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经销商经营文章
Dealer Operations
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娃哈哈、白象、金星老牌新生，接住泼天的流量
2024年11月的娃哈哈经销商会议上,宗馥莉亮出了执掌企业后的首张成绩单,以728亿元的营收业绩拉齐了十年前的业绩规模,相比2023年的500亿元营收,实现了超200亿元的年度增长。同比增长47%。这一成绩主要得益于瓶装水和AD钙奶的强劲增长,瓶装水的销售增长了188%,AD钙奶的销售额增长了70%。一年增长200亿,并且是巨头级品牌,这在中国快消品历史上没……
方刚经销商分类赋能：从“一视同仁”到“精准施策”
初八开工,开工大吉! 近几年参加了多场品牌商年会,年会上品牌商董事长、总经理谈到经销商板块时候,无不例外提出来年要重视经销商,要做到重商、亲商、扶商。但很多类似话术最终都成为了一句口号,只在“形而上”,从无“形而下”。 我们举一个简单例子:某学生期末考试数学50分,语文100分,来年学习时候怎么办?相信很多人都有答案,来年要重视数学的学习,甚至可以适当请老师……
高级研究员 海游新经销赵波：顾客的“麻烦”，品牌的增长“地图”
顾客的需求 其实是用户面临的麻烦 公众号「梁将军」文章里面提到了一个问题。假如你是一个家具生产商,想开发一款衣柜,要怎么做?我估计你会查阅各种报告,做各种调查,看看今年的消费者有什么趋势,也许大数据会告诉你:今年流行莫兰迪色、新中式风格很受欢迎、小户型现在都做吊轨折叠门。你会怎么做?但是你有没有考虑过,你掌握的数据不会告诉你,你的用户现在正面临着什么麻烦……
赵波转不出去的经销商生意
“6000万的生意盘子,有人出200万我就愿意交出去。”这是一位二代经销商的自述,令笔者深思。很多经销商一年忙到头,虽然账面上看着赚钱,但实际上大部分的钱都变成压在仓库里的货了。这两年,笔者走访市场时发现,不少经销商都有类似的想法,想转让生意,但又找不到接手的人,也无法安心躺平,继续打拼又缺乏动力和方向。 曾经,这些经销商努力积累了一定的财富,也一度在市场上……
何雯新经销赵波：2025年，线下市场的增量机会点在哪里？
最近有几个品牌方的朋友给我打电话,聊聊明年市场上还有哪些机会。我想这个话题大家应该都比较感兴趣,今天就和大家做一个分享,说说我看到的——2025年的市场增量机会在哪里?从大的逻辑,2025年增长的机会点,肯定不能看北上广了。把市场拆开来看,还是可以发现很多结构性的机会的。 我把这些机会,总结成四个增长的机会。大环境下的小气候 中国的消费已经低迷两年多了,其实……
赵波经销商：十年前的钱是赚出来的，今天的钱是算出来的
“再不结款,年都要过不起了!” 一位经销商的无奈之语却道出了当下众多同行的心声。 忙活了一年,眼看春节越来越近,清账要账成了压在不少经销商心里的石头。 要账越来越难 年年要账年年难,今年要账特别难! “从几个月前就开始要账,但结到手的钱少得可怜,多数都一拖再拖。”被下游屡屡拖欠货款的经销商李总(化名)谈起应收款时有一肚子苦水,“今年坏账明显高于以往,预计比去……
张雨薇在渠道旧秩序的瓦解与崩溃中成为胜利者
焦虑,还是兴奋? 目前快消品行业的现状,既是行业低谷期,也是行业转型期。在行业低谷期,经营比较困难。在行业转型期,大家恐惧、焦虑。有什么值得恐惧和焦虑的呢?因为每一轮低谷期和转型期过后,都将迎来新兴力量的快速增长,诞生一批新领袖企业。关键在于你是转型的受害者,还是转型的受益者。 那些失败者的市场份额转移到胜利者身上。过去,这个过程叫行业集中。这是周期和转型的……
刘春雄快消品新趋势、新赛道、新机遇，一站解锁成都盛会！
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新经销2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
中国快消品渠道创新大会,起始于2016年,专注快消渠道研究和洞察。通过邀请行业一线企业家、高管、操盘手等分享最新渠道变化,引领行业新趋势。 截止目前,累计参会人数已达13629+,累计演讲嘉宾349+,累计参会企业2538+,累计参会展商469+。渠道创新大会现已经成为行业了解并熟知渠道趋势变化的风向标会议。 据「新经销」统计,迄今为止,快消行业TOP前20……
新经销瓶子星球业绩飙升16%，经销商如何实现同步高增长？
引言: 1月15日,以“新酒饮 新世界 ”为主题的2025瓶子星球集团年度伙伴成长大会暨新五年战略发布会在重庆成功举办!全国各地200多位核心经销商出席,浙江商源、四川酒猫、义乌汇华、贵州众益等众多大商云集。 在这场大会中,瓶子星球以高速增长的表现和明确的行动规划,为经销商指明了方向。通过一系列战略创新和渠道优化,瓶子星球不仅帮助伙伴实现了业绩新高,同时展望……
杨玉琳深度分销进入超量压货的霸盘模式，在缩量时代就是死循环
深度分销作为高效的分销工具,在2024年三季度之前,极其有效。正因为极其有效,在缩量时代也极其有害。有效且有害的表现,就是在终端动销极其困难的情况下,仍然成功地向终端超量压货,造成大量临期品,造成渠道价格崩盘。深度分销现在已经成为渠道霸盘,从过去的正循环,向死循环变异。什么是渠道霸盘?就是正常的深度分销,变成了利用品牌优势强势压货,远超渠道正常需求量的压货……
刘春雄非变不可！传统经销商如何站稳新秩序的风口？
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新经销现场直击｜新酒饮新世界，瓶子星球的新年第一讲，陶石泉讲了什么？
编者按: 1月15日,梅见、果立方等低度新酒饮品牌的母公司瓶子星球集团,在重庆举行了一场主题为《新酒饮新世界,走在正确的道路上》 的年度经销商大会。 浙江商源、四川酒猫、义乌汇华等超商大商云集,分享创新成果,共创新酒饮增长。据悉,2024年瓶子星球集团实现逆势增长16%的强劲业绩,一个低度新酒饮平台型集团公司的雏形初显。 陶石泉首次以瓶子星球集团董事长身份……
新经销「区域经销商增长标杆游学培训班」第一站 中顺洁柔合肥市场，成功举办！
1 月 10 日,「区域经销商增长标杆游学培训班」第一站在中顺洁柔合肥市场成功举办。此次活动汇聚了来自全国各地的 40 多位经销商老板,携手中顺洁柔&思维火花相关负责人、陕西百惠商贸聂必权以及「新经销」的老师共同围绕区域经销商增长 这一核心议题展开深入探讨与交流。 走进中顺洁柔合肥市场 在本次游学中,「新经销」执行董事陈思廷对经销商当下的生意发展现状以及深度……
新经销新经销赵波：在即将到来的孤独社会，情绪性消费会迎来大爆发
孤独是现代社会的副产品 近期公众号「十点读书」发表了一篇文章:《38岁的同学聚会,饭桌上几乎没有女性了》,里面探讨了中年女性的生活状态:已经大幅度的减少社交行为,除了必须要夫妻并肩出席的婚礼、遛娃等社交场合,好几个月都见不到她们的身影。婚育和家庭带来的对时间、精力的挤压,让大部分女性不再自由。文章当中提到了一个非常扎心的话:真正属于中年女性的时间,大概只剩熬……
赵波经销商：一线品牌，或许我该放弃了
“小品牌能赚钱，我总得活下去。”
葛畅9.9元，为何通杀零售业
来源 丨 零售圈 ID 丨 retailsphere 作者 丨 零售荆言 ,再次出圈零售业,2024年,德国折扣超市鼻祖奥乐齐ALDI凭借9.9系列低价商品打造,火爆全网。入股永辉的名创优品也曾以这个价格带成为专业业态,享誉全球。市值一度超越阿里的拼多多,有不计其数的9.9元商品。9.9到底有何魅力? 这个数字,是阿拉伯数字中极普通的非基本数……
零售荆言经销商要抓住新时代下的红利与机会！
今天的中国快消已经站在了「旧秩序崩塌」和「新秩序重建」的路口上。
新经销经销商要抓住新时代下的红利与机会！
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新经销动销率达80%，水果店成礼盒销量店王！
第一步,根据每日社群用户反馈,优化选品; 第二步,通过高品质选品,反向驱动社群裂变和传播; 第三步,根据每日订单动态,调整供需匹配。 郑总提到,本身水果就是一个高复购的品类,每天去水果店的人比去零食店的人高很多,老板有比较强的社群运营能力,能够精准捕捉到消费者的需求,提高用户粘性,通过优质选品增强品牌竞争力。 对此笔者深有感触,在笔者所在的一家社区店,老板每……
田静经销商要抓住新时代下的红利与机会！
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新经销经销商：一线品牌，或许我该放弃了
“现在一线经销商真的很苦,你不知道后面到底是一个什么样的发展模式。” 前段时间走访市场,认识了代理某一线品牌的乳品经销商张总。在言语中,可以感受到他对当前生意状态的深深不安。“很被动,今年市场不好做,厂家还要增长。很多经销商没有钱打货款,说撤就被撤了,没被撤的也快被拖垮了,如果不是这些年来攒下的渠道资源,我也很难维持到现在。”然而,这份不安感随着行业竞争的激……
葛畅3000万的生意，经销商琐事缠身，困在原地打转
前段时间在一线走访,集中拜访了几位经销商。这些经销商的规模都在两三千万左右,也是当前商贸流通领域的主流。 通过深度交流、对比,笔者发现这个体量的经销商目前存在一些共性问题,同时也普遍面临着增长的瓶颈,生意徘徊不前。 本篇文章将与您分享笔者走访时的所见所闻,聊聊这个层级的经销商目前面临哪些现状与问题。 增收不增利,生意赔钱干! “赚钱越来越难了。” 回忆过去一……
张雨薇厂家任务“大跃进”，经销商没信心，饮品市场该如何突围？
近期,多位经销商跟笔者在交流时透露,娃哈哈宣布了2025年经销商目标调整:销售任务增长50%左右,一定时间内未达标将取消经销权! 这一“大跃进”的目标设定,令行业震动。面对激烈的市场竞争,品牌商们到底如何突破重围,实现业绩增长?我们不妨从几个关键策略出发,探讨2025年市场布局。尊重为先,重构合作模式 近期参加一场业务研讨会,会上某业务负责人分享了面对当前分……
邢仁宝