主题归档
管理/团队/方法论文章
Management & Methods
浏览新经销关于“管理/团队/方法论”的 3984 篇文章。
已发布文章
3984 篇 · 第 115/166 页
拎、割、贴、挪、摆、塞，夫妻小店饮料生动化标准动作解读
每年三四月份,各大饮料厂商都开始了水头大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞, 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库当中给拎出来,但是要拎向……
赵波职场上，最终打败你的不是“不聪明”，而是“不动脑”
文来源:猎聘网(ID:liepinmishu) 本文已获得授权,转载请联系作者 职场上总有那么一些人:反应总比别人慢半拍,细节总是执行不到位,好不容易完成的结果却漏洞百出,别人10分钟就能完成的事情他非要花上半天的功夫。 而另外一些聪明的同事,他们总是能够“一点就透”,瞬间get领导的意图;快速执行并出色地完成任务;对于他们来说,任何困难仿佛都不在话下。 如……
Bella十八招教你如何跟二批商愉快相处
文/潘文富 来源森潘咨询 说明:文中所指的二批商管理,是指站在经销商角度,对下游二批商的管理。 一、 二批商的整体发展 经销商拿下某厂家一大块市场的经销权,中心市场由自己直营,周边区县市场划分给若干二批商来做。这个模式早先也算是主流模式,尤其是运营一些品牌力很强的产品时。但现在这个模式再持续下去的难度已经很大了,市场环境已经不允许了。 从整体上来说,二批商群……
潘文富如何做到终端陈列生动化？
中国是一个超级制造大国,超级复制大国,只要某种产品畅销,一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现,所以作为厂家,如何抓住消费者的眼球,做好产品的终端生动化就显得异常重要,据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量。 第一部分 生动化的定义、标准和意义 1生动化的定义 让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易的被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多被……
新经销把脉经销商，你的企业是在进行伪公司化管理么？
导读 在对经销商进行培训的过程中,我经常会发现这样几个有趣的现象: 一个是经销商注册了公司后,不知道下一步如何去做公司化管理; 二是进行了公司化管理后,却不彻底,基本上徒有形式,有“壳”无“心”,公司化前后没有较大的改变,员工们依然故我,公司化、规范化成为名义上的事情。 那么,经销商为何难以实施真正的规范化、公司化管理呢? 本文转自:冷冻食品 照抄照搬 很多……
崔自三业务员：会看，会听，会玩，“三会才会嬴
销售人员有“三会”:会看、会听、会玩。这“三会”已经成为了销售员的口头禅,可是究竟怎么看、怎么听、怎么玩,如何看、如何听、如何玩不一定每个销售员都知道。这里笔者依据自己多年的实战经验将怎么听、如何听、听什么总结起来,希望对各位销售同仁有所帮助。 会听位于三会之二,是又一个很好的获取信息的比较直接的方法。看是为了获取信息,听同样是获取信息。看到的信息是表象信息……
新经销区域经理解决问题市场：一个目标、两手抓、三个转变、四个基本要求、五项工作重点、六个营销环节
“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。 “问题市场”——因为公司政策及指导失误,或市场人员不端正的工作态度,或员工错误的工作方法所造成的市场问题。市场问题得不到及时有效的解决,堆积的多了也就成了问题市场。” 老板看区域经理——不管黑猫白猫,能抓到耗子的就是好猫。对于……
新经销调味品行业：如何创造盈利大味道？
调味品行业,味道越来越好 2015年上半年,在食品饮料子行业增速普遍下滑到个位数的情况下,调味品景气度领先于食品行业,保持了两位数的稳定增长。随着消费升级、居民生活水平的提高、外出就餐的占比也不断增加,为调味品行业的增长提供广阔的空间。目前我国人均调味品方面的支出仅占全部消费性支出的0.4%左右,与日本等国相比还有一倍以上的发展空间。 1 零售渠道上有哪些发……
小镇青年朱迪经销商：转型比增长更重要
现在我们批评清王朝保守,抵制变革,似乎很轻松,把你放在那个时代试试。那是农业文明向工业文明演进的时代,没多少人能看得明白。 现在再次处在文明变革的关头,我们是否也会像清王朝的遗老遗少们那样,对新东西保持怀疑态度。若干年后,我们也许会成为后人议论的对象,历史重演一遍。 在文明变革关头,转型、变革才是第一位的。 案例 先讲一个众所周知的故事。 美国发明家爱迪生发……
刘春雄“总有一部分人受委屈，烧不死的鸟是凤凰”
“一瓶魔水,廿载豪情,从来中原无敌手;半腹委屈,十年沉默,不向人间叹是非。” 2013年健力宝创始人李经纬去世,吴晓波用这段话总结这位“双规”民营企业家的委屈十年。高处不胜寒,常人委屈尚难与人语,何况企业家? 任正非曾多次感觉活不下去,实在受不了就往外打电话,诉说自己的心里感受。岛君摘录了柳传志、任正非、马云等部分企业家实录,看看他们怎么面对、排解委屈。 越……
新经销启力PK红牛，到底该如何“启力”？
失利:无关产品,无关企业 产品。从产品成分上看,启力、乐虎及东鹏特饮都包括牛磺酸、赖氨酸,以及维生素、咖啡因等近似成分,且功能相同,都具备“提神、抗疲劳”的功效,即在产品成分及特性上与红牛没有本质的区别。 企业实力。启力所属的哇哈哈集团及乐虎所属的达利园集团都是国内食品行业的大佬级企业,在企业资金及渠道实力上毋庸置疑。而东鹏特饮自推出后便一直在南方市场稳定发……
柯磊你的市场为啥不上量？从这7个问题入手找到市场不上量的原因。
成功者的经历大相似,失败者的原因往往多种多样,与经销商而言,为什么同样的产品、同样的促销,自己的区域销量不增长呢?想必诸多经销商都有自己的理由,成功的人找方法,失败的人找借口!今天一同揭开导致区域销量不增长的七大关键点,尽快解决销量问题! 1没有大市场或辖区大市场太少。 所谓的大市场是销量大,消费者对产品认知度高。只要有需求首先想到的是你这个品牌。例如买空调……
新经销把握方法做好终端拜访
现实的销售工作中我们可以发现常常可以看到销售人员的终端拜访存在种种众多的问题,而无法使终端拜访的效果体现出来。主要表现在以下几个方面: 1、拜访工作无目的 2、拜访工作无规律 3、拜访工作准备不足 4、终端拜访缺方法 5、终端拜访频率间隔太长 6、终端拜访缺礼仪 7、终端拜访不解决问题 因而对于营销人员而言要使自己的终端拜访卓有成效,就要避免上述问题的存在……
伯建新经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了
很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规模做得很大,利润也不错,也有专业团队目标追踪检视,每月也有库存、资产盘点,但这些还远远做不到专业化运作。 笔者在快消行业工作十几年,总结了几份数据管理工具,希望能够帮到各位……
曾文忠 陈行军等市场成熟了，哪还有你的机会？
伟人之所以伟大,就在于他们非凡的洞察力、决断力和执行力。 首先,请允许我来给大家讲一段小故事: 一个渔民,有一天摇着船出去捕鱼。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡,他父亲曾经告诉过他,如果水面上的气泡很多,那就说明水里有鱼群。突然,他发现了一片看起来很像他父亲经常跟他描述的鲤鱼群气泡。于是,他就拿起鱼网准备撒下去。可刚要撒网,他心里却又开始打鼓了。他觉得在……
新经销让产品在淡季不淡的五种出路
淡季,总会让很多白酒企业在这个季节感到很不舒服,就像关节炎病人遭遇连雨天。在这种漫长而又无奈的季节,我们应该是休养生息,还是努力做点什么,拯救市场。 努力做点什么,就是为了让“淡季不淡”,几乎所有的企业都能意识到这个问题,但是很多企业却是想的多做的少,仅仅是做些销售工作上的调整,开一些无足轻重的会议;或是重复每年一度的新产品开发工作,等待销售季节;或是形式上……
孟跃你真的相信“人品”比“能力”更重要？
导读 为什么企业奉行的“忠诚第一论”没能使企业蓬勃向上,反倒鸡飞狗跳? 科学的企业管理,是奉行“价值交换”还是“人格交换”? 为什么古代有些皇帝放着层层选拔的人才不信任,非要用身边的太监? 本文转自:老苗撕营销 先上一碗浓浓的鸡汤。 十几年前蒙牛一飞冲天的时候,跟现在的马云一样,以牛根生为名的鸡汤也很多。其中最浓的当属这一碗。 “有德有才,破格重用;有德无才……
苗庆显八大策略教你如何拓展市场，经销商们赶紧看看吧！
纵观食品行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”,都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”,都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同……
师顺宽业务员跟车作业8步标准动作分解，方法对，铺的快，卖的好！
跟车跟出好业绩 跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结了不少经验,也……
姚占伟怎样建立一支稳固的销售团队？
导语:销售团队管理一、必须要有效的留住员工(具体总结如下) 1 、老不在而新不待 在现在的这个知识经济的社会里,员工再也不是一个单纯的体力劳动者。他们的知识,技能,经验,信息,资料都是市场最宝贵的资源。一旦人员流失,市场损失的不仅仅是一个劳动力,而是一项技能或是一群客户、一片市场。所以市场长必须想尽办法留住老员工,以便减少市场与公司的损失。 因为新员工进入一……
张峻老师经销商老板'日常管理必修课”
说到管理,就不能不说其最重要的一面,那就是管人。公司是由人组成的,而且每个人都有自己独特的想法,所以不论公司规模大小,管人都是绕不过去的必修课。 1.关于招聘 2.公司里的80后 3.留住骨干员工 4.选好中层干部 5.从老员工中选拔部门主管 关于招聘 随着公司规模逐渐扩大,招聘也就必不可少了。这些年没少招人,我发现招聘也是门学问,难题不少,道道也不少。 刚……
新经销新品上市后怎么玩转促销？
一、 新品上市需要促销 1、 产品推广 促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策,但在促销的利益诱导之下,消费者会发挥其平衡利益与风险的天性,改变购买习惯,做出新的购买决策。因而,促销对产品具有较强的推广作用,特别是新品入市。 2、 增量盈利 促销有可能促使消费者建立购买(消费)习惯。基于“路径依赖”的经济学原理,消费者的购买决策……
李鉴金零售业的中年危机
颓势从2011年前后就已经显现了,只不过当时没有那么明显,但近年呈加速度的下滑,2015年有些小型的零售企业已经走到终点。很多企业都在拼命增加线上部分,什么网站、APP、公众号、微商城都先来一套,结果运营不下去。 随着过去20年间国民经济的快速增长,实体零售企业特别是超市业态和专业电器业态在获得了野蛮式的成长,许多企业成为一方“商业军阀”、纷纷上市套现,风光……
新经销中国人消费倾向向中高端产品迅速转移
中国整体零售消费增长的温和放缓,掩盖了表面之下的多重动荡。近期几项研究显示,品味和购物习惯正在变化,消费者在海外收敛了奢侈品购买,在国内变得更加挑剔,同时对自己的健康、家庭和体验优先安排支出。 英国《金融时报》旗下“投资参考”(FT Confidential Research)的一项调查显示,可自由支配支出的总体增长很可能在3月份继续放缓。此前,今年头两个月……
新经销