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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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爱恨交加，我的天然矿泉水该怎么做？
最近,很多同行和企业家都在向我咨询天然矿泉水这个品类2016年乃至今后应该怎么操作为好,笔者觉得有必要写一篇关于天然矿泉水品类的文章,给诸位以参考,并欢迎各位同行予以指正。 第一部分 有关天然矿泉水的几则消息 消息一:近日,霍山县与徽熳集团成功签约矿泉水项目。徽熳集团计划总投资额约为11.5亿元人民币,用地500亩,年产30万吨以上优质饮用天然矿泉水。项目建……
胡伟（净泊子）请你记住：老板，并不是决定你工资的人！
职场中,有不少人总是觉得自己的工资太少,抱怨老板太小气,认为自己付出的多,得到的少。其实,老板,并不是决定你工资的人!而是合理分配你收入的人!凭什么你的收入是老板在分配?因为老板每天的付出,是16小时!高层每天的付出,是12小时!中层每天的付出,是10小时!基层每天的付出,是8小时!这个世界没有卑微的工作,只有卑微的心态。与其抱怨,不如埋头实干,把埋怨的时间……
新经销季节性产品怎么做？这9大要素缺一不可！
对大多数企业来说,生产季节性产品往往会面临销售周期短、生产操作困难等问题,特别是糖果、果冻等品类。如何将销售周期延长,以减小季节性周期对企业的影响?每个企业都有自己的方式和方法,但真正实现企业跨越发展的方法还需要从下面三个方面考虑。 产品从季节性产品向“大休闲”转型 解决季节性销售问题,最直接的方法就是根据产品的特性,补充一些相对应季节的产品,产品可以是品类……
丁忠心卫弱势区域如何快速培育第一批消费群体？
三个月之前,走访一个我品刚开发的乡镇市场,铺货率虽在70%以上,虽然设置了很高的消费者拉动,除了有几家终端动销效果好之外。大多数终端动销还是较慢,甚至还出现了临期产品,主要是顾客自点率较低,老板推荐不力等原因。走到了中午,终端也差不多走完了,我决定好好拜访我们能动销的终端,试图找到动销的原委。走到第一家,老板正在吃午饭,喝的是我们的啤酒,我便上去搭讪。“我们……
陈波绿公司年会现场！马云说：把地主弄死 农民不一定富（附全部视频）
绿公司年会被认为是中国目前最具影响力的商业论坛之 一,这是一个企业家专门办给企业家的年会。由中国企业家联盟2006年组织成立,据介绍,中企俱乐部全体成员共60人,其中理事47人,这47家理事企业 年营收合计超2万亿人民币。俱乐部主席柳传志,马蔚华是理事长,马云、王健林、刘永好 、刘华东、俞敏洪、郭广昌 为执行理事。 马云现场: 现场全集: 昨日,马云在201……
新经销业务：因为你的10种行为会被被淘汰，22个让你升职的方法
开栏语:“一将功成万骨枯”,当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时,几许营销人从士兵到将军英姿勃发,几许营销人从败局到出局黯然神伤。 要注意: 1.业务员最多吃5年“青春饭” 营销很“毁人”,业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺,你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去,否则所有的努力都将付之东流。 2.承担压力并达成基本目标 像“老鼠被逼无奈半夜要……
郭旭如何玩转铺货会战？这里有一些技巧
新品铺货讲究效率,讲究势能,讲究策略。没有效率就会产生一种没有结果的煎熬,没有势能就无法激起克服艰难险阻的雄心,没有策略犹如无头苍蝇乱碰乱撞。 一、明白铺货四大显著特点 准备足: 任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析,选择……
朱志明当今时代，深度分销是否还有出路？企业要如何精耕市场？
深度分销仅仅是个战术体系。 在中国,以超市、网络为代表的现代渠道带着强烈西式风格在城市市场上畅行无阻;以夫妻店为代表的传统渠道仍然盘根错节与庞大的县乡村市场。现代渠道以消费者为砝码换取了与厂家直接对话的机会,中间渠道(经销商)逐步失去了位置。这种西化的渠道特性使很多企业习惯了这种长传冲吊的直营打法,管理直接,反应迅速的直营渠道特性使众多的企业营销层产生幻觉……
方刚管理就要“实打实”
如何才能使得企业的经营管理高效呢?这个问题没有什么捷径可走,唯有实打实的来落实各项工作。归纳起来就是三个方面的内容:说实话、办实事、讲实效。 一、 说实话 说实话是一种踏踏实实的态度,要求参与企业经营的所有人员都要具备。同时,要通过不同的方式来支持所说的话是真实可信的,不仅能真真切切的反应工作的进程,还为企业经营提供最真实的依据。 1、 用数据说话 企业经营……
王亮车销也能“互联网＋”，提升企业线下销售效率新玩法
“访销”和“车销”是传统供销行业主要的两种销售模式,关于这一领域CRM工具的内在逻辑能否与业务场景匹配一直是行业话题。近日,国内领先的SaaS厂商外勤365推出了“车销”功能,这一功能在SaaS技术上的实现,将如何为企业解决线下销售效率问题呢? 车销管理,这事不容易 车销,又称现场销售,指业务员和司机开车带着货,到客户处进行现场销售收款的销售方式。 相比较以……
外勤365作为领导看市场到底该看什么？怎么看？终端检核流程五步骤！
进店检核前准备 管理什么就检核什么,思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名,看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外,更重要的是思考这个店需要重点检查的产品和问题。比如:线路手册拜访时间涂改--思考进店后要复查确认拜访时间。进货档案反映产品A连续5个星期没有二次进货--思考进店要看产品……
魏庆老师冠生园原董事长翁懋意外身故！如何证明是猴子所为？
4 月19日,一名上海籍游客在河南云台山景区内,被一块石头砸中脑部,经抢救无效死亡。该游客后被证实是冠生园(集团)有限公司原董事长兼总经理翁懋。 4月22 日上午,第一财经记者联系了冠生园母公司——光明集团宣传部部长潘建军,潘建军表示,翁懋此前确实是冠生园高管,但已退休多年。对于网传其在河南意外去世,潘建军表示,集团得到消息后已经确认,翁懋因意外去世一事属实……
乐琰 何天骄四张图读懂：如何跟上司、下属沟通？
【导读】 话说三遍淡如水,管理者说的越多,员工越不在乎。最好说的话能切中要害,点到为止即可。 有效沟通,尊重最重要 小智希望每天晚上都喝益力多,但是老智认为每天都喝并不健康。为了达成“不让小智每天吃零食”这个目标,经过沟通,爷儿俩达成协议,如果小智连续一周在幼儿园得到小红花,老智就在周五放学的时候买一瓶益力多作为奖励。 这里面有三个因素非常重要:目标,可执行……
新经销宝洁为什么会衰败，并且永远不能复苏？
个性化需求已在市场上漫天飞舞,看得到这种变化的企业,必须努力迎合,让自己的产品主动去满足客户的个性化要求,才能留住这些商机,同时建立更短周期、更柔性的生产供应链体系来适应市场变化也是必须的!要么灵活,要么落后! 迄今已经179年历史的超级百年老店宝洁,最近几年在全球和中国市场都遇到了大麻烦,业绩不断下滑。宝洁采取了各种自救措施,但是业绩依然没有起色。在中国……
新经销新品上市，8种死法
新产品对于企业既然有如此重要的意义,而且一旦推出后又失败,还会耗用企业很多资源,所以既然要推就要确保新品推广的成功。但事实上,大多数新产品均以失败告终,甚至成为企业衰败的主要原因。那么,新品为什么会夭折呢?只有究其根源,才能对症下药。 幸福的家庭总是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。导致新品夭折的影响因素太多,从理念到方法,从战略到执行,每个环节都有可能出问题……
王同什么？！产品涨价了！你怎么卖出去的？
导读 经常有企业老板问:王老师,我的产品销的很好,可售价太低,不赚钱。想提价又怕销不动,影响销量。你有没有这样的担心? 在经营企业过程中,作为管理者你会发现一个有趣的现象:改革开放这30多年,产品涨价是司空见惯的事情,不涨价才是不正常。日常生活中除了彩票,你很难找到一个产品数年不涨价。长期不涨价的产品销量会越来越小,最终都陆续死掉了。不是消费者不需要了,是因……
王冠群康师傅利润下降4成 拷问快消行业渠道管理
过往一年,方便面行业两大巨头业绩双跌的消息,此起彼伏。今年2月22日,康师傅控股有限公司又在官网发布内幕消息和盈利警告,称截至2015年12月31日止,康师傅年度财务业绩倒退,预测2015年盈利同比下降约35%至40%。消息一出,引来众多媒体的唏嘘声。 康师傅方面也给出了3点解释:1、方便面产品升级提价,短期由于通路观望造成期内销售下跌;2、饮料事业基于财务……
小镇青年朱迪厂家，如何让经销商离不开你？
经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”,毫不夸张的说,有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要,那么在实际的市场营销过程中,企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧: 一、让经销商感觉跟着你有“钱途” 追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心……
新经销小经销商靠悟性，中型经销商靠专业，大经销商靠管理
经销商的淘汰率和死亡率非常高。10年前的经销商还有多少幸存至今?积累的财富往往是“钱从哪里来,又到哪里去了”。五年一轮回。在这样的周期循环中,你看到的是诡异的宿命,还是经营管理的康庄大道? 成长定律 1.经销商发展的主要障碍是 “创办人陷阱” 创业初期,创办人的勇气和决心,是支持稚嫩的企业在严酷环境下得以生存的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”……
新经销经销商如何裸价操作产品
“ 首先,裸价操作可以避免经销商在厂家费用核销方面常常吃的哑巴亏,费用和毛利空间把控自主性相对强。另外,碰到一单死的产品,如果是含费用操作的,经销商往往是损失惨重,裸价操作,这个当然就会避免。” 文 | 邓学君 文章主题:裸价操作 就裸价操作产品,在我的经销商交流微信群里一些经销商做了互动。热捧者有之,反对者有之,对裸价操作产品概念一头雾水者也不少。 但在我……
邓学君从蜜饯到快消航母 天喔国际董事长林建华的管理密码
做食品是个非常艰难的行业,最重要的是要做好每一个细节,还有一心一意的为消费者考虑,做每一件事情都要符合消费者的要求,做每一件事情都要用全部的精力放在工作上才能取得成就。 ——天喔国际董事长林建华 本文转自公众号:销售甲 从低盐、低糖的蜜饯到时尚流行的瓶装茶饮,从6大自有品牌到众多国际合作、代理品牌,从类型齐全的渠道通路到自建直营店,天喔国际凭借20多年的休闲……
小镇青年朱迪厂家，如何让经销商离不开你？
经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”,毫不夸张的说,有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要,那么在实际的市场营销过程中,企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧: 一、让经销商感觉跟着你有“钱途” 追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外。企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心……
新经销中国企业十一大不治之症！
(一)超生——多生有理,抚养无力 五粮液的情况是目前我国众多企业的一个缩影,他们不注重品牌规划和管理,不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化考虑。在企业发展壮大的同时,由于品牌规划和管理不到位,造成品牌核心价值的严重缺失、品牌虚脱、断链,为品牌发展留下隐患。 在短短的几年时间里,五粮液通过品牌买断经营,炮制出了火爆酒、老作坊、国玉春、送福液……
朱玉童优秀的人都是细节的典范
作者:松浦弥太郎 我三十岁刚出头的时候,遇到了很多优秀的人士。 他们对我的影响无法估量,现在依然是我行事的指南。 那时候,每每与成功人士交往,我都会满怀憧憬,模仿他们,学习他们。 我总会想:“要怎样做才能变成他们那样的人呢?”带着这样的疑问,我认真仔细地观察他们的一举一动。 他们有一个共同点,都特别会与他人打交道。他们经常面带笑容,讲究礼法,举止得体。 面带……
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