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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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如果你有下面这10条，说明你已经不再适合于做销售，要么改变！要么滚蛋！
销售:是和平年代没有硝烟的战争,是一场强者之间的搏斗游戏。 营销人员老化现象体现在多个方面:营销观念思路老化、企业经营老化、个人情感老化、职业道德老化、、人际关系老化、专业能力老化、心态老化、精神状态老化等等。综合来看,引发老化的因素有以下几类: 1、市场营销环境变化、商业竟争环境多变导致销售人员观念思路的老化。 在新的商业革命和营销革命面前,营销人员多年积……
新经销职场人必学！如何快速将千字word转化为PPT！
“三顿你那么厉害,我这有稿子你帮我做个PPT吧” 于是我收到了..... 当然这只是其中的第一页,还有2,3,4,5..... 每每看到这样的稿子,我的内心是崩溃的 那么这样几千字的讲稿该怎么样转化成PPT呢? 我们今天就来讲讲 《一份PPT是怎么从无到有的》 前期准备 首先 在做之前要有一个明确的概念·,我们要做的就只是 用PPT把大段的文字转换 成阅读者……
三顿恐怖的离职成本，老板已哭瞎
员工离职,这是经常遇到的事情,员工离职到底有没有规律呢? 01 员工最常见的三个离职高峰期 一、试用期前后的新人危机: 很多的公司一招到新人后,都希望新人立马就能上任为公司创造价值,于是当新人一进公司,三言两语介绍一下工作的大致情况后,就“放手”让新人独立地去开展工作,而忽视了新人对于公司显文化与潜规则的无知。对于职场新人来说,他则会感觉到在公司里学不到自己……
新经销经销商不同发展阶段和经营状况，如何设计业务组织架构？
引言 任何一个经销商都要经历由小到大、由弱变强的发展过程,随着品牌的增加、渠道的拓展、团队的壮大,经销商的业务组织架构也要适时进行调整,从而有效降低运营成本,实现销量和利润贡献的最大化。 经销商一般根据划分市场的方式来确立业务组织架构。常见的市场划分方式有四种:第一,按照市场的区域划分;第二,按照代理的产品划分;第三,按照操作的渠道划分;第四,按照三重组合的……
王焕之致奋斗在一线的销售朋友，销售是一份很骄傲的工作！
做销售的人,天空永远是蓝色的,永远不可能触摸到,既使你今天签了十个单,还有明天,还有后天。不过,当你停止了拜访客户的步骤,你的天空将会变成黑色,会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦,所以永远不要停下来,永远不要放弃,你的天空会一直是蓝色的,一直充满着大量的希望。 是男人就要顶起一片天! 我们这代人,从小的时候,父母就抱着非常大的期望,无论付出任何代价,也要让孩子读完……
新经销宗庆后：从一把抓到学会放手
读懂了宗庆后,就读懂了中国市场。 1987年,娃哈哈从3个人、14万元借款白手起家,如今已在中国29个省份建有80多个生产基地、180多家子公司,拥有员工3万名、总资产近400亿元。29年来,无数竞争对手都对娃哈哈束手无策。 “实际上很多时候都是无师自通的,我自己想出来的办法、做的事情,后来理论上也能找到依据。”宗庆后承认做生意需要一定的天赋,但他强调自己还……
张志伟产品铺货后，教你一步一步如何实现动销！
判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧,终端动销成为经销商所在市场销量的核心命脉,因此,解决产品的终端动销问题,是提高销量的重中之重……
新经销365读书联盟 | 潘文富：14天带你《从零开始做门店》
报名方式:点击上方标题下“365商学院” 进入微信公众号后回复“读书” ,即可参加本次活动! 营业人员工作效率低、 顾客进店后成交率低、复单率低, 不知道症结何在? 想学门店运营技术、人事管理, 不知道从何下手? 让我们和作者一起 用社群读书改变学习的方式! ▼ 《从零开始做门店》是什么样的书? 你了解你的顾客吗? 早晨开门的第一笔生意应该怎么做? 面对直接……
周行【李叫兽】做市场的人，不一定知道什么才是“市场”
请点击上方“李叫兽”订阅公众号很多公司市场部的人,每天忙着推广各种活动,忙着抓热点,甚至忙着做挂历,却忘记去真正了解市场营销的最基础定义:什么才叫一个市场 。有时候,重大的疏忽,是源于对基础原则的理解仍然不够。 一 首先,这是一个所有人都知道的原则: 任何一种新产品,要想成功推向市场,必要的条件是:至少先在一个市场进行有效渗透。 比如某个市场有100人,一旦……
李靖如何做一名会赚钱的经销商？
做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易,那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢? 笔者根据多年来对于优秀经销商的研究,发现会赚钱的经销商往往具有如下特征: 具有会赚钱的思维。经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维,表现在如下几个方面:一是能够很好地甄别厂家及产品……
崔自三江小白陶石泉：中国白酒还有千亿美金级市场增长空间
新浪财经讯 2月19日消息,“亚布力中国企业家论坛第十六届年会”于2016年2月19日-2月21日在黑龙江亚布力召开。重庆江小白酒业有限公司董事长陶石泉在“亚布力青年论坛·向时代致敬”环节做分享,提到自己为何要创业时,他觉得即便在这样一个传统的行业,自己同样抱有想象力,而且希望用未来的时间去验证自己的想象力,“对于行业约定俗成给人们的印象,我们也不提颠覆,只……
郭金霞今年，老板们只要这种员工
1\. 忠诚 ——忠心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。 1、 站在老板的立场上思考问题; 2、 与上级分享你的想法; 3、 时刻维护公司的利益; 4、 琢磨为公司赚钱; 2.敬业 ——每天比老板多做一小时 随着社会进步,人们的知识背景越来越趋同……
新经销弱势区域如何回到原点操作市场？
饮料的旺季马上就要来临,伴随着旺季的到来,任务系数也会急剧的增加,弱势市场该如何操作呢?面临着市场种种问题,如何背着包袱快速前进,一直困扰着所有的经销商和厂家销售人员,下面就以上问题作出分析,希望能给予大家帮助。 首先强调一点:越是销量任务高的时候,越要从基础做起 ,任何想一夜暴富,想靠一个点子瞬间做很多销量的人都是空想,只有从销售基础工作和市场基础工作中点……
张宇新市场开发，如何不像一个外行人？
四十年营销发展史,没有经历过开发新市场、新品牌的销售人员,算不上一个完整意义上的销售代表。就像男人不曾站在产房前,没有从助产士手中接过孩子的经历一样,你没见过生命的源头,你就不知道悲伤和喜悦,缘何而起,因何而灭。 无论是愣头菜鸟,还是江湖老鸟,在新市场开发上吃过亏、上过当的,不在少数。晃悠了大半年,找不到经销商的门朝哪儿开的人有之;一时走眼,大意失荆州的人也……
黄润霖业绩就是你的尊严（送给全体销售人）
一、职场铁律: 1、公司的问题,是你改善的机会。 2、客户的问题,是你提供服务的机会。 3、职场,就是让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课。 4、只有对你严格要求的领导,才是真正帮助你成长的好领导! 5、如果你渴望卓越,这些职场铁律,没几把刷子,老板请你来干嘛? 二、老板的世界: 1、请你来是解决问题而不是制造问题。 2、如果你不能发现……
新经销基层看才能、中层看德行、高层看胸怀
企业谈管理,就是管人,管人的关键就是用人,那么,作为企业领导,如何使得你的“第一上帝——赏识的部下”不会离你而去? 用人标准: 基层看才能、中层看德行、高层看胸怀 如果把企业比作是运动场,那基层就是运动员,中层就是教练员,高层就是裁判员,基层只做事不做人;中层既要做事情又要做人;高层不做事只做人!对于考核基层运动员,金牌就是目标,没资格指手画脚!多做少说!目……
新经销为什么老板越是讲人情，下属执行力越差？！
导语企业管理中人情和执行力是成反比例的,也就是说人情讲的越多,执行力就越差;执行力越强的企业人情就一定讲的少。当执行遇上人情的时候,受伤的如果是执行,再好的战略也发挥不出作用。 我曾有幸与几个著名企业家一起讨论过中国企业中的“人情”问题,他们指出:“其实,中国的很多企业都具有很好的战略,但是缺乏执行,很多好的战略因为遇到“人情”而不能得以实施”“企业的执行力……
新经销当经销商嫁给厂家之后，如何处理好夫妻关系
注意:《厂商饮料操盘技巧》课程持续报名中,关注365商学院回复关键词“报名”获取课程信息! 厂家和经销商之间的关系究竟如何定位? 众说纷纭,有的人说是鱼水关系,厂家是鱼,经销商是水;有人说是合伙人关系,是利益维护下的一个共存体,也有人说是恋爱关系,彼此暧昧但也时有摩擦。总之,无论如何定位彼此,两者之间总有剪不断理还乱的关系,在这里我从本质需求入手,分析如何维……
张宇新品上市，10处用力
在经销商决定代理一款新品、同厂家就相关市场整体策略商定好以后,接下来就进入新品推广的实际操作阶段。我们来看一看:经销商运作一款新品,究竟要从哪些方面发力,才能使新品的成功率最大化? 1,关注 经销商老板决定代理一款新产品,一定有他更为全面的生意考虑:或是新的利润来源,或是摆脱单一产品厂家的束缚,或是转型到更有发展潜力的领域。但是,整个销售团队不见得有这样的认……
张德昭又一波升级版排浪消费正在来临，一个巨量市场即将诞生
一个升级版的排浪消费正在来临,其特点用农夫山泉钟老板的话说就是:拒绝平庸,拒绝土豪。 据阿里研究,现在有两类新消费群体: 一类是上层中产及富余阶层消费者,未来几年的消费能力将占城市消费增量的81%; 另一类新消费群体是新时代消费群体,包括80后、90后和即将进入消费市场的00后,他们将带来整体消费65%的增量。 据复星研究:中国经济未来几年的GDP增长只有6……
刘春雄上司的任何决定，你都要“服从”吗
基本上每个公司,都有相应的规章制度。每个国家,都有各种法律。军队中,军人也要服从军队的一些制度,比如说军律。在大多数管理规范的组织中,大家都在倡导法制,而不是人治,倡导服从这些规范的执行力。作为员工,公司的每一项规定,你都要遵守吗?作为士兵,上司的每一个命令,你都要执行吗? 我看网上有文章说到,法国军律的变化。 法国旧军律规定:“士兵必须毫不犹豫,并且没有任……
郝志强经销商如何建立系统的应收账款管理制度（内附3000字案例详解）
对于经销商来说,应收账款是公司流动资产的重要组成部分,如何建立系统的应收账款管理流程,也成为经销商普遍关心的话题。 为此,湖北武汉盛元商贸有限公司总经理陈磊(化名)分享了本公司的应收账款管理制度。陈磊表示:“建立应收账款管理制度,可以保证公司最大限度地利用客户信用拓展市场,这既利于产品的销售,又能把坏账损失的代价降到最低,并尽可能缩短应收账款的资金占用时间……
张宇深入浅出的数据分析方法
引言: 你有没有觉得学习数据分析方法时很痛苦?本文,笔者用简单易懂的文笔总结出来一套易学易用的数据分析方法论,让初学者快速掌握数据分析方法中最核心、最常用的要点,至少能满足90%的日常需求。 学习对大多数人而言是一件痛苦的事情,尤其看着厚厚的专业书籍、各种难以理解又缺乏解释说明的术语定义,会让这种痛苦加剧。但是有些书或文章能将复杂的理论用非常通俗、口语化的方……
王桐营销和管理中的二十个人性思考
人性思考之一:概念 经常听人说营销和管理都是基于人性,那么什么是人性呢?我个人理解人性就是所有人或者是一类人共同的共通的那些东西,显然都是潜意识和内心深处的东西,而每个人在不同的时间和地点显性地反映出来的行为和情绪都是千差万别的,这些千变万化千差万别的个体背后共同的东西,那些潜在的东西是什么?这可不是很容易看见的和总结出来的,必须用心地洞察!这是一种能力和习……
韩秀超