10月24日,「全国标杆经销商深度游学考察班——第十站·山东淄博 昊醇特商贸」活动圆满落幕! 来自全国各地的经销商老板通过全天深入的理论分享、现场实地考察与面对面交流,全景式地剖析了昊醇特商贸是如何从单一啤酒代理成功转型“商贸+全品类B2b平台,低投入两年做到基本盈亏持平;讨论昊醇特的生意模式、发展路径、以及当下最新的生意策略。 来自全国各地的120多位经销商老板,与舟谱数据东部大区大区总王伟、新经销主编周群、昊醇特商贸总经理阎顺、舟谱数据资深运营专家涂超,一起对游学议题进行了深入探讨。 走进昊醇特商贸 本次游学延续“实地走访+案例分享+互动答疑” 的深度模式。 10月24日上午,先由舟谱数据东部大区大区总王伟 进行开场分享。 紧接着,新经销主编周群为与会嘉宾带来了《快消经销商增长案例模型》的分享。 他从行业高度出发,系统梳理、总结了渠道变革的底层逻辑与经销商转型的必然方向。也为全天活动构建了一个清晰的认知框架,帮助大家带着全局性的思考与明确的问题,投入到接下来的实地考察中。 在理论铺垫之后,游学进入核心的实地验证环节。 嘉宾们首先走进昊醇特7000m2的智能云仓。在现场专业的讲解中,大家亲眼见证了其如何通过数据化管理和流程优化,将仓配成本精确管控在行业低位,亲身感受了阎顺总经理所言“比别人早两年学会算账” 的硬核实力,对如何“筑牢生意底盘”有了最直观的理解。 随后,队伍前往考察昊醇特自营的松鼠便利仓与歪马送酒门店。这两个即时零售的“前沿哨所”,让嘉宾们清晰地看到了一家传统经销商如何直接触达C端消费者,并高效完成线上接单与线下履约的全过程,对“建立自销能力”这一关键竞争维度有了具象化的认知。 下午活动进入高潮,淄博昊醇特商贸总经理阎顺先生作为主场操盘手,展开了《势在,人为》的深度分享。 他结合公司三年来的真实转型历程,将战略思考、落地执行、踩坑经验与成功心得倾囊相授,系统阐述了如何从筑牢传统底盘、破局B2b平台,到扎根即时零售的完整心法。 在紧随其后的1小时互动答疑环节中,阎总就品类拓展、B2b启动初期的资源协调、即时零售的团队管理等具体难题,与现场学员展开了真诚而透彻的交流。 这场基于上午所见所闻的深度对话,让思维碰撞更为激烈,现场气氛热烈,许多老板表示“解答了心中积存已久的疑惑”。 游学的末尾,舟谱数据资深运营专家涂超带来了《B2b电商破局》主题分享,结合舟谱数据服务众多转型经销商的经验,为学员们提供了将昊醇特实战经验进行方法论提炼和工具化落地的专业路径。 为什么要走进昊醇特商贸? 当前,折扣店、即时零售等新渠道持续冲击,传统分销体系承压,经销商普遍陷入“营收利润双下滑”的增长焦虑。是收缩保本,还是冒险转型?许多人在迷茫中徘徊。 然而,昊醇特商贸用三年的实践给出了自己的答案。 他们从一家以啤酒为主的传统经销商出发,没有盲目扩张,而是聚焦区域,通过“做宽品类、做多渠道、建立标准”筑牢基本盘;在此基础上,以“小步慢走”的务实策略切入B2b,并以“为站位而非为赚钱”的前瞻性布局即时零售,最终实现了三大业务的协同并进,在逆境中走出了一条独特的增长曲线。 (图:闫总自营的松鼠便利) (图:闫总自营的歪马送酒冷藏库) 「新经销」认为,昊醇特的实践,生动地诠释了一个“经营型经销商”的进化样本。它不再仅仅是品牌的搬运工,而是通过直接运营终端与触达消费者,反向优化自身供应链,成为了连接品牌与市场的关键价值节点。 这套在区域市场“深挖一口井” 的生意逻辑,对经销商,尤其是广大二三线市场的经销商而言,具备极强的参考性与可借鉴性。 正因如此,我们希望通过这次游学,将这个“转型不转行”、在坚守中创新的鲜活样本带给更多人。解析昊醇特的发展路径与商业思考,旨在为全国正处于迷茫与焦虑中的经销商伙伴,提供一份来自一线的、可信可行的行动参考。 未来,「全国标杆经销商深度游学考察班」系列活动仍将持续展开,我们将继续奔赴全国,挖掘并呈现更多优秀的经销商实践,为行业提供深度交流与启发借鉴的平台。