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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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《华为基本法》全文来袭！华为的机密都在这了
《华为基本法》是根据任正非的思维因果,用统一的语言集中作的一次梳理,是中国企业第一个完整系统地对其价值观的总结,对中国的企业文化建设起到很大推动作用。 1994年11月,华为从一个默默无闻的小公司一跃成为热门企业。视察过该公司的上级领导都称赞华为的文化好。干部员工也常把企业文化挂在嘴上,但到底企业文化是什么?谁也说不清。于是,任正非就指派一位副总监与中国人民……
新经销竞品都在降价，我们如何狙击？
面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。 以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者,必定成为行业之高手,轻则业绩飙升,重则扬名立万。 第壹杀:终端狙击杀 1、终端买断法 技术难度:★级,为了打击竞争对手,与终端签订买断协议,不许销售竞争对手……
周广军盐业改革真的来了：放开盐价，取消食盐产销区域限制！！
盐业体制改革方案 为落实党中央、国务院决策部署,推进盐业体制改革,实现盐业资源有效配置,进一步释放市场活力,促进行业健康可持续发展,现制定以下方案。 1 总体要求 指导思想 全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和中央经济工作会议精神,认真落实创新、协调、绿色、开放、共享发展理念,以确保食盐质量安全和供应安全为核心,在坚持食盐专营制度基础上推进供给侧……
新经销饮料在县级市场销量提升的方法浅析
最近,很多同行都在问我同样的一个问题,怎么把当地市场(县级)的饮料销量提升起来。这应该是行业内非常有代表性的问题了,因此,我结合从业经历,简单谈谈县级市场饮料销量提升的方法,给同行以参考。 任何一个全国性的饮料都是从一个区域品牌成长起来的,只有先做好区域,才能走向全国,恒大冰泉除外。恒大冰泉是如何走向全国的,在这里就不讨论了。 区域市场最有代表性的当属县级市……
胡伟经销商市场推进不力到底缺什么？客户管理方案！
前言 很多的经销商老板在审视自己公司实际推行的工作状况时,经常抱怨属下跟不上老板的思路,不是推进乏力就是落实走样,致使老板的想法无法在工作中得到对位落实,为此焦虑不已。尚道营销策划认为,这一现象的根本原因并非基层业务执行力和素养出了问题,而是公司预案管理和标准化管理等指导性手段没有建立健全,业务员没有得到实战策略支持造成的,其中,客户管理方案是目前经销商普遍……
马兴强快消品好像卖不动了：一季度仅增长2%
一季度快速消费品销售额同比增长远低于同期GDP6.7%的增幅。快速消费品通过大卖场、超市及便利店的销售下跌了0.5%,但电商渠道依然强势增长48%。 凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)最新报告的显示,一季度快速消费品市场依旧处于下行态势,销售额较去年同期增长2.0%,远低于GDP同期6.7%的增长步伐。现代渠道(大卖场、超市及便利店)销售轻……
凯度消费者指数省区经理销售提升的“六度空间”
这里说一下省区经理,省区经理是管理与执行层结合的一个销售岗位,省区经理以上为销售的管理层级,省区经理以下为执行层级。所以说省区经理既要做好管理,又要做好执行,角色转变要及时有效,因此提供给省区经理一个系统思考问题的工具,那就是六度空间。 实践发现六度理论,在这样的条件下最适用,即拥有5000万人口的一个省份,一个品牌单月销量低于3-500万以前只需要做好以下……
牛奔资深HR告诉你34条最具说服力的辞职理由
导读:职场就如集市人来人往,绝大部分公司总是有员工不停的辞职。有些职场人是潇洒人生,挥挥手留下一份辞职报告。但是很多职场人却碍于情面,不知道以何种理由辞职。尽管或许是因为找到了一份更好的工作,或许觉得目前的工作没有发展,多数职场人不会以此为辞职理由,而是希望有一个更“好”的理由,既让自己能顺利辞职,又不会让公司觉得自己朝三暮四。 下面是一个资深HR给职场人提……
新经销都爱狼性管理，但得知道你管的是人，不是狼
继华为之后,越来越多的企业把“狼文化”作为管理的不二法则,他们相信在这样一个优胜劣汰、强者生存的市场竞争中,只有像狼一样始终保持野性的拼搏精神才能让自己利于不败之地。但是,企业在实施狼性管理的过程中始终要明白两点: 一、我们要学的不是狼的兽性,而是真狼性。二、管理的对象是人而不是狼。 学习真狼性 什么是真正的狼性?就是一种积极进取、超越自我的精神;也是一种团……
新经销“做促销必拉供应商陪绑，结果先死的一定是你！”
早在没有电商和网络经济之前,实体零售的营销一直是个令人纠结的问题,在传统零售行业中,是很难有所突破的环节。门店运营也往往因为营销创新的缺失而少了一抹亮色。 可以这样说,即便是没有电商,零售商超的营销也乏善可陈,因为长期以来,大部分零售实体的促销活动在重复一条改头换面、重复抄袭、就事论事的老路子。直到今天,对于很多企业和门店来说,别说创新,大家甚至连门店经营的……
张一夫带好团队十大铁律第1条“他是小鸡，你必须是火鸡！”其余9条更劲爆
如果你是上司,你也许希望在下属心目中有威信! 有人说让下属信服,关键是你的人品,但实际上,下属佩服的是比自己更有本事的上司,也就是说,你必须得有两把刷子。 也许你认为比下属强,而下属高估自己没有自知自明,所以他不服你,这是很正常的事情。人性往往高估自己,低估别人。 你比他强一点,他认为你跟他差不多。他觉得有资格跟你叫板,一争高下。而且即使他觉得你比他厉害一点……
新经销销售经理职场生存手册
职责定律 定律一:销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋”。 在普通企业,勤奋是一种值得赞美的品德;在优秀企业,勤奋是一种自然而然的习惯。优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”,后来却是习惯性勤奋。 大多数业务员只是普通人,早晨想多睡一会儿懒觉,中午想喝上两口,晚上想上网聊聊天,没准儿还搓几局麻将或玩玩“斗地主”,时间就这么荒废了,更何况业务员在外是“天高皇帝远”……
刘春雄经销商调研，如何才能从经销商口中听到真话？
找经销商和找对象的道理是一样的。初次见面,任何一方都会尽量把自己好的一面展现给对方,至少不会把自己不那么光彩的一面让人家看见。所以男人眼中多半看到的是低眉浅唱、口齿噙香的窈窕淑女,女人看到的也是温文尔雅、彬彬有礼的谦谦君子。一旦双方熟识之后,你才会发现女的是大嗓门,男的是个老烟鬼。到了正式结婚后,你才能看到一个真正的完人,一个完整的人。抠脚、打屁、刮腿毛,是……
黄润霖销售人员问到频率最高的问题归纳 ！
1当业务员跟客户无话可说时怎么办? 1、 给客户讲解事先准备好的资料,条件是一定要事先准备好资料,资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。 2、 谈谈个人爱好,这个过程是一个找共同点的过程,找到对方的兴趣话题,这样客户才愿意跟你持久的沟通,如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。 2拜访客户前的准备有哪些? 1、衣着,语言,心理,业务员给客户的第一……
新经销优秀的管理者一定能分辨出这十种员工
一不套近乎,积极配合的人 不套近乎,服从安排,这类老实人注重的是主动干事,不善于察言观色,一切听从组织安排。相反,有些人也“积极”配合你工作,但是夹杂着个人私利,见风使舵。这种积极配合,往往是套着老实人的面具实现个人目的,最容易让领导“眼花缭乱”。 二交往不多,换位思考的人 无论是领导还是老实下属,都一样有血有肉,在一起工作,产生不了感情是不可能的。这类老实……
新经销月薪3万是怎么修炼成的？
高薪的人都是怎样的人? 有人说是学历,学历高,学校好,所以起点高; 有人说是运气,进了好公司,跟了好领导; 有人说是背景,有个好爹或者有个好干爹; 真的是这样吗?以上那些其实只是个例。 有很多学历不高、运气一般、家庭普通的人通过自己的努力达到了理想的收入,这才是职场的常态。 那么,月薪3万是怎么修炼成的呢?撸sir整理了一些要点,供大家参考。 1、清晰的职业……
撸sir队伍执行力差，管理者该做些什么工作来提升？
文 | 远景咨询项目团队 现在经常听到一些企业和公司老板在工作没开展好总结时会说,员工执行力差。简简单单一句话,其实背后蕴含着很多因由。员工执行力为什么会不够呢?下面简单做一探讨。 1 、干什么 有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改;还……
新经销宗庆后的名片、柳传志的守时、李嘉诚的送客、马云的倾听……细节决定企业生命力！
细节决定成败。这不仅适用于企业管理,同样适用于老板个人形象。 接过名片随手丢,故意摆谱迟到,送客时不愿起身......你可知道,这些不经意的细节会给你和你的企业减多少分! 别说李嘉诚、马云太远,你和老江湖们的差距,首先就差在下面6个细节里。 以下案例来自中国企业家杂志执行总编、资深媒体人何伊凡过去十年中的亲身体验,均为真实。如有雷同,欢迎对号入座。 1丨名片……
何伊凡食品人，如果你做销售的目的是创业，请把这篇文章读完！
希望通过从事销售工作积累经验与能力之后,创立自己一份事业能够出人头地,是很多朋友从事销售工作的初衷。笔者每每在与这样的销售人员交流之初,都是抱着认真负责的态度开始的。但随着交流的内容的深入,我却发现他们暴露出的问题却不象一个怀揣创业梦想踏上奋斗之路的“另类销售人”。 之所有用“另类”一词形容,是因为笔者觉得以创业为目的走上销售之路的朋友,由于当初上路的初衷不……
石头哥谈营销营销人员“纸上谈兵”，如何让领导满意？
对一名普通业务员而言,干好工作就尽到本分了;对一名期望快速进步的业务员来说,“纸上作业”能力是不可或缺的。 怎样写一份让领导签字的政策申请报告 政策申请不被批准的原因 常见现象1: 企业每次召开销售会议,业务员总是抱怨POP太少。可是,老板每次到市场视察,却又总是见不到POP,倒是发现经销商仓库的墙壁上贴满了POP。 试想,如果老板发现政策资源总是这样被浪费……
刘春雄不怕猪价涨上天！ 双汇一季度进口6亿元猪肉、利润两位数增长
中国生猪价格已经成为世界农产品的一道风景线,生猪价格超过20元/公斤,并且居高不下,处在猪肉产业链下游的双汇发展(000895.SZ)看上去扛过了这一轮高猪价的冲击。 4月28日,双汇发展公布了其2016年第一季度的业绩,收入和利润都实现了两位数的增长。 双汇发展公告称:报告期内,公司屠宰生猪348万头,比2015年同期增长3.02%;销售鲜冻产品34.12……
胡军华宝洁、联合利华、强生们正在犯一个严重错误
它们曾经给刚刚开始学习市场经济的中国同行们好好上过一课 宝洁曾经是中国市场的神话。最早的海飞丝、飘柔、潘婷三个洗发水品牌广告同时亮相电视,左右互博,令当时的中国企业目瞪口呆,精准的定位战略,高质量的精美广告片,巨额的投放,给刚刚开始学习市场经济的中国同行们好好上了一课。多品牌、USP(独特的销售主张)、定位,各种先进的理念如潮水一般涌入,宝洁的一切,充分展现……
凉月营销老兵玩转市场的：三个观念 、一个目标、五个方法
没有淡季的市场,只有淡季的思想; 不是生意不行了,而是你自己的生意不行了; 在其他乳品增长缓慢时,特仑苏、安慕希实现高速增长; 在鸡尾酒在餐饮渠道不温不火时,RIO鸡尾酒通过《奔跑吧、兄弟》这个娱乐营销,“一夜”成名,拉动了整个行业的大的发展。 要实现公司大的发展,销售人员的业务水平很关键。 下面是一位营销老兵的总结,为了方便记忆、传播,他们称之为:315理……
冻品老赵B端电商考察班：倍全模式引共鸣
4月27日,由本公众平台组织的“倍全模式”考察团深入考察了以“互联网+便利店”为代表的倍全商业模式,终于揭开了倍全模式的神秘面纱,让渴望转型的经销商大饱眼福,一致认为“倍全模式”是最接地气的互联网平台。本次考察得到了倍全公司创始人吴少斌及全体员工的热情接待。 倍全公司由一批老蒙牛人发起,汇聚了来自百度、小米的顶尖互联网人才组建的线上与线下复合型的创业团队,经……
陈马力