依旧延续这一趋势。 零售端的变化更大,零食店、折扣店等业态崛起、商超调改求变,还有即时零售、社区电商、前置仓等线上零售方式也在快速蚕食终端份额。 上下游的变化,让……
周群经销商干不下去的生意，零售商们抢着干！
过去的快消市场,虽然存在竞争,但好在各司其职,厂家、经销商、零售商各做各的生意,互不干涉、也互不侵犯。 但这几年我们不难发现,行业风向彻底变了,终端门店持续收缩、经销商库存高企。传统的“产供销”分工,正被打破。 我们看到许多厂家从以前仅承担生产和开发区域经销商业务,转变为直连终端零售,替代传统经销商为零售商做服务。 传统零售商开始打造自己的供应链,将经销商的……
汪海入驻当月卖6万单，成交1100万，快消品经销商涌入下一个新风口
“十几年前,我每月进货100万,月净利润有10万;去年,月均销量接近300万了,而月净利润却还不到5万。”一位乳业经销商说道。 产能过剩的时代,大家都在卷。终端卷低价,满减、折扣、赠品轮番上,货架商品依然不动销;品牌方在线下渠道,多番让利,数据还是没增长;经销商增收不增利,仓库爆仓,款还是回不来。 “现在的生意不是不好做,而是按以前的办法,做不动了。” 对于……
汪海经销商的生意，靠上游厂家不行，唯有靠下游门店
如果你还在用10年前的方法做2025年的快消生意—— 你的客户正在流失,你的利润正在蒸发,你的竞争对手正在吃掉你的市场。 如果你正在思考—— ❓ 消费者到底要什么? 如何从“生产导向”转向“需求驱动”? ❓ 折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速......哪些赛道还有红利? ❓ 经销商转型迫在眉睫,出路在何方? ❓ 如何用数字化+AI重构供应链,降本增效……
新经销品牌商管的越多，经销商生意越不好做
刚跨入咨询培训行业时,常被品牌商营销团队问到:如何管理经销商? 我本身比较排斥“管理”这个词,经销商和品牌商本来是合作关系,彼此赋能与合作共赢是关键。它们在渠道链条(品牌商-经销商-运营团队-网点-消费者)的角色不同、职能不同,只是上下游的关系,不存在谁管理谁的问题。 上游的品牌商需要通过下游经销商的成功来实现自己的成功,为经销商创造价值,与经销商一起成长……
高级研究员 海游2025上半年，「新经销」继续以专业深度的内容，回馈读者！
从「新经销」成立以来,一直在做的事情,是对快速消费品行业渠道领域不断做深度的解读。 我们希望「新经销」的内容,能够影响到到更多的行业从业者,能推动快消行业往更好的变革。今天,借这个机会,把「新经销」对内容的一些思考,以及取得的成绩分享给各位读者朋友。 专业的内容是稀缺的 在过去的半年时间里,「新经销」的原创文章,共发布原创文章162篇。其中90w+稿件1篇……
新经销卷低价不是出路
“这么多年,价格从来没这么低过!”这位经销商老板一边带我转他的仓库,一边说道。 “但是,动销也从来没这么差过。”看着他堆满各种商品的仓库,这位在华南市场打拼了十几年的快消老兵,最近陷入了深深的困惑。 这位老板的状况绝非个例。 他面对的,也不是经销商独有的问题,而是当下行业上下游整体的一个困境。 极卷的中国市场,每个人都在拼低价,然而......我们的看到的却……
任文青Andy新经销赵波：第三消费时代背景下中间商的演化与未来——中美日快消行业对比分析
近年来,中国居民恩格尔系数首次降至30%以下,标志着消费进入成熟阶段,即所谓“第三消费时代”。这一阶段消费者需求从满足基本功能转向追求品质、品牌和个性化,消费结构升级显著。 在此背景下,中国快消零售行业的中间商 (如批发商、经销商)面临深刻变革。 一方面,大型零售商高喊“去掉一切中间商”,试图通过厂家直供来降低成本;另一方面,行业专家指出完全去除中间环节并不……
赵波经销商越努力，结果越不如意
近两 年,快消行业增速放缓,但终端陈列的产品种类越来越多。 前不久在市场调研,发现某品牌在一家店就铺了超过10支产品(正常情况是3-5支),我问终端:“能不能卖掉?” “没事,卖不完会换货。”老板似乎习以为常。 一个小店,产品都没地方摆放,经销商在这家店还投了费用,做了陈列,但产品被压在槟榔下面充当陈列架。 我和店老板说:“产品压在下面,消费者不方便拿取,会……
金名越来越多的经销商靠饮料续命
“我现在也开始做饮料了。” 听到这句话时,我愣了一下。说话的,是一位传统家杂经销商,过去十几年专注商超系统,卖得是百货、纸品、厨房清洁用品,从未涉足饮料。按理说,这类低频长尾品类的操盘手,和水饮根本八竿子打不着。 可最近,这类反馈正在变得越来越多。 做调味的、做日化的、做家杂的......都开始主动加水饮,特别是瓶装水这种高频SKU。他们说得很直接:“饮料不……
张雨薇快消品渠道体系有崩盘的迹象！
崩盘在即 快消品大牌换经销商并不新鲜,但找不到接盘的经销商很新鲜。 以往换经销商,厂家是主动。厂家对经销商不满意想换商时,一堆等待接盘的。 现在大品牌换商,很多是经销商主动不干了,被迫换商,而且经常无人接盘。 今年在一线与经销商接触比较多,超过100多位经销商。听听下面经销商们的议论。 “有个品牌在我们县换了两三个经销商了。” “我们县没人愿意做XX品牌了……
刘春雄早鸟票最后1天！马上涨价！
第七届中国快消品大会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 2024年的中国快消市场,正经历一场深层次的“大撕裂”:一边是上市公司营收腰斩、传统渠道持续收缩;一边是细分赛道高歌猛进、新锐品牌逆势增长。 增量红利消退,旧有经验失效……
新经销经销商的选品能力比过去重要十倍
在拜访经销商的时候,我经常会问经销商老板一个问题,“你在当地的竞争优势是什么?” 两年前,我听到的答案很多都是:“我头部品牌多”、“我的薪酬绩效好”、“团队能力强”、“网点覆盖多”等等。 从去年开始,我频繁听到一个新的答案:“我的选品能力强”、“我的品类运营做得好”。 我发现,很多经销商朋友开始意识到,会找好商品也是一种核心竞争力。 为什么过去经销商会忽略选……
周群新经销赵波：在第三消费时代，品牌经理需要哪些新能力？
消费时代的进化 与品牌管理角色的新要求 我们正身处一个前所未有的消费时代。 回顾过去四十年,中国消费市场的演化可以被分为三个清晰的阶段: 第一消费时代,以产品短缺与满足基础需求为核心,人们的消费行为以功能实用为主导; 第二消费时代,随着经济快速发展与商品极大丰富,消费者的需求从单纯的功能满足升级为追求品质与品牌,消费行为更加细化、分层; 而如今,我们迈入的第……
赵波早鸟票最后5天！立即涨价！
第七届中国快消品大会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 2024年的中国快消市场,正经历一场深层次的“大撕裂”:一边是上市公司营收腰斩、传统渠道持续收缩;一边是细分赛道高歌猛进、新锐品牌逆势增长。 增量红利消退,旧有经验失效……
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