《麦肯锡方法》是一部很经典的书,它介绍了很多麦肯锡经典的管理理念和管理方法。今天来给大家分享三个,你不妨也试试看效果如何。 电梯测验 这个方法常用来检测你对自己的方案够不够了解。就是说,你总结的方案,要能够在电梯运行的30秒之内向客户或者上司解释清楚。其实我们经常遇到一个问题,就是整个团队花了大量时间,精心准备了一个甚至几个备选方案,希望老板或者客户耐心听完。 但实际情况往往是,对方很匆忙地走进来,说有其他重要的事情要处理,能不能一起下电梯,在电梯里简单说一下。这时候大部分人的第一反应都是,我准备了几十页的PPT,怎么可能在这么短的时间里完美呈现给你呢? 事实上,麦肯锡通过长期的管理咨询实践,得出了一个结论:只要你对你所要讲述的这个事情足够了解,30秒是足够的。而且,如果你真的能够在30秒内把自己的方案讲清楚,对方也会对你刮目相看,成功的几率也会更高。** 那怎么才能做到呢?麦肯锡说,只需要注意三个方面就够了: 首先,你要对方案的重点、卖点和特色烂熟于心,还要整理出一条清晰的表达脉络。 因为表达,反映的是你的思维过程。只有思路清晰,才能说得清晰。 其次,语言表达要简洁。 很多人在这点上欠缺比较多,还没开口,就认为一两句说不清楚。这时候我们就需要多练习,养成说话简洁的习惯,让任何听你说话的人都能不需要解释,马上就能理解你的意思。 最后,重点要突出。 从你要解决的这个问题着手,聚焦最重要的三个方面,其他的一些支持性或者解释性的资料,等有时间了再去沟通。 后来,很多企业都在自己的管理上应用了这个电梯实验,因为企业可以通过这个方式,检验员工有没有有效利用自己的时间,管理人员是不是抓住了工作的重点等等。如何避免受到边际效用递减的影响 边际效用递减我们都知道,就是过了一定程度之后,你的努力能换回的回报是越来越小的。很多人都有追求完美、过度关注细节甚至吹毛求疵的毛病。比如会议马上就要开始了,你需要做一个展示,临开始的前一秒你还在检查稿子,突然发现了一个打印错误,就急急忙忙去修改。但实际上,这种努力是完全没有好处的,不仅会给演讲人甚至与会人一种焦虑感,还会让别人感觉到你的极度不自信。 那麦肯锡的建议是什么呢?就是在会议开始之前设置一个临界点,比如是24小时,那你就在会议开始的24小时之前把所有的资料都准备好,24小时临界点一到,就结束所有准备工作,修改都不行。然后,就只做演练性的工作,或者索性就休息。哪怕是领导让你修改,你也要尽量抵制,不要让积极努力的好事最终变成坏事。 考伦波策略 考伦波是影视剧里面一个侦探的名字,特别擅长询问犯人。这个策略就是教你怎么从别人口中问出你想要的信息。 一般来讲,我们跟别人沟通,尤其是需要一些信息的时候,都会很严肃很正式,然后问的事无巨细,生怕有遗漏。但是“考伦波策略”说,这样你可能达不到理想的效果,必要的时候还是可以欲擒故纵一下。 书里举了个考伦波探长自己的例子。每次他询问嫌疑犯,问了很多细节性的问题还是得不到答案的时候,他就不问了,那怎么办呢?很轻松地站起来,拿起自己的衣服就往门口走。走到门口再突然转过身来,很悠闲地对嫌疑人说:对不起,夫人,有个事情我忘记问了。这个时候,一般来讲,对方都会说出让人满意的答案。因为她以为正式沟通结束了嘛,就放松下来了,随便问些什么,她都会告诉你真实答案。 这个方法我们也可以用。比如说沟通之后的两三天制造一个偶遇的机会,然后跟对方说,我突然想起来有个问题要问你,这是怎么回事呢?也许就会有意想不到的收获。 知道了这三个方法,不妨就在工作中实践一下,管用的话,那就分享给身边的朋友,大家一起进步。耶! 优质产品推介 速8牛磺酸维生素功能饮料 面向全国空白市场招商 推荐理由: 超一流的口感品质 国际巨星甄子丹形象代言,精准给力 专利包装设计 企业实力强大 利润高,专业操作团队和售后 财富热线: 微信:lp780611 [长按二维码添加微信咨询] 了解更多信息请微信关注公众号:兔巴哥食品 山东兔巴哥集团有限公司 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 |** 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015** 互联网、品牌 | [长按二维码关注] **加入QQ/微信群请点击:**阅读原文