注意:《厂商饮料操盘技巧系列课》报名中,戳**“阅读原文”** 了解课程详情!以下为周四晚8点课程大纲。 基层管理者在市场操作中有一些共性的问题,一直困扰。本文汇总整理若干一线销售经理、所长、主任的常见疑难问题,进行释疑,帮助这些有信心、有激情、想干好,无方法的管理人员提高效率、提升业绩、越干越轻松。 首先明白一个道理:信心十足+方法明确=成功****信心十足+方向不明、方法不清=失败 基层管理者最常见的四大问题:

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一、缺人,不知道怎么样面试?不知道怎么样带好团队?

二、产品太多,不知道卖什么?在哪里卖?卖给谁?怎么卖?三、不知道如何营造氛围?如何进行回转拉动?四、不知道如何得到资源?不知道如何借助资源? 简析一: 1、正确理解和认识人口与业绩关系 有人=就有业绩业绩=网点(每400人就有一个网点)SKU*2、 如何选人,组建团队 团队的力量------没有人就没有一切,什么样的人适合我们?人选=选人:退而求其次如何“挖”人 如何面试以及面试中应该注意的问题 3、如何带好团队,提高管理者的人格魅力 态度积极永远比下属早一步想到下一步工作最大化做到环境公平,确保大家在一条起跑线上最大化做到各类信息透明利益面前学会吃亏争取一切可以争取的资源支持大家工作困难面前能做到身先士卒己所不欲勿施于人—高标准要求自己不断提升自己,永远让下属在自己身上学到东西最好的指导方式就是:协访 简析二: 1、学会聚焦,聚焦的目的和原因2、聚焦什么?渠道、产品、市场推广活动3、渠道定义,案例分析 简析三: 销售氛围就是:售卖产品周围的气氛和情调 1、常见的2种销售氛围 自然形成:如春节、清明节、中秋节 商家包装:通过包装渲染营造氛围,达到销售的目的。2、生活中的案例分享3、制造销售氛围的三个核心方法以及案例分析4、如何通过铺市率、生动化、销售执行来紧抓核心售点、快速推进、全面辐射****5、核心观点: 有势才有市,有市才有事 简析四: 1、市场资源有限,会哭的孩子有奶吃。 **2、如何得到资源?**3、如何使用资源?4、信心是彼此传递的。 以上四个问题是基层管理者经常提出的疑问,也算是一个合格管理者的入门功课,希望明日烦人简析能给大家带来帮助,另在课程中附渠道定义表格和协访追踪表格。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 | 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015 互联网、品牌 | [长按二维码关注] **点击:**阅读原文 了解微课详情