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经销商经营文章
Dealer Operations
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闪电仓变了，品牌商慌了
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨任文青Andy 关于即时零售,最近的一件事,值得品牌关注。 10月31日,淘宝闪购发布“淘宝便利店”。与美团“社会化闪电仓 + 自营”的路径不同,淘宝采取了“授权 + 标准化仓型”的方式,取代自建仓、直营店,来搭建其在即时零售供给端的基础结构。 为什么值得关注? 因为这标志着,即时零售的竞争,正在从“流量之……
任文青Andy新品越来越多，经销商的利润却越来越薄
“新产品在终端卖不动,希望公司多给些促销资源,提升动销”,在月度复盘会上,某饮料经销商提出了自己的诉求。 另一个经销商补充说:“新品在终端临期了,要回收,需要物流费,回收后还要花钱去处理,折腾了这么久,在这支产品上还亏了不少。” 过去,针对高端新品,厂家会配置一系列推广资源,一旦有临过期产品,厂家还会全额承担处理费用,基本不会损害经销商利润。 如今,为了应对……
金名不结婚的年轻人，静悄悄的糖果市场
去年走市场,发现喜糖生意出奇的冷清。 即便是在 五一、十一这两个旺季节点,喜铺老板们也只是象征性地备了点货,有经销商苦笑着回忆道:“几家客户加起来,订的货都装不满一车。”在笔者走访的一些喜糖街中,不少门店关门歇业,只留下落灰的红色招牌,和空荡的门面。 但今年的气氛突然变了。 九月底,笔者再去走访时,当地喜糖批发市场重新热闹 起来,打包礼盒到深夜又成了常态。多……
葛畅靠差价赚钱的经销商，生意已经走到了尽头
“SKU越来越多,钱越来越难赚。”这是这段时间走访经销商时,听到最普遍的反馈。 仓库堆满了货品,账户里却不见钱;业务员跑断了腿,终端的销量却不见涨。 过去的打法失灵了,熟悉的经验不奏效了,那个靠拿代理、铺渠道就能躺着赚钱的时代,一去不复返。 当不好卖成为常态,当去中间化的呼声越来越高,许多经销商被一种前所未有的迷茫与失落笼罩。 经销商的价值,是否真的走到了尽……
张雨薇经销商如何用六步目标管理系统，激活销售团队
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket作者丨田沂桐 先讲一个在给经销商赋能时候常见到的问题,也是很多经销商在管理团队过程中普遍存在的问题,那就是经销商对业务团队是否制定目标? 一个经销商讲:“老师,我原来也给业务团队制定目标,但我发现大家对目标没啥感觉,定和不定一个样,全是走形式。定了目标,该完不成还是完不成,所以,后来就不定了。” 在辅导很经销商的时候……
田沂桐“清空大牌”，厂商了断
近两年厂商关系变化很大,过去20多年的厂商关系模式已经不复存在。 我有一个比喻。2024年是厂商“恐婚年”,2025年是厂商“离婚年”。如果把厂商关系比喻为夫妻关系的话,那么,2024年是厂商“恐婚年”,厂家招不到商,经销商不接盘。2025年更进一步成厂商“离婚年”。厂商解除合作关系非常普遍。 尤其引人注意的现象,我称为“清空大牌”现象,越演越烈。初期我认为……
刘春雄别怀疑，欧洲巨头EDEKA就是中国经销商十年后的样子
经销商传统的经营逻辑正在坍塌 在过去二十年,中国的快消品经销商几乎都在同一条增长逻辑上奔跑: 拿货、铺货、压货。 只要手里有品牌、有渠道、有关系,就能滚动放量。 这套逻辑在“增量时代”是正确的。那时候,渠道是稀缺的、货架是空的、消费者是饥渴的。谁能把货送到终端,谁就是英雄。 但今天,一切都在反转。 市场进入存量博弈,渠道饱和、产品同质、利润下沉。 最关键的是……
陈思廷业务难做，一半是办公室人员造成的
“要加大业务员的考核,不痛不痒的起不到效果,要考核,就要他感觉到痛”,会上,职能部门讨论着工作该如何推动。 公司对一线业务的考核越来越多、越来越重。过去,完成业绩就能拿到钱,现在,即使完成业绩,也不一定能拿到钱。 业务员越来越难做,除了业绩达成难,还有交不完的表格、算不清的考核、开不完的会议、记不清的规章制度...... 有人说:业务员苦办公室人员久矣……
金名宽类窄品，低效零售自残的利器
来 源丨零售圈ID 丨retailsphere作者丨零售荆言 当今零售业中,奥乐齐的一举一动,都是关注的焦点,尤其是1000平米1500支单品单日销售100万,更是创造了业界神话。 有人觉得匪夷所思,也有人认为是“造神”运动,但奥乐齐新店接二连三屡创新高后,好奇的探店者爆出其极致性价比的商品,所有的质疑之声全体失语,继而其极简商品组合瞬间成为热议焦点,商品配……
零售荆言新经销赵波：为什么越无用，越值钱？
有用,是一种思考方式 我发现80后及之前出生的人在思维方式上有一个习惯:看到一个产品,第一反应是它有什么用。 这种“用”是指在我们的生活中,它能解决哪些问题,比如功能上的、物质上的,或者其他方面,大多数都带有一些物理属性或功能属性,而且要明确,它可以解决我什么问题。 这种对事物评估价值以是否“有用”的思考方式,很少有人意识到,它是建立在物质相对匮乏环境下成长……
赵波山海鲜面市：用天然提鲜开启调味品经销商的第二增长曲线
调味品经销商的增长困局: 从“货不动”到“品类无解” 在中国调味品行业的漫长繁荣周期里,经销商曾经是最幸运的一群人。 他们搭上了“味精”“鸡精”“酱油”“复合调味料”的顺风车,只要铺货、压货、动销,就能顺势而上。那是一个供给稀缺、货等于钱的时代。 但今天,一切都变了。 行业进入存量竞争阶段,经销商面对的是“货太多、利润太薄、消费者太冷漠”的三重困境。 尤其在……
陈文石「全国标杆经销商深度考察培训班」第10站 淄博·昊醇特，圆满成功！
10月24日,「全国标杆经销商深度游学考察班——第十站·山东淄博 昊醇特商贸」活动圆满落幕! 来自全国各地的经销商老板通过全天深入的理论分享、现场实地考察与面对面交流,全景式地剖析了昊醇特商贸是如何从单一啤酒代理成功转型“商贸+全品类B2b平台,低投入两年做到基本盈亏持平;讨论昊醇特的生意模式、发展路径、以及当下最新的生意策略。 来自全国各地的120多位经销……
新经销乐事创新“开袋有奖”玩法，加码明星见面大奖，掀起年底销售热浪
「新经销」获悉,乐事近期推出了全新 “开袋有奖”活动——“吃乐事赢现金 周周开奖见明星”。与以往不同的是,今年乐事将“明星见面”这一体验融入活动,以“现金红包+明星见面”的双轨大奖[1]取代了单一奖励模式,让消费者有机会获得与明星大咖面对面的独特体验。 凭借千万份现金红包与明星见面大奖的独特组合,乐事打造出鲜明的、具有品牌差异化的活动,从众多促销中脱颖而出……
冯瑶90后经销商，给闪电仓供货，2年生意规模翻倍增长
“即时零售怎么参与进来”“怎么对接平台 ”“闪电仓怎么合作”......最近一段时间,即时零售爆火,很多经销商朋友都来询问。 早 在2019年,「新经销」就专门对O2O进行了行业调研,并出了行业报告。 但在那个时间,和经销商的关联度不大,更多的还是品牌商和零售商参与其中,就是简单的将线下面门店的商品上翻到线上。 但是随着即时零售规模性扩张,各种专注于即时零售……
周群辞职41天，宗馥莉重启娃哈哈
短短四十余天,宗馥莉似乎再度回归。虽未明确重返娃哈哈集团核心管理岗,却通过其控股的宏胜系向经销商释放关键信号——2026年将继续使用 “娃哈哈”品牌。 据第一财经报道,有山东娃哈哈经销商证实,已经接到宗馥莉所控股的宏胜系业务员通知,要求经销商打款缴纳保证金,2026年继续销售“娃哈哈”品牌产品。 这一反转,距离她因“娃哈哈”商标使用权争议辞去集团董事长、法人……
新经销一手报告、精准对接、全域商机：用「新经销+」小程序，开启快消一站式增长
九年深耕,「新经销」即将迎来第十个年头。 这些年来,中国快消业渠道在重构、品牌在洗牌、经销商在重整。 我们以内容为根、以洞察为力,持续输出有价值的行业思考—— 截至2025年9月 「新经销」公众号已累计发布原创文章超3000+篇,拥有50万+行业读者; 「新经销」视频号发起线上直播100余期,平均场观8000+。 每年定期举办两场行业盛会——「中国快消品创新……
新经销经销商为何“抛弃”欢乐家？
来 源丨创业最前线 付艳翠“XX椰子水不行,对经销商不友好,一个区域本来应该一个经销商,他给了好几个。” “现在好多品牌的椰子水都是掺了水的,但我们欢乐家的产品能做到100%椰子水。” “行业太卷太乱了,但我们还是要做有品质的产品,不能让劣币驱逐良币。” ...... 今年4月,欢乐家的椰子水经销商李涛(化名)在快消品直播间侃侃而谈着。 虽然欢乐家强调自家产……
付艳翠表象之下，本质之上
来 源丨舟谱数据 10月16-17日,舟谱数据“进化的方向”2025极星荟秋季论坛 在南京召开。 舟谱数据创始人、CEO Max 在17日的大会主论坛中,做了题为“表象之下,本质之上 ”的主题演讲。 面对存量时代的市场焦虑,Max从产业本质与第一性原理出发,帮助经销商群体跳出“盲动对抗危机”的误区,寻找进化的方向。 本文将对演讲的主要内容进行回顾。 以下为演……
舟谱数据一个卖啤酒的传统经销商，做了B2b，还开了7家闪电仓
前段时间,重新看新经销从2023年到2025年发布的3份《经销商经营状况调研报告》 ,看到了两组数据尤其值得关注。 第一组数据是营业收入。 调研问题是:“今年1-6月对比去年1-6月,同比营业收入变化?” 数据结果,经销商营收下滑的占比分别为:2023年60.6%、2024年58.7%、2025年37%。 第二组数据是利润变化。 调研问题是:“今年1-6月对……
周群经销商快干不下去了，今年的厂家经销商年会怎么开！
见字如面,我是新经销的袁来。 一到10月,按照惯例,很多品牌商就要开始筹备年度的经销商大会。 今年的大会到底应该怎么开?是很多品牌销售管理者头疼的问题。 原因也很简单,无论是外部的经济形势,还是下游零售的变化,线下经销商的生意普遍承压。 此前,有一位经销商老板给我发信息,正值参加厂家组织的培训。 她跟我分享,过去开会在会歇期,经销商老板之间交流,聊的都是:怎……
袁来当行业陷入“动销难”，香飘飘为何能跑出“现象级大单品”？
“这个品能活多久?不会又没俩月就退了吧。” 前段时间在一线走访,经销商老王面对新品时最朴素的疑问,道尽了整个行业的焦虑。几乎每个月都有品牌端大张旗鼓发布新品,但喧嚣过后,多数都逃不过“三个月热度衰减,半年内下架”的宿命,最终沦为压在仓库里的“条码刺客”。 这种“新品普遍短命”的魔咒,让经销商在决策时愈发谨慎,大家心里都在打鼓:“这阵风能刮多久?厂商的投入是认……
张雨薇2000+饮料新品亮相，10000+专业观众齐聚，2025品饮汇秋季创新饮品展南京盛大开幕！
当饮料行业的从业者们普遍深陷“选品难、动销更难”的焦虑,当仓库中的滞销产品与社交媒体上被频频抢购的渠道爆款形成刺眼反差,市场在“冰火两重天”的格局中,急切地寻找着一个破局的支点。 10月11日,这个支点在南京涵碧楼酒店清晰浮现。2025品饮汇秋季创新饮品主题展(以下简称:品饮汇秋季展)的盛大开幕,以其火爆的现场人气、深度的趋势洞察与精准高效的商业对接,为疲软……
品饮汇媒体中心厂家已经动手砍客户了，传统经销商何去何从
前不久,某企业砍掉年销量低于300万的经销商的新闻,犹如一个惊雷,在快消行业内炸开了锅。 有人理解、有人担忧,站在经销商角度而言,更多的是抱怨。 “厂家没良心,想当年,这个市场是我从0做起来的,现在说淘汰就淘汰。”经销商满是不甘。 事实上,在存量竞争的当下,不仅是XX哈,其他快消大厂几乎都在主动求变。笔者在和多个厂家人员沟通的过程中,了解到厂家在经销商策略方……
金名宗馥莉再辞娃哈哈：离开是必然选择
时隔一年多,宗馥莉再次辞去娃哈哈集团董事长等相关职务。 10月10日晚,有多家媒体报道,宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集团有限公司辞去公司法人代表、董事及董事长等相关职务,这一决定经过集团股东会和董事会程序确认,娃哈哈方面也向媒体证实了消息属实。 宗庆后或许认为,只要女儿在位,家族企业就能延续。但他忽略了,没有制度保障的接班,注定是风雨飘摇的。而宗馥莉自身的选……
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