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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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业务主管凭什么让业务员听话？看看10年老主管的15条经验！
业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题,而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 所以,从根本上来说,业务主管如果管好业务员,都得依靠业务主管在现实中去摸索针对性方法。也就是说,要管好业务员,经验得从现实中来。 好在万事皆有规律……
新经销很忙的老板为何生意做不大？
小老板生意做的不大,上洗手间都在打“大哥大”,因为他们不仅忙,而且是相当的忙!通常小老板是一专多能,有很强的综合实力,能力大责任就越大,所以通常是身兼数职。通常他担任着董事长、又兼任总经理,挂职业务员,客串着会计出纳......抢可惜他们没有三头六臂,因此只能两眼一睁忙到熄灯。 当然在在创业前期(准备阶段和创新阶段),小老板一无经验,二缺资,三缺人手,小老板……
新经销经销商每周必看的5张产品管理报表
很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。 也许很多经销商朋友生意规模做得很大,利润也不错,也有专业团队目标追踪检视,每月也有库存、资产盘点,但这些还远远做不到专业化运作。 笔者在快消行业工作十几年,总结了几份数据管理工具,希望能够帮到各……
曾文忠 陈行军我同意刘强东的判断：互联网红利在消退，下一个风口是传统行业
开门见山,我基本同意刘强东的判断。 这便是,未来五年内的“风口”将出现在传统行业而不是互联网行业,在快时尚、食品领域将涌现出更好的高品质中国品牌。 放在更大的格局看,其实是互联网行业的超级红利正在消退,越来越多的互联网越做越重;而那些转型成功、掌握了互联网的工具、方法论和价值观的传统企业,正在爆发出勃勃的生命力。 中国消费大升级 刘强东认为,创业投资大潮的火……
新经销如何有效控制和避免市场上的退货
做任何产品都会产生退货,产生退货的原因有多种,一种是因产品质量原因而退货,一种是因市场原因而退货。因为市场原因退货的主要有以下几种: 一、 由于自身销售不力造成退货。新品到了仓库,没有严格要求业务人员去铺货,或者有要求,但是思想上不够重视,认为新品推广难度大、销量小,费时费力,得不偿失,由此老板和业务员产生畏难情绪,不愿去积极推新品,从而导致新品铺货速度越来……
段杨当“执行”遇到“人情”的时候...
导读 我曾有幸与几个著名企业家一起讨论过中国企业中的“人情”问题。他们指出:“其实,中国的很多企业都具有很好的战略,但是缺乏执行,很多好的战略因为遇到‘人情’而不能得以实施”;“企业的执行力靠的就是纪律”;“中国企业要进行企业战略管理,必须要具有良好的纪律”...... 的确,企业管理中人情和执行力是成反比例的,也就是说人情讲的越多,执行力就越差,执行力强的……
新经销这里有1000多家企业老总想邀请你来我们这里看看
大家好, 我们是四川做传统快消实业的一群老板,快消品这个行业你们也知道。相比其他行业,不会太好,也不会太差,不过现在感觉挣钱比前些年难多了,房租、水电、原材料、人力成本居高不下,可是销量和利润却很难有所增长。 我们中做的好的一些企业,响应国家号召准备挂新三板,在与券商接触时才发现,我们企业自身要优化的东西实在太多,财务规范、法人治理什么的听的人头皮直发麻,更……
新经销经销商：2016年活着就是成功！
2016年,国家提倡“大众创业,万众创新”,并且出台较多利好政策,以推进创业发展,各行业都出现强劲发展势头,互联网络、微商等各种轻资产的运行方式层出不穷。今天,想着力谈谈,在宏观利好政策下,快消品经销商初期经营者如何走稳走好? 一、快消品经销商的来源渠道 就目前的情况分析,一般做经销商的人群来源有三种: 第一种,厂家销售人员转型去做经销商,优势是能够了解和理……
赵正强技能达人|教你在30秒说服一个人
《麦肯锡方法》是一部很经典的书,它介绍了很多麦肯锡经典的管理理念和管理方法。今天来给大家分享三个,你不妨也试试看效果如何。 电梯测验 这个方法常用来检测你对自己的方案够不够了解。就是说,你总结的方案,要能够在电梯运行的30秒之内向客户或者上司解释清楚。其实我们经常遇到一个问题,就是整个团队花了大量时间,精心准备了一个甚至几个备选方案,希望老板或者客户耐心听完……
麦肯锡微课报名 | 基层管理者操盘饮料市场的常见问题简析
注意:《厂商饮料操盘技巧系列课》报名中,戳“阅读原文” 了解课程详情!以下为周四晚8点课程大纲。 基层管理者在市场操作中有一些共性的问题,一直困扰。本文汇总整理若干一线销售经理、所长、主任的常见疑难问题,进行释疑,帮助这些有信心、有激情、想干好,无方法的管理人员提高效率、提升业绩、越干越轻松。 首先明白一个道理:信心十足+方法明确=成功信心十足+方向不明、方……
张宇经销商激励的五种方法
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 在现代营销中,作为载体的网络,越来越被广大商家,特别是民用消费品的商家所倚重。而网络能否正常的运营,有一个很关键的要素,就是网络中承上启下的经销商们,他们能否在理念上、利益上与厂家保持一致。这是产品能否决胜的关键。 在实际运作中,一般把对经销商的激励分为四种: 一、时间奖励 时间奖励是……
余力逆境才是锻炼销售领导者能力的良机
“逆境才是锻炼销售领导者能力的良机。” 刚开始做销售,发现业绩好,往往是大环境,甚至运气所致,而并不是自己的真正能力。 这就是为什么很多销售一旦离开公司平台,到了另一个公司就一塌糊涂,无所适从的原因。自己实际上并没有掌握真正的技能,也没有累积到真正干货的经验。 管理者更是如是,一个运作良好的团队,一个业绩稳定的团队,并不需要管理者干涉太多,做好基本工作就 行……
新经销深度解码京东新通路，厂商要如何应对汹涌来袭的新模式？
导读:最近一段时间,本公众号被京东的信息给霸屏了,每隔几天就会有京东的新闻爆出来,请各位朋友能够理解,因为京东干的这个事情,可能真的要彻底的改写中国快消行业的供销格局。 这是对我们每一个身在快消品行业的从业者都息息相关的大事,今天笔者与大家好好分析一下京东新通路的运营模式,以及对厂商朋友带来的影响。 首先,我们先来看一下前天京东新通路发布会所聊的具体内容,之……
赵波经销商团队管理十大问题，看看有没有戳中你的命脉！
导语 人员管理问题是经销商永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下,内部管理越完善,抗风险的能力也就越高,反之就永远做不好。我们整理了经销商常见的十大管理问题,看看你中了几个。 1员工流失率高 表现形式 “人难留”是大部分经销商公司面临的难题之一,在一定范围内,合理的人员流失率可以增加公司的活力,但是流失率过大,则会导致公司的发展受阻。员工流失的原因也……
钟娜干好销售之前，先忌掉你嘴上的这七个毛病
销售人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该禁忌以下“七嘴”。 (一)在和客户交谈之中禁忌"闭嘴" 所谓的"闭嘴",就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈……
新经销销售团队管理的十六字方针
做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理:在一个销售团队,领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。虽然区域经理在管理团队中具有很重要的位置,但如果没有一个健全的绩效管理机制来协助。我认为对领头羊来说也是巧妇难为无米之炊了。笔者现就建立销售团队的绩效管理机制的话题和大家探讨一下。 笔者以前服务……
薛家海史上最全餐饮渠道操作指南
餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口,是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言,餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言,则是产品直面消费人群的重要出货窗口。 细分来说,AB类餐饮店是消费高端白酒的主要场所,其中店长和老板是高端产品在餐饮渠道获得动销机会的核心要素,可利用品鉴会、VIP客户消费、婚寿宴……
新经销一个真正的好老板，应该有哪些过人之处？
文 | Deirdre Cerminaro 职场生涯,你一定会遇到形形色色的老板。 有的老板每天不抱怨两句就浑身难受,宝宝心里苦,宝宝一定要说出来。 有的老板则永远是全世界都欠了Ta五百万的样子。 你不禁想问,这世上还存在好老板吗? 有。 1真正强大的老板才会谦逊待人 我们说到“老板”时,脑中总会浮现一个“自信、独断和傲慢”的经典形象,但其实谦逊才是好老板们……
新经销新上任区域经理快速启动烂透市场的六大方法
烂透的市场常常都面临以下问题: 1、前期市场遗留问题较多; 2、产品在市场遭遇水土不服; 3、市场混乱,基础薄弱; 4、市场竞争激烈,使本品牌无立足之地; 5、客户不配合或者问题较多; 6、营销团队瘫痪。 如果以上问题有一项存在,你的市场将非常糟糕,如果以上问题有多项存在或者全部存在,你的市场就会相当糟糕。什么问题都可能存在,“摆正心态,积极面对,全面调研……
方刚一个做烂了的饮料市场要如何开发？
如何开发一个新市场,大多区域经理心理有数,有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场,不少区域经理心里就没底了。每个相对成熟的企业都会面临这样的问题,有些区域做成了夹生饭,甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场,我们再次进入的难度要远远大于进入一个新市场,要花上5-10倍的力气。 笔者近期培训某饮料品牌,该品牌区域经理L新到玉林,当地……
马坚行成功原因：熬；失败理由：逃。
为什么一个老板再难,也不会轻言放弃?而一个员工做得不顺就想逃走? 为什么一对夫妻再大矛盾,也不会轻易离婚?而一对情侣常为一些很小的事就分开了? 说到底,你在一件事,一段关系上投入多少,就决定你能承受多大的压力,能取得多大的成功,能坚守多长时间。 冯仑说:伟大都是熬出来的。为什么用熬? 因为普通人承受不了的委屈你得承受,普通人需要别人理解安慰鼓励,但你没有,普……
新经销经销商员工工作干的好不好--关键在薪资绩效如何考
无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实,成为了需要各个厂家和经销商解决的极为重要的问题。而在解决这一问题的诸多方式中,调整业务人员的薪资结构,是最为直接有效的方法。因此,本文将对业务人员薪资体系如何搭建这一问题,进行详细的讲解,希望能……
新经销客户主管对经销商管理要关注的13个重点
把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,下面的这些内容,是客户主管对经销商日常管理必须要关注到的13个重点细节: 1.销售额增长率分析: 分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析。客户主管应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长……
新经销2016年天然矿泉水该要怎么做？
最近,很多同行和企业家都在向我咨询天然矿泉水这个品类2016年乃至今后应该怎么操作为好,笔者觉得有必要写一篇关于天然矿泉水品类的文章,给诸位以参考,并欢迎各位同行予以指正。 第一部分:有关天然矿泉水的几则消息: 一:在吉林省冰天雪地的长白山上,扎堆的新加工厂将很快“包装”当地宝贵的精华:矿泉水。在中国迅速膨胀的瓶装水市场上,这座大山的优质矿泉水成了耀眼明星……
胡伟