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经销商经营文章
Dealer Operations
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80%经销商将被淘汰！产供销一体化时代下，经销商的出路在哪？
全社会有效需求不足,未来会在东西对抗的背景下愈演愈烈,随着美国经济衰退的风险越来越高,当下的经济也处于一个历史级别的拐点。 我们周遭的很多人还是处于一个很懵懂的状态。我们为了生意,为了业务,大多数人维持着微薄的利润,期待熬几年市场就会反转。如果你也是这么思考,这说明你还活在之前的思维惯性里。 人很难去破除我们的思维定势,这是自然生理结构所决定的,我们生来容易……
戚特单品卖爆10万单，3个月破千万，快消食品经销商的新风口来了
经销商的生意越来越不好做,这是最近集中拜访经销商最直观的感受。 一方面,传统零售业态在加速“去中间商化”。前段时间永辉在供应商大会直接喊出“推行裸价直采,去掉一切中间商!”的口号。不止是永辉,很多传统商超连锁都在进行调改,这背后其实就是大量的供应商汰换。 另一方面,各种新的零售业态,也在线下加速扩张,零食店、折扣超市、前置仓等,都在加速抢占线下的生意份额……
Asher不烧钱、不冒进！经销商如何从0到1起盘B2b？
这段时间,基本上都在各个地方拜访经销商,帮助经销商做转型B2b的落地。这个过程中,我发现经销商群体对B2b的认知存在明显割裂: 共识层面:B2b能解决传统商贸的痛点——终端覆盖低、库存周转慢、渠道利润薄、资金占用高,是大部分经销商想布局第二增长曲线的首选。 落地层面:多数人仍困在“知道要做,但不知道怎么做”的阶段。有人盲目堆SKU导致库存积压,有人照搬电商玩……
云川60天的账期，不应成为扼杀中小企业的绳索
来 源丨雪豹财经社 瀚星中国人自古讲究“落袋为安”,钱只有放进自己的口袋里,才算是实际收益,企业经营也不例外。账款能够及时“落袋”,是企业现金流健康的前提之一。但近些年来,因账期过长而引发的中小企业经营困难的案例频现。账期,是指从供货商供货到零售商付款的时间周期。供货商希望账期越短越好,这样可以迅速回笼资金,支持持续生产。双方地位对等时,合理的账期可以让钱和……
瀚星“过度”创新，伤了冰淇淋经销商的心
来 源丨全食在线 天热了,今年你买冰淇淋的频率高了吗? 昨天笔者所在的经销商群里还在讨论,2025年的冰淇淋市场值不值得冲。 有人说不冲也得冲,毕竟拿了那么多的货,垫了那么多的资。 有人说真的不想干了,太累了,主要是出力还获得不到相应的回报。 是吃冰淇淋的人少了吗? 其实也不少,甚至有所增加,只是经历雪糕刺客之后的消费者,对预包装冰淇淋不再信任。 而这一切……
百万食饮人都在看「B2b平台化经销商深度考察培训班」第五站东莞·彩华商贸(悦合集)，圆满成功！
4 月18日-4月19日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第五站东莞·彩华商贸(悦合集),成功举办! 本次游学聚焦议题 谨慎B2b供应链平台——经销商的避坑指南 年销25亿,2.3万家店,4000SKU——B2b平台正确逻辑 多品牌仓库到全品类仓库——最被忽视的仓配成本漏洞 B2b平台的门店分级管理和52周品类活动规划 全品类深度控店(无人值守项目)及零……
新经销百万快消品经销商的生意，正在被加速掠夺
“市场变化太快,太剧烈了!”这是过去一年走访下来,最深的感触。 许多经销商都在感慨,行业变化太快,稍不留神就被甩在后面。 2025已经过去4个月,行业正在发生什么变化?对于经销商而言有哪些机会?又有哪些是值得注意的。 在前不久刚刚结束的第十届中国快消品创新大会上,通过与行业专家的交流和对市场动态的观察,我们洞察到了一些值得经销商高度关注的趋势。 这些趋势不仅……
张雨薇“招不到、管不了、留不住”，90%经销商都缺乏人才
招不到、管不了、留不住 经销商缺乏人才 这段时间,集中和一些经销商朋友交流,笔者看到一个普遍痛点:经销商普遍都比较缺乏人才。 没有持续的人才加入,经销商想把生意做好是很难的。但现实是,大多数经销商“招人、管人、留人”都是很头痛的问题。 首先是“招人难”。 一位年销3000万的经销商刘总坦言,公司人效偏低,而他本人深陷日常事务,渴望招一位年轻的职业经理人分担运……
何雯一地多户、全国窜货，谁在摧毁饮料行业最后防线？
来 源丨品饮汇观察 中国饮料行业正经历着前所未有的结构性分化。一边是农夫山泉、元气森林、东鹏饮料、娃哈哈等头部品牌以双位数的增长攻城略地;另一边却是中小品牌存活率持续走低,多数品牌挣扎的存活线上。 这种分化背后,是中小品牌的区域保护体系正濒临崩溃。要坚定执行“长期战略”,还是解决当下的“生存危机”成为众多中小饮料品牌要解决的问题。 品饮汇合伙人文志兵表示:“……
穆宇校园日销破近万！可比克“寻味中华”用文化符号收割年轻人！
在经销商眼里,什么样的产品是“好产品”? 「新经销」深入一线市场调研,总结出了几个判断好产品的重要因素: 利润与周转速度,即产品周转快,补货频率高; 品牌支持,即产品要有品质背书和营销活动支持; 消费者体验和口碑,即看复购率; 差异化与创新,即产品的迭代速度和创新能力。 基于这几个判断维度,很多经销商在疫情结束后根据自身的渠道和目标群体做了调整。 一位无锡的……
田静休食经销商：57个员工，年销售2亿，小目标做合肥第一休食品牌运营商
经销商的生意 并不复杂,本质上就是充当“中间角色”,将商品从上游传递到下游。这一定位,即使在今天依然没有改变。 尽管生意的底层模式未变,但经营的难度却成倍增加。产品毛利降低、单店销售额下滑、运营成本上升、新渠道冲击、商超裸采等等,都让经销商的生意变得更难做。 尤其是休食品类,经销商还要应对零食店快速扩张的冲击,8.8折、8.5折甚至5.5折......过去一……
周群商超“裸采”风暴下，被砍掉的经销商们怎么办？
来 源丨冻品头条ID 丨dptoutiao “推行裸价直采,去掉一切中间商!” 今年3月,永辉超市“代理”CEO叶国富明晃晃喊出这一口号,如同一声炸雷,震惊了中国快消品经销商们。 啥是裸价直采? 就是永辉要求品牌方(即厂家),以裸价直接供货,采购价与品牌经销商底价一致,定价权由永辉掌控。据悉,此举将永辉采购成本降低了15%。 打破行规,直接找厂家“裸采”,永……
关关1块钱雪糕，2025年又“杀”回来了？
来 源丨《中国冰淇淋》ID 丨zgbql1 唐飞时值三月份,正是整个冰淇淋行业热火朝天的忙着“开柜”的时候。朋友圈被“积极营业”的冰淇淋冻品经销商、渠道商们的层出不穷的冰淇淋新品刷屏的同时,笔者观察到一个新的变化:那就是如上图所示的,1块钱雪糕产品的“露脸率”越来越高,冰淇淋冻品经销们推的热情越来越高。 今年,1块雪糕被经销商们“看见”联合利华冰淇淋业务披露……
不旧经销商要把本地化的生意做透
2024 年8月份的时候,「新经销」发布的行业报告中,我们看到的是超过半数的经销商生意在下滑。 但开年后这两个月,我集中拜访了二十多个区域头部的大商,大家给我的反馈却是,过去一年生意虽然难做,但整体还是稳中有增的状态,只是利润有所下滑。 为什么大商的生意受到的影响要相对小一些? 在交流过程中,我发现他们共性的点在于:在本地化市场中,基本都是全渠道覆盖,尤其是……
周群缩减规模、砍掉SKU，2025饮品经销商更“求稳”
来 源丨饮品营销ID 丨ypyx999 2025年的饮品行业,正在经历一场无声的变革... 当消费者们还在货架前为琳琅满目的功能饮料、HPP果汁以及各类无糖茶、养生水驻足时,很少有人注意到,其背后的经销商群体们,已经悄然调整了生存策略。 “生存还是毁灭,这是一个值得考虑的问题。”笔者观察到,当下,行业从增量竞争转向存量博弈后,越来越多经销商已经开始思考这一问……
饮品营销B2b转型：那些坑，那些路
近几年,转型B2b成为热议话题,主要原因在于众多经销商在经营过程中遇到越来越多的挑战,迫使他们不得不重新评估并调整自己的生意模式。 具体来看,主要包括:商超渠道萎缩、新业态冲击、高退货低利润、回款困难、增长乏力、库存积压......等等挑战在倒逼经销商转型,而B2b恰好是一条相对清晰且有章可循的转型路径,由此受到了广泛关注。 2025年3月19日,在「新经销……
刘朋4年豪掷数十亿！这个B2b孵化器揭开经销商转型真实路径……
3月初,同福共享平台面向全国释放区域代理权,仅当月就有616位城市合伙人“跑步入场”。此时此刻,同福共享平台城市合伙人招募,正在全国更多区域市场火爆进行中...... 700家厂商加入,1500家传统经销商完成数智化转型,5万多家终端店变身社区综合服务中心......当传统经销商还在为库存积压、渠道分散焦头烂额时,一场由同福共享平台引发的县域商业变革已经悄然……
田静春糖之约完美收官，金沙酒业“展+城+会”持续放大声量
锦官城内春如许,摘要风华启新程。 3月27日,第112届全国糖酒会暨2025春糖季于成都圆满收官。 作为本届糖酒会首席合作伙伴,金沙酒业躬逢其盛,惊艳亮相,赢得行业与市场各界的广泛好评。以“争上游”为品牌叙事,金沙酒业深度参与本届春糖,展城融合之下贡献了一场覆盖产品体验、文化互动、行业对话的多维盛典,这既是对赤水河上游基因的诚挚礼赞,亦是对行业未来发展的铿锵……
金沙酒业百年李锦记的渠道进化论：厂商联合如何穿越周期
一个穿越了三个世纪,历史长达137年的调味品品牌,是如何面对新时代的? 在第十届中国快消品大会上, 李锦记酱料集团中国区副总裁、新零售运营中心负责人张亚苹女士,为大家带来了主题为《思利及人,与“李”共赢——厂商联合,共创价值》的分享。 分享分三部分: 经销商价值重塑:从渠道搬运工到价值创造者 零售渠道的变革之下,经销商如何发展? 厂商共生新范式:从交易到共生……
张亚苹从经销商进化到品类运营服务商
中间商的核心价值将不再局限于物理空间的商品转移,而是进化为数字世界的价值交换枢纽。 3月17日—19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会在成都盛大开幕。 浩铖宠物创始人陈一鑫先生带来了精彩的主题分享——《从经销商进化到品类运营服务商》,以下为陈一鑫先生的现场演讲内容(部分有删减),特此整理,以飨……
陈一鑫当瓶装水进入分级时代，昆仑山矿泉水为何成为健康饮水首选？
“卖水是门好生意,但选对水才是真本事!” 华东某头部水饮经销商的感叹,道出了当前瓶装水市场的现实困境。 面对琳琅满目的货架,消费者往往举棋不定——那些标注着“天然水”“纯净水”“矿泉水”的瓶装水究竟有何区别?什么样的水才能真正满足健康需求? 对于经销商而言,同样面临难题——手握数十个品牌却难以找到差异化优势,传统的推广话术早已陷入同质化,难以有效触达消费者内……
张雨薇深度分销不行了，谁来拯救百万快消经销商？
穷途末路的深度分销 在快消行业的黄金时代,深度分销凭借 “地毯式铺货” 策略,将商品送进300万家超市和上千万个流通网点,创造了连续二十年的高速增长神话。 然而,2024年的最新数据却给这一传统模式敲响了警钟:社会零售总额增速仅为3.5%,闭店率突破25%,传统深度分销模式正面临前所未有的生存危机。 1\. 市场增速换挡:从增量狂欢到存量绞杀 2024年社会……
墨廷AI实战案例：经销商如何实现3倍增长？
在数字化趋势渗透到各行各业的今天,经销商该如何将AI技术与经销商的实际业务深度融合,让科技的力量成为推动生意增长的新引擎呢? 3月17日-19日,以「新秩序·共生」为主题的第十届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,舟谱数据数智事业部总经理 潘坤作为嘉宾出席,面对现场2000多名行业人士,做了以《AI实战案例:经销商如何实现3倍增长》为主题的重磅演讲。 「……
潘坤新经销任文青：硬折扣的“标签红利”没有了
2025年3月18日,第四届中国快消品硬折扣大会在成都举办,新经销CEO 任文青发表主题演讲,此文根据演讲内容整理。 过去半年,折扣零售领域,有几件事大家非常关注。 第一件,三只松鼠收购2家折扣零售企业。 怎么看这件事儿?从折扣零售的视角看,又一家上市公司以一种新的姿态入局。站在快消产业链的视角看,是制造商与零售商的一体化,对于我们这次大会讲的快消新秩序来讲……
任文青Andy