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经销商经营文章
Dealer Operations
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2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
11月3日，我们成都见！
新经销三股“洪流”冲击传统经销商的生意！
见字如面,我是新经销的袁来。今天,我想任何经销商老板,没有一位会说今天的市场还是过去的那个市场。变化太大了、太快了。这是过去一年,我去拜访经销商时,老板口中说出的感叹。过去经销商生意的视角,绝大多数时候都是盯着上游厂家的。因为过去生意的增长是品牌厂家带来的,不需要看外面市场的变化,跟着厂家的脚步走就可以了。但现在经销商要想继续获得生意的增长,不好意思,必须得……
袁来2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
新经销将于2022年7月20日-7月22日，在成都以“抓先机 稳大盘”为主题，重启「2022（第七届）中国快消品渠道创新大会」。
新经销2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
11月3日，我们成都见！
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新经销2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
新经销将于2022年7月20日-7月22日，在成都以“抓先机 稳大盘”为主题，重启「2022（第七届）中国快消品渠道创新大会」。
新经销溜溜梅2025春季爆品发布会：推动品牌、行业与经销商共生发展
在消费者对健康、天然零食需求激增的当下,中国零食市场正迎来一场前所未有的变革。 中国报告大厅网数据显示,2024年中国零食市场规模超1.5万亿元,且年复合增长率维持在11%以上,这一市场规模的快速增长。不仅反映了中国消费者对零食的喜爱和需求,也体现了零食行业在中国市场的巨大潜力。 作为行业观察者,我们看到市场上不断涌现出各类创新产品和商业模式,正重新定义零食……
新经销最后5小时！席位告急…
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新经销「新纪元•重铸」第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会正式启动
10.9-11相约深圳，不见不散！
新经销“越做越亏”的经销商，问题出在哪？
最近一直在一线走访,和许多地区经销商老板都有交流,有一个很深的感触,经销商都非常焦虑,一焦虑就向外求,总之不问成果,先动起来。今天的文章,从两个令笔者感慨颇深的经销商的故事开始,希望能带给各位些许启发和思考。 2024年底,认识了一位三线城市的经销商王总(化名)。聊起生意,他不住地叹气:“规模是上去了,利润越来越少,很多时候甚至贴钱干。” 过去的一年,为了维……
张雨薇「B2b平台化经销商深度考察培训班」第四站 上海·快来掌柜，圆满成功！
2月15日-2月16日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第四站 上海·快来掌柜,成功举办!本年度第一场游学完美落幕! 本次游学聚焦议题: 商超调改、折扣超市等零售变革下一经销商的经营之道;CEO亲述:打造一家持续盈利的本地B2b平台;经销商B2b数字化转型方法论; 如何打造一个高质量的区域B2b平台。 来自全国各地的120多位经销商老板齐聚一堂,与快来掌……
新经销快消经销商生死局：要么转型，要么被淘汰！
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新经销春节后健康饮水市场爆发，经销商如何以“高品质矿泉水”破局？
春节假期结束,节日饮食不规律叠加春季干燥气候,使大众更加注重日常饮水,矿泉水成为了更多消费者的选择。在「新经销」看来,这一现象不仅是消费者对健康的迫切需求,更折射出饮品市场结构性升级的信号——高品质矿泉水赛道正从“二线品类”跃升为“利润引擎”,这更是经销商布局高品质矿泉水市场的黄金窗口期。 健康饮水成刚需 高品质矿泉水市场进入爆发周期 节日期间聚餐频繁、饮食……
新经销新经销赵波：从匮乏到丰裕再到情绪性，中国消费的40年变迁
1978年,中国城镇居民的恩格尔系数为57.5%,农村居民高达67.7%,表明家庭消费以食品为主。到2020年,城镇和农村居民的恩格尔系数分别降至29.2%和32.7%,显示出消费结构从生存型向发展型转变。 随着收入的增加,消费者不仅能够购买更多的商品,还对产品的品质、品牌和体验提出了更高的要求。 这一阶段的消费升级在快速消费品领域表现得尤为明显。消费者越来……
赵波经销商生死劫：K型分化已至！小商出清，大商如何逆袭万亿市场？
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新经销商超调改第一步：压榨经销商？！
见字如面,我是新经销的袁来。年前年后,拜访各地经销商朋友,交流得最多的话题,莫过于“商超调改 ”。从2024年3月开始,胖东来帮扶调改步步高,到6月调改永辉超市,接下来7月中百学习胖东来,9月联华超市自主调改,还有最近刚刚发生的物美超市调改......刚刚过去的半年,调改之风席卷各地商超系统。很多专家老师已经对商超调改课题,做了深度解读,这里就不再阐述。本篇……
袁来经销商生死劫：K型分化已至！小商出清，大商如何逆袭万亿市场？
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新经销行业要闻 I 首届中国快消品“金柏奖”评选活动正式启动
自2019年以前,快消市场从未停止过的增长步伐停滞了。产能过剩,渠道多元化,线上对线下的全面渗透......市场从增量时代转向存量时代时,中国快消正在经历前所未有的困难与挑战。但快消人坚韧的精神并未在困难面前消退。 我们看到,在本轮大周期中,一方面许多品牌与经销商正在经历痛苦的下滑与调整;另一方面,更有许多品牌、经销商乃至行业服务商以无畏的勇气和坚韧的努力……
新经销行业洗牌加速，转型升级/职能变化/商超调改，几大关键核心议题深度探讨
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新经销日本的三次流通革命与中国的三次流通革命
“流通革命 ”的概念最早由日本学者林周二于20世纪60年代提出。他在研究日本战后零售业和流通体系的发展时,提出了“流通革命”这一概念,主要用来描述流通行业通过现代化、效率提升和商业模式创新所经历的变革,这里面涉及到日本历史中批发商贸行业和零售行业的系统性变化。 最近我一直在对日本历史中所发生的商贸零售行业革命进行系统性的研究并梳理。整体来看其变革可分为四个阶……
戚特新秩序倒逼经销商变革，未来出路在哪？
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新经销经销商不会消失，但竞争逻辑不一样
2024年,快消行业加速洗牌,经销商群体经历了一场“冰火两重天 ”的考验。 有的经销商在库存积压、渠道滞销的压力下节节败退,一边抱怨市场艰难,一边依赖厂家政策续命;而另一批经销商则逆势突围,通过精准定位、服务升级和数字化改革,在存量市场中撕开增长缺口。 作为连接品牌与终端的“毛细血管”,经销商的价值从未被削弱,但竞争逻辑已然改变——从“躺赚时代”的渠道为王……
邢仁宝经销商的生意彻底变了
见字如面,我是新经销的袁来。前段时间,见了不少经销商朋友,也都是各个地方的标杆经销商。聊完一圈,我有一个深刻感受:经销商的生意彻底变了。 经销商的生意正在以品牌为中心,转变为以门店和顾客为中心。具体怎么理解,这篇文章我给你讲清楚。经销商的演进历程 经销商角色诞生是在90年代,随着商贸流通体制改革开始。很多经销商是从地方供销社下海创业,从事经销代理生意。199……
袁来走访百家门店，看牛奶市场的“冷”与“变”
“往年牛奶市场再淡,也没像现在这么淡过!” 2024下半年,笔者跟随各地牛奶业务员陆续拜访了上百家门店,结合经销商们的交流反馈,感受最深的就是:过去一年,从前方的销售推广到后方的经营运作,乳品行业的寒冬,几乎笼罩了每一位置身其中的从业者。 业务员视角: 下游铺货,变得越来越吃力 “今年牛奶市场的淡季,似乎格外长。”走出门店,小冯望着寒风中寥寥几人的街道,不禁……
葛畅