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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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资深hr详解五险一金：教你怎么把这些钱拿回来！
在一家互联网公司干了三年的人事了,自己独自一间办公室,能见到同事的机会也就是他们找我问问题的时候了。 可是有意思的是,他们问我公司制度的不多,问我公司手机考勤软件如何使用的也不多,来我这里查看自己外勤记录的人同样不多,大多数人都是来问五险一金的细节。 关于这方面,今天就给大家讲一讲。 每月发工资的时候,好开心!!忽然又不开心了,是因为工资条上有各种名目的扣……
新经销中国营销被老板边缘化太久了
在世界范围内,营销从来就没有成为显学。在中国也是如此。 老板对营销的关注,在2000年后就开始减弱,2010年之后基本已经边缘化。营销只有业绩出问题时才重要,不出问题是不重要的。 中国营销在很长时间内只是在既有轨道上的惯性发展,营销只是企业的功能模块之一,这是营销被边缘化的重要原因。 现在的互联网企业,不再把营销作为一个子模块,因为互联网企业的整体功能就是营……
刘春雄怎么样才能成为一个优秀的经销商?
现在我们身边有很多的经销商,但是每个经销商的销售方法都是不一样的,但是要想成为一个优秀的经销商不是那么容易的,那么我们就来看下怎么样才能成为一个优秀的经销商? 作为每一个经销商而言,我们自己擅长什么,不擅长什么,这个很重要。为什么有的人做同样的产品,甚至同样的品牌,别人就可以做的风生水起,而我们很多人却一直在生死线上挣扎?这是我们一定要认清的问题。 建立一定……
新经销如何破解业代“线路拜访”耕而不精难题？
业代线路拜访“耕而不精” 思考 (1)通路精耕、精耕细作、深度分销......在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是,“精耕”了就能“细作”吗? (2)精耕,到永远吗?渠道,要继续弱化吗?定单,必须是企业来全部拿吗? (3)执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢? (4)客情是人际关系的一种,对于企业管理而言是软指标。在企业营销系……
方刚深度分销怎么了？
深度分销在目前已经成为精耕细作的代名词。很多厂家在向往并导入这种“精耕”模式时,往往陷入“精耕不精”的迷局:人多了,业绩却没有长;标准多了,管理却下来了;精耕了却不能细作,丰产了却未必丰收......这到底是什么原因? 一、企业层面:打桩不牢 当前,很多专家或企业在抱怨深度分销系统,如果有人说“深度分销没有问题”,可能有人马上扔“板砖”。但是,手持相同拳谱的……
方刚困扰快消品代理商经营过程的三大问题，该如何解决？（案例加分析）
市场小,竞争大,人难招,零售店要求高,利润越来越低,资金压力越来越大......,总之生意越来越难做”是目前很多经销商朋友叫苦最多,也是一直困绕着他们经营过程中的系列问题。 通过一些市场操作经验及与经销商朋友的接触,下面分析几点具有代表性的困绕经销代理商朋友的问题来和大家交流。 一、系统的经营意识不够,缺乏整体市场把控意识 面对目前市场的精耕细作和渠道的扁平……
新经销大难临头之际，经销商们如何殊死一搏？
随着经济下行压力大,经营成本越来越高,更有电商平台来势汹汹,很多经销商兄弟们大呼“熬不住了”! 受上下游的气、干搬运工的活、赚薄如纸的利,这是经销商一直以来的角色。电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被时代边缘化的焦虑感。 一对外B2B电商平台引发的危机感 随着电商浪潮的汹涌而至,传统行业经销商的日子并不好过。阿里、京东……
刘莉看经销商管理，八个维度定高低！
《销售经理管市场之鏖战7月》大型实操培训课程开始招募学员啦!如果你是快消品行业职业经理人,还在为业绩不佳,市场问题解决不掉,7月份不知该要如何操盘等问题焦头烂额,那么这堂线上直播课程你一定不要错过!课程日期报名请点击阅读原文! 我们可以看到经销商大多长年奋斗在一线,有点像山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货....……
方刚三准备五预防，玩转包干制，激活团队，搞定销量！
《销售经理管市场之鏖战7月》大型实操培训课程开始招募学员啦!如果你是快消品行业职业经理人,还在为业绩不佳,市场问题解决不掉,7月份不知该要如何操盘等问题焦头烂额,那么这堂线上直播课程你一定不要错过! 课程日期报名请点击阅读原文! 经销商车销模式一旦管理成熟,可以导入“包干制”,也就是把车连同市场承包给手下,独立核算,经销商坐收“租金”。但前提是,经销商必须牢……
方刚别迷恋风口，风口只是传说！
小米手机创始人雷军有一句名言:“只要站在风口,猪都能飞起来,尤其是在这几年,消费乏力,产能过剩,经济环境的风云诡谲,企业与个体经商的日子举步维艰,勒紧裤腰带过日子,以前的竞争属于拓荒时代,现在的竞争属于抢肉时代,面对现状,大家都想找到一个风口,把自己的包袱放在风口上,一起去飞,真的是那样吗? 围城内外看风景的越来越多,城内看城外,城外看城内,但大多数行外的人……
朱朝阳二批商私自降价这病怎么治？
一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二宗罪” 虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益,但是其带来的不利影响和它的破坏性也是显而易见的。 首先,是对整个市场秩序的破坏。二批商私自降价销售带来最直接的结果就是区域内所有零售……
新经销做快消，一个星期搞定最棘手市场，业绩十倍
13年9月份,我入职南方某食品集团做快消品饮料,在乡镇给二批商做业务员,没什么干货,罗里吧嗦的就不说了。各种苦逼半年后,从乡镇调回市区,分配在A区。A区一年换了五个业务员都没有做起来!130多个终端四天拜访下来,每天就只能出30来件货。说实在的,我当时感觉就是我怎么就如此苦逼呢,会不会成为六个呢? 问问那边情况怎么样,如何去解决?主管说:“大丙啊,实话给你说……
丙哥1万多家屠宰企业快活不下去了！双汇份额逆势增长
2016年生猪价格至今“高烧不退”,养殖环节利润步步高升,下游猪价高企,消费减少,屠宰量剧减,高猪价的这把“杀猪刀”让大多数屠宰企业奄奄一息。 屠宰行业难以为继 中国生猪预警网首席分析师冯永辉对第一财经记者表示,国内生猪均价还在每公斤20元左右,一度最高达到每公斤21元。生猪价格高涨已经将近一年,屠宰企业活得相当难。 生猪价格高,终端猪肉价格不能同步上涨,屠……
胡军华当李云龙接管了你的公司，他会这样干！
第一篇:让士兵学会打仗 第1段:新兵入营——让他知道来干什么(三天左右) 1.协助新人员工办理好入职手续,让他有归属感; 2.开一个欢迎会介绍团队里的每一人,相互认识; 3.单独沟通:了解新员工成长经历、家庭背景、职业规划、个人能力及其素养,根据新员工个人情况制定新人详细培训计划; 4.对于日常工作中的问题及时发现及时纠正,切勿批评,对事不对人,多给予及时肯……
新经销招不来，管不了，留不住，经销商在考核及管理难题如何破？
经销商在考核及管理中遇到的难题 (1)业务员都是老员工,管理上都是人性化管理,没有制订太多的制度,有的员工处罚不好执行。 (2)旺季缺人员。 (3)没有过程指标考核,服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货)。直供网点太少,低于10%,要提高直供率,培养员工素质。 (4)对在服务二批商的人没有进行考核,人员无市场开发能力,单纯是体力劳动。一直想对这批人进行考核……
方刚辣条走红记：“现在看是个故事，在当时就是个事故”
麻辣加甜,是平江辣条吸引小孩子的秘诀。(东方IC/图) 18年前,辣条这种食品阴差阳错被发明出来,却意外拯救了湖南平江这个贫困县。在经历了野蛮生长阶段之后,辣条企业开始升级改造,试图摆脱垃圾食品的恶名,同时他们也将辣条送上了网红的位置。 本文首发于南方周末 2016年6月8日,一股低气压与来自南方的暖性海洋气团短兵相接,淅淅沥沥的降水掠过大半个中国。 湖南省……
李在磊销售奖惩制度，你用对了吗？
商评编者按 企业对销售人员的管理是一大难点,为此,很多企业都制定了形形色色的销售奖惩制度。但是,这些制度真的有效吗?运用统计学中画控制图的方法,就能帮我们找到答案。 企业对销售人员的管理一直是一大难点,很多企业老总在谈起自己的销售团队时,往往是既爱又恨:爱是因为他们是产生销售额的主力军,没有一支强有力的销售队伍,就不能有效地贯彻执行自己的市场开发和营销战略……
周渭新从成功到迷糊——一个思八达'鸡血班'毕业生的自述
编者按: 看到此文,甚受启发。我们对于思八达到底如何没有兴趣考究,但却是十分欣赏本文作者对中国企业家精神世界的思考。“从优秀到卓越毕竟是凤毛麟角;在取得了第一次成功之后,从优秀到糊涂反而是更普遍的现象。”转载本文仅为引起大家思考。 2010年中秋节,我到一家合作多年的客户那里去出差,坐在他五米多长的大班台对面,突然发现他背后的老酸枝书架上醒目地摆着一个装满了……
李天田今麦郎凉白开会成功吗?
最近有很多朋友和经销商问我,对于今麦郎的凉白开有什么看法和见解,凑巧的是又看到做咨询的朋友写的文章今麦郎凉白开,创新路上是非多,笔者不敢苟同朋友的观点,遂把自己观点做以下阐述: 从战略机会角度看: 符合消费者对健康的追求和健康趋势。先不谈这个产品以后能够销量、份额如何,企业做某个产品之前首先要看有没有战略机会,即此产品是否符合消费者心智认知的趋势,比如核桃的……
霍路军代理商盈利模式如何创新
母鸡和猪打算搭档做餐厅,卖火腿蛋,鸡提供鸡蛋,猪提供火腿。猪思考后决定放弃,它觉得这个生意的盈利模式不好,对它而言,前途没有,危险绝对有。 盈利模式,说的就是商业模式,是关于“做什么事赚谁的钱” 的一套思路和方法,有商业的地方必定存在商业模式。 说清楚盈利模式不易,谈创新更难,分享的目的是探讨生意发展的可能性,每个代理商的业务状况都不同,努力的方向自然有差异……
王烈市场是怎样被做死的？致那些年饱经折腾的市场
2015 年,许多快消品企业销售业绩不理想,惨一点的销量大幅下滑,好一点的保住了销量,却躲不过亏损的魔爪。 在不景气的大环境下,一部分优秀企业实现增长,但增速和利润率都大幅下滑。于是媒体上开始惊呼史上最大的裁员潮即将到来。2015年商品零售总额增长速度大幅降低,僧越来越多,而粥却没有增加,“幸存”下来的销售人员更压力山大。 虽然电商大潮这两年将强力地冲刷着传……
杨挺不和你玩了！卖凉茶的加多宝要做体育和房产
卖凉茶的加多宝集团和北控集团在食品饮料、文化体育、房地产和健康养老、北控足球俱乐部投资这四方面达成合作。 卖凉茶和矿泉水的加多宝要进军体育产业、房地产和健康养老产业了,这家民营企业为自己找了一个强大的国有企业作为合作伙伴。 6月7日,北京控股集团有限公司 (下称北控集团)与加多宝集团有限公司 (下称加多宝集团)在香港签署了战略合作框架协议,除食品饮料行业外……
新经销区域经理，短期冲量的14个方法！
我还是坚持这个观点,脚踏实地做销售,销售一定是个苦命的活儿,而且还是个细致的苦命活儿。有人销售做得很轻松,也许只能说是时好、势好、运好,也就是你这个时间点碰得对,不用怎么费劲,管辖的区域销量蹭蹭地往上走。换个地方、换个时间、换个品牌,你再试试,我就不信,还能坐在家里做销量。所以,现在销售做得好的,不一定要骄傲,也许只是你运气好,成了风口的那头猪;现在销售做得……
黄润霖新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况摸底,对终端、经销商、竞争对手以及消费者进行调查,还得听从市场部那帮从来不上市场只知道指挥的“懒虫”的摆布;新产品上市之时,地毯式的铺货活动……
谭长春