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经销商经营文章
Dealer Operations
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新经销商塑造快消流通新秩序
本届大会的主题是新秩序共生。在快消品流通秩序链条里,品牌商和经销商是最重要的链接节点。 今天,这个链接节点面临很严峻的一个问题——缩量时代,传统的联合生意计划,还能否继续奏效? 过去这些年,领先品牌商与经销商合作的方式通常是:每年制定联合生意计划时,明确告知经销商增长机会,并指导经销商提升关键能力,以制定增长点。 但过去随着经济大盘的增长,生意自然增长,很多……
周震数智时代，经销商的“钱”从哪里来？
今年 1 月,DeepSeek 的现象级火爆,瞬间点燃了全民 AI 热潮,智能助手迅速成为孩子们书包中的新标配。这一现象让我们猛然意识到,数智化浪潮已汹涌而至,势不可挡。 每一次技术的迭代升级,都必然会对我们的生活与科技发展产生深远影响。 对于快消品经销商而言,这场变革的意义绝非仅仅局限于技术工具的更新换代,更是一场关乎生存方式的全面重构。在数智时代的大背景……
关翔宇柠檬茶2.0时代，优益C凭什么靠一款益生菌柠檬茶突围？
从“一口柠檬茶、爽到飞起”到“0糖战士”,网络热梗词的转变,反映出大量年轻消费者对饮品成分偏好的变迁。然而,糖作为肥宅快乐水的必要因素,仅仅“控糖”已难以满足消费者需求。 「新经销」年后访谈大量经销商,总结2024年经销商眼中的明星产品,发现那些冉冉升起的饮料新品,更注重口感、包装设计和健康趋势。而在今年3-4月品牌集中上新的节点,笔者发现,优益C的一款新品……
冯瑶行业要闻 I 首届中国快消“金柏奖·经销商奖”获奖企业名单发布！
2025年2月13日,「新经销」正式对外官宣了首届中国快消品“金柏奖” 评选活动。本次“金柏奖”评选活动,共评选了「金柏奖·供应链服务商奖」、「金柏奖·数字化服务商奖」、「金柏奖·经销商奖」 三项重磅奖项。旨在表彰那些在行业周期性挑战中迎难而上、勇于创新的优秀企业。在2025年3月17日至19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折……
新经销“有多少场景就有多少销量”，名仁苏打水“播种”春糖
春糖会的“名仁现象” 2025年第112届春季糖酒会(以下简称“春糖会”)于近日在成都召开。本届春糖会上,“场景营销”以及“名仁苏打水”成为行业普遍关注和热议的焦点。 在“熟人经济”主导的春糖氛围中,名仁苏打水频频现身各大展会和论坛,凭借“酒前酒后喝名仁” 的精准场景化策略,成为流量与口碑的最大赢家。在众多论坛和品鉴会中,来自全国快消厂商都能见到名仁苏打水的……
墨廷重磅 I 首届中国快消“金柏奖·数字化服务商奖”获奖企业名单发布！
2025年2月13日,「新经销」正式对外官宣了首届中国快消品“金柏奖”评选活动。本次“金柏奖”评选活动,共评选了「金柏奖·供应链服务商奖」、「金柏奖·数字化服务商奖」、「金柏奖·经销商奖」三项重磅奖项。 旨在表彰那些在行业周期性挑战中迎难而上、勇于创新的优秀企业。在2025年3月17日至19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣……
新经销零售市场确实在变化，但全面折扣化是一种简单误读
这两年批发超市如雨后春笋般出现,“硬折扣”三个字,从一个“舶来品”,一种“零售模型”,开始出现概念泛化的现象,成为一种深入人心的“风口”,仿佛万物皆可硬折扣。甚至市场上面有一种论调,就是会全面的折扣化。 于是,所有的传统零售商似乎有考虑要不要自己也下场干折扣店,所有的品牌商也会忧虑,再这么下去,分销通路还是否存在?小品牌又是否在将来会彻底成为折扣渠道的贴牌厂……
戚特新经销袁来：经销商的生意不会被干掉！
3月17日,第十届中国快消品创新大会在成都正式开幕。在3月19日举办的第四届中国快消品经销商大会上,新经销首席内容官袁来重磅发布行业独家洞察《城市商贸流通生意发展模型2.0》。 以下为演讲要点内容:去年的这个时候,我在大会现场发布了《城市商贸流通生意发展模型》,今年是商贸流通生意发展模型的2.0。相比1.0,更加立体系统阐述,经销商的生意发展方向。要想讲清楚……
袁来新经销赵波：从消费的角度看快消品行业秩序的演变
大家好,我是新经销创始人赵波。感谢来自全国各地的品牌商、经销商、零售商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来成都参加第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会。 今天我分享的主题叫做《从消费的角度看快消品行业秩序的演变》 。 过去两年,各行各业都面临巨大挑战,内卷现象严重,竞争异常激烈。这是品牌商和经销商的共同现状,但内卷没……
赵波产品同质化时代，如何打开饮料赛道新增量？
春节后在一线市场集中拜访了一批做水饮的经销商,一位从业20年的饮料经销商指着仓库里堆积如山的库存苦笑:“现在选品就像在复制粘贴——同样的规格、相似的配方,连促销话术都千篇一律。”这番感慨也反映出行业的集体焦虑,货架上挤满大同小异的包装,消费端却呈现出理性升级的鲜明反差:消费者在追求“好喝”“解渴”等基本功能性需求的同时,更加关注产品的质价比,并期待满足更多个……
张雨薇经销商生意下滑还有救吗？
历史经验证明,真相总是不受欢迎。 顺耳的语言多舒服啊!忠言逆耳。 我曾经说过,不愿意再就经销商话题讨论,因为都是“逆耳”的话,受邀约后还是要说几句。 不要以为现在大环境不好,大家的日子都不好过。其实,大环境不好,恰恰是分化的开始。好的更好,差的更差。 先说一句少数人欢欣鼓舞的话:真正的大商正在孕育。 快消品行业的大商,百亿的很少,但是,未来肯定会有万亿大商……
刘春雄第一批投资便利店咖啡的经销商，已经回本了
春节后走访批发市场,经销商普遍反应生意一片惨淡。新零售渠道和厂家直采,抢走了大量生意,老系统调改SKU、跟价“裸采”,严重挤压生意空间。仓里还有很多年节的库存需要处理,品牌方的业务员又开始催促补单......很多老经销商卷不动了,计划清货离场。还在坚持的经销商,也在迷茫当下该怎么办。下场开店、开发白牌、转型做B2b等等,但凡有潜在商机的,经销商都在尝试。无疑……
张博经销商开店，可能90%都要赔钱！
前段时间,报道了山东鸿壹行的案例,许多经销商老板表现出浓厚的兴趣,认为:别的经销商能开店,我是不是也可以? 而还有一部分经销商则是认为,经销商开店注定失败,甚至现身说法曾投入百万血本无归。开店究竟是经销商的“第二增长曲线”,还是“资源黑洞”?到底什么样的经销商适合开店? 带着这些问题,笔者专程拜访了唐山一合商贸的于总、山东鸿壹行的丁总,并进行了一番深度交流……
张雨薇春糖选品别冲动！我问了10位经销商，2025年最值得入手的产品是…...
2024年,快消品市场悄然变化。新品层出不穷,消费者的需求愈加个性化和挑剔。面对琳琅满目的选择,经销商们正面临着更复杂的选品难题:哪些产品能稳定带来现金流,成为可靠的“金牛产品”?又有哪些新品具备爆发潜力,有望成为市场的“明星产品”? 根据近期行业调研和市场反馈,尽管整体市场增速放缓,但无糖饮料、健康功能产品增长迅猛,反映出消费者对健康、便捷、性价比的关注持……
冯瑶席位告急！倒计时11天！最后抢夺特惠票！
这是一场预示快消行业最强风向标的盛会! 这是一场决战快消行业巅峰的最后入场机会! 这是一场解锁快消行业最新趋势的绝佳契机! 80+ 权威主题演讲,100+ 创新案例揭秘,500+ 品牌共襄盛举!洞见未来趋势,抢占市场先机,解决经营难题,灵感尽在此刻!只差这张票,你与企业增长的一步之遥将成现实!现在抢票,锁定你的行业未来 >>立即抢票第十届中国快消品创新大会……
新经销“低价乱象”搅局，经销商如何打赢市场保卫战？
2025年开年,一场无声的战争正在某区域市场蔓延——某一线饮料批发价跌破出厂价,零食折扣店以“买一送一”倾销一线品牌水饮,传统终端客户拿着手机比价,质问经销商:“别人卖得比你便宜,凭什么让我进货?” 低价冲击已非偶发事件,成为很多经销商面临的系统性挑战。厂家压货任务不减、新兴渠道无序扩张、渠道商为回款“割肉甩货”,多重压力下,区域市场价盘崩塌、利润缩水、客户……
邢仁宝商超调改，加速经销商出清
最近跟一些朋友交流,很多地方的超市陆陆续续在做调改的动作,有的超市直接砍掉了至少一半的经销商。 为什么?一个是价格的问题。 超市要求裸价供货,一步到位,因为利润空间和当地价盘的考虑,很多经销商做不到。另一个是商品结构的问题。 超市精简SKU,它要一线名品、网红品、进口品,不好卖的,尤其是二三线品牌大量下架,有超市直接换掉80%的单品,有超市以前大约25000……
任文青Andy大窑汽水败给南方人？
“饭店里倒是经常能看到大窑,佐餐时偶尔会喝,挺解腻的,但是在超市或便利店饮料的选择太多了,很少会主动选择大窑。”在街头巷尾时常能见到巨幅广告的饮料品牌大窑,在李瓒(化名)眼里只是用餐时的偶然选择。这可能不是大窑想要的结果,至少现在不是。这家从内蒙古走出来的碳酸饮料品牌,最初凭借小饭店、小烧烤店走量,拿下被国际碳酸巨头可口可乐和百事可乐忽略的餐饮市场,在202……
冯羽3个月赚千万、10天狂卖10万单，食品饮料经销商的下一个风口在得物
开年后,集中拜访了十几位经销商,直观地感受:确确实实都有很强的危机感,不仅是没有增量,甚至很多经销商销量和利润都在下滑。 市场环境不好,生意不好做,有些经销商开始尝试一些新的渠道,做线上电商的生意。但经销商做传统电商,普遍反馈不是很好,大多数是当做一个处理库存的生意在做,基本都是不赚钱的。 原因也简单,存量市场的激烈竞争中。传统电商平台逐渐见顶,商家内卷愈发……
Asher“当很多人想干掉经销商的时候，恰恰说明我们该进化了”
过去这一年,笔者走访了20多个城市,与几十位经销商进行了深入交流,这些来自市场一线的声音,都在说明:传统经销体系正经历着价值重构的阵痛。 行业洗牌、变革加快。市场经济环境的不确定性加剧,消费降级、渠道碎片化、新兴零售模式的冲击,让经销商这个传统供应链的核心环节,面临着前所未有的挑战。 产品毛利降低、单店销售额下滑、运营成本上升、库存积压、新兴渠道冲击、大卖场……
何雯见了200位经销商，总结出的生意布局战略
见字如面,我是新经销的袁来。前两天,我在「TOP500中国经销商供应链联盟」(简称“塔盟”)的社群内组织了一次分享研讨,关于2025年经销商开年布局,我的最新思考和总结。俗话说,一年之计在于春。一春决定全年,说的就是布局。本篇核心是两个部分:第一部分,经销商最新战略布局;第二部分,以利润为导向的经营指导原则。 希望能给更多经销商在2025年的生意布局带来启发……
袁来2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
新经销将于2022年7月20日-7月22日，在成都以“抓先机 稳大盘”为主题，重启「2022（第七届）中国快消品渠道创新大会」。
新经销【新世界 新快消】中国快消品创新大会重磅启幕！
4月6日，2023第八届中国快消品创新大会，在成都与您不见不散！
新经销被困在原地的经销商！
导语: 你看到的优秀同行越多,你越容易定位自己的坐标,判断自己现在的位置,知道未来可能往哪里走。 作者 丨任文青Andy 校审 丨勾勾 排版 丨何雯 过去一年,走访了很多经销商,其中不乏做得极为出色的大商,但绝大多数经销商,总的来讲,生意状态并不是很好。 上游拼命压货,下游不给你结款,代理的品牌换来换去,一年几千万业务,年底一算,利润所剩无几。想要提升,发现……
任文青Andy