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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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如何给自己的“姑娘”找个好婆家？——足以影响市场成败的经销商选择方法
有几家企业能离开经销商,但也没有多少企业会对自己旗下的经销商满意。 因为在我们的身边,有太多的企业因为经销商不重视、不配合、不守市场规矩,而让一个又一个的市场成了“夹生饭”甚至是走向失败,而让我们的产品从没在市场兴旺过就没落,而让...... 但是,这样的问题并不仅仅是经销商单方面的原因造成的,我们和经销商之所以会成为欢喜冤家,其中的许多问题都和我们自身有关……
新经销美军，为何能在战场上培养出一流的商业精英？
公司管理影响的是赚钱赔钱,军队管理影响的是生死存亡。美军不是一支把自己写进晚会让观众感动的军队,而是把自己写进MBA教材,让商界精英学习的军队。 2014年5月,得克萨斯大学奥斯汀分校的毕业典礼请来了以前的校友,美国海军三栖特种部队(SEALs,一般叫海豹突击队)的军官威廉·麦克雷文(William H. McRaven),他参与指挥了击毙本·拉登的行动……
新经销老板，今年你的产品做减法了吗？
两个月前拜访一家企业,老板说这几年砍掉40%的SKU,3大新单品销量占60%,销量连续多年以30%以上的速度增长。这样良性的企业,现在不多见了。 前些年,企业为了增加销量,SKU快速增加。据我在基层了解,各县销量排前10名的快消品代理商,平均SKU大约是200个,最高的达上千个。这么多SKU,不要说做车销时能装上车,有的甚至根本就记不住。这印证了我说过的一句……
刘春雄革面，你革了谁的命？
理工校友返校研讨,晚间聚会时说起其供职单位的一则案例,引发了与会诸君的思考与共鸣。 统一集团方便面业务板块,曾于2014年中下旬开发并向市场推出过一款名为“革面”的新品,时隔近两年,遍寻各大商超,其身影早已杳无踪迹了。翻翻“革面”的身世,也曾辉煌过一时。 “革面”策划、开发并推向市场之时,适逢轰轰烈烈的"互联网+"之风吹拂了中华大地之际,“互联网思维”成为了……
任健市场是怎样被做死的？致那些年饱经折腾的市场
2015 年,许多快消品企业销售业绩不理想,惨一点的销量大幅下滑,好一点的保住了销量,却躲不过亏损的魔爪。 在不景气的大环境下,一部分优秀企业实现增长,但增速和利润率都大幅下滑。于是媒体上开始惊呼史上最大的裁员潮即将到来。2015年商品零售总额增长速度大幅降低,僧越来越多,而粥却没有增加,“幸存”下来的销售人员更压力山大。 虽然电商大潮这两年将强力地冲刷着传……
老挺实评夏季冷饮促销激励12招，招招热卖，拿走不谢！
市场在变、消费者在变、厂家的营销手段在变、客户在变,竞争激烈的冷饮销售从真正意义上的促销变成了促卖。花样繁多的促销手段使人眼花缭乱,几家欢喜几家愁。 抢占客户库房容积,扩大客户库存,对竞品进行分销堵截,已经成了新品上市推广及打击竞厂的一个常规手段。激励客户经销热情,推广重心转移到自身品牌上,成为分销的竞争热点。 1、新品推广坎级奖励制 一般采取进货坎级制,有……
新经销员工管理的精髓：杯子空的时候才有用
你无为,你的下属就会无不为;你无言,你的部属就会有很多话;你无能,你的部属就会很能干。你所要看的是他们做得对不对,而不是跟他们去抢工作做。 组织有三个阶层:基层、中层、高层,用三个字来代表:有、能、无。基层用有,基层重有,对于他们来讲看得见的,摸得着的,具体的东西是最重要的;中层用能,干部一定要能干,所以要能;当到老总,一定要无。如果你老是有,你就使得员工很……
新经销餐饮渠道最全操作指南：团队、进店、专场、客情、促销、管理等等！
餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口,是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言,餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中低端白酒品牌而言,则是产品直面消费人群的重要出货窗口。 细分来说,AB类餐饮店是消费高端白酒的主要场所,其中店长和老板是高端产品在餐饮渠道获得动销机会的核心要素,可利用品鉴会、VIP客户消费、婚寿宴……
朱志明你欠缺的，恰恰是专业以外的能力
在老板眼里,到底什么样的员工才称得上是“优秀”? 这个问题似乎永远不会有标准答案,因为每个人的职位、行业都不同,需要具备的能力和品质也不同。不过,问到公司的CEO时,你会发现其中大部分答案竟然惊人的相似。 到底有哪些在CEO们看来很重要,但是大多数人都不具备的能力呢?往下看。 1 用语言准确表达出想法 这种真的是能力。 说真的,我们中的大多数都缺少这项技能……
新经销经销商老板转型升级的八个法则
这是最坏的时代也是最好的时代! 时间进入2016年,市场竞争更加惨烈,更多的经销商加入到了促销战的红海之中,一个月一场大活动,周周都有小活动,活动频繁的结果就是进店客户越来越少,店员越来越疲惫,老板越来越不赚钱。可是不促销怎么办?现在是不促销等死,促销了找死,找死总比等死强,死马当成活马医。但是靠促销能赢得未来的市场竞争吗? 菲利普科特勒先生的营销理论一共有……
李治江“全链赋能”云宝商盟是如何将快消B2B云生态做到了极致？
五年前,云宝商盟创始人庄建忠 率先提出“快消行业云生态服务” 理念,并通过线上SAAS云服务和线下实体运营服务 两大板块的互动发展,有序且高效地链接处于行业生态链上下游的“厂商、渠道商、零售商和消费者” 等四大主体,为快消行业全链赋能,帮他们在未来市场环境中更具竞争活力。 创始人“快消与互联网”双跨经历为云宝商盟注入了核心基因 创立云宝商盟之前,庄建忠便已经……
张腾员工因公司而加入，却因中层管理而离开
如果你的企业员工大量流失,一定是你的管理人员、你的中层管理出了问题。 不信可以自己做一个实验,打电话给公司离职超过3个月以上的比较优秀的一批员工。你可以以朋友的身份很真诚地请教一个问题:“当初你离开公司的真正原因是什么?”你会意外发现,80%以上的人会告诉你:“老板,我现在可以告诉你了,当初我离开公司的真正原因不是那个辞职报告上写的什么家庭原因、个人原因……
新经销如何组建一个优秀的销售团队－－优秀团队组建12321法则
无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是:招聘难,组建一个优秀的销售队伍尤其难。 其……
谢准备新的市场形势下，如何做市场
新的市场形势,现在看并不是一个很乐观的形势,最起码大多数行业都是这样。人口红利与成本优势的不足,出口型的企业已然不能高调表现,而国内投资型的基础建设也到了一个瓶颈期,边际效益越来越薄。金融行业,不管是保险、银行还是股市,都只能说低速徘徊,在政策层面没有创新与发展的源动力,一切似乎都寄希望于本来就不是均衡的,健康的、强劲的内需了。营销界一片迷茫。小米已然不再是……
李万利想稳定通路利润，要如何分解大二批？
二批做大 朱某新经销一食品品牌,前期为了尽快启动所辖3个乡镇市场,选择了一个网络实力较强的二批肖某负责3个乡镇的销售。肖某不负所望,产品在所辖市场份额迅速上升,稳坐头把交椅,其他品牌在当地几乎无法动销;并且,肖某的销量占到了朱某总销量的1/5。 肖某之所以能迅速座上头把交椅,是因为:一、肖某在这三个乡镇具有一定的影响力,家里有3辆可以覆盖3个乡镇的运输车辆……
毛小民作为团队的中层，需要做好这四件事
和一位前阿里的创业者聊天,他的项目已拿到A轮千万级美元的投资。他问我:作为公司的中层,最难的是什么? 我想了想,说:应该是夹在老板和员工之间吧。老板的决策和压力要向下释放,但只关注最终结果,怎么做是中层的事;员工最在乎的不是公司,而是自我成长和经济收入,以及具体执行层面的事。 可以看出,两者完全不在一个频道上。出发点不同,利益点不一致,互相也不了解,没有共同……
韩叙【渠道】聪明的经销商如何应对零售业困境
零售业面临的严峻形势是不争的事实,导致这种局面的因素主要有以下几点:1、行业竞争的加剧以及整合时代的趋势。2、经营成本的增加,包括门店租金、水电费、人员费用、物流费用、管理成本等。3、门店数量的激增分流客户。4、互联网时代下的商业模式的巨变。5、电商形成的概念冲击。6、专卖店、特产店等专业门店的冲击。7、部分区域受制于中国流动性人口的转移。 这些原因导致超市……
张枫库房管理解决这8个问题，经销商一年省辆小轿车！
据统计,年销售额在三千万左右的经销商一年仅仓库浪费掉的费用就可以开走一辆小轿车,可见仓库带给经销商的损耗有多大。 在经过了一番调查采访以后发现,经销商对于仓库的管理大体有八个方面的问题,针对这八个方面的问题,食品商小编列出了相应的解决办法,供经销商朋友借鉴。 1、库房选择和库区设计不合理 > >>> 具体问题: 在我们调查的过程中发现,有很大一部分经销商都有……
新经销每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子
销售苦,销售难,为了把业绩做上去,我生生把自己逼成了三子:疯子、傻子、孙子。这三子是说:具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。 何谓疯子 所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋,恨不得长出三个脑袋出来,兴许还够用,最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒,用脑过度累的回家……
新经销你以为你在给老板打工？其实你是在给自己机会
公司表面上是老板的,实则是大家的,其实公司不过是一个所有人追求成功的平台!以老板的眼光和态度投入工作,创造最大价值,迟早有一天,你是公司最重要的那个人! ▌三个经典故事改变你的职场生涯 故事一:你的心过门了吗? 洞房花烛夜,当新郎兴奋地揭开新娘盖头,羞答答的新娘正低头看着地上,忽然间掩口而笑,并以手指地:“看,看,看老鼠在吃你家的大米。” 第二天早上,新郎还……
新经销26张PPT揭穿关于时间管理的所有真相
文| Etienne Garbugli 导读 |学会时间管理有助于大大提高提高工作效率。今天我们一起来看看有哪些技巧能够帮助我们有效管理时间。 01\. 时间常有,时间在于优先。 02\. 时间总会有的。 每天只计划4-5 小时用于真正工作。 03\. 当你在工作状态时,那就多干点;不然就好好休息。 “有时候会连着几天不是工作状态,有时在工作状态时却又能天天……
Etienne Garbugli八招破解执行力不到位的难题
无论是传统的营销管理还是新媒体、互联网的管理,员工的执行力问题都是关键性的推进,没有高效的执行力支撑,再好的策略方法都是痴人说梦。 执行力的问题要从根部开始找原因,从开始到结束都是个系统的开展和监控的过程。今天,我们通过八招有效的手段来进行破解执行力不到位的问题。 问题一:回归本源,领导力不强,团队就是散沙 一破解方法第一招领导自省,强化领导力! 老生常谈的……
刘雷销售代表如何通过实战成长成为优秀主管？
1初做主管,小试牛刀,业绩响当当 14年六月份,公司坚持让我开发餐饮渠道凉茶,做了一个月炮灰的我选择辞职。一晃就到九月份了,由于A市的b县城做不好,厂方把b县的分销商砍掉,换成经销商,现在是经销商兄弟过去做经销商。换了几个主管,四个月业绩毫无起色,市场也不见好转。这哥们之前有接触,人还算不错。找到我,正好没做什么,也就过去帮帮忙。 第一个月,我就天天跟线。跟……
丙哥没有中间商赚差价，划算还是不划算？---谎言与真相的隐蔽逻辑
近两年,在渠道改革探索中,白酒行业出现了不少以“减少中间环节降低成本”为基础的商业模式。他们行事高调,颇有话语权。 曾祥文先生说,“减少渠道环节降低成本”,事实上并不成立。如果有人说以此为商机,做一家企业,那是在说谎。 ◆哪里有多余环节等你来减? 在市场竞争下,现实存在的渠道环节,没有一个是多余的。道理很简单,企业的本能就是自身利益最大化,追逐高利润。没有企……
曾祥文