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经销商经营文章
Dealer Operations
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传统快消模式真的没救了？答案在这里
如果你还在用10年前的方法做2025年的快消生意—— 你的客户正在流失,你的利润正在蒸发,你的竞争对手正在吃掉你的市场。 如果你正在思考—— ❓ 消费者到底要什么? 如何从“生产导向”转向“需求驱动”? ❓ 折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速......哪些赛道还有红利? ❓ 经销商转型迫在眉睫,出路在何方? ❓ 如何用数字化+AI重构供应链,降本增效……
新经销快消同仁们，看过来！
行业正处颠覆性变革的关键节点，快消人如何破解增长困局？ ⌚️ 8月19-21日 📍 中国·上海 2025新需求·新供给第七届中国快消品大会即将发布2份行业报告+1份深度案例集，直击市场痛点，解密成功转型与增长的关键！ 🎯《中国快消品产供销变革白皮书(行业洞察2025)》 🎯《2025年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》 🎯《快消品经销商十大增长案例模型》 为什么你一定要来❓ 2大行业报告、1份深度案例集涵盖了行业最前沿趋势和最具实际价值的成功案例，现场首发，让你抢先了解行业的最新动向和未来机会！ 无论你是品牌商、经销商，还是零售商，这场大会都将为你提供切实可行的解决方案和商业机会。 『添加：Xjx10791479』立即报名，抢占先机，跟随变革先锋一起走在行业变化的前沿，抓住下一个增长拐点！
新经销快消行业现在太乱了
最近密集走访了多个区域市场,有一个明显感知:整个快消行业,无论是品牌商、零售商,还是经销商,大家都很焦虑。 从品牌商角度看,自2024年以来,超过半数的食品饮料上市公司营收持续下滑,今年一季度的表现依旧延续这一趋势。 零售端的变化更大,零食店、折扣店等业态崛起、商超调改求变,还有即时零售、社区电商、前置仓等线上零售方式也在快速蚕食终端份额。 上下游的变化,让……
周群经销商干不下去的生意，零售商们抢着干！
过去的快消市场,虽然存在竞争,但好在各司其职,厂家、经销商、零售商各做各的生意,互不干涉、也互不侵犯。 但这几年我们不难发现,行业风向彻底变了,终端门店持续收缩、经销商库存高企。传统的“产供销”分工,正被打破。 我们看到许多厂家从以前仅承担生产和开发区域经销商业务,转变为直连终端零售,替代传统经销商为零售商做服务。 传统零售商开始打造自己的供应链,将经销商的……
汪海入驻当月卖6万单，成交1100万，快消品经销商涌入下一个新风口
“十几年前,我每月进货100万,月净利润有10万;去年,月均销量接近300万了,而月净利润却还不到5万。”一位乳业经销商说道。 产能过剩的时代,大家都在卷。终端卷低价,满减、折扣、赠品轮番上,货架商品依然不动销;品牌方在线下渠道,多番让利,数据还是没增长;经销商增收不增利,仓库爆仓,款还是回不来。 “现在的生意不是不好做,而是按以前的办法,做不动了。” 对于……
汪海经销商的生意，靠上游厂家不行，唯有靠下游门店
如果你还在用10年前的方法做2025年的快消生意—— 你的客户正在流失,你的利润正在蒸发,你的竞争对手正在吃掉你的市场。 如果你正在思考—— ❓ 消费者到底要什么? 如何从“生产导向”转向“需求驱动”? ❓ 折扣零售扩张、传统零售调改、即时零售加速......哪些赛道还有红利? ❓ 经销商转型迫在眉睫,出路在何方? ❓ 如何用数字化+AI重构供应链,降本增效……
新经销品牌商管的越多，经销商生意越不好做
刚跨入咨询培训行业时,常被品牌商营销团队问到:如何管理经销商? 我本身比较排斥“管理”这个词,经销商和品牌商本来是合作关系,彼此赋能与合作共赢是关键。它们在渠道链条(品牌商-经销商-运营团队-网点-消费者)的角色不同、职能不同,只是上下游的关系,不存在谁管理谁的问题。 上游的品牌商需要通过下游经销商的成功来实现自己的成功,为经销商创造价值,与经销商一起成长……
高级研究员 海游2025上半年，「新经销」继续以专业深度的内容，回馈读者！
从「新经销」成立以来,一直在做的事情,是对快速消费品行业渠道领域不断做深度的解读。 我们希望「新经销」的内容,能够影响到到更多的行业从业者,能推动快消行业往更好的变革。今天,借这个机会,把「新经销」对内容的一些思考,以及取得的成绩分享给各位读者朋友。 专业的内容是稀缺的 在过去的半年时间里,「新经销」的原创文章,共发布原创文章162篇。其中90w+稿件1篇……
新经销卷低价不是出路
“这么多年,价格从来没这么低过!”这位经销商老板一边带我转他的仓库,一边说道。 “但是,动销也从来没这么差过。”看着他堆满各种商品的仓库,这位在华南市场打拼了十几年的快消老兵,最近陷入了深深的困惑。 这位老板的状况绝非个例。 他面对的,也不是经销商独有的问题,而是当下行业上下游整体的一个困境。 极卷的中国市场,每个人都在拼低价,然而......我们的看到的却……
任文青Andy经销商越努力，结果越不如意
近两 年,快消行业增速放缓,但终端陈列的产品种类越来越多。 前不久在市场调研,发现某品牌在一家店就铺了超过10支产品(正常情况是3-5支),我问终端:“能不能卖掉?” “没事,卖不完会换货。”老板似乎习以为常。 一个小店,产品都没地方摆放,经销商在这家店还投了费用,做了陈列,但产品被压在槟榔下面充当陈列架。 我和店老板说:“产品压在下面,消费者不方便拿取,会……
金名新经销赵波：第三消费时代背景下中间商的演化与未来——中美日快消行业对比分析
近年来,中国居民恩格尔系数首次降至30%以下,标志着消费进入成熟阶段,即所谓“第三消费时代”。这一阶段消费者需求从满足基本功能转向追求品质、品牌和个性化,消费结构升级显著。 在此背景下,中国快消零售行业的中间商 (如批发商、经销商)面临深刻变革。 一方面,大型零售商高喊“去掉一切中间商”,试图通过厂家直供来降低成本;另一方面,行业专家指出完全去除中间环节并不……
赵波越来越多的经销商靠饮料续命
“我现在也开始做饮料了。” 听到这句话时,我愣了一下。说话的,是一位传统家杂经销商,过去十几年专注商超系统,卖得是百货、纸品、厨房清洁用品,从未涉足饮料。按理说,这类低频长尾品类的操盘手,和水饮根本八竿子打不着。 可最近,这类反馈正在变得越来越多。 做调味的、做日化的、做家杂的......都开始主动加水饮,特别是瓶装水这种高频SKU。他们说得很直接:“饮料不……
张雨薇快消品渠道体系有崩盘的迹象！
崩盘在即 快消品大牌换经销商并不新鲜,但找不到接盘的经销商很新鲜。 以往换经销商,厂家是主动。厂家对经销商不满意想换商时,一堆等待接盘的。 现在大品牌换商,很多是经销商主动不干了,被迫换商,而且经常无人接盘。 今年在一线与经销商接触比较多,超过100多位经销商。听听下面经销商们的议论。 “有个品牌在我们县换了两三个经销商了。” “我们县没人愿意做XX品牌了……
刘春雄早鸟票最后1天！马上涨价！
第七届中国快消品大会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 2024年的中国快消市场,正经历一场深层次的“大撕裂”:一边是上市公司营收腰斩、传统渠道持续收缩;一边是细分赛道高歌猛进、新锐品牌逆势增长。 增量红利消退,旧有经验失效……
新经销经销商的选品能力比过去重要十倍
在拜访经销商的时候,我经常会问经销商老板一个问题,“你在当地的竞争优势是什么?” 两年前,我听到的答案很多都是:“我头部品牌多”、“我的薪酬绩效好”、“团队能力强”、“网点覆盖多”等等。 从去年开始,我频繁听到一个新的答案:“我的选品能力强”、“我的品类运营做得好”。 我发现,很多经销商朋友开始意识到,会找好商品也是一种核心竞争力。 为什么过去经销商会忽略选……
周群新经销赵波：在第三消费时代，品牌经理需要哪些新能力？
消费时代的进化 与品牌管理角色的新要求 我们正身处一个前所未有的消费时代。 回顾过去四十年,中国消费市场的演化可以被分为三个清晰的阶段: 第一消费时代,以产品短缺与满足基础需求为核心,人们的消费行为以功能实用为主导; 第二消费时代,随着经济快速发展与商品极大丰富,消费者的需求从单纯的功能满足升级为追求品质与品牌,消费行为更加细化、分层; 而如今,我们迈入的第……
赵波早鸟票最后5天！立即涨价！
第七届中国快消品大会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 2024年的中国快消市场,正经历一场深层次的“大撕裂”:一边是上市公司营收腰斩、传统渠道持续收缩;一边是细分赛道高歌猛进、新锐品牌逆势增长。 增量红利消退,旧有经验失效……
新经销日化经销商“整店输出”：售价降低20%，毛利增加10%，销售增加30%
前言: 河南时之瑞商贸,是作者张文海先生在2015年创立的公司。 目前主营日化全品类,包括了洗化、家清、护肤、彩妆、口腔等,总共代理了接近200余个日化品牌,合计6000个SKU,近300名员工,仓储面积10000+m2,年销额在4亿左右,并且在门店端执行的现金结款模式。 张文海先生谈起自己的生意模式强调,我们做的是“日化整店输出”模式,而非单一的品牌经销代……
张文海「新经销&塔盟·经销商零售供应链日本深度游学」，圆满成功！
2025年6月22-26日,「新经销&塔盟·经销商零售供应链日本深度游学」,圆满举办! 本次参访游学聚焦议题: 日本流通产业的变革发展 日本大经销商(商社)的运作体系 日本主要零售业态发展状态 日本零售供应链体系 商品开发与供应链的协同 本次游学是新经销举办的首次日本流通业参访活动。 来自全国的大商和新经销团队一行20多人齐聚日本,参观神户物产第三方物流公司……
新经销走进百荣
来 源丨酒说 备受酒商关注的“旺铺转让,无需转让费”,这是百荣一个酒类商铺门前贴出的告示,相比前几年动辄几万、几十万的高额转让费,百荣在酒业的调整与转轨中也迎来了冷静期。 “没有百荣卖不出去的酒,这里向全国的终端店供货”,前几天酒说记者在走访百荣时,发现这里一方面感觉并没有想象中的火,前来采购的客户并不多,甚至有点冷清;也没有想象中那么惨,1000多家酒类商……
备受酒商关注的B2b平台商，不要在胜利前夜流尽最后一滴血
解放战争,从1945年9月3日到1950年6月30日,历时4年10个月,人民解放军共歼敌807万。 以三大战役为界,三大战役之前3年时间,歼敌264万;三大战役从1948年9月12日的淮海战役开始至平津战役结束的1949年1月31日共142天,歼敌154万;三大战役之后11个月,歼敌240万。 三大战役之前,解放军对国民党军队,人数上处于弱势,战略防御,积少……
刘春雄二次元谷子库存爆仓，谁制造了这场「海量滥发」
来 源丨新声Pro 上游被动,中下游盲目扩张、各自为营,构成了二次元零售的行业性危机,一旦市场出现波动,整体便难以避免一轮淘汰洗盘的剧烈震荡。 在「谷子元年」的热潮退去后,二次元零售生意迅速进入遇冷求变的调整期。 笔者从多个渠道了解到,自去年底以来,库存积压成为二次元零售的全行业难题,波及连锁品牌、批发商和终端门店,导致不同程度的资金损失。 「库存是这个生意……
新声Pro从10亿大单品到百亿品类，满小饱要做“米线之王”
“其实我在5月初中食展前,只看了官方发布的一张新品预热海报,在连样品都没吃到的时候,就抢先下首单了。合作这么多年,很信任他们家的出品,不出所料,新品动销真的特别好!前几天又断货了。”「新经销」记者在武汉走访市场时,听一位经销商兴奋地分享。 近期在走访休食经销商时,常常会聊到5月中食展中崭露头角的新爆品,而满小饱的名字总会在此被频频提及。 从去年中食展的大单品……
Asher「经销商转型“商贸+B2b供应链”实操大课·洛阳站」圆满结束！
6月19日-21日,经销商转型“商贸+B2b供应链”实操大课·洛阳站圆满 结束! 本次3天2夜的高密度课程,围绕经销商转型“商贸+B2b供应链”的核心路径,系统拆解了“起盘节奏+销售管理+平台运营+仓配管理+商品管理+组织管理”六大课程模块的方法论与实战策略,并走进“洛阳合财商贸”实战基地进行学习,为经销商提供了清晰的转型蓝图。 来自全国各地的百位经销商老板……
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