主题归档
新消费/品类文章
Consumer & Categories
浏览新经销关于“新消费/品类”的 1971 篇文章。
已发布文章
1971 篇 · 第 76/83 页
茶饮难卖动，康师傅玩“表白瓶”能帮个忙吗？
康师傅最近要出个“表白瓶”,有三个系列,消费者买全三个系列就可以拼出一段表白语。类似于下面这个,“我喜欢你以后我的茶都给你喝”。 除了“以后我的茶都给你喝”这种表白句,其他还有“以后我的头像都是你”、“以后我的卡都给你刷”、“我的狗都听你的话”之类的句子,据说康师傅出了 36 种。 除此之外,康师傅还怕自己不够周全,也出了私人订制概念的“手写瓶”,让消费者自……
新经销饮料这么去霸占动销龙头--冷柜
“得冷柜得天下,冷柜是夏天动销的绝对核心。冷柜陈列面=销量! 压这么多货在市场上面会出问题吗?潜在的问题是有的 第一,店家要是销不完,可能留下很多后遗症; 第二,业务短期内没办法用这个产品冲业绩了! 这个产品还可以再冲上去吗?夏季冷柜是最佳的动销位置,谁拿下冷柜,谁就是老大。根据市调,冷柜一般都不超过三个面,这里面还大有文章!出陈列费用砸冷柜吗?不这么玩了……
快消小强低温乳酸菌开始衰退？常温品类也别高兴太早，洗牌大势正在路上！
“去年低温乳酸菌饮料行业增速保持在5%,味全的增速也差不多,但是今年开始低温乳酸菌饮料市场已经出现衰退,味全也跟随行业出现了负增长。”在日前举行的第十一届乳酸菌与健康国际研讨会上,味全相关负责人表示。 目前低温乳酸菌包括养乐多、蒙牛优益C、伊利每益添、味全等主流品牌,全行业出现衰退,这意味着什么? 谁蚕食了低温乳酸菌市场? 事实上,从2013年开始,国内乳酸……
小新对于快消品市场未来的一些揣测：传统渠道不会消失，但……
“消费品市场的寒冬持续两年了,从大环境来解读,貌似坏消息还远远没完。天下没有不洗牌的麻将,就算四川麻将也不行。覆巢之下,一些消费品公司日子不好过,这是正常的洗牌反应,他们上一轮的牌局告一段落了。 在中国过去的30年间,一家企业的销量的增长无非依靠是四种力量的组合: 1)市场基数:由庞大的人口基数,和不断增长的人均消费能力,共同哺育出来的巨大市场容量; 2)品……
王烈不和你玩了！卖凉茶的加多宝要做体育和房产
卖凉茶的加多宝集团和北控集团在食品饮料、文化体育、房地产和健康养老、北控足球俱乐部投资这四方面达成合作。 卖凉茶和矿泉水的加多宝要进军体育产业、房地产和健康养老产业了,这家民营企业为自己找了一个强大的国有企业作为合作伙伴。 6月7日,北京控股集团有限公司 (下称北控集团)与加多宝集团有限公司 (下称加多宝集团)在香港签署了战略合作框架协议,除食品饮料行业外……
新经销销量不提升，透过病症看病因
所有的工作都做了,销量没有提升。我们断言:必然是工作的原因所致。而要想提升销量,必须把握以下五个方面的工作: 正确的工作方向 案例:某方便面企业为了提升自己的销量,满足自己7月份新扩建设备的开机率,便发动全体业务队伍去开发新市场,进行所谓的“四面突围”,结果连续几个月业绩下滑,别说新扩建设备的开机率,就连原本的几条线都无法运转,更为严重的后果是由于老市场无人……
杨永华日本机能饮料市场的江湖看中国饮料品类发展趋势
日本铁道车站内销售的饮料 上边是普通的自动贩卖机,有冰饮和热饮2种类型。下边自动贩卖机有产品的图像显示,消费者站立到图像前,会有语音劝诱,通过触摸屏进行购买。 日本共有饮料的自动贩卖机250万台、年销售额2兆2千亿日元(约1760亿人民币)。销售额及台数比往年减少5%,但依然占有饮料市场一半的销售额。 日本销售额最高的1台自动贩卖机月销售额达到300万日元(……
王鹤松年销31亿， 来伊份将小品类打造成大品牌！总裁郁瑞芬首谈两次危机！
来伊份诞生17 年,从一家不起眼的炒货商铺,发展成约2300家销售终端的连锁品牌,年销售额超过31 亿元,累积消费超过4.5 亿人次,如今,已成为休闲连锁专卖店的领头羊。 在排名前列的休闲连锁食品企业中,唯独来伊份没有大规模引入风投资金,没有烧钱做电商。面对同行的激烈竞争,来伊份始终坚持走自己的路。怀着对来伊份发展模式的好奇,小编对来伊份总裁郁瑞芬进行了专访……
顾鑫、司玉佩高考结束，白酒经销商如何抓住好升学宴席？
● ● ● 想起最近流行的一个段子:李逵一生打死4只老虎未出名,而武松干掉1只就名扬天下,这说明什么问题?办大事离不开酒啊!而人生2件大事:“洞房花烛夜,金榜题名时”,更是缺酒不可! 2016年高考考生900万人左右,在孩子顺利被大学录取后,许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师,保守估计会有一半会再七八月份举办升学宴、谢师宴。这是一个所有卖酒郎不容……
赵海永从抢份额到重利润的啤酒市场之变
为什么期待多年的转变开始显现? 一方面啤酒行业的发展环境发生变化。2014年我国啤酒行业产量历史上第一次出现负增幅,降幅0.96%,2015年降幅进一步下滑至5.06%。而进口啤酒趁虚而入,过去四年每年进口量增速高达50-80%,市占率1.3%。预调酒等新品类也在侵占啤酒市场。对国内生产企业而言,蛋糕连续缩小、高端市场又被蚕食,坚持几十年的份额战略越发失去意……
闻宏伟诊断雀巢中国30年，一把好牌打得稀松平常
雀巢1986年12月重新进入新中国,凭借咖啡,口碑响当当,成为中国快消业的一支重要力量。但是,2015年雀巢在大中华区收入,与2014年相比,增长缓慢,不到5%,去年只有463.38亿元人民币,没有单做乳品的蒙牛多。 蒙牛只有16年不到历史,雀巢进入中国已经近30年,旗下产品涵括鸡精、奶粉、咖啡,甚至咖啡机等高品质产品,都很有竞争力,都是当时中国消费者迫切需……
消费日曝40家主要上市食品饮料企业市值排名表！
目前,在主板上市的食品饮料公司有59家,食品板块平均市值125亿元,净资产平均为27.3亿元,净利润为3.25亿元,其中伊利股份总市值为861元,海天味业居第二782亿,第三位双汇发展742亿元。百润股份排名第五,市值为214亿。 下图为40家上市食品饮料企业的市值排名图: 公司| 总市值| 净资产| 净利润| 市盈率| 市净率| 毛利率| 净利 伊利股份|……
新经销2016饮料新品：突围400竞品的前11强都有哪些？
今年夏天喝点啥? #脑白金BGM# 喝点啥啊喝点啥? 要喝还喝新产品,新产品! 又到了火烧火燎的季节,跟高温天气最般配的饮料市场上也迎来一大波“新生入学潮”:450余种饮品排队上架,有些口味清奇,有些颜值倾城,还有些说不出哪里好但就是谁也替代不了......TOP君一年一度的保留项目——“饮料新品营销排行榜”也收集完毕、整装待发。 还是老规矩,该评选分别对品……
TOP君粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式会不会被B2B平台所改写？
近期走访了三个专注于餐饮行业的B2B平台,采吧,通赢天下和美菜网 ,这三家都是以餐饮食材为主要交易对象的B2B交易平台,虽然都是B2B,但是模式略有不同,今天就通过这三家模式的介绍与分析,与大家一起聊一聊:“粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式,会不会被B2B平台所改写?” 我们先来看一下他们三家的对比介绍: 采吧: 采吧专注做中小餐饮调味品线上B2B交易平台……
赵波雀巢算什么，看这年销1亿充满人情味儿的互联网咖啡
雀巢在70后80后中大受欢迎,世面上琳琅满目的雀巢产品,使得各方都在努力解读其成功的秘诀。我们都曾是被雀巢产品洗脑的一代,也研究了诸多所谓经验分析的文章,觉得雀巢咖啡成功在于以下两点:1、成功的广告营销;2、霸道的分销渠道。而从雀巢咖啡本身的口味而言,我觉得并没有那么的好喝。 雀巢给人印象深刻的是超大的企业背景,冷饮,威化,银鹭等等。今天,我为大家分享一下大……
新经销都知道散装产品赚钱，你会经营吗？
近年来,伴随中国内陆的经济崛起,城镇化建设的不断推进,给中国大陆的零售业提供了肥沃的土壤,并产生了翻天覆地的变化。因此,出现了传统渠道与现代渠道“百花齐放、百家争鸣”的局面!特别是现代渠道的迅猛发展,不但改变了中国人的消费习惯,而且,给散装食品的发展提供了更为更为广阔的空间与舞台。 散装类食品由于具有可挑选性、自助性等特点,既可满足购物时参与的乐趣,又符合个……
朱丹蓬、饶壮夏季饮料市场快速占位，康师傅、今麦郎是这样做陈列的！
随着销售旺季的来临,对于饮料企业而言,他们通过抢占冰点,做好割箱陈列及排面陈列来提高终端的动销能力。 今天,我们就来看看康师傅优悦水、今麦郎凉白开、小样乳酸盐三大饮料产品,他们的一线市场人是如何完成夏季饮料市场快速占位的! 一、抢占冰点 销售旺季已经来临,对于饮料而言,冰柜乃必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜,算是赢在了起跑线。因此,在夏季“没有冰冻化,就没……
新经销解析饮料通路如何精耕细作？
在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 “ 一、何谓通路精耕 通路精耕是针对零售终端及批发商通路各环节的销售管理作业方式……
新经销一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
一月 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝xx啤酒,加之我们现在促销活动好,所以今天给你下100件。 老板思忖着,业务员说的……
陈波酒类B2B 不能改变白酒流通渠道格局
酒类B2B电商领军企业“易酒批”近日宣布完成B+轮2亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投,现有投资方源码资本和光源资本联合参与投资。光源资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。这引发了酒界人士的广泛关注。 名酒厂掌握市场话语权,酒类 B2B并不能改变白酒流通渠道格局 酒类B2B平台会改变白酒流通渠道格局吗? 对此,老窖客系统创始人余超伟分析说,“当前……
新经销雪藏、亏损、关停，嘉士伯你到底做了多少对不起重庆啤酒的事？
“你是来看土地的吗?工人都已经散了。” 2016年5月10日,重庆啤酒股份有限公司(600132.SH,下称“重庆啤酒”)永川分公司看守厂房的保安向经济观察报记者询问。这家工厂已经关闭了六个月,距离工厂不到一公里的地方,是这座城市新建的万达广场。 重庆啤酒,这家拥有58年历史的啤酒公司,它的实际控制人早在数年前已经由重庆轻纺集团变成了全球啤酒巨头——嘉士伯啤……
新经销关于亿滋零食与京东新通路合作，你读出了什么？
今天京东黑板报爆出亿滋食品与京东新通路达成战略合作,先来看看具体报道,再来分析一下这件事对经销商朋友有什么影响: 文来源:京东黑板报 京东商城CEO沈皓瑜先生与亿滋亚太区电商副总裁Ganesh先生战略签约 今天,京东新通路迎来新的战略合作伙伴——零食行业的市场引领者亿滋中国。在北京亦庄经济技术开发区京东总部,京东商城CEO沈皓瑜先生与亿滋亚太区电商副总裁Ga……
赵波饮料在县级市场销量提升的方法浅析
最近,很多同行都在问我同样的一个问题,怎么把当地市场(县级)的饮料销量提升起来。这应该是行业内非常有代表性的问题了,因此,我结合从业经历,简单谈谈县级市场饮料销量提升的方法,给同行以参考。 任何一个全国性的饮料都是从一个区域品牌成长起来的,只有先做好区域,才能走向全国,恒大冰泉除外。恒大冰泉是如何走向全国的,在这里就不讨论了。 区域市场最有代表性的当属县级市……
胡伟五一商品促销活动策划方案
五一劳动节,是新的一年中除了春节以外的第一个黄金周,这次节日期间,各大商家纷纷打着打折促销的活动,真是令人担忧。其实,商品促销除了打折 以外,还有很多的高招来让消费者买单。并不是一味的降价就能够起到良好的品牌宣传和产品销售的作用,否则也不会有诸多企业品牌纷纷在价格战中败下阵来了。 给大家简单的聊一聊五一商品促销方案,希望能够给大家带来帮助。 五一商品促销活动……
思翰