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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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对不起老板，你要的执行力我给不了
文/林依珊 |来源:销售与管理(ID:Marketing360) 大老板和小老板的最主要区别到底在哪里?为什么有些老板你跟他一说话一相处你就觉得他这辈子也只会是个小老板,无论他干的事在不在风口上。 后来想想,最大可能就是这个人表现出的“穷人心态”吧。 我认识一个老板很多年,其实他有好几次都踏在了所谓的“风口”上,但是十年过去了,我看他和他的公司并没有什么改变……
林依珊小老板、中老板和大老板的区别，说的太准了！！！
小老板做 事: 小老板不见得就在小公司,小公司也不见得就做不大,有的老板已经把企业做成了庞然大物的恐龙,但仍然执著于精耕细作。 小老板只是指老板的一种人生态度,并无褒贬之分。这种老板作风踏实,保持低调,不事张扬,许多理工科出身的老板都是这样。他们要求于自己与别人并无分别,人生有限,光阴似箭,做好手头的工作,做好一家企业,做大也可,不大也罢,总之无愧于人世间走……
新经销打倒'小茗同学'!
市场法则就是丛林法则,“物竞天择,适者生存”,谁能引领当下的市场需求,谁就是市场的主导者。营销学中常讲的“二元法则”,是相对来说的,其本质仍然是此消彼长,所以想与竞争者,平分市场份额,必定是个伪命题。 苹果让诺基亚手机消失了;饮料巨头可口可乐为了保住霸主地位,全球每年仅广告费用超过10亿美元;2012年统一老坛酸菜牛肉面,让老对手康师傅成了跟随者,推出陈坛酸……
邓征企业最大的成本是那些没有训练好的员工
据说二战时德国军队将人分成四类:聪明又懒惰的可做军官,聪明又勤快的可任参谋;愚蠢又懒惰的可当士兵,愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。 以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人,由于团队是由人组成的,故带好一个团队必须研究和解决的问题是:怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来,从而把人变成对企业有价值的“人……
新经销区域经理为人做事“八戒”
明晚八点,本公众平台将在微信群内组织一场名为:《经销商自建平台,需要围绕平台做哪些准备性工作?》 线上沙龙分享会,有兴趣的朋友,可以长按文末二维码免费报名参与学习,添加时请回复关键词:学习 先为人,后做事。为人是一门艺术,做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”,应该怎样去把握“为人”的艺术,从而赢得经销商与公司的共同信赖,高效率高效能地开展业务……
新经销经销商如何管理80、90后员工?4个转变提升绩效管理效率!
出生在E 时代的80、90 后不知不觉已经成为职场的有生力量,但是他们的种种表现确实令很多公司头疼,比如:“招了不来,来了不久,久了不行,行了不服,服了不干”;“不识大体,不懂分寸,不守规矩,不易服从”;“做人有想法,没做法,做事有热情,没耐心”;“智商高,情商低,人际交往能力弱”;“承担责任费劲,领取工资积极,吐槽多而正能量少”等等。看看这些言辞锋利、不留……
师顺宽绩效考核的十大误区
“绩效考核”不等于“绩效管理”,考核能让你发现问题,但考核却不一定能解决问题。 “绩效考核”等于“绩效管理”吗?在管理和咨询的过程中我发现大部分企业的老板都已经认识到绩效管理的意义,大部分企业也都在用绩效考核进行管理(《老板顾问》调查表明超过90%的企业都说自己有绩效考核)。但我同时也发现老板对用绩效考核的方式进行管理存在很多错误的认识,借此机会总结一下我看……
宋新宇这样的员工一定会成为高管
一:忠诚——忠心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。 1、站在老板的立场上思考问题; 2、与上级分享你的想法; 3、时刻维护公司的利益; 4、琢磨为公司赚钱; 5、在外界诱惑面前经得起考验。 二:敬业——每天比老板多做一小时 随着社会进步,人们的知……
新经销员工辞的不是工作，而是他的BOSS
经理们总是在抱怨最优秀的雇员纷纷离职,而且确实有很多可以抱怨的——好员工离职会造成工作失序、招聘成本提高,等等。而经理们在抱怨那些明显的营业问题时忽略了问题的关键:员工辞的不是工作,而是他的经理。不幸的是这点很容易被忽略,需要用全新的视角和其他的手段来解决这个管理问题。 首先我们需要了解让好员工下定决心离职的九个原因: 劳累过度 没有什么比让员工劳累过度更提……
新经销底薪和提成哪一个更重要？
很多人都认为, 底薪越高,挣的越多,但从来没有想过,真正依靠底薪的人,是一辈子不会发大财的。 事实上,底薪,只是证明你能力的一个简单标识,不过是一个基础生活的保障罢了。 那些依靠底薪生活的业务员,都是过得很差劲的人,那些不在意底薪的业务员,才是真正牛逼的业务员。 “假如给你三个选择,你会选哪个: A:2000底薪,4%的提成。 B:3000底薪,2%的提成……
新经销解析饮料通路如何精耕细作？
在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 “ 一、何谓通路精耕 通路精耕是针对零售终端及批发商通路各环节的销售管理作业方式……
新经销预见：沾上这17种经销商，我们就危险了【营销管理】
有几家企业能离开经销商,但也没有多少企业会对自己旗下的经销商满意。 因为在我们的身边,有太多的企业因为经销商不重视、不配合、不守市场规矩,而让一个又一个的市场成了“夹生饭”甚至是走向失败,而让我们的产品从没在市场兴旺过就没落,而让...... 但是,这样的问题并不仅仅是经销商单方面的原因造成的,我们和经销商之所以会成为欢喜冤家,其中的许多问题都和我们自身有关……
李政权中国经济究竟处于什么发展阶段？
首先我要感谢中国经济50人论坛的邀请。 今天我选择的题目,是最近大家在宏观经济讨论中经常听到的有关杠杆率、房地产等的问题。为什么说要再思考呢?因为我觉得在非常关键的核心问题上,我们过去几年的讨论可能还不够全面和深入,一些核心问题得到解决的程度也比较有限。在讲中长期问题的思考之前,我想先讲一讲对于短期问题的判断。 最近几年,学界围绕什么是中国经济新常态、新常态……
梁红重构与重生：经销商如何突破发展的瓶颈
文|观峰咨询智业集团董事长杨永华授权酒业家独家刊发 市场变革期到了,也许很多经销商已经不缺少变革的观念和意识了,但大部分经销商并想明白该如何变。 我们还是先从经销商的发展周期说起吧。任何一个经销商起步期都是求利,这无可厚非。因为创业期就是为了生存和美好未来而战斗的。当赚到第一桶金之后,进入成长期的经销商开始珍惜自己的经营局面,开始在成长期求稳。因为赚到钱之后……
杨永华当知识成为低值易耗品，当向智慧迈进
当知识成为低值易耗品,当向智慧迈进 文:雾满拦江 (这是前天昨天,智慧冲刺小班上的一段记录,分享给大家) (01 ) 我有位忘年交,一位睿智的长者,曾对我讲了个故事。 是他早年的一个朋友,没读过多少书,但勤奋,刻苦,肯学习。他早年是个农民,但一心想干番事业,观察发现,村子里最有技术含量的活,就是赶马车。于是他天天腻在马圈,跟别的车老板学习赶车,受了不少委屈……
雾满拦江经销商：终端产品滞销怎么办？
营销是个完整的过程,产品从企业生产到消费者手中,这个过程需要经过一系列渠道,终端只是渠道的末端,终端是营销是否成功的临门一脚,最终产品能否被消费者认可和接受,就是看产品在终端的表现,要么终端产品畅销,要么终端产品滞销,作为这个渠道上的关联方,厂家、营销人员、经销商,都应该有个正确的思想认识、充分的心理准备,以及面对可能出现滞销时的解决之道。 产品畅销,厂家……
新经销100年管理经典都在这里了（干货收藏）
科学管理理论 代表人物:费雷德里克·泰勒(1856-1915) 1.对工人提出科学的操作方法,以便有效利用工时,提高工效。研究工人工作时动作的合理性,去掉多余的动作,改善必要动作,并规定出完成每一个单位操作的标准时间,制定出劳动时间定额。 2.对工人进行科学的选择,培训和晋升。选择合适的工人安排在合适的岗位上,并培训工人使用标准的操作方法,使之在工作中逐步成……
新经销为何绩效管理不见绩效？
绩效管理对企业来说有三大核心作用:第一个通天梯,第二鲢鱼效应,第三个是驱动器。 何谓通天梯? 就是从屌丝到CEO逆袭机制。试问一下,企业若没有绩效考核,怎么来提拔员工?无非两种,一种凭感觉,第二种凭关系,如果一个员工有真本事,但不会巴结上级,有可能被埋没。相反,那些会逢迎、会搞关系,而没有真本事的员工,一定上位。这就是典型的企业内部政治黑暗吗。清朝灭亡重要原……
张庆西小经销商老板的日常管理专用手册，实用，接地气
本文包含但不局限于: 1.小公司如何留住骨干;2.关于授权;3.有的钱不能省;4.关于招聘;5.老板尽量唱红脸;6.公司里的亲戚;7.当老板和开车;8.学会说“不”;9.财务制度;10.政策的制定;11.分红与年终奖;12.怎样涨工资。 1 小公司如何留住骨干 这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小公司无……
新经销绩效管理何去何从？
在当今的企业管理当中,采用“绩效管理”的管理方式激励员工,是很多企业在做或者将要做的重要管理措施之一。 但是,近期关于绩效管理的各种声音,比如“绩效主义毁了索尼”、“GE都不玩绩效考核了你们还玩吗?”,导致绩效管理饱受争议,很多管理者质疑绩效管理的作用。加之部分管理者认识到“绩效管理是世界性难题”、“绩效管理是一把手工程”,推行绩效管理看似不那么“美好”……
时昆只有努力还不够，方法更重要
只有努力还不够,方法更重要 文:雾满拦江 (01 ) 有朋友在留言里讲述他坎坷的奋斗史,出生于乡村,父母不懂教育,成长时记忆最深刻的,就是父母那满满的恶意。诸如他去参加数学竞赛,临走前父亲用怪怪的眼神看着他,说:还是别出去给我丢人现眼了,你能行吗?就这样笼罩着浓厚的心理阴影去考场,回来后见到父亲一张辛灾乐祸的脸:哈哈,考砸了吧?早就知道你不行......实际……
雾满拦江朋友，传统营销这条即将沉没的大船，你还打算坐多久？
最近陆陆续续接到几个很久都没有联络的老同事的电话,寒暄之外,谈及最近工作,无一不觉得难的不得了,其中有一位老同事M的总结特别到位: 这两年市场环境的变化特别的快,几乎所有行业都变成了存量市场,可是我们企业的老总仍然是“增量思维”,不怎么去考虑如何把老化的产品升级,所有的精力似乎都放到了渠道压货促销保增长上面。而夹在老板和经销商中间的我们,手段使尽,还是不能够……
赵波互联网的新一轮风暴，一定是管理！
如果说互联网对商业的改变是浅层改变的话,对管理和实业的改变才是最深层的改变。 互联网的第一轮风暴是电商,毕竟电商与普罗大众息息相关。互联网的第二轮风暴一定是管理,颠覆工业文明时代的管理。通过对管理的颠覆,颠覆实业;通过对实业的颠覆,再次影响电商。 管理体系的改变,意味着目前经济生活的主体被彻底改变。 虽然互联网已经深深影响了生活,但互联网对生活的影响才刚刚开……
刘春雄经销商如何进行互联网+
互联网思维被越来越多的人提及,但往往很多人并不清楚互联网思维到底是什么?互联网思维到底是什么呢?尤其是互联网+经销商(或渠道)是什么? 互联网+渠道的本质有三个,首先:砍掉中间环节,节省“环节费用”;其次,共享传统经销商资源;即把传统经销商重复建设的仓库、配送车辆、人员等进行共享,提高效率,降低成本;最后,依据高效率低成本的运作,来推进上游厂家销售环节,下游……
王焕之