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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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2016，经销商如何制定自己的战略与规划？
经销商制定自己的战略与规划,其实就是要明白一个道理,既自己的未来使命或者任务是什么?也就是自己未来的价值定位,就是要明晰自己在未来一段时间内要达到什么样的目标?经销商制定自己的战略规划,其实就是明晰自己未来的发展方向,知道自己该往哪走?该怎么样一步步实现自己的目标。一句话,战略就是让你做正确的事,有了正确的方向,经销商才能依此制订自己的战术与计划,以及围绕计……
崔自三什么叫工业4.0，这篇接地气的文章终于讲懂了
文/兔 哥 早年从事过工业自动化行业,后来为了赚点讲课费做零花钱,去几个城市,讲过《工业互联网与工业文明史》这门课,以至于很多人以为我很懂工业互联网(其实我也就是半桶水而已)。今天早上乐视网的好基友问我,工业4.0到底是个啥,本来答应给他单独讲一遍,后来一想,不如整理下材料和思路,一块分享给大家,所以今天就跟大家谈谈这个神秘的工业4.0吧。 先声明,兔哥只是……
新经销老板用人，不看能力，先看三点！
人品第一是原则。 人都有自己的利益诉求,关键是利益诉求的目的是为了什么。 有的人窜上跳下,钻天打洞,拉帮结派,两面三刀,玩弄权术,巧言令色,无非是为了自己的个人利益(权力、金钱、地位等等),这样的人可能能力比较强,善于迷惑人,有时似乎还是一副正人君子抑或是仁义道德的嘴脸,实则内心肮脏毒辣得很。 这样的人还是敬而远之比较好,是切不可以成为朋友或合作伙伴的。 我……
新经销经销商，如何巧妙发放年终奖？
案例:某快消品经销商老张每年年终发奖金时,都会忐忑不安,这并不是他不舍得发奖金,毕竟,经商将近20年,每年他都会挣到大把的银子,他的员工也不少,加上内勤、库管、司机、销售人员,30多位呢,每年的奖金发放,总额都在10万元左右,可每年年终奖发出去后,他却有一种由衷的害怕,为什么呢?因为每年发放完奖金后,总有一些员工离职跳槽,甚至包括个别骨干人员,他就十分的纳闷……
崔自三述职报告如何写才算合格？（内附述职报告模板下载）
小编在后台发现有大量的朋友提出述职报告如何写的这个话题,今天小编找来了国内某著名饮料品牌区域经理岗位的述职报告模板,内容比较完善详细,有需要的朋友可以在公众号内回复:“述职报告”即可获取下载链接下载。 一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”,烦什么呢?因为一向以实战“著称”的他,虽然市场做的不错,但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”……
崔自三2016年，经销商老板如何做好年度预算与管控！
年终岁尾,又到了总结、盘点、规划的时候,费用预算的工作也紧锣密鼓地正在进行中。 预算的指标除了业绩之外,费用也是日常管理很重要的项目。对于很多经销商来说,团队总是在抱怨卖场的费用不够花销,可是花出去的钱到底给公司带来了多大的收益?自己在卖场的投入与卖场的产出是否成正比?这些问题,并不是每一位经销商心里都清楚的。在卖场应该支出多少费用?如何做好费用预算?如何控……
黄静营业所长/主管过程项管理考核参考文案
本公众号将于1月14日(下周二)邀请某企业资深高管针对本文内容进行微信群内讲解说明,参与方式:添加文末365商学院小助手为好友,并附说明“ 过程项” 营业所长一般是一个或者半个地级市销售的最高基层领导,是企业销售的基本单元体。 所长的基本功效一般有两大块:其一是人才梯队的建设,做好人员储备和帮扶管理,其二是销售指标,过程决定结果,结果反映过程,考核指标万变不……
张宇1000-1500万销售规模的经销商如何突破增长瓶颈？内附3.8万字经销商内部管理流程范本下载
笔者近期在河南,湖北广西等地方调研了几个人口在60-90万的县城市场的部分经销商,发现年销售总量在1000-1500万左右的经销商目前几乎都遇到了增长瓶颈,14-15两年销售额出现不同程度的下滑, 有些老经销商甚至已经多年连续下滑,通过调研,市场走访,进入到企业内部,并与经销商沟通,发现遇到增长瓶颈的的经销商共同之处: 1、 团队:10人左右,五六个业务,五……
赵波90%公司的库存管理逻辑一直是错的
好久没有写人货场的分析文章了,今天写篇商品库存管理逻辑的文章。很多公司库存管理逻辑一直是错的,主要有以下几种错误: 1、只关注绝对库存而忽略相对库存; 2、只关注总库存而忽略了有效库存更有意义; 3、库存管理只看当下而忽略了对未来的预测。 其实库存管理的主要目的不是为了不缺货而是为了未来销售的最大化持续提供商品支持。没有一个公司库存管理可以做到不缺货,在缺货……
黄成明朱丹蓬：经销商选新品如何避免“惊销商”？
随着市场经济的深入改革和市场竞争的加剧,行业细分已经成为一种必然和趋势,各行业的推陈出新正在成为时代发展的主旋律。“新”的就是“好”的吗?最终,还是消费者说了算! 纵观国内快速消费品行业的发展历程,每年春秋两届的糖酒会平台,就是最好的缩影。从糖酒会诞生至今,每届展会上亮相的新品可谓成千上万,产品推上市场后,受到消费者青睐的有之,但不被消费者接受的或消费者接受……
朱丹蓬宁高宁今日卸任中粮董事长 中储粮原董事长赵双连接棒
58岁中粮集团有限公司(下称“中粮”)掌门人宁高宁将赴中国中化集团公司(下称“中化集团”),出任董事长。 2016年1月5日下午,中国中化集团公司召开中层以上管理人员大会。中共中央组织部副部长王京清宣布中化集团公司主要领导变动的决定:宁高宁同志任中国中化集团公司董事长、党组书记。中化集团原董事长、党组书记刘德树到龄退出领导班子。董事长职务的任免按有关法律规定……
新经销客户提出异议？如何尽快处理好？
当客户对我们销售的产品、提供的服务表示不认同、不赞成,提出质疑或拒绝时,我们可以怎样迅速化解并取得客户的信任呢? 我们如何通过有效处理客户异议,从而实现客户购买的关键性、转折性的临门一脚?将潜在客户迅速升级为客户? 我们如何取得客户的认同,让客户迅速放下异议,认同我们并做出购买决策? 有效处理异议的前提准备:调整认知 客户很礼貌地说:“谢谢你,你讲的很好,你……
新经销绝杀13招，招招搞死低价竞品！
面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。下面我把自己15年来如何猎杀低价产品的实战性战略、策略、战术向大家分3篇作以分享。 以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者,必定成为行业之高手,轻则业绩飙升,重则扬名立万。 第壹杀:终端狙击杀 1……
周广军2016年销量提升必须要思考的几个关键问题
本文是朱志明老师在“365商学院 ”微信交流群内分享的观点内容,朋友若是有兴趣参与学习并与行业大咖和老师交流互动,请长按文章底部的365商学院二维码关注; 今天我和大家分享的这几个问题都是销售朋友经常提到的,我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 一、消费者为什么要消费你的产品? 我们要进行换位思考……
朱志明2016年，食品经销商应该怎么活？
导读:由于工作的原因每年都会接触上千家食品经销商,每年都会遇到大量的问题。但是今年和往年不同的是,由于随着今年经济增长放缓,以及如今食品行业市场产品同质化严重,产品过度饱和和竞争激烈。另外加上互联网营销的行业中间充满着一些浮躁“各种姿势各种招,各种澎湃各种飘”,如动不动就会说“干掉、颠覆、整合、跨界等”。很多人言必及互联网+、平台,话必提大势。于是乎今年也让……
师顺宽经销商如何有效操作新品上市，一炮打响？
狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流转链条,为经销商有效操作新品上市献计献策。 关键点一:经销商愿意推 作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品……
新经销从管理上看孙权凭什么能够18岁上位管理东吴53年？
文/张正平 |来源:价值中国,版权归原作者所有,如有侵权,请及时联系我们删除! 导读: 曹操对孙权的能力有过这样的评价“生子当如孙仲谋”。曹操的儿子们都非常出色,而他为什么独赏孙权呢?孙权接下父兄的重担之后,不仅没让东吴落败,还广扩了疆土,巩固了政权,这与他过人的管理能力不无关系。 少年接权 孙权18岁接过兄长的重托,掌管东吴政权,直到71岁去世,其间长达5……
张正平职业经理，你为什么还是穷人？
前言 不久前,广东某咨询顾问公司针对职业经理人进行了一项市场调查,其中有这样一个题目:在目前的商品经济社会中,富人、小资和穷人的认识标准是什么?一石激起千层浪,但其中的一个具有戏剧性的结果不免得令人匪夷所思,认为在现阶段,富人的界定标准是每月收入可以在当地买一套商品房,小资的界定标准是每月收入可以在当地买一平方米商品房,界定穷人的标准是在当地每月收入买不到0……
冯建军销售人员应禁忌的“七嘴”
销售人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该禁忌以下“七嘴”。 (一)在和客户交谈之中禁忌"闭嘴" 所谓的"闭嘴",就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈……
新经销365商学院微课｜ 中国酒类实战营销第一人朱志明：关于产品销量提升困惑的十个思考
为什么你的产品动销难、慢、差? 为什么你的市场迟迟不见突破,或者突破了增长慢呢? 再或者,快速突破后又快速下滑了? 为什么你的制度很系统,管理很严格,但业务员却阳奉阴违,缺失激情呢? 这里面的奥妙究竟是什么呢? 敬请关注朱志明老师和大家分享的《十个思考:关于产品销量提升的困惑》 ▍本期嘉宾朱志明 中国酒类实战营销第一人 酒类企业问题解决专家,主要研究课题为业……
新经销年末了，如何才能办好一场成功的订货会？
订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点,尽可能多的占有网点的资金和货架,形成强大的市场攻势和热销场景。 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举……
新经销2016，饮料企业该要如何精准对接消费趋势？
导读:2015年注定是一个不安定的年份,各大企业的销售额都不同程度的出现下滑,分析原因不外乎是以下因素:互联网+90/00后+消费升级+产品老化+经济下滑,这些综合的因素叠加出现的结果对这些50-60后的老企业家们不得不说是一道做不好的难题,娃哈哈明年的新品仍然会一片一片的死掉,康师傅的产品再换包装升级,也突破不了市场份额萎缩的困境,加王的官司打的再热闹,也……
赵波 朱丹蓬92%企业不知道的隐形成本
企业在发展过程中总会遇到瓶颈,觉得运营成本高涨,却又难以找到成本的所在,我们称之为“隐形成本”。这如同生命体暗藏的疾病,久治不愈,挥之不去,让经营者颇为头疼。 如果能找到这些“隐形成本”,无疑如同找到“病原体”,那么下一步的“对症下药”一定就是再次腾飞之时了。如果能总结出企业常常存在的多种“隐形成本”,企业可以由此而进行比照自检。小编特别把十二种“隐形成本”……
新经销能干好业务却做不好主管？为什么？怎么破？
做业代的时候一直是佼佼者,总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂?为什么那么多人讲管理是一门大学问?终于有一天业代做了主管,突然感到自已不再游刃有余,甚至有点手忙脚乱。几年辛苦,几年学习、摸索、体验,才开始了解其中的奥妙,才知道管理真的是一门大学问。管理者必须具备一些高超的素质和踏雪无痕的技巧才能胜任,才能驭人自如。尝试一种新思路,把几年的管理实务经验落……
魏庆