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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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实操 | 疫情下，厂商一线业代“复工”操作指南
目前疫情下,不少厂商延缓了各驻地销售复工的时间,或部分一线厂家开始选择在家线上办公。做销售工作,常年“征战”市场,在家办公毕竟还不是一个长久之计。因此在做好自我防护,共抗疫情的同时,相信还有一个话题少不了:我们的一线员工如何做好复 工准备?为此,新经销邀请了快消品从业者邢仁宝先生,谈谈大疫当前,作为一线的厂商业代该如何复工?给各位朋友一些具体的建议。 -01……
邢仁宝开工指南 | 疫情下，商贸公司如何安全复工？
新冠状病毒疫情确诊人数持续增长,全国各省有关部门依旧严阵以待,但是为了保障民生,不少城市的大型商超、药店依旧营业。同时疫情不严重的地区,随着返城高峰的到来也陆续的开始复工生产。 一些地区的商贸公司也陆陆续续的复工,但疫情形势依旧严峻,因此商贸公司一定要做好严格的防护指南,保障公司员工的健康。 -01-疫情期,经销商如何安全复工 无论经销商生意大小,只要有员工……
李青林大疫当前，经销商该如何“熬下去”？
疫情期间,消费放缓,本想靠着春节消费旺季走一波量,赚一波钱的经销商,如今正面临巨大的压力。如何度过这段艰难时刻?该怎么办?为此,新经销邀请了某快消品集团营销高管李红权先生,谈谈大疫当前,作为一线的经销商朋友该怎么做?注意哪些事项? 首先作为一线的经销商,尤其是酒水,乳品的经销商肯定受影响很大。消费者宅在家就是对国家最大的贡献,如此一来,我们的经销商便慌了头……
李红权联合利华正考虑，出售全球最大的茶类公司-立顿！
-01- 上周四,联合利华公布了2019年第四季度和全年业绩。由于第四季度增长放缓,其1.5%的季度增速为近十年来最低增速,所以全年总体增长略低于预期。 联合利华首席执行官乔安路在业绩声明中表示,“2019年联合利华基础销售额增长2.9%,现在正加大力度提高增长动力,继续评估投资组合,并已开始对全球茶叶业务进行战略评估。” 也就是说出售年销售30亿欧元的茶业……
新经销XX食品有限公司新型冠状病毒肺炎疫情应急预案
没有经历过非典的中小企业可按此模板再具体细化。 XX食品有限公司新型冠状病毒应急预案 鉴于新型冠状病毒疫情严重,公司特制定该预案:成立疫情应急领导组,组织全公司各部门人员进行防疫,防疫领导组名单如下: 其他财务部、业务部、品管部、仓储部、采购部、食堂等各部门按照领导小组要求执行相关规定。 公司现将2020年开工时间延迟到2月10日(农历正月十六),在此期间管……
新经销最全 | 快消厂商，面对疫情的十大应对策略
-01- 冰火两重天 先说一组数据:2019年春节7天假期,全国零售和餐饮的零售总额大约是10050亿,算2020年整个餐饮零售不增长,餐饮零售7天的损失最少也得一半,5000亿,各行各业,可以说损失惨重。 前天西贝的老板贾国龙说,他们400多家门店停业,春节时间损失7-8亿,2万多员工待业,工资还得继续发,如果疫情持续下去,最多支撑三个月。其实不仅仅是餐饮……
赵波疫情冲击下，商贸公司开工自救指南
疫情期间,消费放缓,本想靠着春节消费旺季走一波销量的经销商,如今正面临巨大的压力。如何度过这段艰难时刻?该怎么办?为此,新经销邀请了食品快消行业资深人士“卖糖水的老潘”,谈谈在疫情期间,经销商复工后,如何有效工作节奏。 本篇从四个角度:个人、员工、客户和应急预案,总体阐述经销商复工后的工作安排和规划。 -01-个人 首先不管生意如何,疫情期间,个人的防护最为……
卖糖水的老潘挺住，经销商！方法总比困难多....
眼下正是中国人最为重要的节日——春节,往常时,大家都会提着各式各样的礼品走亲访友,超市里面张灯结彩,货架上堆满了喜气洋洋的年货,就连街边的小店,各种方便手提的礼盒,也从门里一直摆到门外,挤满了整个店面,然后店老板还得做好随时打电话去经销商那拉货的可能。 今年春节太不平常了,新型冠状病毒来势汹汹,把所有人都关在了家里。笔者所在的疫区湖北,往常热闹的大街上现在已……
澄韵从0到100亿美金，瑞幸咖啡的商业奇迹如何创造的？
过去两年,“瑞幸咖啡”是零售行业争议最大的品牌,没有之一。 在诞生之初高调对标星巴克,引来骂声一片,被指责 “碰瓷营销”,“蹭星巴克热度”。历时18个月后完成IPO,打破了互联网最短在美上市记录,被称为“割美国韭菜的民族之光”。 短短两年时间收获交易用户4000万,并且全部建立数据链接。不到3年,开出了4910家门店,比入华20年的星巴克多出600多家。 此……
新经销不合理的绩效KPI，才是问题市场的“原罪”！
昨天和某品牌的两个省级管理人员一块吃饭,聊到了日常人员激励方案的话题,他们的日常人员激励方案是这样的,拿新上市的一款新品A举例。 省区的组织架构是:省区经理-区域经理-城市经理-销售主任-品牌商或者经销商业务人员。 公司总部下发人员奖励方案:新品A(功能性饮料,零售价6元/瓶)推广期间给予1元/件的人员激励,要求各个省区自行根据实际情况分配下发,最终的分配方……
海游快消市场每年上新20000+，食品推新战，快就够了吗？
消费风口瞬息万变的时代,人人喊着要创新,拼了命地加快上新速度,生怕被市场淘汰。根据尼尔森的长期市场监测,每年中国快消市场上会涌现超过20,000款新品,这些新品所占的市场份额达到了170亿元人民币,占快消品增长额的46%。 图片来源:FBIF自制 千千万万的新品,能活下来的只是凤毛麟角。尼尔森数据显示,过去十年,新品在市场上的存活时间越来越短,平均小于18个……
FBIF八大策略，拓展市场就不是问题！
纵观传统各个行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”,都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”,都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。 但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也……
师顺宽《经销商薪酬与绩效方案》+《销售增量之二十大法宝》开课啦!
解决的痛点: 如何让销售业务不再帮着客户跟老板要促销政策? 如何用0底薪提高仓储物流人效,让他们主动多送一吨货,多出一趟车? 如何使员工不再推诿责任,主动承担工作? 如何让员工抢着干“临时任务”? 通过实操辅导,现场制定企业专属的经销商业务、物流、财务文员的“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案” : 薪酬与绩效方案,实现员工与老板一个立场; 积分制管……
王晓彤易久批与全球休食巨头亿滋达成合作，入驻3个月销量提升500%
近日,易久批与亿滋高层会聚于上海,共同就2019年的生意做了总结回顾,同时规划了2020年双方合作的方向。 亿滋销售发展运作总监Nick Zhou表示:亿滋EB2B业务3年的发展已经沉淀了很多运营经验,还将持续探索找到更为高效的分销运作模式,需要提高人员效能,即一个人可以完成多人的工作内容的业务模式。 亿滋公司B2B渠道负责人陶光亚先生介绍说:“亿滋正式入驻……
新经销8年时间的5线城市，他用股权+B2B，把销量从0做到了5亿
“今年销售额预计突破5个亿” ,电话那头的樊孝才平静的说出了这句话。 年销售5个亿,这样的经销商有很多,他们大多身处一二线城市,掌握上万终端,打通各种渠道,代理数十款产品。但樊孝才身处贵州铜仁,一座仅430万人口的5线城市,商贸公司成立8年来,终端网点数量12000家,但销售额却连年增长。他是如何做到的? -01- 用槟榔撬开终端的大门 铜仁的人爱吃槟榔仅次……
李青林城市经理为KPI，经销商为赚钱，两方该怎么和解？
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 (本篇为专栏系列八) 快消品行业赋能型营销组织渠道变革的本质是向下……
高松小经销商可做大，大经销商要做强，强经销商更要超越！方法是……
点击阅读原文或者扫描二维码即可报名 食品行业因为和老百姓日常生活紧密相关,因此总体上的盘子很大。食品行业经过多年的高速增长,至今呈现出以下特点: 第一,竞争手段日益繁复,产品战,渠道战,推广战日益激烈和白热化; 第二;投入越来越大,产出越来越少。 因为竞争激烈,各项费用投入呈直线上升趋势,但是利润却越来越低,日益滑落到做搬运工的境地。 在食品行业中摸爬滚打的……
陈彦华从雀巢“大瘦身”背后，大品牌应如何面对中国消费升级
雀巢的产品涉及到各个方面,商业帝国也是空前的强大,但是近几年的动作让人不知道雀巢到底在怎么布局,未来到底该如何走。 -01-雀巢出售了1300亿业务 近两年雀巢不断的卖卖卖已超过1300亿的业务被出售出去。其中近期雀巢拟以40亿美元(约合280亿元人民币)的价格向Froneri出售美国冰淇淋业务,再次引起了关注。 雀巢的产品涉及到各个方面,商业帝国也是空前的……
天合商学院伊利上线植物奶，农夫山泉推植物酸奶，“奶中新贵”什么时候才能放量？
2019年12月,伊利植选上线植物奶系列,推出高蛋白豆奶等三款高端产品,植选从豆奶升级到植物奶; 2019年5月,农夫山泉高调上线三款植物酸奶,打造首个植物基酸奶品牌; 还有统一、达利、蒙牛,豆奶粉的主力品牌维维、黑牛、北大荒等,纷纷入局植物奶市场。甚至九阳也推出磨豆匠系列盒装豆奶。 饮品品牌和老牌奶企新品不断,豆粉企业产品升级。无论是新入局还是新升级,植物……
阿图你的哪部分销量失去了？新销量从何而来？
市场已经进入存量阶段,增量市场已经很难寻找,你得到的就是别人失去的。那么,如何寻找自己的增长源?增量到底从哪里来? 我给大家带来一个实务一点的话题,因为是开年,企业实现销量增量都很困难。我想讲两个问题:第一个,从大市场来看,销量到哪里去了;第二个,从企业角度来讲,销量从哪里来。 -01-消费在哪里,销量就在哪里! 我们先从几个数据说起,数据不会说谎。 第一个……
刘春雄经销商必读 | 7大对策教你如何捍卫资金链？
我们经常可以听到经销商们的诉苦:资金不足!因为资金不足影响了他的生意进一步做大;因为资金不足影响了他每年少赚很多钱;因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务......。 现实中我们也经常看到经销商为筹措资金的事焦头烂额、到处借债,特别是年关将近,货物旺销的时候,许多经销商还因此借高利贷度日。为什么会出现这种情况,经销商怎么样才能终结这种总是闹“粮荒……
唐江华攻占下沉市场，一线品牌该怎么干？
2018年7月26日,拼多多在美国纳斯达克敲钟上市。在惊叹于拼多多飞速发展的同时,一个词蹦入大众的视野,并且迅速开始流行,这个词是“下沉市场 ”。 古茗奶茶,2010年从浙江台州温岭市大溪镇创立,只做小镇市场,如今已经超过1600家门店,营业额十几亿。 无论是拼多多,还是古茗奶茶,这些企业的成功让始终聚焦于一二线城市,并且杀得头破血流的商家惊掉下巴。过去,我……
潘利华经销商如何快速判定门店商品结构是否合理？
一个门店的业绩不好,首先要考虑的是通过数据分析了解商品结构哪里有问题 ,而不是想当然认为哪类商品有问题。请看以下案例。 -01-问题 门店竞争的核心在于价格竞争 ,价格竞争的基础来源于单品的量化销售,若50%的单品实现了50%的销售额,表明该门店的商品中什么都能卖一点,但什么都卖不好,何来的量化销售?即没有A类主力商品或A类主力商品不明确! 那试问这家门店又……
高勇销售收入增长3倍，物流配送司机却减少一半，她怎么做到的？
辽宁鞍山宏业恒大商贸有限公司,从1996年开始创立,2004年成为益海嘉里旗下金龙鱼总代理,短短五年时间,2009年便成为益海嘉里东北三省小包装油首个过万吨的经销商。2013年-2019年期间,宏业恒大商贸年销量增幅350%,平均净利润增幅达到了500%。 虽然宏业恒大地处一个三线城市,但他却是益海嘉里金龙鱼维生素A纯香大豆油全国数百个城市销售排名第一的经销……
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