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经销商经营文章
Dealer Operations
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去中间化是伪命题，真正的战场在C端
第十一届中国快速消费品大会 大会名称: 【向C端前进】第十一届中国快速消费品大会 大会时间:2026年3月16日-18日 大会地点:中国·成都 当前,中国快消品市场正经历一场从底层逻辑到竞争法则的彻底刷新。行业从增量争夺全面步入“过剩时代”。 过去,看谁能把货铺得更广;未来,看谁能率先进入消费者的决策半径。 这意味着,品牌方、经销商、零售商,都必须把目光真正……
新经销别再卷渠道了，胜负在C端
第十一届中国快速消费品大会 大会名称: 【向C端前进】第十一届中国快速消费品大会 大会时间:2026年3月16日-18日 大会地点:中国·成都 当前,中国快消品市场正经历一场从底层逻辑到竞争法则的彻底刷新。行业从增量争夺全面步入“过剩时代”。 过去,看谁能把货铺得更广;未来,看谁能率先进入消费者的决策半径。 这意味着,品牌方、经销商、零售商,都必须把目光真正……
新经销只有“品类管理”才是经销商真正的护城河！
见字如面,我是新经销袁来。 快到年底了,各个厂家的经销商年会也陆续进行中。为了准备给厂家经销商年会做分享,前段时间,我也密集拜访了一轮经销商。 交流今年的生意变化,机会在哪里,挑战在哪里。当然,也包括当下渠道变化对经销商生意的影响。 先说结论:经销商生意难做是共识。 “难”是跟过去5年前做生意对比,主要是跟自己的生意做对比。但如果对比其他各行业的经销商,其实……
袁来终结压货游戏，快消品业绩增长的新出路
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket作者丨田沂桐 在快消品行业,一场关于“真实销售”的战役已经打响。长久以来,许多企业陷入一个怪圈:品牌商将货压给经销商便宣告“业绩完成”,经销商再将库存转移至终端门店,层层传递之下,货却始终堆积在渠道中,未曾真正抵达消费者手中。 这看似热闹的“压货游戏”,实则只是库存的搬运,而非健康的销售循环。回调损失、渠道怨气、品牌……
田沂桐重磅发布| 新质经销商必备：2025新酒饮行业发展报告
中国酒类行业,正在进入一个前所未有的结构性周期。 一边是传统酒类全面承压。无论是白酒、啤酒等大众品类,还是葡萄酒、威士忌等细分品类,普遍面临增长乏力与存量博弈的现实。 一边是新酒饮的欣欣向荣。数据显示,新酒饮正以37.18%的复合增长率狂飙,预计2025年将由千亿迈向1351亿元的新高地。 这种剧烈的“冰火两重天”,不是简单的品类轮替,而是一场酒类消费逻辑的……
周群快消出海｜一次链接50+海外TOP渠道!
📍 2026.3.16-18 ｜ 中国·成都 🔥 早鸟优惠最后8天，锁定稀缺席位！ CFC第十一届中国快速消费品大会 同期重磅论坛【快消品出海渠道建设研讨论坛】 💡不止于听，这是一场驱动生意增长的资源对接会！ ❶ 学透方法 获取东南亚、北美、非洲等核心市场一线操盘经验； 看清不同国家渠道结构与RTM打法； 掌握从0到1，搭建出海组织、供应链、合规体系与渠道的系统方法。 ❷ 高效对接 现场加入“品牌×渠道×服务商”产业交流群； 链接 50+ 出海经销商、海外平台与供应链伙伴； 一次会议，结识真正能帮你做分销、做落地的人。 ❸ 破解难题 直面品牌出海三大痛点：找对伙伴、做对渠道、高效投入； 通过品牌×渠道×服务商三方对话，最短路径解决合作卡点； 洞察全球市场，连接关键渠道，为你的品牌在下一个增长市场，找到确切的切入点！ ⏰ 时间/地点：2026年3月17日｜成都 🎫早鸟票倒计时8天👇 📲 添加Xjx792075，或扫描海报二维码 ➡️立即报名，锁定早鸟席位！ <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a>
新经销京东成立“变色龙业务部”！AI商业化布局又添新动作
1月8日,据《科创板日报》报道,京东成立“变色龙业务部”,全面承接JoyAI App、JoyInside、数字人等核心AI产品的打造与商业化。 此前,京东于2025年底推出的自研AI毛绒玩具首批上限即售罄,且已进行多轮补货。京东称,目前全新的第二批AI玩具计划于1月中旬全面上线,将覆盖全年龄段用户。 短短一个月里,京东在ai赛道持续落子,其独立App“京东A……
新经销靠压货的厂商合作模式，走到头了！
“一千多平的仓库,压得满满的,而且厂家将网上价格放到出厂价,很多终端直接从网上拿货,这么多货,不知道怎么发出去?”看着一仓库的货,经销商老李,内心很焦急,厂家业务还在催促他,月底再压一车货。 “干了10年经销商,真不想做了,XX公司还欠我几万块的费用,宁愿不要也要退出,套路太多了,只会越陷越深。”某知名饮品经销商诉说到。 今年,笔者拜访了几十个经销商,大都在……
金名第二批100+全国TOP闪电仓经销商开放对接！
📍2026.3.17 中国·成都 早鸟票倒计时！ 很多人以为，闪电仓做不大，是因为缺流量。 其实不是，缺的是“有效供给”。 品牌商最大的痛苦，不是进不去仓， 而是进去了之后：控不住价、补不进货、拿不到数据。 靠品牌自己，做不了“高频、小批量、重履约”的活； 靠传统批发市场，撑不起“24小时、仓店覆盖”的网。 即时零售的下半场，拼的是谁能拥有那批“TOP级闪电仓经销商”。 他们不是简单的倒货商，而是把品牌策略落地到每一个3公里的“超级节点”。 2026年3月17日，成都，第二届 CFC即时零售供给高峰论坛。 这批年销亿级/千万级、覆盖数万家终端的TOP经销商来到现场： 听听他们拆解： 什么样的品，能进仓且动销快？ 什么样的价，能盈利且不乱盘？ 如果你想在2026年拿稳闪电仓的增量， 这场“供给侧”的闭门课，值得你来听听。<a data-unique-id="mjzkxpz4-xqd2g7" target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0" data-miniprogram-applink="#小程序://新经销/ZZGr3vNo0jHTddb">点击查看CFC2026大会详情</a> 💥限席对接： ⬆️扫描海报二维码 👉报名咨询：xjx791675 我们在成都，不见不散！ 早鸟票倒计时，马上锁定你的参会名额！
新经销重磅｜ 首批TOP日化闪电仓经销商盘点
见字如面,我是新经销袁来。刚刚过去的2025年,即时零售的战火烧到了每一个快消角落。 如果说上半年还是巨头们携百亿补贴掀起的“流量之争”,那么下半年,风向已经彻底改变。 随着淘宝便利店、美团品牌官旗店的密集落地,行业共识是:从抢夺C端,到重构B端供给体系。 对任何一个品牌商而言,这是占位即时零售的关键转折阶段:仓店,正在成为新一代的终端。 过去,品牌习惯了在……
袁来2026年，企业和经销商首先要思考如何“活下去”
来 源丨品饮汇观察 Aaron 先说一个扎心的事实,对于很多饮料企业和经销商来说,2026年不是应该思考活得好不好,而是应该思考怎么活。这不是在制造焦虑,而是基于市场调查的真实反馈得出的结论。2025年1月-10月,作为饮料最倚重的线下市场,几乎可以用“惨淡”来形容。拉通10个月的数据来看,线下渠道增速对比去年前10个月为-5.6%,其中2月-10月更是连续……
Aaron覆盖10000+门店，年销超5亿，重庆捷仓旺购是怎么跑出来的？
前段时间,到重庆专门拜访了捷仓旺购的创始人钟小平,聊了下他对于区域B2b的思考。 和钟总聊了三个多小时,他分享了很多,但是有一个点我记得特别清楚:从捷仓旺购成立到现在,一直坚持不亏钱,始终是盈利状态。 这完全出乎我的预料。 过去几年,我们拜访过不少做B2b的经销商,但还没有那个经销商告诉我,从一开始做就不亏钱的。 先砸钱做规模,再靠规模补利润,这是大部分B2……
周群包装饮用水2025：农夫领跑，娃哈哈向上，怡宝守擂……
来 源丨整点消费 国内消费升级加速包装饮用水进入“此消彼长”的存量竞争时代。 不过,越是在高压竞争态势下,对企业的市场执行力等多个方面提出更高的要求。随着“水战”持续,国内包装饮用水的市场格局也在悄然发生变化。 中泰证券发布研报称,截止到2025年9月农夫山泉以33%的市场份额位居行业首位,娃哈哈市占率同比提升2%位居第二,怡宝市占率下降3%,同时包括泉阳泉……
让消费更纯粹的一查一个准？金税四期下，经销商如何少花钱、降风险？
“ 一会说流水不匹配,一会说数据有出入,我又没偷税漏税,怎么还成了重点对象?” 前段时间,一位经销商客户在咨询中说到,做了十几年生意,营业额也就三五千万,今年频频接到电话或预警提示说流水不匹配,要不就是平台数据和申报数据有出入。要不要补税、怎么补、还得不能出错。 今天的税务监管,早已不是过去那个只差异常户的时代了。在金税四期的架构下,税务机关对企业的了解方式……
崔人文、张雨薇100+全国TOP闪电仓经销商开放对接！
📍2026.3.17 中国·成都 【CFC第二届即时零售供给高峰论坛 暨 即时零售仓店商品对接会】现已开放报名通道！ ✅ 100+TOP闪电仓经销商 揭秘组品逻辑：什么品能进、什么价能爆、新品怎么试、闪电仓真正愿意长期合作的品牌长什么样？ ✅ 70+仓店创始人现场分享采购逻辑：围绕城市覆盖、仓网密度、消化能力和合作节奏，一次谈妥合作！ ✅ 最新品牌实战案例复盘：解决“进仓不动销、供给节奏乱”，校正产品、价格、渠道、仓配等难题。 ✅ 品牌x仓店X服务商 三方高效对接：破解多仓、多城市管控难题，把即时零售做成一门能持续放量的生意！ 📌已开放对接TOP闪电仓经销商（部分）： ▪️ 义乌火眼唐百货供应链（覆盖30000+仓店数量） ▪️ 山东闪电即美科技（覆盖25000+仓店数量） ▪️ 杭州乙上供应链（覆盖10000+仓店数量） ▪️ 苏州壹站优购（覆盖10000+仓店数量） ▪️ 广州顺中宜商贸（覆盖9000+仓店数量） ▪️ 广州好特麦贸易（覆盖8000+仓店数量） ▪️ 亚东世通贸易（覆盖4000+仓店数量） ...... ⬆️扫描海报二维码或咨询：Xjx792075 我们在成都，不见不散！
新经销人民网“2025匠心产品”认证揭晓：为什么是昆仑山矿泉水？
随着全民健康意识的持续提升,社交平台上关于“喝水的学问”讨论热度居高不下:有人对比水源地、有人研究pH值与矿物质含量的差异......这些看似细碎的探讨背后,实则折射出一个清晰的信号——“喝水,是日常生活中的头等大事” 正在成为越来越多人的共识。 但水的特殊性在于,它难以通过口感直观区分优劣,货架上的瓶装水品牌又琳琅满目,陷入“选择过载”的消费者们,开始愈发……
葛畅只会送货那是“搬运工”！不懂品类管理，经销商的生意没有壁垒
这段时间,跟一些经销商朋友交流,越来越确定一件事:经销商今天最该补的一课,不是讲做转型,也不是怎么管人,而是品类管理。 表面看,这两年行业最大的变化是零售端,商超调改、折扣化加速、即时零售起量、连锁便利扩张、自有品牌爆发...... 但最终我们发现,这些变化都落在同一个地方:货架规则在重写。 所有的零售变化,都在做同一件事:把 SKU重新筛一遍,把价格带重新……
周群自欺欺人的厂商关系，撑不下去了
“厂商关系,再不变,都撑不下去了!” 这是跟众多品牌方、经销商交流后,我脑子里浮现的一句话。 过去一年,行业出现了大量令人窒息的场景: 压货压到爆,终端动销乏力 费用核销跨年积压,双方彼此扯皮 价盘守不住,流货满天飞 不赚钱的品牌,被经销商成批清空 ...... 库存高企、周转失衡、利润见底,情绪对立,前所未有。 嘴上称经销商为“伙伴”,但实际上,经销商就是……
任文青Andy只会冲销量的经销商，越忙越亏！
破局的第一步,不是学更多方法,而是让经营先“看得见”。所以我们把最复杂的经营问题,浓缩成了两张图:商品象限图、客户象限图。 这篇文章,我们把“商品象限图”讲透:为什么你规模在涨、却赚不到钱?象限图到底怎么用?又该怎么用结构调整把利润捡回来。 为什么规模一直在涨,却赚不到钱? 和很多老板初次见面时,他们常会自信满满地说:“我们公司很重视数据,ERP、WMS我都……
杨博帆春节动销确定性在哪里？从乐事新品看“场景货盘”进化
年末市场进入关键阶段,不少经销商已经感受到春节消费正在回归理性,备货决策也随之变得更加审慎:库存压力、周转效率、动销确定性以及利润空间,成为他们在12月反复权衡的核心因素。 但越是这样的节点,越能看清一个品牌在春节生意里的“底气”。 近期,乐事2026年春节系列新品率先亮相,包括多款不同规格的新春大礼包、“福乐桶”和“全家桶”,再加上《功夫熊猫》IP的加持……
冯瑶阿里P8下场做闪电仓三年：这是机会，但90%的人会被割（避坑清单在文末）
这半年,“闪电仓”在经销商圈里热得发烫。 打开朋友圈,是“万单神话”、“千店联盟”;走进群聊,是“入口红利”、“赶紧上车”。 很多老板的焦虑我能理解:传统终端下滑、客流迁移、平台闪购补贴铺天盖地,谁都怕错过下一轮增长。 但越是这样的时刻,越需要一句更冷静、也更接近事实的判断: 闪电仓确实是一个机会,但它是一个门槛极高的机会。 它不是 把货放到线上就会卖的生意……
陈思廷“以后别叫我经销商了，请叫我倒爷！”
“最近退掉了大部分代理的品牌,几个以前合作的厂家都给我下了‘封杀令’,以后别叫我经销商了,请叫我倒爷!” 说这话的是某区域的头部经销商王总(化名),而就在几个月前,他还跟我们说, 上半年销量整体涨了20%,利润更是提升了29%。在一片“生意难做”的感慨中,他属于少数还能往前冲的一类。 可现在,他却选择主动退出。 最开始我只把这当成个人选择,可在近几个月走访的……
张雨薇经销商是“盟友”，不是快消厂家的附庸
来 源丨销售与市场 当下的快消品市场,正经历一场深刻的周期转换。曾几何时,市场快速增长,销量节节攀升,经销商只要代理到知名品牌,便能轻松分得一杯羹。即便厂家业务人员只知压货、催款,甚至态度强硬,看在利润的份上,许多经销商也选择隐忍。毕竟,赚钱是硬道理。 然而,环境已变。市场从增量竞争进入存量博弈,增长放缓,利润变薄,渠道下沉,竞争白热化。经销商的日子越来越难……
田沂桐“创新引领，跨越山海”，千亿领军乳企的实力与远略！
随着中国乳制品消费进入真正的下半场:供需失衡、消费疲软、市场增长进入下降通道、全品类动销缓慢等多因素蔓延,乳品企业面临着多重挑战,竞争加剧、营收增长承压等。唯有不断突破原有边界,精准把控需求,才是刺激乳品消费回升及恢复市场活力的重要手段与路径。 如何从单纯追求“量增”,全面进入到以多元化、精细化需求为导向的“质升”大环境并找到突破口,是行业共同面对的紧迫课题……
Amanda