主题归档
品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
已发布文章
3273 篇 · 第 22/137 页
不要进场费、条码费，不做营销——工厂自有品牌崛起！
“找我们代工的品牌卖10块,我们可以卖到6块,产品一模一样。”一个工厂的负责人跟我讲。 他们是一家食品企业,过去一直在为各大知名品牌代工,零食折扣店渠道起来以后,他们看到机会了。各零食店系统已经在陆续上架他们的产品。 “过去我们想都不敢想,时代给我们的机会来了。”他感慨道。 有他这样感受的人不在少数,过去只能干给别人代工的活儿,2023年零食折扣店快速发展……
任文青Andy当“低价高质”成行业共识，零食品牌还能靠什么拿捏消费者？
年关将至,一年一度的“年货内卷赛”已一触即发。 尤其是,2024年是疫情过后的首个春节,热闹必不可少,大众走亲访友的年礼更必不可少。 而在这个赛场里,具备购买力但又尤其厌倦千篇一律传统年货形式的年轻人,是决定品牌能否抢占年货节制高点的关键。 今年的情况尚待定论,但从京东超市去年发布的《年货中国——2023京东超市年货消费趋势报告》来看,以90后、00后为代表……
财经新媒体低价、折扣，零售在变，品牌商怎么办？
2023年,折扣店太火了。 但这真不是一个容易的生意。明明能赚30%的毛利,但我只要20%,还想通过它赚钱。 没办法,消费增量没有了,供给又过剩,只能去做更难的生意。 2023年已是卷到极致的一年,2024年会怎样? 最近一段时间,一直在走访市场。 零食折扣店还会继续增长吗?折扣超市发展如何?哪些人会卷到硬折扣赛道?而这一切,对快消品牌意味着什么? 今天我打……
任文青Andy王老吉困在品牌授权里
代理商们砸下真金白银,以为有了“王老吉”的品牌背书,会大赚一笔,结果维权无果、救助无门。 几天前,这样的视频在网络上广泛传播,不经意间暴露出,王老吉品牌授权的乱象。 王老吉是中国凉茶行业的第一品牌,其市场地位不亚于三得利之于日本茶饮。 正如三得利VS麒麟(Kirin)一样,在中国凉茶市场,王老吉也有强劲的对手加多宝。 1997年,香港鸿道从广药集团手里获得王……
陈晓京5次创业次次成功，秘密是用产品思维做营销
可能很多 90 后或 00 后不太熟悉这个名字,但 80 后一定熟悉。我说他做过的几个产品,大家就知道了:背背佳、好记星,E人E本、 8848 、小罐茶,这些都是杜国楹杜总创立的产品。在营销圈,大家对杜国楹的心态特别矛盾。一方面,很多人觉得这个人特别值得唾弃,认为他做了这么多割韭菜的产品,我不想成为这样的人。另一方面,大家又好奇连这样的产品都有人买,这个人是……
梁将军增量大模型：数字时代的品牌方法论
2024年第一篇文章,要写点重磅内容,这里给大家分享我做品牌营销的方法论。 这个模型,最早在我第一本书《传神文案》中提到,但书中只讲了一个初步概念和观点,没有形成一个严谨的结构,也没有可操作的步骤和流程。当然这也和书的选题有关,毕竟是一本文案书,没法展开完整的营销解读。 自动笔写这本书4年多来,我一直在思考、完善这个模型,在很多公开的品牌大会、营销峰会上我都……
空手新品牌如何找到打开线下市场的钥匙？
最近和几个在线上做得不错的新消费品牌聊,大家都觉得线上只是阶段性,早晚都得去线下,于是很多品牌不约而同地把线下作为2024年的战略重点来做。但是做线下的时候,大多品牌上来都火急火燎地找经销商,说拿了钱,投了分众,需要快速做大,需要找到一些大客户。但是深入聊下来,很多的品牌根本没有想好线下怎么做。线上和线下的逻辑本身是完全不同的。线上是集合流量,算法把湖里的鱼……
赵波经销商：品牌代理是1，门店服务是0，生意做多大取决于门店！
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,约见了好几位经销商朋友,交流当前的生意难点以及破局之路。聊着聊着,再结合过往与其他经销商老板交流的内容。我洞察到一件事: 很多经销商老板的时间和精力都花在了“品牌商身上”,而非“门店客户身上”。 比如完成品牌指标、落实品牌活动、分销更多网点等等。 当然,代理了某个品牌,关注上述的指标和动作也无可厚非。 但……
袁来零供博弈四十年，品牌如何穿越周期
折扣化成为当下零售的主旋律,同时席卷品牌与渠道两端。 作为一个挤出此前价值链剩余价值的过程,折扣化要求品牌方与渠道方主动选择以较低毛利的模式运行,在终端体现为降低商品售价、提供更高性价比,使消费者受益。 在这个过程中,折扣化催生的新一轮品牌方与渠道方的博弈,成为贯穿过去一年以及接下来还会持续进行的行业现象。京东与海氏、辛巴与慕思、盒马与王小卤的价盘之争皆是体……
窄播增长放缓的时代，美团闪电仓为什么能给品牌创造增量？
导语:人、货、场高度融合,美团闪电仓引领即时零售向新增长! 最近一段时间,和品牌商朋友聊天,聊到关于增长的话题,普遍的反馈是这两年增长很难,持续增长更难。 对品牌而言,增长始终是一个品牌无法回避的话题。无论品牌发展到何种规模,增长始终是核心议程中不可或缺的一环。 但现在,增长变成了一个难题。实际上整个快消行业从十年前开始,绝大多数品类的市场总量就已经没有大幅……
周群为什么年轻人不愿意进快消行业了？
最近观察到一个有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进入高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 一位品牌商朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失。我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送外卖、 快递多,怎么能留得住业务员呢?我们看到很多一线品牌的所长、主管,刚入职时,收入只能……
新经销内卷出巨头
先说几个结论性的观点吧。如果认同就继续往下看。 第一、内卷出巨头。内卷是多数行业演进过程中的必然现象,也是对抗性竞争必然要经历的过程。 第二、内卷有前台内卷和后台内卷。做规模时内卷在前台,做附加值时内卷在后台。前台内卷看得见,招式清晰。后台内卷看不见,拼内功。 第三、内卷进化分四个阶段。卷价格、卷渠道、卷供应链、卷品牌 。 第四、如果你认为别人不内卷,那是因……
刘春雄品牌工厂「现采会」：全天下优秀的渠道商，行动起来！
深度分销模式下的营销困境 营销专家刘春雄老师近日说,“二十年以来,快消品的渠道模式变化是最小的。二十年前的深度分销手法,绝大多数现在都还能用”。 刘老师的话,我理解有两层意思。 第一层,二十年前有效,今天仍然能用,证明深度分销是一个长期有效的方法论。所以,深度分销在今天仍然是主流。 第二层,快消品渠道模式与时俱进的能力太弱。今天的市场环境和结构已经发生了巨大……
陈思廷承德露露困于杏仁
落地北京,沿着京承高速向东北方向行驶225公里就能到达承德。我国知名植物基饮品企业承德露露就诞生于此。 承德露露的前身是承德市罐头食品厂,成立于1950年。依托承德山区的山杏资源,承德露露在1975年开发出了杏仁露,之后成为了国家专利产品,后于1997年在深圳证券交易所挂牌上市。 上市26年,作为“植物蛋白饮料”的代表性品牌,尽管从2020年至今,承德露露业……
付艳翠品牌商主导的渠道分销体系，正在崩塌！
2023年,低价、折扣成为行业主流议题。 最近跟一些朋友交流,谈及当下行业变化,我发现很有意思,同一件事,不同的人看到的是完全不同的东西。 譬如,有人坚信折扣店是零售的未来,就有人觉得这就是昙花一现,不可能长久。 我们说当下行业正在进行一场供应链革命,有人就说,这个...过于夸张,你们是在制造焦虑! 行业在发生什么变化?硬折扣到底是什么?品牌商和经销商,面临……
任文青Andy过了五千万生意，就不要给“品牌商打工”
各位朋友好。 见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,拜访了十余位的经销商老板朋友。也恰好是年底,正是复盘总结的时候,从交流探讨中,也有不少的启发和思考,分享给各位。 1. 当前主流的很多经销商依旧是“为品牌商打工”的心态,完成品牌销量目标的心态。 数千万上亿规模的生意,80%是来自某三四个品牌,为了达成品牌给予的任务目标拿到返点政策,不断找各类生意机会,批……
袁来金沙酒业9款新品同上市，双品牌战略启动全新定位
1月11日,金沙酒业在广州举行“焕新赋能启新程”为主题的2024品牌战略发布会。华润啤酒及金沙酒业领导、相关行业协会、行业专家、经销商及媒体共计约600多人出席。 2024年1月11日,华润啤酒入主金沙酒业刚好约一周年。业界非常关注:过去一年里,华润为金沙带来了哪些改变?过去一年,金沙做了什么,将要做什么? 周年成果显著 金沙酒业迈出坚实步伐 2023年,华……
新经销电梯智能屏成第一梯媒，2024品牌广告如何投？
导语:新一代电梯广告,就选新潮智能屏!作者 丨陈文石校审 丨何雯 排版 丨张雨薇 前言: 电梯媒体已经成为当今广告行业的一种重要形式。随着城市化进程加速和电梯的特殊属性,电梯媒体在传播效果、目标人群覆盖、触达频次等方面都具有独特的优势,因此成为了广告主的必选项。电梯媒体经过十几年的发展,格局已经改变,电梯智能屏超越LCD和电梯海报,成为第一梯媒。 投向梯媒的……
陈文石盘了上千款新品，我们总结出2023年食品饮料5大创新方向
2023年,让你印象最深的食品饮料新品是哪一款? 是瑞幸的年度爆款“酱香拿铁”?“自己跟自己联名”的冰红茶味的红烧牛肉面?“小而美”的星巴克\浓/系列咖啡?还是说,此时的你已经提前“辞旧迎新”,把过去一年的记忆抛在了脑后? 没关系,在2023年结束之前,FBIF盘点了上千款今年全球食品饮料新品,并从中总结出了今年产品创新上的5个特点:AI投入产品设计、“新鲜……
FBIF2024 年品牌增长节点在哪里？
过去的一年,笔者见证了铺天盖地的联名营销;见证了“直播间扭转审美”“最淳朴的商战”“多巴胺”“美拉德”“不是XX玩不起,而是XX更有性价比”的事件营销;见证了国货品牌在一根眉笔后的集体翻身;见证了爆款新品的强势崛起;见证了小品牌的四两拨千斤;见证了大模型从年初“万物的幕后”走到了年底“营销的台前”...... 同时我们也意识到,品牌竞争来到了存量博弈的新环境……
节点财经汤臣杰逊&量米集团战略签约，共建新零售全域营销新通路
导语:探索市场机遇,开拓北方市场,强强联手,实现互补、互利、共赢。作者 丨陈海威整理 丨新经销校审 丨何雯 排版 丨汪海 2023年12月6日,由新经销主办的第一届中国快消品硬折扣大会在郑州盛大开幕! 一千多名来自全国各地的硬折扣连锁品牌创业者、品牌商高管、投资人、硬折扣实践者,快消品全国优秀大商、以及行业的服务商、消费投资人、硬折扣研究专家,齐聚郑州! 汤……
Jane第十五届虎啸奖征集开始 —— 重构未来，助力中国品牌数字化发展
近日,中国品牌营销数字化领域极具专业影响力的综合性奖项——虎啸奖,新一届赛事征集正式启动,提报系统:case.hooxiao.com,征赛时间2023年11月28日—2024年3月22日。 至今,虎啸奖已经成功举办至第十五届。第十五届虎啸奖以“重构未来”为主题,以“抱朴守拙,成就他人,做行业的建设者”为核心理念,旨在推动中国品牌营销数字化领域的持续升级,为行……
新经销宝洁、欧莱雅、联合利华加大广告预算投入：越萧条，要越营销？
近日,宝洁、欧莱雅、联合利华等在内的诸多品牌先后发布了2023年上半年财报。而在其中最值得关注的就是这些世界上最大的品牌方,几乎不约而同加大 了广告预算的投入。与此同时,相对应的则是销量端的高速增长,如果仔细观察几家的财报不难发现,这些品牌方在广告支出上的投入几乎都不低,例如,宝洁上季度的广告支出增加了4.53亿美元;欧莱雅上半年广告支出占销售额的比例增长了……
Morketing品牌也要面对全面折扣时代
消费进入全面折扣的时代,这里所说的折扣不是指绝对的低价,而是说所有品牌都在挤掉溢价的泡沫。在大促疲劳、消费谨慎以及低价竞争的背景下,各平台发布的双11品牌榜单排名基本稳定,增速乏善可陈,只有户外和男士等垂直小众新兴品类,以及性价比国货和产业带品牌称得上亮点。珀莱雅在天猫美妆超越外资品牌成为第一,且与韩束在抖音电商美妆类目成为TOP2。这一变化的背景是,从去年……
窄播