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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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既然在公司上班，你就得这么干！
1、无论为谁打工,要为自己学东西,客观为公司创造价值。 我自己当年,无论我在方正给国内企业工作,还是我在雅虎给外国人工作,我都跟别人最大的不一样,我从来不觉得我在给他们打工,我真的可能是很有自信的人,我觉得我在为自己干。因为我干任何一件事我首先考虑的是,我通过干这件事我能学到什么东西,学到的东西是别人剥夺不走的,客观上可能给公司创造了价值。 2、收获与投入成……
新经销2016这么难，经销商如何应对危局蝶变自己？
在经济下行的形势下,各行各业都不景气,一位经销商曾忧心忡忡表达了他的焦虑:“现在一些乡镇,都有大卖场了,还出现不需要门店,电话或网上下单,只有仓库与配送的物流分销商,这对我们传统实体经销商有较大冲击,我们应该怎么办?”挣钱难、钱难挣、难挣钱,他们也急于想改变现状,可他们又不清晰未来的发展方向。 这些,的确都是经销商面临的难题,但凡事皆有解决的办法,认识到当前……
新经销解密：加多宝是如何做到春节期间11天卖掉2个亿的？
执行,是最后的决战;而规划才是执行的保证 2015年是加多宝最危险的一年也是最有机会的一年。危险是来自于竞争对手一次次官司的胜利,逼迫着加多宝做出一次次的改变;机会则是来自于在这变革中,让消费者能彻底区分两个品牌的差别,彻底摆脱竞品。 从过吉祥年到招财进宝 在加多宝发展的过程中,有三大主要战役,“温州战役”——餐饮消费,让凉茶销售过亿,“江西战役”——确定成……
纳兰醉天某二批专门冲货、砸价，怎么办？
经销商是厂家签约的一级总经销,从厂家进果汁38块5一箱,旁边有个批发商,他跟厂家什么约都没签,他从外面接冲货又砸价出货扰乱市场秩序,如果“非法”批发商出货价比总经销的价格还低,怎么办? 1. 以牙还牙,专打痛处 发现有批发商砸你(产品)的价,直接去找他谈判,有用吗? 经销商如果在当地实力很大,去拢这个批发商谈可能还有点用,因为不管黑的白的,这个经销商能“震慑……
魏庆老师业绩大起大落，统一企业中国如何走出困境
我的观点很明确:自贸区常态化后,国外已经提前中国10多年就完成升级的优质的快消品将充实中国的快消品市场。我们的消费习惯和观念将发生巨大的改变,对中国的快消品企业是巨大的冲击。 同时,中国的快消品在供给侧升级的过程中,必然要面临去产能和去库存,对企业的业绩将出现双杀。但,巨大的挑战往往又是巨大的机遇。 这里,我针对中国快消品的龙头企业----统一企业中国进行一……
新经销职场人，你要学会管理”你的上级
要管理上级? 对,你没看错。 因为你的上级是人而不是神,总有自身的不足之处和性格弱点,其管理也就不可能完全科学、准确。甚至有一些上级,本身的管理水平就比下级还低,这就更加难办,让作为下属的你进退不得、左右为难。 最典型的一种情况,就是你的上级由于在“资源权、奖罚权、信息权、专业权、人格权”上的不足,本应该采用弱势管理思维,但偏偏反其道而行,处处高压强势。 比……
肖阳二批最爱用这7招来和销售砍价，怎么办？用这17招来对付他
二批常用以下这7个谈判的话术来跟我们销售代表砍价: 第一招:你给的价格太贵,我不能接货,回去和你领导申请 当销售代表向二批报价后,二批一般都会表示出价格太贵,贵到不能接货,并表示XX竞品同类的产品价格优惠多少,外面窜货价格便宜多少,并会要求给优惠,销售代表忍不住就给出了自己权限范围内的优惠额度,接下来二批就会提出他进一步优惠的要求。 二批原话:“价格合适的话……
张宇经销商把品牌当备胎，备胎如何转正？
客大欺主的道理,经销商不是不懂。一家独大,或者全部身价压在一个品牌上,这对于有着丰富江湖经验的经销商们来说,绝不是一个好消息。所以,在经销商的理想中,或多或少都需要一个“磨刀石”式的品牌,既让“正室品牌”不至于一言不合,就上房揭瓦,也不会让这个“黄金配角”,登堂入室,反客为主,免得招致“正室”的不满,而导致自己的利益受损。 这就是我们在经销商管理中,经常碰见……
黄润霖如何通过提升有效终端数量提升区域销量
竞品挤压、运营成本上涨、新晋经销商的加入等等,让经销商时刻面临市场被划分的风险。而化解此问题的唯一方法即是提升区域销量,然而,随着市场竞争的加剧,各种市场运作方法仿佛均已失效。那么,经销商应该怎么办? 一般而言,区域市场销量的计算公式为:区域销量=终端数量×进货批量×进货批次/时间。由此可以看出,提高区域销量的方法有两种:一是拥有更多的有效终端,以此快速提升……
新经销经销商利用数据管理团队提升业绩的22个分析报表
很多经销商已经开始使用销售管理软件来进行终端销售,大多是为了方便管理,检核业务员的市场作业情况,避免手写开单造成的各种问题,但是大多经销商不知道的是,你的业务在作业过程中产生的数据,是一个巨大的宝藏。 数据可以给经销商带来以下的好处: 1.追踪各种销售目标的完成情况; 2\. 追踪并提醒业务员各种销售异常状态; 3\. 监督及检查各种项目计划的执行进度; 4……
赵波跟娃哈哈学终端管理
导读:终端是产品形成销售的末端,是产品到达消费者的端口,各种品牌产品都会在这里短兵相接。 一个市场的健康成长,除了组建团队建设和网络渠道开发建设,就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的 12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”,至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年,千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地,各种招式的促销活动泛滥成灾,这“……
罗宏文解决终端拒绝留货的42个理由的67种话术方法
市场竞争日益激烈,掌控终端势在必行。很多终端业务员一天铺不了几家店,沟通效率很低,对终端的各种“推辞 ”缺乏有效回应,无法解答客户提出的问题,导致业绩不佳,甚至几乎养活不了自己。 现整理各位营销专家所有能找的到的终端话术,重新编辑后,提供给大家现学现用,希望这一套集众家所长的终端话术(铺市话术),能提高我们终端业务人员的拜访、铺货成功率 本文来源:经销商之家……
魏庆老师一个年薪200万主管分享：拿掉专业，你还剩什么？
来自年薪200万的一个台湾竹科高阶主管分享:当我的女朋友告诉我,要走出来学习成长、找备胎时,我心想:我的工作这么好了,还要出来学什么,找什么备胎。 我的老师,看到了我看不到的危机,便告诉我『你的工作非常的好,但是拿掉你的专业,你剩什么?』 有些人看到这段话,会发出感慨:天啊!这问题......我怎么没想过...... 海螺将头缩进去,却容易忽视被捕捉的真相……
新经销销售失败的十八个原因
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。 如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误。 一、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢? 二、你对自己销售的产品不自信。 如果你连自己……
新经销从零开始选产品
最近被问到如何选产品的问题比较多,干脆写篇文章作为答复。 我的答案很简单,就一句话:从零开始选产品。 为什么要从零开始选产品呢?因为原来的产品体系全面过时了,对原有产品体系的弥补已经不能解决问题。行业“翻盘”、“重塑”、“重做一遍”的机会来了,这是不可多得的机遇。从零开始选产品,就是抛弃原来的产品体系,哪怕视原来的产品为零,一切从头再来。这样做也意味着不管你……
刘春雄从业务代表到销售总监，你需要提前准备的8件事情
职场是一个复杂的综合体,呼风唤雨的风光表面背后,必定得付出别人所不知道的艰辛。这个其实是很公平的。努力不一定有回报,但是如果不努力,就一定没有回报。如果你愿意改变,或许下次收获别人羡慕眼光的,就会是你。 说归说,对于那些想改变自己的朋友们来说,还是需要看清楚一些东西,有一些经验也想和大家分享分享。同样是职场人士,我也有我的经验和感受。在打工的3年里,我得到了……
新经销木桶理论已死，长板理论才是你必须掌握的！
以前有一个著名的木桶理论——一个木桶能装多少水,取决于最短的一块板。在工业化时代,这个理论的确非常有效。但是在全球互联网的时代,这个理论实际早已破产。 今天的公司实在没有必要精通一切,如果财务不够专业,可以聘用比自己更有优势的会计师事务所;如果在人力资源上欠缺,可以聘用猎头或者人力资源咨询机构。市场、公关如果是短板,有大量的优秀广告和宣传公司为你度身定做;同……
新经销行业：植物蛋白饮料增长迅猛 领跑者是椰汁！
欢迎加入中国椰汁行业交流群 群如已满请加小编微信,并回复:“椰汁” ● ●●● ●● 中国人正在爱上植物蛋白饮料,最受欢迎的是椰子汁。 市场研究和咨询机构英敏特(Mintel)最新报告《植物蛋白饮料2016》显示,随着中国消费者健康意识的不断增强,传统认识上被定位为具有滋养功效的植物蛋白饮料随之广受青睐。 87%的中国消费者表示,在过去六个月内喝过植物蛋白饮……
新经销别嫌工资少，满足这些条件多高都给你
导读 朋友们,我们在生活中时常听到不少人抱怨工资少,虽然抱怨是一种反馈与宣泄,但是抱怨归抱怨,抱怨者是否意识到自身的一些问题呢?以下高薪的条件你又满足几条? 一、忠诚 单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。 1、 站在老板的立场上思考问题; 2、 与上级分享你的……
新经销经销商为什么做不大？该要如何从厂家搞来“费用”扩展自己的生意？
文玉米线全国盛大招商,详情请看文末 一:两种类型的经销商永远都不可能做大 从经销商的个人能力上来说,两种类型的经销商永远都不可能做大,一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。 因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过120个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过4……
赵正强农夫山泉告诉你，如何用有限的预算做最上算的营销？
保持逼格、尊重消费者,拿出一份真诚与一份真实,情怀营销还能怎么玩?农夫山泉提供了最新参考答案。 文来源:首席品牌官 现如今,是一个娱乐打败严肃,逗逼挑战专家的时代!多少严肃的财经新闻传播,敌不过强哥和奶茶妹妹的相拥一吻或相视一笑,万科的财经新闻也永远没有王石和田朴珺的爱情故事来得吸引人。 网民喜欢看天才小熊猫的搞笑长微博,看杜蕾斯的黄段子,看papi酱的吐槽……
新经销天气转暖，饮料、食品区陈列怎么搞？必须记住9个字！
文丨佚名 图丨来源于网络 本文来源于丨糖烟酒周刊 【小编按】 从简单化管理的原则出发,陈列其实是门需要用心的细致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 一、“量” 作为陈列的首要原则来说,“量” 自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件……
新经销遇事，最有水平的处理方法（受益匪浅）
遇到事情,怎么做才叫有水平? 是对目标的坚持 是做事的章法 是做事的效率 是做事的细节 ...... 【1】立刻行动 执行力是老生常谈了,提高执行力不拖延,源自于对目标的充分理解和超出常人的坚持。 如何深刻理解目标?一方面要有基础的知识、能力积累,另一方面要灵活运用SMART原则从不同维度梳理目标。 S: 具体,把目标明确到一件具体的结果上,而不是虚无缥缈抓……
新经销经销商到底有没有必要上车销软件？怎么上才能避免失败？
最近有经销商朋友问我,我现在一年卖一千多万了,现在团队管理开始有点力不从心,我有没有必要上销售管理软件? 我问了他几个问题: 你的业务今天去了哪里? 你的业务员今天跑了多少家门店? 你的车一天跑了多少公里? 你各个产品的销售额比例是多少? 你的高毛利产品销售额占比多少? 你各单品的利润贡献率是多少? 你利润贡献率最高的前50家门店是谁? 你的产品目前的铺市率……
赵波