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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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为什么老板要的是结果，却偏偏喜欢听过程？
Q企业领导班子换届了,营销中心市场渠道总监小A觉得出头之日可能真的到了。新总裁上任伊始即对全公司反复表示:不要没事总往领导身边跑,大家工作怎么样,用结果说话。不是早请示、晚汇报就好,你们的岗位应在一线,而不是领导身边。这让不擅言谈的小A很是感动,以前由于“会做的不如会说的”,自己部门的工作一直得不到公正评价,此次新老板有这样的表示,看来从此无后顾之忧了。 在……
新经销一个台湾品牌如何横扫大陆市场？“张君雅”成功背后隐藏了3个真相！
从2009年起,张君雅小妹妹(以下简称“张君雅”)这个顶着爆爆头、带着红蝴蝶结的卡通品牌形象开始走进人们视野,谁都没有想到几年之间,这个售价近10元的进口捏碎面一路蹿红,成为大陆人疯抢的宠儿。据初步统计,2014年张君雅在大陆地区的营业额已经近10亿元。 当下进口食品市场,可能510年才会产生一个爆品,而由台湾维力食品(以下简称“维力”) 打造的张君雅无疑是……
新经销如何利用好公司投入的费用，让终端既产“量”也有“亮”？
营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员干什么?” 的确如此,一……
张宇经销商如何设计自己的薪酬体系？
很多经销商的经营与管理,都是粗放无序的,尤其是在薪酬方面,更是缺乏前瞻性的规划与体系,这在很大程度上,制擎了经销商的快速发展。其实,经销商要想更好地领先于同行,获得更大的发展空间,就必须根据自己的公司规模、发展阶段,合理设计自己的薪酬体系,让其成为企业高速发展的永动机。 当前经销商薪酬体系面临的问题: 1、没有规范的体系。由于很多经销商公司,用的都是自家人……
崔自三便利店里的东西要怎么摆，才能抓住你的眼、心和钱？
全家、7-Eleven、罗森,这三个目前在中国发展最好的日本品牌便利店,被山寨最多的要算 7-Eleven的“彩条招牌”了。 除了浓浓山寨感的门面,永远不够亮的灯光,这种荒腔走板的怪异感觉会在你踏进店里的那一刻达到极致——货架要么太空,要么太乱,你急需的东西通常没有,他有的东西你可能永远不会想买。这里的“你”说的主要是年轻人。 在零售业萧条的大环境下,便利店……
宣海伦销售最大化的秘密，指标过程化，追踪数据化
和一个做服装的朋友吃饭,他告诉我去年他的店铺同店同比做到了两位数的增长。我问他秘诀,他告诉我其实很简单,就是将销售指标过程化,并且全程高效实时追踪大家的KPI完成情况,辅以各种销售激励游戏。 将指标过程化我们常常更能看清数据背后的事实,在进销存的很多环节都可以讲管理指标过程化,例如销售额、缺货率、订货额等。我用销售额这个指标来阐述这个理论。 下图是一张模拟杜……
黄成明金牌区域经理眼中最有效的终端铺市八形式
酒业“互联网”大会第四场 湖南峰会即将开幕,本次会议您将听到:王朝成首谈酒业电商模式; 易酒批COO,解密1年10亿的酒业新模式;并且有微酒访销管理软件免费拿! 时间:8月22日-8月23日 地点:金源大酒店(长沙市 芙蓉中路与林子中路交叉口2段279号) 规模:400人左右(峰会免费提供食宿) 报名方式:点击进入“ 报名链接” 文 盛初赵海永 转载请联系微……
酒业第一新媒体队伍要带好，这篇文章有妙招
文 | 远景咨询 张正龙 对于所有企业来说,打造一支超强执行力的销售团队是众多销售工作中一项至关重要的工作,这项工作的完成对于各种销售任务、回款额、品牌建设,产品推广等销售工作都有着不可替代的作用。而以上一系列的销售目标能否按质按量完成与是否拥有一支具有超强执行力的销售团队是密不可分的。那么,该如何打造一支具有高效执行力销售团队呢?我认为企业要做到以下三点……
张正龙雀巢与阿里巴巴签署战略合作，全球食品巨头已开始在线上在站队
一切尽在意料之中,却没想到这么快,而且是全球食品第一品牌雀巢开的头,哈哈,2016越来越好玩儿啦。 昨天,我还在讲1688,有同学就跟我说,1688只是做跨境商品的国内流通分销,对传统渠道的影响还不大,起码短时间内不会冲击传统渠道。我跟他说,你真的相信1688只做进口食品,主流商品他不动?今天这个重磅新闻出来我第一时间@他,他终于相信,不能对巨头报有侥幸心理……
新经销老板越坏，团队发展越快，太经典了！！
史玉柱在他的新书中提到,和马云在飞机上讨论“企业家一定要是坏人”,两人谈的很投机。事实上,不光史玉柱和马云,“坏老板”的案例也比比皆是。 无数证据表明,“坏老板”领导团队的执行力远远胜过“好老板”。更有点评,历史往往是由“坏人”创造的,比如:半个“流氓”出身的刘邦、从小调皮捣蛋的曹操、逼父造反李世民、没皮没脸朱元璋等,因为只有“坏人”才敢起来造反和变革。 创……
新经销思辨“高端水”
随着农夫山泉2015年一系列新的瓶装水产品的问世,之前还若隐若现的“高端水”市场在大企业的加入下显得愈发清晰了。不过借着2016年开年,来聊聊所谓的“高端水”市场。 虽说对饮料行业有些了解,但“高端水”似乎是比较另类的一个细分市场:运营模式,消费者购买的驱动因素等都自成体系;而市场规模也往往是媒体一句语焉不详的“预计达到100亿”;与一般饮料的联系,恐怕也仅……
张德昭区域经理：从冲锋枪向手枪蜕变
从市场的开拓者到市场的管理者,蜕变的步伐一共有几步? 简单的说就三步: 1、思想上意识到自己的管理角色; 2、不断的加强管理素质的培养; 3、实践中完善自己的管理角色。 话说的很简单,但拿惯冲锋枪开拓市场的勇士们,真让他们拿着手枪来做管理,确实也是件头疼的事情。经常会在区域经理的培训会上听到这样的心声:“你让我如何把产品卖掉我会呢,可是你让我坐下来写方案,我……
郑志敏老板应该如何走市场和看市场？
我一直都有这样的一种观点:喜欢走市场的老板都容易成功。企业小的时候,很多老板都喜欢走市场,到市场一线去了解情况,发现问题,挖掘市场潜力,可是,随着企业的壮大和发展,老板们都变得高高在上,都说是没有时间走市场,也听不到来自下面的声音。 有很多经销商朋友也都反映这样一个问题,那就是公司上了5亿生意额的老板们极少能看见他们再到市场里面走动的身影!以前,在公司还小的……
梁胜威销售三板斧：做人，做事，成交！”
“要做事先做人”,“销售你的产品,先要销售你自己”,“情商重于智商”,无数的营销大师、销售天才,都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。 这昭示着一个浅显的问题:销售的对象是人,人是有感情的动物,如果忽略人的感情,销售几乎没有成功的可能。 如何处理与客户的关系,如何维护好与客户的关系,这是每一个成长型企业都需要面对的。 与人打交往,又是充满变数的,因为……
张德昭2016年饮品厂商如何操盘区域市场？（选品篇）
提示:2016年市场如何操作,是每个厂商朋友在年初都非常关心的话题,本公众号近期和365商学院邀请了国内的资深从业者和知名老师在我们的社群内和大家一起分享交流开年市场操作的经验和思路,有兴趣的听课的朋友请长按文末的二维码,添加小助手并回复“2016 ”进群听课。 2016年经济依然下行,饮料市场依旧风起云涌,竞争激烈,回顾2015年很多经销商商劳神费力,但是……
张宇为什么老板再难也不会放弃，而员工做得不顺就想逃？
为什么一个老板再难,也不会轻言放弃?而一个员工做得不顺就想逃走? 为什么一对夫妻再吵再大矛盾,也不会轻易离婚?而一对情侣常为一些很小的事就分开了? 说到底,你在一件事,一段关系上的投入多少,决定你能承受多大的压力,能取得多大的成功,能坚守多长时间。 冯仑说:伟大都是熬出来的。为什么用熬?因为普通人承受不了的委屈你得承受,普通人需要别人理解安慰励,但你没有,普……
新经销你和高管之间的7大差别，绝不仅是学历和年龄!
德鲁克讲过,管理者必须卓有成效,然而管理者是否卓有成效的根本原因,不在于学历、不在于年龄、也不在于参加了多少大牌的领导力课程。以下七条差别,告诉你高级经理和普通经理的距离到底在哪儿。 明白差距,才是进步的根本。 一、对待下属态度的差别 普通管理者对下属的态度 情商是管理者重要的特质,高情商的主要表现为情绪稳定。对于初级管理者而言,他们的情绪很容易被员工的行为……
新经销如何给业务员进行区域（线路）规划?
销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。 设计销售区域应注意的因素 1.销售区域目标:所要达成的目标必须明确,并尽量数字化。 2.销售区域边界:明确销售区域的边界,避免重复工作及业务磨擦。 3.销售区域市场潜力:了解市场潜力在哪里……
新经销宗庆后：中国首富，从少年到白头……
28年来,每天工作16个小时,一年中,200多天奔波在市场一线,宗庆后用脚板了解市场,接人气、接地气,直至一手打造出价值上千亿的娃哈哈商业帝国,几度问鼎中国首富。当我们嗑着瓜子八卦首富的时候,他本人或正走在广阔大地上,例行地和乡间小卖铺的老板聊天。今天,不妨就跟岛君一起重新认识一下这位年过七旬的传奇企业家,一起品觉他的人生哲学与经营思想。 1987年,宗庆后……
新经销经济下滑，销量被互联网蚕食，传统企业2016年业绩如何提升？
1、传统企业:别抱怨业绩乏力! 2、想线上聚人气,更需要有牛逼的线下 3、巩固线下:要增量的有效策略 讲今天的话题之前我们先看一组数据: 娃哈哈2014年和2013年同期相比下滑7%,2015年上半年下滑的幅度更大;康师傅2015年一季度同比下滑16.56%;2015年上半年,统一较去年同期下跌2.9%,双汇同期下降14.53%。可口可乐同期下滑3% 201……
方刚下班后两小时，决定你将会成为怎样的人
我叫特立独行的猫,2008年毕业开始上班,至今七年。七年前我看到过一句话:“下班后两小时,决定你将会成为一个怎样的人。”因为各种原因,我决定试试看。 这七年来,上班时是某国际公关公司的在职员工,下班后我是一个坚持写作的人,期间写了四本书,《当你的才华还撑不起你的梦想时》《不要让未来的你,讨厌现在的自己》等等,同时结婚生子倒也什么都没耽误 虽然这七年坚持非常辛……
特立独行的猫销售最厉害的招数：六式必杀法
1、赞美式寒暄开场白 作为一个销售,你卖的到底是什么? XXXXXXX都不是! 你卖的是: 为什么用赞美来作为寒暄开场白? 因为赞美是与人拉近关系的第一步,有助建立好感。、 客户喜欢的销售有两种类型:专业型(专业技术过硬,满足客户的求知欲)、感觉型(亲和力十足,让客户感觉信任) 按照性别划分,男生一般偏向专业型,女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生,特……
李俊俊经销商不配合工作怎么办？
管理的本质在于服务。经销商管理同样在理不在管,理顺厂商之间合作需求点,寻找共同的契合点,助推厂商之间合作共赢,才是经销商管理的本质。 管理经销商的终极目的 厂家管理经销商的目的是什么?是为了让经销商听话?错!管理经销商只是手段,销量与市场才是目的! 经销商经营的目的是什么?销量与利润。 区域经理工作的目标是什么?销量与市场。 经销商的终极需求与区域经理的终极……
新经销渠道操作三字经
为了便于渠道主管快速的进入工作状态,方便记忆,盛初咨询结合多年来的渠道操作经验和心得, 整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法: 县级主管: 本区域,要了解;总容量,本品量; 竞品息,行业情;客户心,消费者;渠道局,核心店;上面事,要熟悉。 专业性,要加强;尽全力,去协销。 谋全局,合理配;核心点,要掌控。占主导,去指导;结市场,出方案。各渠道,要熟悉;针对性……
盛初团队