解决的痛点:
如何让销售业务不再帮着客户跟老板要促销政策?
如何用0底薪提高仓储物流人效,让他们主动多送一吨货,多出一趟车?
如何使员工不再推诿责任,主动承担工作?
如何让员工抢着干“临时任务”? 通过实操辅导,现场制定企业专属的经销商业务、物流、财务文员的**“薪酬与绩效落地方案”+“积分制管理落地方案”** :
- 薪酬与绩效方案,实现员工与老板一个立场;
- 积分制管理方案,零成本激发员工潜能;
- 实现各位老板净利润的提升=开源(增加收入)+节流(减少费用)+增效(增加运营效率)。 讲师介绍: 鞍山宏业恒大商贸有限公司,作为益海嘉里金龙鱼辽宁鞍山、盘锦区域总代理。1996年借款2万元创业,如今开设5家分公司,固定资产过亿。120名员工,10000家终端网点,2013年-2019年期间销量增幅350%,利润增幅500%。宏业恒大商贸地处三线城市,获得益海嘉里金龙鱼维生素A纯香大豆油全国销量第一排名;首个东北三省小包装油过万吨经销商;益海嘉里大米、面粉、挂面三条产线东北排名第一经销商。通过22年创业实战管理经验,结合自身商贸公司的管理和经营案例,总结出一套“经销商经营实战管理方法论“,帮助微小企业进行薪酬绩效方案、精益物流、财务管理、积分制管理等落地。 3天2夜,不谈理论,没有空话。 让老板把“企业薪酬绩效手册” +“积分制管理”落地方案带回家。 板块一:薪酬与绩效管理 课程亮点1: 业务分红使业务在销售单价高低,销量的增长—和老板一个立场。 课程亮点2: 业务分红使业务在费用投入多少/是否账期及长短—和老板一个立场。 课程亮点3: 部门总经理分红方案捆绑部门的销量目标+部门利润目标+该部门的费用—实现老板的事就是员工的事。 课程亮点4: 业务绩效: (1)同比增长率(由基本工资解决); (2)任务达成率(由分红方案解决); (3)利润率(由立场决定)。 课程亮点5: 科学的KPI考核,实现老品保量、新品增量。 课程亮点6: 如何用0底薪解决仓储物流人员消极怠工的问题? 课程亮点7: 如何实现财务文员全员为销售,自动自发的工作? 板块二:商贸公司的积分制管理—0成本投入,让优秀的员工不吃亏 课程亮点8: 薪酬一套,积分一套,对员工的日常工作量化考核,让员工发挥主观能动性。 课程亮点9: 积分制落地手册:积分设计+积分执行+积分标准+积分兑现。 板块三:现场演练+面对面咨询 课程亮点10: 现场演练+面对面咨询,结合每位经销商的实际生意情况,提供不同的薪酬方案。学员现场提问,导师现场解答。 备注:以上课程全部配有完整且详细的方案,从0到1到10,初期如何切入,中期如何优化,后期如何持续,让你学完回去就能用! 适合哪些人学习?
1. 酒水、饮品、休食、调味、粮油、百货等经销商老板;
2. 各区域快消品经销商的操盘手;
3. 80后、90后即将接盘父辈生意的经销商小老板;
4. 经销商老板带职业经理人+营销管理中心经理+财务主管+物流部长+销售总监,组团参加学习。 《经销商薪酬与绩效方案》落地班: 开课时间:2020年2月17日—19日 报名即送“宏业恒大2020年度战略规划”观摩课(时间:2020年2月22日) 课程须知: 1. 上课地址:鞍山宏业恒大商贸有限公司
2. 上课时间:2020年2月17日至19日
出行指南: 1. 可选择乘坐到沈阳飞机场,沈阳飞机场每40分钟有机场大巴或商务别克车到鞍山候机楼;车程为1小时20分; 2. 可选择乘坐到鞍山腾鳌机场航班;主要有广州、北京、上海、成都、南京5个城市的航班;腾鳌机场到鞍山市内车程为30分钟;到我公司的车程为20分钟车程; 3. 可选择高铁:购买高铁票到鞍山西站:从鞍山西站到我公司大约10分钟车程,市区20分钟车程; 4. 入住酒店:我司已联系距离我公司比较近的锦江之星酒店、格林豪泰酒店,房价140元/天。 课程收费:9800元/人 3天2夜 备注:此价格含三天培训及午餐晚餐,其余食宿交通费学员自理 解决的痛点:
业务员不愿意卖新品,怎么办?
为了提成,业务员拼命往客户压货,造成客户商品积压,怎么办?
客户销售不好,客户退货,怎么办?
经销商仓库临期货越来越多,怎么办?
业务员兢兢业业每天8小时拜访客户,但销量都在下滑,怎么办? 课程大纲: 从业务员日常管理、终端渠道开发、产品策略、数据分析等方面讲解如何使一个商贸公司销量增幅350%,利润增幅500%,终端网点增幅462%。 只要学到一个法宝,您的销量就会增加。 讲师介绍: 在鞍山宏业恒大任职期间(2013年-至今),帮助这个3线城市的经销商从8600万销售额增加到3个亿,提高销售团队人均年收入233%,终端网点增幅462%,利润增幅500%。宏业恒大商贸地处三线城市,获得益海嘉里金龙鱼维生素A纯香大豆油全国销量第一排名;首个东北三省小包装油过万吨经销商;益海嘉里大米、面粉、挂面三条产线东北排名第一经销商。 24年的市场实战管理经验,总结出品牌商、经销商业务团队面对市场出现的:消费升级、渠道变革、渠道下沉、新品推广难、电商冲击、没有数据管理等问题。根据市场实践,制定出品牌商、经销商老板的八大营销策略。品牌商、经销商业务团队销售增量的二十大法宝,帮助品牌商、经销商实现销量倍增,利润倍增的方法。 2天1夜,不谈理想,只谈干货!您将获得什么: 销量增长之二十大法宝精髓:
1. 公司的利润平衡点;
2. 业务员愿意卖;
3. 客户愿意买;
4. 消费者愿意用。 法宝一:激发团队潜能提升销量法宝二:分析终端问题提升销量 法宝三:打击竞品核心客户提升销量 法宝四:开发空白区域市场提升销量 法宝五:多渠道拓展提升销量 法宝六:推广新品提升销量 法宝七:分析产品维度提升销量 法宝八:终端市场管理提升销量 法宝九:维护管理价格体系提升销量 法宝十:制定与执行科学促销政策提升销量 法宝十一:维护客情关系做好服务提升销量 法宝十二:会议营销方案提升销量 法宝十三:消费者教育推广活动提升销量 法宝十四:整合上下游合作伙伴资源提升销量 法宝十五:数据化分析管理提升销量 法宝十六:市场检核监督提升销量 法宝十七:制度执行、管理提升销量 法宝十八:开好订货会提升销量 法宝十九:抓核心大客户提升销量 法宝二十:科学规划使用管理、及时兑现费用提升销量 适合哪些人学习? 1. 酒水、饮品、休食、调味、粮油、百货等经销商老板;
2. 各区域快消品经销商的销售总监;
3. 80后、90后即将接盘父辈生意的经销商小老板;
4. 经销商老板带销售团队,组团参加学习。 《销售增量之二十大法宝》落地班: 开课时间:2020年2月20日—21日 报名即送“宏业恒大2020年度战略规划”观摩课(时间:2020年2月22日) 课程须知: 1. 上课地址:鞍山宏业恒大商贸有限公司 2. 上课时间:2020年2月17日至19日 出行指南: 1. 可选择乘坐到沈阳飞机场,沈阳飞机场每40分钟有机场大巴或商务别克车到鞍山候机楼;车程为1小时20分; 2. 可选择乘坐到鞍山腾鳌机场航班;主要有广州、北京、上海、成都、南京5个城市的航班;腾鳌机场到鞍山市内车程为30分钟;到我公司的车程为20分钟车程; 3. 可选择高铁:购买高铁票到鞍山西站:从鞍山西站到我公司大约10分钟车程,市区20分钟车程; 4. 入住酒店:我司已联系距离我公司比较近的锦江之星酒店、格林豪泰酒店,房价140元/天。 课程收费: 1980元/人 2天1夜 备注: 此价格含两天培训及午餐晚餐,其余食宿交通费学员自理 爆料一经采用将支付400-2000元 喜欢本文,点个【在看 】,分享给朋友********************