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经销商经营文章
Dealer Operations
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2人团队、入驻当月成交1100万，被经销商忽视的新蓝海渠道爆了
过去,经销商是“渠道枢纽”,靠批发差价就能维持利润;但现在,不仅要承受上游压货压力,下游零售业态也在颠覆式重构。品牌直供、平台直采,让经销商夹在中间持续承压。 “现在的市场,旺季不旺,库存堆着,生意越来越不稳定,像我们周边的同行都在收缩,转行的也不在少数......”上半年在走访市场时,很多经销商老板都表达了类似的感受。 想要拓渠道,把目光瞄上传统电商,却也……
汪海真市美构建新型零供关系的创新实践
在快消行业的变革浪潮中,经销商的角色和价值正在被重新定义。过去,人们往往认为,只要拿到低价就能把货卖出去,经销商的利润空间主要来自“差价”。但随着竞争加剧、渠道碎片化,这种逻辑正在失效。 在8月20日,第五届中国零售创新大会现场,比优特商业集团副总裁、真市美供应链管理公司联合创始人&总经理周旭,以经销商身份讲述了真市美成立一年来的实践与思考。 “以前没当过经……
周旭李锦记冠名头部综艺《百厨大战》：大火烹出中国味道的厚度与温度
2025年被誉为“厨师综艺元年”,随着消费者对餐桌文化的关注度从“美食本身”延伸至背后的人、故事与文化,以厨师群像为核心的厨师竞技综艺正迎来爆发期。 在此背景下,由李锦记冠名在优酷及浙江卫视联合播出的年度热门厨师综艺《炙热游戏:百厨大战》火热开播。 《百厨大战》官方海报 《炙热游戏:百厨大战》以“中国食材”为命题,在呈现中华饮食文化博大精深与各地菜系丰富性的……
新经销解放业务员，不再困于KPI
在「新经销」举办的“第七届中国快消品大会”上,原华润啤酒董事局主席提出的“解放经销商、解放业务员”,掷地有声,引人共鸣。业务员跑不完的拜访,做不完的报表,困于KPI无法自拔。 行业KPI“共识” 参加“第七届中国快消品大会”时,在上海与品牌专家苗庆显老师等一批专家交流,有一个共识:绝大多数“共识”其实是反常识的。 现在流行的业务员拜访动作,就是如此。业务员困……
刘春雄大品牌找不到经销商，中小品牌悄悄拿走了市场
前段时间,和一位快消大厂的区域负责人聊天,他感慨道: “快消门槛太低了,头部品牌的销量都被一些三四线品牌侵蚀了,销量增长乏力,乳制品、啤酒、饮料都面临这种情况。” 近些年,越来越多的区域性小品牌崛起,让原本就增长乏力的大品牌雪上加霜。 有人说, 消费者需求变了,尤其是年轻消费者更青睐个性化、差异化的产品。但小品牌售卖的差异化产品,大品牌都有同类产品,只是很难……
金名经销商增效、消费者认可：央牧乳业全域渠道的“双向奔赴”如何重塑羊乳生态
在羊乳行业“高增长、低集中”的特殊发展阶段,渠道建设正成为破局关键。欧睿国际数据显示,2024年中国羊乳市场规模已达1237亿元,年复合增长率高达18.6%,但行业CR5(前五企业市场份额)仅37%。 产业转型期的深层矛盾凸显了渠道网络对行业格局的决定性作用——当企业通过全域覆盖的渠道网络将产品从“稀缺品”变为“日常消费品”时,不仅能降低经销商30%以上的市……
何卉纭重磅发布｜2025中国快消品经销商经营状况调查报告
2025年8月19日-21日,第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕! 在8月21日举办的经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人李文君重磅发布了《2025中国快消品经销商经营状况调查报告》(以下简称报告)。 如今,快消行业正面临新渠道崛起,线下零售变革,市场竞争加剧以及消费需求变化等多重……
袁来外卖大战，对经销商的十维冲击
来 源丨小象飞驰 外卖补贴轰鸣,喧嚣声里,骑手和平台反复登上热搜,却很少有人关心: 那些支撑零售 “地网”的经销商,正在经历怎样的断层式震荡? 这不是一次简单的流量转移,而是一次渠道规则的重写 。在这场看似以餐饮为主的战争中,经销商到底失去了什么?还有哪些“可守可攻”的生意点? 品牌 “直连平台”,渠道被扁平化 过去,经销商的价值在于 “连接”:向上服务品牌……
赵波新经销任文青：“卖场”陨落，“买场”崛起
2025年8月20日,「第五届中国快消品零售创新大会」在上海举办,新经销CEO任文青发表主题演讲《从价格战到匹配战:看清零售喧闹背后的产供销变革逻辑》。 核心观点: 1\. “卖场”陨落,“卖场”崛起 2\. 卷价格到头了,接下来要卷匹配 3\. 品牌要调的不是商品规格,而是产业角色定位和组织逻辑 本文是演讲内容的核心概述。 挤压效应: 需求在涨,但供给涨得……
任文青Andy2个人运营，首月GMV破1100万，经销商扎堆入场新蓝海
排 版丨葛畅 “现在的市场已经不再是赚多赚少的问题,而是一不小心就会赔钱!” 不知什么时候开始,经销商成了一个“高风险”的行当,重资产运作却还要承受上游的约束、下游的各种规则。如今更是艰难,各种裸采、直供,高举“去中间化”旗帜,稍不小心就会被淘汰出局。 上半年,「新经销」密集地拜访了一圈全国各地的经销商,我们发现:不少老板为了稳住生意的规模和利润,都在忙着转……
汪海新经销赵波：情绪觉醒，第三消费时代供需重构与商业突围
大家好,我是新经销创始人赵波。感谢来自全国各地的品牌商、经销商、零售商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来上海参加第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会。 今天我分享的主题叫做《情绪觉醒:第三消费时代供需重构与商业突围》。 我们所面临的经济与消费环境,与过去任何一个阶段都不尽相同。但是在这个环境之下,从品牌的视角看,到底……
赵波新经销赵波：过剩时代下的PEST市场增长策略
排 版丨刘珍 在当下的中国市场经济环境下,消费正在出现一个结构性转向:购买理由的主导权,正从“物理价值排序”(功能、性能、价格、可得性)迁移到“心理价值排序”(相对位置、身份叙事、被承认的意义)。 我一直在思考,是否有一个系统性的逻辑框架,来解释当下的经济与市场问题,好让企业的战略与策略根据变化而去调整。长时间的思考后,我大致总结了四个逻辑与两个结构: 四个……
赵波快消品的渠道分销红利彻底结束！
见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,雀巢大中华区发布2025年上半年财报,有机增长率4.2%。对雀巢大中华区的业绩下滑,管理层也做了深度思考,并表示正采取行动改善业绩。 具体有哪些思考和行动? 第一,过去雀巢的增长是来自拓展分销渠道。专注于向渠道推货,侧重铺设分销网络,导致渠道里累积了略高的库存。但随着消费者信心减弱,以及通缩环境的影响,该模式正面临着挑……
袁来库存压顶、利润缩水，想不被取代？经销商必须戒掉粗放式打法！
“现在的市场真是难做,动销不动,库存堆着,生意越来越不稳定,周边的同行都在收缩,甚至转行......”一位区域经销商直言。 这样的声音,在各地并不少见。过去,靠品牌红利、旺盛需求、稳定渠道,做好分销就能赚到钱。但今天,零售变革加速、价格倒挂、消费者需求多元化等,让越来越多经销商感受到,今天的生意变得不好做了。 但真正的问题所在,不是市场没有机会了,而是传统的……
何雯倒计时9天！联合利华/雪花/华润万家/统一/蒙牛/恒安/李锦记/元气森林/三养/瓶子星球等齐聚上海，共襄盛会！
8.19-21，上海见！
新经销6000家夫妻老婆店加盟，是零售商也是经销商，驰骋供应链的实践
排 版丨刘珍 见字如面,我是新经销的袁来。 前两周,我去了一个“十八线”的小县城,浙江省衢州市下辖的县级市——江山市。在这个只有45万人口的县级市,却有这样一家零售便利店企业(左邻右舍和生活驿站,两个便利店品牌),单单在一个江山市就有500多家加盟店,分布在各个街道。 当然,不仅仅是在江山,在浙江的衢州、金华以及杭州、宁波还有江西南昌、上饶、江苏苏州等各地……
袁来“一盘货”没理顺，经销商做再大也不赚钱
这段时间一直在各地拜访经销商,帮助经销商做转型 B2b的落地。在交流过程中,有一个明显的感受:很多企业之所以转型受阻,并不是不会做,而是方向没选对、认知出了偏差。 最常见的情况,是一开始就给自己贴标签: “我是某品牌的经销商。” “我是做B2b平台的。” “我是便利店渠道商。” 看似清晰,实则把自己框得越来越小。 有的企业主攻大卖场,有的专供小店,有的做连锁……
云川倒计时8天！快消人8月不得不来的一场行业大会
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会，进入倒计时8天。 📍 时间：2025年8月19日-21日 📍 地点：中国·上海 🔥思想盛宴，前沿洞察 3天时间，100+大咖嘉宾干货分享，一场行业大会，一场零售创新大会，一场经销商大会。 同时，还将同期举办「即时零售重构线下市场」、「数字化AI+重构新增长」、「中国快消供给的下一站：出海」、「情绪价值与新消费」、「引爆场景营销」等多场平行论坛。 「品牌X零售，未来10年零售供应链的增长红利」、「区域B2b平台&重点品牌合作研讨会」、「新经销x信达证券产业大变局与消费品投资峰会」「侯孝海-破局•新世界专场暨《勇闯天涯-商业新世界的底层逻辑》新书签名会」4场SVIP私享会及一对一精准对接闭门会。 🔥最新独家行业报告现场首发、解读 📌《中国快消品产供销变革白皮书(行业洞察2025)》 📌 《2025中国快消品经销商经营状况调查报告》 📌 《快消品经销商十大增长案例模型》 🔥品牌商、零售商、经销商等2500+快消行业精英共聚盛会！ 华润雪花、联合利华、统一、益海嘉里、蒙牛、恒安集团、李锦记、徐福记、元气森林、小罐茶、金佰利、洽洽、立白、舍得酒业、三养食品、上好佳、瓶子星球等200+知名品牌商高管； 华润万家、比优特、美宜佳、好特卖、每一天、冠派客、美特好、家家悦·好惠星、见福、快客达、乐购达线上超市、左邻右舍、江小囤等100+零售企业创始人高管； 神都易购、捷仓旺购、优荟码头、乐冠易购、天津世成博发、郑州大鹏商贸、深圳市亚泰轩等500+优秀经销商、40+区域头部B2b平台； 大会已进入最后倒计时8天！为确保您获得最佳参会体验，我们特别整理本次大会的完整议程指南，助您精准锁定最匹配的会议内容！ 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️ 扫描海报二维码，或添加客服：Xjx10792575。8.19-21上海，不见不散！
新经销砍掉300万以下经销商，娃哈哈错了吗？效率革命下的快消生死局
个案?不! 这是一场席卷全行业的流通整合 近日,娃哈哈裁撤年销售额低于 300万元的经销商事件迅速成为行业热点。 舆论总是抓住最能制造情绪的细节:老经销商的突然出局、仓库里堆到屋顶的库存、未结清的款项纠纷...... 宗馥莉的“铁腕”无情、被淘汰者的无奈,是传播中最惹人注目的,但大家普遍忽视这个事件背后的一个关键问题——渠道环节的关停并转,娃哈哈绝不会是个案……
陈文石经销商：现在的市场不是赚多赚少的问题，而是一不小心就得赔钱！
最近一段时间,笔者陆陆续续拜访了十几位经销商,听他们聊了聊经营状况和遇到的市场问题。 其中,一位经销商的话令笔者印象深刻:“现在的市场已经不再是赚多赚少的问题,而是一不小心就会赔钱!” 不知何时起,经销商成了一个“高风险”的行当,重资产运作却还要承受上游的制约,下游的各种条条框框,两头受气。如今更是艰难,各种裸采、直供高举“去中间化”旗帜,稍不小心就要被淘汰……
张雨薇“看不懂”的生意，正在被90后经销商重塑
“现在的生意,我看不懂了。” 一位70后经销商老板,在交流时轻声说出了这句话。他说这话时,没有抱怨,也没有否定,只是带着一种朴素的、对时代变化的敬畏。 近几年的行业大会上,越来越多年轻的新面孔走上台前,分享他们的思路与经验;在厂家的经销商大会上,年轻人作为代表分享实操方法的场景也愈发常见。 这批90后甚至95后经销商带着数字化的思维、互联网的视角和年轻一代的……
张雨薇经销商没有安全感了
“做经销商,现在一点安全感都没有。”前几天,和两个经销商朋友一起聊天,其中一个经销商有感而发。“厂家靠不住,客户不忠诚,业务想跳槽。” 另外一个经销商回应到,“经销商已经不可能再有安全感了!” 市场没有增长 但厂家任务还在增长 从上月中旬到现在,拜访了七八家经销商,年销规模几千万到数亿的都有。聊到第二季度的生意,普遍的反馈都是,跟去年同期比或多或少都有些下滑……
周群零售逻辑真的变了！1人运营月销千万，经销商靠什么跑出新增长？
这两年,零售圈的变化令人眼花缭乱: 零食折扣风起云涌、会员仓储重塑认知、自有品牌轮番上阵、终端低价厮杀、玩法翻新不断。看似热闹非凡,但对不少经销商而言,这场“零售革命”换来的,是更难的生意。 “库存该压还压,回款该慢还慢,我们这些中间商快被拖垮了。”一位做了15年酒水代理的经销商如是说。 然而,在同样的市场环境里,另一批经销商却走出了完全不同的轨迹:有酒水经……
Amy新经销赵波：走出批发旧时代，中国商贸流通行业的重构
从“恩格尔系数转折” 看消费社会的转型起点 衡量一个国家消费结构与经济成熟度的所有指标中,“恩格尔系数”(即食品支出占可支配收入的比重)是一项极具预示意义的指标。 当恩格尔系数高于40%,意味着居民收入多用于基本生存支出,市场以“满足型”消费为主;当其降至30%以下,预示国家已进入“富足社会”,消费逐渐转向品质、便捷与个性表达的阶段,零售与流通体系也因此发生……
赵波