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经销商经营文章
Dealer Operations
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高端奶大降价！
处于行业深度调整期下的中国液奶市场又掀起了降价风潮! 8月初,蒙牛官方针对旗下高端品牌特仑苏核心高端产品——沙漠·有机奶进行价格调整:零售价从118元/箱降至99元/箱,降幅高达16%。 而来自行业媒体的信息:早在今年5月,为了提升经销商积极性,特仑苏已率先对其它经典单品出手,将经销商进货价下调5元/箱以上。 特仑苏名仕会商城中的沙漠有机价格已调整至99元/……
王莹见了150位经销商，总结思考的10条生意洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 从2023年开始,每年我都会围绕着经销商群体,做些总结和梳理,输出经销商生意的关键洞察思考。 今年是第三年。 今年的3月成都和8月上海,分别举办了第四届和第五届中国快消品经销商大会。1-9月还组织了塔盟会员,去上海、洛阳、西安、合肥、郑州、衢州、东莞等,共计举办了6期的线下经销商研讨会、游学活动。 另外,还给海天味业、郁美净、辉……
袁来经销商的生意打法必须变了！
“快消行业的生意是越来越不好做了,销量下滑、临期品增加、回款周期拉长、市场价格混乱......越干越辛苦,钱越赚越少。”这是如今大部分传统经销商的心声。 今天的快消行业,新兴渠道不断地分流传统业务的销量,导致传统经销商可做的生意,越来越小,竞争越发残酷。对于仍在坚守传统业务的经销商,早已经进入缩量市场的竞争,大部分传统经销商都觉得日子越来越艰难。 虽然大家鼓……
金铭茶的传人东方美人炒到400元？经销商要读懂的市场信号！
近期,康师傅旗下高端无糖茶品牌“茶的传人”上新的东方美人成为了市场焦点。限量5万瓶,定价9.9元一瓶,正式上线83分钟即告售罄。随后其在闲鱼被热炒至三四百元一箱,价格翻了三倍多却仍有成交。 这不仅是单一爆款的成功,更释放出“精品即饮茶”赛道崛起的强烈信号。对于经销商而言,这波热潮不应仅是谈资,更是入局精品即饮茶赛道的关键时机。 东方美人,如何从小众到爆红?……
新经销宗馥莉的第二次“自伤式袭击”
来 源丨最话Fun Talk 14岁开始隐忍布局,40岁正式反击,宗馥莉上演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里,汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素,按照短剧的节奏,这些极端的冲突之后,往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情。但现实毕竟不是短剧,宗馥莉也不是爽文女主,没有超能力buff,宗馥莉能做的也只有以身入局,并展开贴身肉搏。 去……
最话团队从“开瓶洒”到高品质密码——昆仑山矿泉水引爆全网实验热潮
“UGC是检验产品动销力的金标准,消费者是最好的代言人。”前段时间, 在「新经销」举办的第七届中国快消品大会上,著名营销专家方刚老师的这一观点引发全场共鸣。 而昆仑山矿泉水近期的一波创新营销,正是一个生动的例证。 “每次开都会洒!”、“昆仑山矿泉水为什么这么满?”一时间,社交媒体上,消费者的困惑与“吐槽”铺天盖地。 面对这些舆论,昆仑山矿泉水却没有选择回避……
何雯「全国标杆经销商深度考察培训班」第九站衢州江山·左邻右舍/生活驿站，圆满成功！
9月19日,「全国标杆经销商深度考察培训班——第九站·衢州江山 左邻右舍/生活驿站」活动圆满成功! 来自全国各地的百余位经销商与品牌商代表,通过深入的理论分享与现场实地考察,全面地了解驰骋股份及其“左邻右舍”和“生活驿站”便利店的创新商业模式,探讨了经销商如何在零售与供应链中找到新的突破口。 现场,由驰骋控股集团总经理、左邻右舍/生活驿站创始人祝军和新经销首……
新经销宗馥莉又放大招
来 源丨中国企业家杂志 “99%的娃哈哈经销商,都不会做‘娃小宗’的。” 听到宗馥莉让娃哈哈的产品,在2026年销售年度更换使用新品牌“娃小宗”后,做了20年娃哈哈经销商 的陆明(化名)对笔者说。 9月13日,一份“关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知”(简称“通知”)在网上流传。文件中提到, 为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性,公司决定从2026年新……
胡楠楠传统经销商生死局：线上化不再是选择，而是生存
前言:在迷茫中寻找破局之路 曾经的批发市场人声鼎沸,超市卖场车流不息;如今,消费者指尖轻点,半小时送货上门;直播间里“全网最低价”声声不断;社群团购席卷朋友圈;快递仓库包裹堆积成山......商业世界,早已天翻地覆。《2024年中国购物者报告》(贝恩×凯度,2024年6月28日)指出,快消品线上销售额占比已突破三分之一,且每年稳步增长;消费者平均通过7个渠道……
李文君Wendy两人团队、入驻4个月成交4000万，大批经销商抢先跑进新渠道
过去还能靠批发起量,如今不仅规模难保,利润更是在一点点被蚕食。 作为中间商的身份,经销商在传统渠道中,常常夹在上游和下游之间“左右为难”。如今,品牌直供越来越多,零售渠道瞬息万变,裸价采买让利润空间被压缩得所剩无几。 很多人转向线上,但新的问题随之而来。根据过往走访的情况来看,大多数经销商做电商都不是很理想。 一方面传统电商本身早已过了红利期,其内卷程度与线……
佑全90%的经销商老板，都不会开晨会
很多经销商面临最大经营成本便是人力成本。提人效、增绩效是当务之急。 经销商作为连接品牌与终端的关键枢纽,晨会绝非可有可无的例行公事。开好一场晨会,如同为团队注入一剂强心针,其意义深远且具体,是提升业绩、稳定团队、优化运营的核心驱动力,今天聊聊如何开好一场晨会? 晨会就是解决人效低问题的 这个问题我总结了3个词,第一个词:看不懂;第二个词:懒得动;第三个词:动……
高级研究员 海游2025年的经销商，到底谁在增长，谁在淘汰？
客流减少、生意下滑、渠道乱价、库存高企、区域比价……越来越多的经销商开始问自己两个问题： 1. 这门生意还能不能做，要不要放弃？ 2. 该怎么做，才能有利润、持续活下去？ 经销商生意越来越难，与其焦虑，不如同行。 📍8月19日-21日 · 上海 「第五届中国快消品经销商大会」 ——聚焦快消行业走向、经销商的下一步出路。 💥嘉宾阵容💥揭秘： 🛜新经销首席内容官【袁来】&新经销咨询合伙人【Wendy Li 】现场深入解读：《2025年中国快消品经销商经营状况调查报告》——调研500+位经销商，独家首发全国范围、最具代表性的报告，还原真实一线市场变化。 🛜李锦记中国分销运营中心副总裁【程飞羽】，将现场分享：以消费者为中心，加速转型，与李共赢 🛜驰骋控股集团总经理、左邻右舍/生活驿站便利店创始人【祝军】 🛜1688数字供应链商品负责人【刘俊】，将现场分享：即时零售的数字化供应链方案 🛜天津世成博发商贸有限公司总经理【张士成】，将现场分享：经销商的内外变革出路：组织提效利润分红+调改休食商品组合 🛜尼尔森IQ新兴事业部负责人【曾一光】，将现场分享：2025上半年快消品趋势分享 🛜广东经销商创新联盟会长&深圳市亚泰轩实业董事长【李勇】，将现场分享：经销商转型平台商——未来发展之路 🛜捷仓旺购总经理【钟小平】，将现场分享：用爱经营，打造幸福捷仓 🛜郑州大鹏商贸有限公司总经理【张改凤】，将现场分享：经销商的生存革命：从粗放经营到专业赋能 🛜徐州润中易购供应链管理有限公司总经理【李芬】，将现场分享：吃透品类保存量，定制礼盒抓增量—礼盒定制运营商实践 🛜博帆咨询创始人【杨博帆】，将现场分享：经销商升级与破局——数字化经营改善实战指南 🛜新经销主编【周群】，带来《快消品经销商十大增长案例模型》，既还原真实案例，又提供结构性思考，帮助经销商从混乱中找到方向。 🛜广州约诺科技CEO【赵霄霄】，将现场分享：多业务场景下，系统对经销商的赋能抉择 快消行业不缺信息，缺的是判断！ 加入我们，掌握未来的关键。 🚨席位有限，抢票从速！ ⬆️扫描海报二维码，或者添加客服：Xjx792075 我们在上海，不见不散
新经销快消出海进入“深水区”：从“贸易”迈向“全球化运营”
2025年，中国快消出海从早期的“平台走货”迈向品牌落地、本地建厂、渠道深耕，开启真正的“国际化运营”新征程！ 从东南亚、非洲、南美到俄罗斯，快消企业面临汇率波动、关税变化、品牌传播等多重挑战。 但地缘重构带来新空白地带，数字基础设施普及、平台电商扩容、当地供应链协作深化，为快消企业开辟了“第二增长主场”！ 为此，8.19-21上海 新需求新供给第七届中国快消品大会上，特设「中国快消供给的下一站：出海」论坛，为“正在出海”或“准备出海”的快消品牌，搭建一个聚焦战略、渠道、组织、品牌与技术落地的专业级交流平台！ 我们邀请到了： 🌎TikTok Shop美区日用家清类目负责人【田雨辰】，将现场分享：TikTok Shop美区最新发展趋势 🌍跨境B2B电商平台Egatee副总裁【王军】，将现场分享：非洲快消品市场的发展趋势与出海案例 🌏NUCNUC品牌零食集合店创始人&CEO【丰刘杰】，将现场分享：中国零食，走向深蓝——NUCNUC零食集合店出海记 🌎王牌创投合伙人【陆杨】，将现场分享：中国企业如何拓展美国市场？ 🌍XTransfer区域总监【孟丽君】，将现场分享：合规、安全、高效的跨境资金结汇筹划 🌏Wildberries中国商家服务中心招商总监【赵津阳】，将现场分享：俄罗斯电商平台——Wildberries携手中国卖家共创辉煌 为什么你一定要来❓ ⭐️聚焦全球化出海战略： ——深入探讨快消企业突破出海瓶颈、实现品牌国际化运营的路径。 ⭐️多元化视角与专家分享： ——专家学者、行业领袖结合案例分析，分享出海策略最新趋势、风险管理与成功经验。 ⭐️一线经验与合作机会： ——为出海品牌搭建交流平台，助力寻找战略合作伙伴和代理商，学习先进实践经验，推动国际化扩展。 🚨席位有限，抢票从速！ ⬆️扫描海报二维码，或者添加客服：Xjx792075 我们在上海，不见不散
新经销53.6% 经销商利润下滑，“增收不增利”困局怎么破？
📊【2025年中国快消品经销商经营状况调研报告】重磅发布！ 新兴渠道崛起、市场竞争加剧、消费需求变化......在行业变革的浪潮中，快消品经销商正面临前所未有的挑战—— 消费复苏的不均衡、渠道结构的重塑、品牌方策略的调整，共同推动着经销商加速转型之路！ 💡《2025年中国快消品经销商经营状况调研报告》 覆盖全国366位经销商，涵盖核心品类（如水饮、零食、乳品、粮油调味等），跨越一线至三线及以下城市，全面分析经销商的经营绩效、增长路径、渠道重构等多个维度。 👇核心关注👇 • 经营绩效与增长路径 • 渠道重构与价值协同 • 厂商协同关系优化 • 经营模式与组织升级路径 • 能力建设与未来发展 为经销商、品牌方与行业观察者提供了深刻的行业洞察和转型指引，帮助各方精准定位，优化策略，抢占未来市场竞争制高点。 🎯行业未来，掌握在“主动求变”的经销商手中！ 🗓️2025年8月19-21日·上海 <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?id=78" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看第七届中国快消品大会详情</a> 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️ 扫描海报二维码，或添加客服：Xjx10792575。马上锁定你的参会名额！
新经销100+行业大咖干货 | 1000+增量渠道 | 2500+精英齐聚 | 3份重磅报告&案例集首发！
📅 2025年8月19-21日📍上海 倒计时3️⃣天 🟢新需求 新供给第七届中国快消品大会 🟢第五届中国快消品零售创新大会 🟢第五届中国快消品经销商大会 🟢五大前沿议题论坛：「即时零售重构线下市场」「情绪价值与新消费」「引爆场景营销」「数字化AI+重构新增长」「中国快消供给的下一站：出海」 🎤 行业精英汇聚 100+快消品行业的重量级嘉宾（品牌大佬、营销先锋、经济学家、出海专家和一线渠道服务商）全方位洞察产业趋势，精准捕捉市场脉搏！ 🌟 精准对接资源 1000+增量渠道（区域B2b平台、优秀经销商、零售连锁、即时零售平台、连锁商超等核心渠道代表）深度探讨创新商业模式和市场破局之道！ 📊 行业洞察首发 《中国快消品产供销变革白皮书(行业洞察2025)》 《2025年中国快消品经销商经营状况调查报告》 《快消品经销商十大增长案例模型》 提供第一手数据和决策支持，帮助企业寻找到确定性的增长路径！ 🔑 探索增长机遇 无论您是在寻求新增量，破局存量，还是精准对接优质渠道资源，这里都是连接增长与未来的关键场域。2025年，中国快消品行业的真正增长机遇，从这里开启！<a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?id=78" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看第七届中国快消品大会详情</a> ⏳ 最后抢票通道： ⬆️ 扫描海报二维码 👉 咨询专线：xjx791675 马上锁定你的参会名额！
新经销折扣风暴只是开始，快消产供销体系正全面崩塌与重建！
-洞见变革，决胜未来-💥距大会开幕倒计时仅6️⃣天 喧嚣的折扣零售风暴、零售调改浪潮，只是冰山一角，中国快消品行业正经历一场从生产端到流通端、零售端的全产业链历史性变革。 在这场变革中，谁先读懂趋势，谁就掌握先机！ 为深入解析行业变局，8.20·上海 第五届中国快消品零售创新大会，特别发布《中国快消品产供销变革白皮书（行业洞察2025）》 🔔Part1：消费变迁——消费社会与供需错配 🔔Part2：零售变化——产供销关系正在重构 🔔Part3：流通变革——中外流通秩序的演进 🔔Part4：调研分析——快消厂商的现状解读 🔔Part5：趋势洞察——新关系下的角色转变 新旧交替之中，挑战与机遇并存，认知盲区与行动滞后将是最大的风险。 这份白皮书，不仅是现状的解析，更是对趋势的前瞻性洞察！ ——将为快消行业的品牌商、经销商、零售商以及所有产业链参与者，提供一份理解当下变局，把握未来趋势的深度参考。 报名参会，与我们一同追踪行业动向，获取第一手深度内容！📝📝📝 <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?id=78" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看第七届中国快消品大会详情</a> 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️ 扫描海报二维码，或添加客服：Xjx10792575。8.19-21上海，不见不散！
新经销与侯孝海、陶石泉、杜国楹、孟繁中等行业大咖共话未来，这场大会不容错过！
3天大会，10余场专业论坛/闭门会，齐聚快消全产业链，零售商/经销商/品牌方，2500+快消行业变革者。 我们邀请到了，侯孝海/瓶子星球集团董事长陶石泉/比优特董事长孟繁中/通路精耕奠基者、明迪投资创始人吴迪年/小罐茶创始人、董事长杜国楹/名仁苏打水品牌总监李萌萌……——数十位企业高管、专家，在8月19日主论坛，齐聚一堂，共话新需求，共建新供给！ 🔥原华润啤酒（控股）有限公司董事会主席【侯孝海】，将现场分享——商业新世界，中国快消需要一场彻底的思想解放！ 🔥瓶子星球集团董事长【陶石泉】，将现场分享——新酒饮新世界，从隧道到光明的中国酒业新征程！ 🔥小罐茶创始人、董事长【杜国楹】，将现场分享——把握不变，拥抱变化，中国茶的“新世界”使命！ 🔥比优特董事长【孟繁中】，将现场分享——从10万人口的亿级市场，看零售新供给的另一种路径！ 🔥名仁苏打水品牌总监、东南大区销售总监【李萌萌】，将现场分享——场景定义需求，解读品类之王名仁苏打水的场景营销战略！ 🔥明迪投资/明迪赋能创始合伙人【吴迪年】，将现场分享——从大历史视角看30年渠道变革与产品创新！ 🔥会稽山绍兴酒股份有限公司总经理【杨刚】，将现场分享——传承与颠覆，气泡黄酒首创品牌“爽酒”的底层逻辑！ 🔥辣妹子食品股份有限公司董事兼总经理【鲁劲峰】，将现场分享——辣妹子的新供给革命：从一瓶辣酱到全产业生态！ 💡 为什么必须到场？ ✅ 现场直面行业精英：与2500+快消同仁汇聚，拓展合作与商机。 ✅ 前瞻性行业洞察：侯孝海、陶石泉等领袖分享最新趋势，现场获取独家实战经验。 ✅ 深度资源对接：闭门会与私享会，精准链接潜在合作伙伴与行业解决方案。 ✅ 业务转型加速：现场学到的渠道与品牌战略，立即应用于2025年业务突破。 ✅ 未来生意蓝图：获取行业报告与数据分析，帮助你抢占市场先机。 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️扫描海报二维码，或者添加客服：xjx791675 我们在上海，不见不散！
新经销联合利华/雪花/华润万家/统一/蒙牛/恒安/李锦记/元气森林/三养/瓶子星球等齐聚上海，共襄盛会！
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会，进入倒计时7️⃣天。 📍 时间：2025年8月19日-21日 📍 地点：中国·上海 这是一场关于行业新趋势、新方向、新思维、新案例、新机会的最强汇聚！ 无论是寻找新需求、构建新供给，还是高效对接优质渠道资源，这里都是打通增长半径、布局生意全盘的关键场域。 真正的增长机遇，从中国快消品大会开始！ <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?id=78" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="" data-miniprogram-applink="#小程序://新经销/y0uD3WjOSlXUUxp">点击查看第七届中国快消品大会详情</a> 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️ 扫描海报二维码，或添加客服：Xjx10792575。8.19-21上海，不见不散！
新经销增量时代拼渠道，存量时代拼场景！
过去，深度分销决定销量——触达终端就是王道； 现在，场景营销决定增长——触发需求才有未来！ 8.19-21上海 【新需求新供给第七届中国快消品大会】上，特设「引爆场景营销」论坛，你为什么不能错过？ ✅ 深度解读经典场景营销案例的台前幕后 ✅ 品牌操盘手现场解码场景营销如何从理解到落地 ✅ 场景营销的理论研究和探索实践 ✅ 场景营销专家、品牌操盘手齐聚一堂，从概念理解到方法论，一场论坛全解决 我们邀请到了： 🔥郑州大学教授、场景营销研究院副院长【刘春雄】，将现场分享——场景自带传播基因 🔥1919董事合伙人、营销总裁【郑广先】，将现场分享——从“店”到“馆”，1919场景革命的进阶之路 🔥名仁苏打水全国营销副总监、中西部战区总监【田东建】，将现场分享——场景就是增量：名仁苏打水的场景革命与增长密码 🔥场景营销研究院秘书长、新啤酒社群及自媒体创始人【公方刚】，将现场分享——UGC传播革命，从万马奔腾到一针捅破天的流量核爆 🔥四川全兴酒业有限公司副总经理【方焰】，将现场分享——“兴式宴席”：全兴以场景营销突围白酒动销战 🔥超级4P创始人【逄格亮】，将现场分享——下一场品牌战争，在购买理由的云端打响 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️扫描海报二维码，或者添加客服：Xjx792075 我们在上海，不见不散
新经销中国快消激荡40年：没有新旧零售，只有懂消费者的零售
这40年,中国渠道的变革非常剧烈。我们正处在品牌加速淘汰、渠道持续迭代、新技术不断涌现的交汇点,变化极快。 8月19日,在第七届中国快消品大会上,明迪投资/明迪赋能创始人吴迪年,以《渠道变革X产品创新》为题,回顾了中国渠道40年的演变。他以康师傅等企业的成长为切入口,结合自身数十年走遍中国城乡市场的实践经验,梳理了批发与零售的升级之路,以及背后的核心驱动力……
吴迪年单月十倍增长的超级单品：麦子妈免煮意面做对了什么？
“合作2年下来,麦子妈的产品深受老客户的喜欢,产品口碑很好,业务员也经常帮助我们开分销商,合作起来很愉快,产品不愁库存的。”浙江台州的经销商分享道。 当下市场产品泛滥,一个能被经销商认可的“好品”,堪称稀缺资源。 麦子妈作为元气森林战略投资旗下的方便健康速食品牌,始终致力于为消费者提供安心、高品质的餐桌解决方案。品牌屡次获得国际权威认可,包括比利时国际风味评……
赵胜男杜国楹：中国茶，年轻起来快起来
8月19日-21日,【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕。 小罐茶创始人、董事长杜国楹带来了精彩的主题分享——《中国茶·快起来》,以下为杜国楹先生的现场演讲内容(部分有删减),特此整理,以飨读者。 中国茶:一片树叶的复杂与简单 中国是茶叶的故乡,14亿中国人,却鲜有人敢说自己“懂茶”……
杜国楹经销商升级与破局之经营改善实战指南
1995年家乐福进入中国,快消品线下经济开启了第一个30年;如今2025年已至,第二个30年的大幕正式拉开,面对零食店、电商、即时零售等新业态的冲击,传统经销商该如何摆脱“搬运工”的宿命,从“活下来”走向“活得好”? 8月21日第五届经销商大会现场,博帆咨询创始人杨博帆先生,结合实战数据与案例,为现场观众带来了精彩的主题分享——《经销商升级与破局之经营改善实……
杨博帆不外包不烧钱！单场直播60万+，经销商如何靠短视频做透本地生意？
前不久,「新经销」组织了一场经销商深度游学。在实地考察环节中,我们注意到一个有意思的现象:一位经销商在参观仓库的同时,迅速拍好并发布了一条口播视频,且收获了不小的流量。 尽管在今天,经销商做短视频早已是常态,但仅靠自己就能做到高效的视频输出,并能与线下生意相结合的经销商,少之又少。 带着好奇,笔者前往莆田拜访了这位经销商——莆田泉山贸易总经理 黄姐。 聚焦本……
葛畅