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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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不管年前准备在2020年里怎么大展拳脚,都被这一场疫情打乱了步伐。 甚至有经销商表示,如果情况依旧没有改善,那他原本不多的现金流就要枯竭了,对于他的员工来说可能面临着失业,而对经销商来说面临的是破产倒闭。 终端门店闭店、消费者闭门不出、流动人口减少,是目前经销商面临动销困难的三大原因。但是消费需求并没有减少,对于经销商来说需要用正确的方法拉动库存销售,除了降……
新经销商务部通知：组织商贸企业复工复产，做好生活必须需品供应保障工作
据最新消息,商务部23日晚,发布关于“统筹做好生活必需品供应保障有关工作”的通知,通知称,要求各省区市商务主管部门在确保疫情防控安全的前提下,有序有力组织商贸企业复工复产,进一步做好生活必需品供应保障工作。 通知要求,一把手亲自抓防疫的同时,要尽快组织精干力量,制定完善工作方案,有序推进商贸企业复工营业。 要及时发现防疫前线与复工一线存在的问题,果断协调处理……
新经销社区合伙人，你别把自己做成微商了！
新冠疫情期间,社区合伙人火了,但是,我们也发现,多数社区合伙人体系中,其实没有“社区”的位置, 更多是微商在快消品的复活,生命力不强。 当然,我也说过,疫情期间,先“干”起来是第一位的。但是,社区合伙人是否有生命力,关键在于能否找到它的主战场:社区。 不做社区的合伙人,连一个合格的微商都算不上。 -01- 什么是社区? 这是百度百科上的说法。综合对社区的界定……
刘春雄中国企业如何化危为机 分众传媒联合君智战略咨询发布“百亿品牌打造计划”
当前正值有序推进复工复产、推动经济发展的关键时期,对企业而言,如何稳抓疫情后的企业发展,警惕“价格血战”,提升中国品牌的国际竞争力,依然是重中之重。 2月23日,全球最大的电梯及影院媒体集团分众传媒联合中国战略咨询标杆君智战略咨询,通过线上发布会形式共同发布“百亿品牌打造计划”。 -01- 分众、君智携手护航“百亿品牌打造计划” 分众与君智的“联袂出击”并非……
新经销开工之后，营销再布局，迎接新常态
这两天的动向,除湖北外,已经从疫情督战,转向复工督战了,另一场经济战已经开始。 春节前,讲了2020年营销增长三大布局:产品升级式增长、渠道挤压式增长、立体连接式增长。 现在看,原先的布局、节奏已经被打乱,但也带来了意外收获:社区社群、直播、到家服务等营销新工具,加速了立体连接式增长模式在各行各业的推行。 -01- 营销再布局 疫情结束,你会发现营销已经改变……
刘春雄启示录：疫情是一面照妖镜，照出企业内部很多问题.....
疫情像一面镜子,照出很多企业内部问题,让一些沾沾自喜的头部品牌商停止了笑容,一些借助企业平台发力的头部管理者抓耳挠腮,一些体量庞大的经销商泥足深陷。 换一个角度,中华五千年文化讲究阴阳协调,此次疫情也可以看作是“阴”与“阳”的互化、“危”与“机”的互化。 部分优秀的企业,在疫情面前虽然无法全部挽回损失,但是整个体系在有条不紊的运作,部分企业手忙脚乱,像一个缺……
海游“特殊”的2020年，快消品厂商的营销该如何布局？
目前疫情的发展,基本已经从疫情期进入到了疫情后期,峰值已过。不少企业在20号陆陆续续复工,之前市场一度紧缺的产能,尤其是粮油、方便速食等产品,应该会有所缓解。 可以预见的是,大量的封路、封城现象应该会在月底相继解除,全国的交通(除湖北)也都将逐步恢复到正常状态。线下零售业,也会随着疫情的解除,零售业态也会得到逐步的缓解。 这场疫情的出现,让全行业措手不及。但……
赵波江南春：疫情突袭，中国企业如何逆袭?
一场突如其来的疫情,让企业经营者们正经历着非常特殊的开年,企业界的忧虑指数在提升,恐慌的气氛似乎也在漫延。大家都知道,疫情终将过去,然而背后挥之不去的不安到底来自何方? 2月16日,正和岛、百度、新浪财经、创业黑马、36氪、上海交大安泰EMBA、中欧国际工商学院CMO俱乐部、香港大学SPACE企业研究院联合推出抗疫专题直播课。 分众传媒创始人兼董事长江南春联……
新经销158分钟、5.2万人次在线探讨 “复工后，经销商面对员工工作不饱和，如何应对？”
疫情突袭,每位经销商的生意都或多或少受到了一定的冲击。为此,2月18日,新经销邀请了辽宁鞍山宏业恒大商贸有限公司总裁李锋先生,做客新经销直播间,谈谈“利用疫情的空档期,经销商如何提升能力、分析客户、抢占市场”。 围绕这一主题,李锋先生在现场直播了近160分钟,从自身经销商的角度谈谈实战干货经验。根据后台数据显示,现场高达5.2万人参与观看和互动。 现场观众也……
新经销疫情苍穹下，中国品牌的建设该如何突围？
前几天,一篇发出“该谈谈经济了”的文章刷屏,表达了人们对于疫情延展下的中国经济的焦虑与希望。随后,笔者看到了越来越多的类似报道。但这些报道有一个特点,也就是大多数从行业的角度来研究,探讨哪些领域可能迎来困境,哪些领域可能迎来新机遇。而本文则试图从品牌建设的角度,分析加入了疫情新变量的中国品牌建设会出现哪些宏观和微观的变化,以及中国品牌如何在变局中争取最大的确……
陆星集复工后，一名城市经理的8个教训......
老王是一名地方的城市经理,在快消日化行业摸爬滚打二十多年,这次突然爆发的新冠疫情不仅仅让经销商和零售商措手不及,对于这位身经百战的资深城市经理而言,同样也是毫无防备的一场“黑天鹅”事件。 在家办公这几天,老王邮箱里的销量报表依然每日更新,但是达成率却已经很多天没有变动过...... 经销商的员工也陆陆续续复工了,但是门店的补货订单却没有任何恢复的迹象....……
许翔雀巢、蒙牛、统一、可口可乐等快消企业复工行动中......
前段时间,朋友圈里被“我已在岗,在线上班”的字眼刷屏。各大企业都响应国家号召,推迟上班,并且提倡在线办公,这样可以有效的避免人群集聚,减缓疫情传播。但是没有料到疫情一直持续到现在,并且确诊人数每天都在递增。但不管疫情在怎么样变化,在社会上生存就得生活,就得消费。 此前,2月11日,国务院在应对肺炎疫情联防联控机制的新闻发布会中,国家发展改革委党组成员、秘书长……
新经销疫情之下，快消厂商“排兵布阵”自救指南
虽然疫情还在进行中,但作为快消厂商,当下已开始逐步复工。疫后的2020,快消厂商要关注哪些营销趋势与机会,消费者是否会因为疫情而改变消费行为习惯,基于消费者的变化,如何重点做营销规划,这是快消厂商着重考虑的问题。 基于此,新经销邀请了太古可口可乐潘利华先生,谈谈不同疫情阶段,不同消费需求背景下,快消厂商的重点工作事项部署。 我们基本上可以把疫情期及疫情后划分……
潘利华疫情下在线订货井喷，企业如何快速完成数字化升级？
-01- 疫情下,快消品厂家和经销商如何应对通路结构的变化? 董阳: 大家感受到线下的面对面的连接突然失灵了,那么都开始关注线上的连接,比如社区团购,有社交的社群,还有一些到家平台,还有外卖平台,实际上这些都是新的形式通路,在这样一个特殊的情况下,大家需要想尽各种办法,只要能把货卖掉就好。 相信这一段时间过去之后,大家仍然会更多关注通过线上连接的各种各样的通……
365商学院伊利、蒙牛、农夫山泉、青岛啤酒、雪花.....纷纷“开团”，是临时救急，还是模式探索？
疫情还没完全消散,快消厂商还没完全复工,本以为各厂商应该通过在家办公的形式,苦练内功,等到疫情拐点后再大干一场。 但还是低估,各厂商对市场的敏锐洞察力,随着各地方封区、封路、封城防控措施的实施,到家业务在各地实现了井喷。 据内部人士透露,以湖南步步高为例,过去到家业务的占比只有个位数,在疫情期间,快速增长占比达到了10%以上。 到家业务的井喷,给本来“无计可……
袁来易久批战略并购掌上快销，背后的B2B市场变化
2.11日,易久批宣布战略合并华南快消B2B龙头企业掌上快销,合并后,易久批将持有掌上快销100%股权。此消息一出,快速引发业内人士热议。 为此,新经销通过直播的形式,组织了一场“疫情期间,易久批战略并购掌上快销,2020快消B2B的春天来了?”话题讨论。以下内容是新经销创始人赵波先生连线探讨嘉宾任我行科技联合创始人、COO周斌先生的对话,经整理发布。 -0……
新经销名仁、怡泉、屈臣氏、娃哈哈、农夫山泉、青岛啤酒....苏打水混战，厂商该如何抢占上风？
如果没有春节非常时期的影响,现在这个时间应该是各饮料品牌商水头大战阶段。2019年伴随着农夫山泉、青岛啤酒等饮品巨头涉足苏打水领域,其它中小型企业也尾随而至,2020年注定是苏打水不平凡的一年。 非常时期。再次加深人类的健康意识,苏打水自带的健康属性也随着大健康饮料井喷,对于水企如何布局?今天给出一些建议。 -01-目前国内苏打水现状 1\. 一些权威的数据……
海游疫情之下的生死时速，中国品牌如何逆风翻盘？
大年初六,林清轩创始人孙来春躺在床上,他觉得自己和林清轩都要完蛋了。“不能等死!”正处在崩溃边缘,他在电脑上写下了万字长文《至暗时刻的一封信》,直言“真正的困难还没有开始”。 然而,他没有料到,两天后能出现转机。2月1日,林清轩武汉30家门店全部关闭,但业绩仍然排名第二。 这让他不敢相信。后来他总结:是品牌化和数字化救了林清轩。 这个春节,相信很多企业家都跟……
新经销思念食品CEO王鹏：劳动密集型企业复工前要做的3件“必要事”
岁末年初的这场突如其来的疫情,让很多企业的生产经营陷入了困境,以餐饮为代表的服务业首当其冲,受到的冲击尤为严重。这几日,湖畔二届学员贾国龙关于“西贝2万多员工待业,贷款发工资也只能撑3个月”的言论就引发了诸多的热议和共鸣。 湖畔的学员中还有很多来自传统制造业,他们的企业均是典型的劳动密集型企业。但在疫情防控形势严峻的当下,春节假期延长,工人无法如期返工,企业……
王鹏重磅 | 易久批战略合并华南B2B龙头掌上快销，快消产业互联网加速行业整合
近日,易久批宣布战略合并华南快消B2B龙头企业掌上快销,合并后,易久批将持有掌上快销100%股权。 与此同时,继年初获得来自华平投资的D+轮融资后,易久批也宣布获得由美团龙珠资本、物流资产管理巨头GLP(普洛斯)、老股东源码资本联合为本轮合并追加的D4轮专项融资。光源资本继续担任本次并购的独家财务顾问。 “易久批”成立于2014年,从酒类B2B起步,快速发展……
新经销经销商| 疫情之下，探寻销售方法比焦虑更有用
疫情下,很多经销商都异常焦虑,门店停业,物流受限,库存积压等等,面对艰难时刻,经销商该如何部署当下的生意,方法永远比焦虑有用。 为此,新经销邀请了辽宁鞍山宏业恒大商贸执行总裁李锋先生,通过直播的形式,跟各位谈谈疫情期间,经销商怎样做销售部署,提升销售机会。 嘉宾介绍: 1995-2009年,在菱花集团从一线销售人员做到全国销售总监;2009-2012年,任职……
新经销疫情之下，乳企春节同比跌幅有多少？
疫情影响: 2020年1月15日签署中美贸易第一阶段协议,历时两年的贸易战暂告一段落。仅仅8天后,武汉“封城”。 疫情首先冲击餐饮、零售、旅游、交通等需要人与人接触的服务业。 春节本是中国电影的“贺岁档”。然而疫情来袭,所有的贺岁片都取消上映,整个影视行业“颗粒无收”。而在2019年,春节档票房为58亿元人民币左右。 在消费领域,电影行业只是“小头”。作为“……
刘骥疫情下，厂商面临大考，团队建设是首位！
以上是2月5日,商务部办公厅发布关于组织做好商贸企业复工营业工作的通知,积极支持具备疫情防控条件的商贸企业,包括批发市场、超市、便利店、社区菜店等尽快恢复营业。 这也就意味着品牌商的复工工作要提前启动,今天和大家探讨一下品牌商复工首先面临的团队建设问题。 -01-品牌商团队要稳中求胜 这几天接到之前公司3个下属的电话,咨询的事情基本一致:最近公司没有复工,待……
海游商务部通知：组织具备有条件的商贸企业尽快复工营业！
据最新消息,商务部办公厅5日发布关于组织做好商贸企业复工营业工作的通知,通知称,要组织具备条件的企业尽快复工营业,及时协调解决企业复工营业困难,指导企业切实抓好疫情防控。 全文如下: 各省、自治区、直辖市、计划单列市及新建生产建设兵团商务主管部门: 当前正处在新型冠状病毒感染肺炎疫情防控的关键阶段,受疫情影响,叠加假期延长、人员返城等多重因素,大中城市生活必……
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