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经销商经营文章
Dealer Operations
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日化经销商“整店输出”：售价降低20%，毛利增加10%，销售增加30%
前言: 河南时之瑞商贸,是作者张文海先生在2015年创立的公司。 目前主营日化全品类,包括了洗化、家清、护肤、彩妆、口腔等,总共代理了接近200余个日化品牌,合计6000个SKU,近300名员工,仓储面积10000+m2,年销额在4亿左右,并且在门店端执行的现金结款模式。 张文海先生谈起自己的生意模式强调,我们做的是“日化整店输出”模式,而非单一的品牌经销代……
张文海「新经销&塔盟·经销商零售供应链日本深度游学」，圆满成功！
2025年6月22-26日,「新经销&塔盟·经销商零售供应链日本深度游学」,圆满举办! 本次参访游学聚焦议题: 日本流通产业的变革发展 日本大经销商(商社)的运作体系 日本主要零售业态发展状态 日本零售供应链体系 商品开发与供应链的协同 本次游学是新经销举办的首次日本流通业参访活动。 来自全国的大商和新经销团队一行20多人齐聚日本,参观神户物产第三方物流公司……
新经销走进百荣
来 源丨酒说 备受酒商关注的“旺铺转让,无需转让费”,这是百荣一个酒类商铺门前贴出的告示,相比前几年动辄几万、几十万的高额转让费,百荣在酒业的调整与转轨中也迎来了冷静期。 “没有百荣卖不出去的酒,这里向全国的终端店供货”,前几天酒说记者在走访百荣时,发现这里一方面感觉并没有想象中的火,前来采购的客户并不多,甚至有点冷清;也没有想象中那么惨,1000多家酒类商……
备受酒商关注的B2b平台商，不要在胜利前夜流尽最后一滴血
解放战争,从1945年9月3日到1950年6月30日,历时4年10个月,人民解放军共歼敌807万。 以三大战役为界,三大战役之前3年时间,歼敌264万;三大战役从1948年9月12日的淮海战役开始至平津战役结束的1949年1月31日共142天,歼敌154万;三大战役之后11个月,歼敌240万。 三大战役之前,解放军对国民党军队,人数上处于弱势,战略防御,积少……
刘春雄二次元谷子库存爆仓，谁制造了这场「海量滥发」
来 源丨新声Pro 上游被动,中下游盲目扩张、各自为营,构成了二次元零售的行业性危机,一旦市场出现波动,整体便难以避免一轮淘汰洗盘的剧烈震荡。 在「谷子元年」的热潮退去后,二次元零售生意迅速进入遇冷求变的调整期。 笔者从多个渠道了解到,自去年底以来,库存积压成为二次元零售的全行业难题,波及连锁品牌、批发商和终端门店,导致不同程度的资金损失。 「库存是这个生意……
新声Pro从10亿大单品到百亿品类，满小饱要做“米线之王”
“其实我在5月初中食展前,只看了官方发布的一张新品预热海报,在连样品都没吃到的时候,就抢先下首单了。合作这么多年,很信任他们家的出品,不出所料,新品动销真的特别好!前几天又断货了。”「新经销」记者在武汉走访市场时,听一位经销商兴奋地分享。 近期在走访休食经销商时,常常会聊到5月中食展中崭露头角的新爆品,而满小饱的名字总会在此被频频提及。 从去年中食展的大单品……
Asher「经销商转型“商贸+B2b供应链”实操大课·洛阳站」圆满结束！
6月19日-21日,经销商转型“商贸+B2b供应链”实操大课·洛阳站圆满 结束! 本次3天2夜的高密度课程,围绕经销商转型“商贸+B2b供应链”的核心路径,系统拆解了“起盘节奏+销售管理+平台运营+仓配管理+商品管理+组织管理”六大课程模块的方法论与实战策略,并走进“洛阳合财商贸”实战基地进行学习,为经销商提供了清晰的转型蓝图。 来自全国各地的百位经销商老板……
新经销经销商的退出，80%是厂家造成的
“费用花出去了,但厂家说核销不了,遇上各种检查,还要被罚款,辛辛苦苦干了一年,还亏了钱。”一位大厂原经销商抱怨道。 近一年,我拜访了很多经销商,他们放弃了品牌代理权,从原因来看,大多数的退出是厂家造成的。 厂家政策未因地制宜 各市场的实际情况不同,而厂家在政策设计时往往一刀切。尤其对于弱势市场的经销商,厂家政策的一点变化,就会让经销商的生意受到极大影响,甚至……
金名让品牌商既爱又恨的“二批商们”，该咋管？
在快消品流通链中,二批商既是销量的“蓄水池”,也是价盘的“不定时炸弹”。他们游离于厂家管理体系之外,却能直接影响终端动销。 面对缩量时代的市场压力,品牌商亟需重新审视这一群体——与其被动防范,不如主动赋能,将其转化为增量引擎。 二批商画像: 矛盾与价值的双重角色 作为伴随零售业多年变迁的重要存在,他们软硬件配置虽不及上游经销商,但也沉淀出了自身竞争力,找到了……
邢仁宝新经销赵波：今天品牌需要解决的不是“买什么”，而是“为什么买”？
消费跃迁与品牌新挑战 1.第三消费时代的到来 中国消费市场正在经历一场前所未有的深刻变革。回望改革开放以来四十余年的消费升级路径,我们从物质极度匮乏的“满足性消费”时代,逐步迈向了以品质和效率为核心的“优化性消费”,而如今,正全面进入以精神、情绪和意义驱动的新消费阶段。 学界与业界普遍将其界定为“第三消费时代”——一个物质边际效用递减、消费主权回归个体、精神……
赵波刘春雄：经销商已死，时代呼唤运营商
编者按:在中国快消行业的发展历程中,经销商是市场扩张的先锋,是品牌触达终端的“毛细血管”。 但今天,随着市场环境的深刻变化,这个角色正在经历一场深刻重塑。 过去,经销商是商品流通链条中的“搬运工”和“压货池”,以渠道覆盖和分销能力为核心竞争力。在那个时代,“谁掌握了渠道,谁就拥有了市场”。 但随着供需结构的转变,品牌不再是市场的主导者,「新需求 新供给」正在……
刘春雄从500件到16万件，名仁苏打水经销商在小县城做大生意！
市场供给过剩、渠道多元化与碎片化趋势加剧,让一线市场争夺战变得愈发白热化。 在这样的背景下,一批扎根县域市场的经销商却悄悄发展起来,通过精准选品、深度渠道运营,在细分赛道中突围。 河南驻马店上蔡县运生百货店负责人李云(化名)便是其中的佼佼者。她凭借名仁苏打水、毛铺酒等核心品牌,在竞争激烈的存量市场中实现逆势增长,成为当地快消品经销商的标杆。公司成功覆盖200……
杨玉琳批发市场，没落了
“你知道五年前这铺子多难抢吗?光是预定金就交了8万,晚了就轮不上。”经销商李总告诉笔者。 这里是某全国知名的批发市场,曾经一铺难求、人流穿梭、拉货摩肩,一片繁荣。而如今,市场内的铺面已经关门很多,甚至一楼主通道上都有空出的门面。 市场负责人曾打电话来游说他一起盘下旁边闲置的铺面,“价格可以谈,给你优惠”,但李总想了几天,最终还是婉拒了:“现在做生意,得稳着来……
何雯从稳盘到突围：李锦记如何把 “保利润盘” 炼成破局利刃？
站在 2025 年的商业十字路口,存量市场的厮杀愈发胶着,增量空间的探索前途未卜,就连身经百战的经销商也纷纷收紧防线。当渠道动销从“跑马圈地”转向“精耕细作”,那些曾靠“堆货冲量”、“活动轰炸”就能撬动增长的时代,逐渐成为行业进化下过去的历史。 据「新经销」在去年8月份发布的《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》,显示,参与调研的经销商……
新经销不会分钱的经销商做不好商贸生意！
随着人力成本的日益提升,经营利率逐渐降低,商贸公司在薪酬设计上也越来越重视。 对于员工的价值体现在:可以提供经济保障、激励工作动力、体现个人价值、促进职业发展;对于经销商的价值体现在:可以吸引和留住人才、提高工作效率、促进团队协作、提升企业形象。 我们也可以说,薪酬体系是商贸公司和员工链接的重要纽带。我今天就近几年走访的若干家商贸公司了解到的薪酬模式分享给大……
高级研究员 海游没有流量、账号停更？90%经销商做短视频都没有找对方向
在今天,越来越多的经销商开始做起了短视频。但在追逐流量的热潮之下,笔者也留意到一个现象:不少经销商的账号往往在发布几条之后,就停更了。 “仓库拍了、产品讲了,送货场景也录了几条,但拍来拍去好像内容也就这些,不知道还能再拍些什么了。” 这不是个例,而是很多经销商在短视频起步阶段都会遇到的共通问题:到底拍什么内容,才能既有价值,又能持续?客户爱看的同时,又能给公……
葛畅让经销商多赚钱是厂家激活经销商的唯一路径
市场在变,零售在变,经销商生意越来越难,厂家如何激活经销商?很多品牌商高管都在聊这个话题。 近两年来,我给两家品类头部企业做“陪跑式”渠道咨询服务,和两位董事长沟通,他们有一个共同点就是特别关注:如何提升经销商的利润?所以开头问题的答案便是:让经销商多赚钱是厂家激活经销商唯一路径! 让经销商多赚钱,钱从哪里来?我提出三点利润来源:向产品结构要利润,向渠道结构……
高级研究员 海游经销商，不能把“身家性命”赌在B2b平台上！
见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,我拜访了一圈各地B2b供应链平台,都是经销商在原有商贸业务的基础上叠加了B2b供应链平台。 在交流中,有一位经销商老板的话,很受触动,他强调:经销商做B2b千万不能把“身家性命”赌上去,一定在原有商贸业务的基础支撑上,尝试做B2b供应链平台生意,并且一上来也不能大干快干猛干。 听完后,我非常赞同。 本篇内容,是我前前后……
袁来2025年饮料市场“冷不冷”？三名经销商有话说
来 源丨品饮汇观察 2025年即将步入六月,饮料行业并未迎来预期的“黄金季”。尽管中国饮品市场规模已突破1.2万亿元,无糖茶饮、功能性饮品等细分品类高速增长,但经销商群体的焦虑却不断蔓延。 据笔者在多地市场的调查显示,有饮料经销商称:“从四月份就看出来今年饮料市场不会非常景气,当各个终端开始旺季备货,但整体饮料出货价依然偏低。” 有华南经销商表示:“现在产品……
擎苍“搬运工”经销商活不下去？而他的经销商却逆袭成了巨无霸
新的生,旧的死!实体经销商的处境冰火两重天 ...... 有的在关门,有的在扩张,当下已经不是考验经销商能力问题的时候了,是时代在考验经营模式。不是市场不需要经销商了,而是不需要传统经销商了。 前不久,笔者走访山东市场时,看到很多传统经销商为转型B2b付出了惨痛的代价,有人盲目堆SKU导致库存积压,有人大改特改做仓储扩建,结果钱砸进去了发现并不适配.....……
沙华饮料大降价，经销商还能赚到钱吗？
这一轮“大降价”,让行业沸腾,也让无数经销商倍感压力...... 面对毛利缩水、库存波动和渠道动荡,经销商还能赚到钱吗?他们又是如何在夹缝中寻找生机的? 在走访市场中,来自华南和华北区域的三位经销商,根据当地区域市场的变化及时作出了调整,他们在“降价风暴”中的真实处境与应对策略,或许能为更多的经销商提供借鉴和启发。 撕开存量缺口 打造渠道白牌 “从去年下半年……
田静又一轮无聊的“没有中间商赚差价”
来 源丨老苗撕营销 第一个是以山姆、胖东来等为代表的“裸采+自营品牌”模式,将会在接下来几年席卷线下,成为大型零售商的主流。这对上游供应商,不管是厂家还是经销商,都有了新要求。 第二是即时零售,作为电商的最后一块大蛋糕,接下来也会进入快速发展期。以美团为例,接下来发展最快的业务板块应该是小象超市,而小象超市的模式跟山姆也有些类似,也是“裸采+自营品牌”。 你……
苗庆显新经销赵波：第三消费时代，所有的品牌要重做一次
从1979年改革开放至今,中国经济与社会经历了数次深刻变迁,而消费市场的演变最能直观地体现时代与社会的进步轨迹。如果以恩格尔系数作为划分标准,我们可以清晰地观察到中国消费发展的三大时代特征: 消费结构变化 (来源:国家统计局、CBNData、Mob研究院) 第一消费时代( 1979-1998年)是典型的「匮乏经济」阶段,人们追求的是从无到有,消费的首要任务是……
赵波“薪酬分层，放权分钱”，懂管理的经销商，4年生意增长60%，年销1.5亿
“现在的生意,不是不好做,是按以前的办法做不动了。”这是在走访中,一位经销商的真实感受。 近两年,无论是休食、日化还是冻品,经销商普遍面临相似的难题:一方面渠道碎片化、消费者愈发挑剔,另一方面,团队管理也越来越难,生意不像以前那么“顺”。 但即便如此,在一线市场,依然有一部分经销商实现持续增长,比如今天的主角——重庆可利雪商贸的总经理骆俊,代理了伊利、蒙牛……
何雯