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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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老板用人，不看能力，先看这几点！
老板用人,能力很重要,可有一样东西比能力更重要,那就是人品。人品,是人真正的最高学历,是人能力施展的基础,是当今社会稀缺而珍贵的品质标签。人品和能力,如同左手和右手:单有能力,没有人品,人将残缺不全。人品决定态度,态度决定行为,行为决定着最后的结果。人品意义深远,没有人会愿意信任、重用一个人品欠佳的员工。好人品已成为现代人职业晋升的敬业标杆与成功人生的坚实根……
新经销广告，促销，降价都不行......弱势品牌如何操作市场？
一个企业,尤其是快消品企业,在产品制造初期阶段时,最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候,经常又被品牌困扰。 问题之一 比如,消费者认同感不强,市场拉力不足等。作为一个弱势品牌,如何解决来自品牌的困扰呢? (1)大量投入广告。 在广告界有句名言:“不做广告等死,做广告找死。”弱势品牌在资金方面不会很充足,大量投入广告的可能性不大,何况,在广告日益泛……
方刚别再问我经销商怎么给员工发工资了，这里全了！
导读 大多数BOSS或者人资高管在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。 根据笔者调查,大多数经销商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有……
新经销销量不提升，透过病症看病因
所有的工作都做了,销量没有提升。我们断言:必然是工作的原因所致。而要想提升销量,必须把握以下五个方面的工作: 正确的工作方向 案例:某方便面企业为了提升自己的销量,满足自己7月份新扩建设备的开机率,便发动全体业务队伍去开发新市场,进行所谓的“四面突围”,结果连续几个月业绩下滑,别说新扩建设备的开机率,就连原本的几条线都无法运转,更为严重的后果是由于老市场无人……
杨永华快消品经销商是怎么被B2B玩死的？
推荐公众号:B透社 此公众号专注于贴近于C端的B2B深度报道。欢迎关注! 关注方法:长按此二维码,点击识别即可。 最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能……
赵波一线品牌如何精耕乡镇市场？
当我们穿着班尼路,提着LV包包走在“乡间小路上”,当我们穿着阿迪T恤,耐克鞋在“田间地头挥汗如雨”...... 这种景象会是“雷”死人的一道风景! 名牌本身就是品牌,这个好像是个最基本的常识!但是名牌下乡的障碍却恰恰在此。因为,我是名牌! 在农村,我们相信品牌的力量,但是品牌未必是唯一的力量! 比如,在农村市场上青岛啤酒的销量未必能大过“青鸟啤酒”的销量,原……
方刚八种常见的思维导图就在这里，快来收走！（内含画图教程）
说起思维导图,大家一定不陌生! 到底什么是思维导图呢?思维导图是一个舶来品,英文名为mind map。它由美国大脑先生东尼·博赞创建,八十年代进入中国,是表达发射性思维的有效的图形思维工具 。简而言之,它简单却又极其有效,是一种革命性的思维工具。目前,常见的思维导图有八种。 想知道具体有哪些,这几张图告诉你! 常见的思维导图,具体哪八种? 圆圈图Circle……
新经销《中小经销商日常管理手册》 接地气、超实用
1\. 小公司如何留住骨干: 这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关,自己拿着资金炒股或炒房,图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金,人均费用每月增加几百元,但员工并不领情,员工只算每月到手多少钱,至于公司的支出与己无关。 既然无法让所有人都满意……
新经销高考结束，白酒经销商如何抓住好升学宴席？
● ● ● 想起最近流行的一个段子:李逵一生打死4只老虎未出名,而武松干掉1只就名扬天下,这说明什么问题?办大事离不开酒啊!而人生2件大事:“洞房花烛夜,金榜题名时”,更是缺酒不可! 2016年高考考生900万人左右,在孩子顺利被大学录取后,许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师,保守估计会有一半会再七八月份举办升学宴、谢师宴。这是一个所有卖酒郎不容……
赵海永零售业人人自危，商家如何巧妙地布局渠道？
进入6月,新一轮的零售大战已经打响,与过去电商唱主旋律不同的是,今年线下渠道也加入战局,阿里+苏宁、飞凡、飞牛相继亮剑,使千篇一律的零售大战更具可看性。 零售战争从线上蔓延至线下,不仅代表零售业的前进方向,也是危机之下自救的重要举措。零售巨头清楚地明白,纯线上或纯线下的销售模式,已无法满足长远发展需求,线上线下全渠道布局才是可行策略,平台商家也必须快速适应这……
龚进辉一线品牌如何防守二三线品牌对市场的蚕食？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文” 导读 高铺货率、高占有率是基地市场的基本特征,在“两高”的背后,推动出来的是大销量、高利润。不少基地市场的销售经理,在数据的支持下,不无骄傲地夸下海口:“我的市场上没有空白!” 但是,深入这些市场之后就会发现,在花团锦绣的背后,总有一些终端抵触,少卖本品甚至顽固地……
方刚如何在市场上凿出竞争对手的终端盲区？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文” 导读 高铺货率、高占有率是基地市场的基本特征,在“两高”的背后,推动出来的是大销量、高利润。不少基地市场的销售经理,在数据的支持下,不无骄傲地夸下海口:“我的市场上没有空白!” 但是,深入这些市场之后就会发现,在花团锦绣的背后,总有一些终端抵触,少卖本品甚至顽固地……
方刚开发谈判，如何破解“钉子户”的语言模式？
开发拜访,碰钉子并不可耻,可耻的是老被同一个钉子扎到手。基层销售本身就是一个“受百家气,吃百家饭”的活儿,不在一线市场没脸没皮地历练几年,你怎么能成为那种“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”? 钉子户最令销售人员头疼,但钉子户也是最可爱的。因为钉子户其实是最不爱动脑子的一个群体。之所以这么说,是因为钉子户拒绝你的套路、甚至语言模式都是万变不离……
黄润霖诊断雀巢中国30年，一把好牌打得稀松平常
雀巢1986年12月重新进入新中国,凭借咖啡,口碑响当当,成为中国快消业的一支重要力量。但是,2015年雀巢在大中华区收入,与2014年相比,增长缓慢,不到5%,去年只有463.38亿元人民币,没有单做乳品的蒙牛多。 蒙牛只有16年不到历史,雀巢进入中国已经近30年,旗下产品涵括鸡精、奶粉、咖啡,甚至咖啡机等高品质产品,都很有竞争力,都是当时中国消费者迫切需……
消费日曝经销商｜4000字方法+案例，教你玩转 KPI 绩效考核
“对于经销商而言,绩效考核并不陌生,甚至贯穿于整个日常管理和工作内容当中。不论是冲锋在市场一线的业务人员,还是负责后勤服务的财会人员,几乎每一个岗位都与绩效考核相关。作为判断员工工作好坏的标尺,绩效考核既是一种评价体系,又是一种管理工具。 根据“二八定律”,一个公司80%的工作任务是由20%的关键行为来完成的,而对这些关键行为进行数据化的分析和衡量,就是我们……
张宇贵了，客户也会买！（销售必读）
出外旅游时,为了预订住宿房间,你是否曾经在互联网上到处搜寻,想要找出最便宜的饭店??如果找到比其他饭店便宜30元的地方,是不是觉得非常开心? 但是冷静地思考一下,就会发现:不过是便宜30元而已。花了好几个小时坐在电脑前面,真的就是为了省这30元吗? 事实上,顾客享受的只是“特卖”的感觉,或是享受“就算便宜30元也好,我就是要找到更便宜的地方”这种游戏而已,并……
新经销二三线产品，如何通过渠道干掉一线品牌？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 在财力、品牌、管理等都技不如人的情况下,“压倒性条件下取得压倒性胜利”,永远只能是二线、三线品牌的痴心梦想。 面对全国性大品牌的进攻,任何新奇的促销几乎都要失灵,防守上顾此失彼,漏洞百出,怎么办?几乎所有的二线、三线企业都被这个问题困扰。事实上,二线、三线品牌的……
方刚团队中的乞丐，请你离开！
第一次听到团队中的“乞丐”的时候,我也跟你一样愕然。到底什么才是团队中的“乞丐”呢? 也许看完下面的文章,你就更加清楚了。 1领导不和我沟通,我就不和领导沟通 这类人缺“神”:有些人自恃有才,觉得自己是靠才吃饭,和领导沟通与否无所谓,和领导从不主动沟通,理由是你是领导你不和我沟通,我才不主动和你沟通呢。领导不与你主动沟通的因素很多,或是因为领导时间问题,或是……
杜雲生经销商如何进行经营管理规划，附全套制度下载
经销商是商品流通中的重要一环,近几年尽管受消费者需求多样化、渠道分流多元化,特别是电商的崛起而有所影响,但其作为连接消费者的重要作用依然存在。 经销商的经营管理与制造商相比,因没有研发与制造环节,相对比较简单。但其进入的门槛比较低,竞争也很激烈,稍有不慎,就会陷入经营危机,但稍加规划,就能规避风险,保证企业的健康经营,稳步发展。 今年一月份笔者受公司委托开始……
冯学金产品不动销，队伍人难管，区域经理怎么办？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 一、产品不动销 “产品卖不动,消费者不点击。” “市场有问题,销量下滑啦,找不到原因,郁闷啊!” “在某个市场干了N年了,业绩就是不见长进,再没起色就要被撤了,怎么办......” 自检工具之一 (1)新品铺市多少家网点?计划铺市多少家?完成多少家? (2)总铺……
方刚区域经理新上任，面对做烂的市场如何下手？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 1 最糟糕的市场常常都面临哪些问题 (1)前期市场遗留问题较多。 (2)产品在市场遭遇水土不服。 (3)市场混乱,基础薄弱。 (4)市场竞争激烈,使本品牌无立足之地。 (5)客户不配合或者问题较多。 (6)营销团队瘫痪。 如果以上问题有一项存在,你的市场将很糟糕……
方刚区域经理抓市场：一看二走三开会、四改五追六支持
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 1区域经理再审视 区域经理是什么? (1)各个企业对于自己销售机构定义不同,所以先搞明白对于区域经理的基本定义。 (2)有的区域经理上面是销售老总,下面是办事处主任,管理一个省或者几个省的业务。 (3)有的上面是省区老总,下面是办事处主任,管理一个地级市。 实际……
方刚君乐宝业绩保持30%速度增长 或将成为继伊利、蒙牛、光明之外破100亿的乳企
乳业低谷期继续,上游奶源企业苦苦支撑,众多企业业绩处于下降。 但是即使低谷期,也有企业能对抗行业下行压力,保持继续增长,除了乳业老大伊利,这家企业就是君乐宝。 5月25日至27日,第十一届乳酸菌与健康国际研讨会在河北石家庄举行。作为乳酸菌饮料的后起之秀,君乐宝的乳酸菌饮料业务目前成为增长主力之一。《消费日曝》与君乐宝的相关高管见面交流了解君乐宝业绩继续红旗飘……
新经销区域经理带兵之道：军纪严明、约法三章、适当淘汰、赏罚有道，
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 对于一个企业而言,区域市场经理是营销系统中重要的组织单位,企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行,是企业营销系统发挥的基本点,因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义:带兵打仗的人。 “兵者,国之大事也!死生之地,存亡之……
方刚