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经销商经营文章
Dealer Operations
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新经销赵波：巨婴、理想国与极化的情绪时代
从 功能满足到情绪共振 在进入 21世纪第三个十年之后,发达社会的特征愈加明显:物质极大丰富 ,基本需求全面满足 ,选择权爆炸式增长 。 然而,这种繁荣并未带来预期中的稳定与满足。相反,新的消费模式、文化心理和社会行为正在悄然发生变化。 “奶头乐”现象 ——一种社会成员主动追求即时满足、娱乐化逃避和情绪快感的文化趋势。不再是某种“阴谋论”下的刻意操控,而是商……
赵波1人运营，入驻首月GMV破千万，快消经销商迎来线上爆量新机会！
“一季度整体生意情况不太好,大店生意在下滑,单体门店又倒闭很多,库存压了很多。”这是近期在武汉、长沙走访市场,经销商普遍性的反馈。 一方面,即时零售、零食连锁、折扣超市等新业态快速扩张,不断分流线下市场份额;另一方面,“零售调改”、“去中间化”、“裸价直采”,让经销商可做的生意越来越少。 在这样的背景下,很多经销商开始将目光转向线上。经常有经销商朋友来问我们……
Asher「全国标杆经销商深度考察班」第八站西安·嘉品云市，圆满成功！
5月27日,「全国标杆经销商深度考察班」第八站 西安·嘉品云市,圆满成功! 本次游学聚焦议题: 嘉品云市6年时间年销10亿,做对了什么? 谨慎B2b供应链平台——经销商避坑指南 B2b起盘运营实战课 嘉品云市商品策略及分级管理 5月17日结束合肥场游学后,27日随即开展了嘉品云市场游学。虽然两场活动时间紧凑,仍吸引了来自全国各地的近百位经销商老板参与。新经销……
新经销“看不懂”的生意，正在被90后经销商重塑
“现在的生意,我看不懂了。” 一位70后经销商老板,在交流时轻声说出了这句话。他说这话时,没有抱怨,也没有否定,只是带着一种朴素的、对时代变化的敬畏。 近几年的行业大会上,越来越多年轻的新面孔走上台前,分享他们的思路与经验;在厂家的经销商大会上,年轻人作为代表分享实操方法的场景也愈发常见。 这批90后甚至95后经销商带着数字化的思维、互联网的视角和年轻一代的……
张雨薇“去掉中间商”，不可能！
这两年零售一直在讲 的“去中间化”叙事,终于在3月29日,推向了高潮。 “推行裸价直采,去掉一切中间商!”叶国富在永辉2025供应商大会上喊出的这句话,犹如一声惊雷,炸响零售和快消流通行业。 变革是肯定的,去中间化也是一个趋势,但“去掉一切中间商”,真的可能吗? 为此,我与几个零售大佬交流,问问他们的看法。他们的看法很一致:去中间商,根本就是伪命题,在很多情……
任文青Andy每15分钟出一款百万爆品，伊利、德芙等第一批入驻得物的商家猛增长
“近两年线上的生意越来越难,费用投得多,销量却同比变化不大。”一个做饮料的品牌商朋友分享。 存量竞争的时代,快消品线上生意的增长逻辑正在被重塑。 一方面,随着用户增长放缓,传统电商“流量见顶”,获客成本持续攀升。 另一方面,不促不销成为常态,但依赖促销带动销量的模式,品牌难以实现稳定的销售增长,更别提建立可持续发展的用户资产。 但在大多数快消品商家普遍感叹线……
Asher「全国标杆经销商深度考察班」第七站合肥·来优品，圆满成功！
5月16日-5月17日,「全国标杆经销商深度考察班」第七站 合肥·来优品,圆满成功! 本次游学聚焦议题: 省钱超市门店运营 省钱超市商品管理 经销商与来优品合作机会 流通变革与产供销一体化 存量市场经销商“一客一策”保增长 来自全国各地的60多位经销商老板,与新经销首席内容官袁来、万优商品部总监张伟、万优市场部总监马超、万优培训部总监孙浩、新经销首席研究顾问……
新经销从比优特到真市美：懂零售的经销商，代理460+品牌，服务1000+超市门店
“2023年,我们刚以真市美的名义去跟品牌谈合作,有人竟然认为我们是骗子,到今天我们在不同场合再遇到一些品牌,他们会说:没想到你们还在,看咱们怎样找机会好好合作一下。”真市美供应链总经理周旭对我说。 经过最初的艰难探索,这家成立不到2年的公司,已经进入发展的快车道:代理的品牌从最初的80个增长到现在的超过460个;服务的连锁超市系统达51家,共1000+门店……
任文青Andy“一年亏了70多万，我还想继续干雪糕”
来 源丨中国冰淇淋 “干雪糕34年,去年亏了70多个。从年轻小伙干到中年大叔,从赚上百万到亏几十万,这一路走来确实太多一言难尽。” 河北的冰淇淋冻品经销商的李志国20多岁进入冷饮行业,从工厂一线工人到组长,再到做冷库,又成为经销商,也做过自有品牌雪糕、开过家批店......每一次都是从0开始打拼。 今天,笔者和老李进行了一次深入采访交流,试图从这个在冷饮一线……
不旧2025冰品选品指南｜安德鲁如何成为经销商的增长密码
夏日渐近,冰品市场的竞争大幕已然拉开。随着消费升级浪潮席卷而来,消费者对冰品的需求早已从单纯的消暑解渴,演变为对品质、口感与社交属性的多重追求。 在这股热潮中,GELATO正以迅猛的增长态势成为餐饮冰品选品的焦点。 如何在激烈的市场竞争中找到高复购、高溢价、高适配的爆品?拥有百年历史的法国水果专家安德鲁,为经销商等B端群体提供全链路增长解决方案。 GELAT……
新经销商超调改第一步“压榨”经销商，第二步“逼疯”品牌商？
在永辉超市召开的2025年度全球供应商大会上,叶国富提出供应链变革,明确去中间商,此消息一经发出,在行业内引起了轩然大波。 中间商无非就是传统流通链条中,承担搬运、垫资的经销商角色,如果仅看表面,受到影响的似乎只有经销商一方。 但众所周知,在历史角色扮演中,经销商常是以为品牌商“打工者”的身份存在,随着商超调改的进行,无疑也会为上游品牌商带来全新一轮的游戏规……
汪海产供销一体化时代，80%经销商将被淘汰！
中国快消品商贸流通行业,正在经历一次历史性的大变革。 在经济紧缩周期里,产供销三方的位置都在弱化,而供(经销商)恰恰又是产业链中最没有话语权的一个环节,所以经销商第一个面临被革命的压力。 尽管如此,有意思的是,经销商又并不会完全被革命。 首先,从长周期来看,行业的四个现象注定发生: 1\. 零售商会开始倾向于直连品牌,压缩中间环节。 2\. 折扣店、部分商超……
新经销饮料行业大降价！
消费分级的浪潮下,中国饮料行业正在经历一轮明显的价格“地震”。 笔者走访了华南、华北两地多位经销商,其中华南地区一位有30多年快消行业的老板深有感触的说:“今年消费者支出更加谨慎,高价饮品销量萎缩,价格带普遍走低,低价位产品成为争夺市场的主战场。” 走访后得到几位经销商的统一共识是,今年饮料整体价格带呈现出大幅度下沉趋势,主流产品由原先的6-8元区间回落至3……
田静经销商不懂零售等于出局！
今年年初,我在各个品牌商年度经销商大会分享中都提到一个观点,基于我们的观察,2025年零售市场变化,有三大主旋律: 第一,商超调改之风更盛。 以永辉超市为例,775家门店,截止3月调改61家。预计2025年6月底调改到124家,调改进度不足20%。同时,在调改深度上也才刚刚开始。 各区域商超连锁的调改,如今也已经开始探索,裸价采购、店内布置、商品结构、顾客服……
袁来经销商做B2b，起步阶段，仓配越简单越好
这两年经销商做B2b的话题很热,但在跟交流过程中,明显感受到:很多经销商朋友只关注销售端,搭团队、组货盘、开门店等,但忽略了仓配端的建设。 结果往往导致,前端的订单确实多了,但后端的仓拣配却无法有效满足订单需求,又要重新花时间优化仓库问题。既浪费了时间,也让客户体验感很差。 经销商做B2b,必须要审视一个问题:你现有的仓配能不能满足你做B2b? 接下来我会通……
徐桢冻品经销商正抛弃速冻饺子，转向这三大品类！
来 源丨全食在线 先问做冻品生意的你一个问题,你觉得速冻饺子还好卖吗? 先别接着回答,我们接着往下看。 前几天,三全食品发布了2024年财报,营业收入出现了下降,净利润也出现了下降。 而三全的主营业务是以速冻米面制品,速冻和冷藏面米制品为主,主要包括饺子、汤圆、面点、馄饨、粽子等产品。 关于报告期内业绩变动的原因,三全给出的解释是,“2024年,消费市场总体……
百万食饮人都在看裸采≠省钱，超市裸采的陷阱
前段时间我去西藏走访了一下市场,拉萨和林芝的地方超市都在学习胖东来,生鲜烘焙熟食的产品种类多、陈列漂亮,货架也都变成了低货架,购物环境有了很大的提升。 看得出来线下超市都在优化升级,但是也存在不少问题,在超市经营的底层逻辑上我个人觉得还是混乱的。 在走访林芝百益超市时,当地的经销商说百益超市很多的货都是从郑州百荣市场发过来的,他们在郑州百荣批发市场有采购部……
王正齐「全国标杆经销商深度考察班」第六站合肥·佰利食品，圆满成功！
精准选品推品、精细渠道管理、高效数据决策。
新经销“李鬼”现形，龙角散再胜一案：这场商标官司释放了什么信号？
【新经销讯】在第25个世界知识产权日到来之际,百年咽喉护理品牌“龙角散”迎来其在中国市场两场商标维权的胜诉。 近日,福建晋江市人民法院对“咙角散”商标侵权案作出一审判决,认定福建久久王食品工业有限公司擅自使用与“龙角散”高度近似的标识,构成对其注册商标专用权的侵犯。法院责令该公司立即停止侵权行为,并承担赔偿责任;浙江省诸暨市人民法院对潮州市潮安区不二臣食品科……
Amy经销商要不要做短视频？2年时间，她让2000+新客户主动上门！销量翻倍增长
当刷抖音、刷视频号逐渐融入人们的日常生活,我们也看到,越来越多的经销商瞄准了短视频的流量红利,开始做短视频账号。 但,做短视频到底有没有用?能给当前生意带来什么帮助?看到身边老板都在拍,我要不要拍?拍了五六条后也没有看到效果,该不该继续? 在做短视频这件事上,许多经销商难免产生这样的疑惑。 而在河北廊坊,有这样一位95后经销商,两年时间,通过536条短视频累……
葛畅上市一年销量破10亿！经销商：元气森林好自在最难的不是动销，是缺货
“现在不是 不推新品,而是难找到能做长线的产品!”这是最近在市场走访中,不少经销商都反复提及的痛点之一。 饮料行业从不缺话题,新品层出不穷、热度频起,但据公开数据显示,饮料新品的成活率仅有12%。看似能火的产品不少,但真正能“铺得开、动得快、卖得久”的却越来越稀缺,尤其是在饮料旺季临近的当口,选品依旧是困扰许多经销商的难题。 不过,也有一些产品在市场中表现出……
何雯行业洗牌加速，奥利奥凭何让经销商“敢押宝”？变的是玩法，不变的是玩心！
这两年有一个很明显的感触,快消行业市场格局的变化太快、太剧烈了!尤其是休食品类。各种小品牌、白牌乘着零食折扣店的东风迅速崛起占领市场,许多一线品牌陷入“卖不动、不敢压”的尴尬局面。 但总有例外。一位华北地区的经销商透露:“奥利奥始终占着货架C位,就连折扣店里都能保持稳定增长。” 的确,在走访多地市场后笔者发现,这个进入中国二十余年的经典品牌,不仅没有在“内卷……
张雨薇「全国标杆经销商深度考察班」第六站合肥·佰利食品，圆满成功！
4月25日-4月26日,「全国标杆经销商深度考察班」第六站 合肥·佰利食品,圆满成功! 本次游学聚焦议题: 城市休食品类经销商的生意发展指南; 休食品类运营模式的拆解; 经销商的自我升级与破局; 订单拣货满足率提升至99.95%的仓库管理。 来自全国各地的120余位经销商老板齐聚一堂,与新经销首席内容官袁来、合肥佰利食品董事长刘利娜、合肥佰利食品总经理杨金虎……
新经销上游压货、经销商躺平？快消行业如何跳出“厂商博弈，互相消耗”的死循环？
经济下行、渠道分流、利润缩水 ——2025年的快消战场,品牌与经销商的博弈已进入“深水区”。 厂家抱怨经销商“躺赚思维”,经销商指责厂家“压货吸血”。 但双方都心知肚明:唯有重构合作模式,才能打破零和博弈,找到增量突破口。 通路搭建的意义: 快消品的 “血管革命” 快消品的终极战场在终端货架,但决胜关键在通路效率。 商品从生产线到消费者手中,需经历“经销商→……
邢仁宝