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品牌营销文章
Brand Marketing
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代理亿滋、乐事、洽洽等品牌，在百万人口的县城，年销过亿，他是如何做到的？
“生意越来越难做,现在每天晚上看报表就很焦虑,尤其是看到不少优质门店的数据在下滑,感觉前途一片迷茫”。这是前两天在山东拜访经销商朋友的真实反馈。 一方面,上游的产能过剩,供大于求,同质化的产品越来越多,本地同行之间的竞争愈发激烈;另一方面,各种新渠道层出不穷,从社区团购到前置仓、零食店等,都在切割线下的生意盘。 行业的变化、渠道的分化,让经销商面临的经营压力……
周群品牌前仆后继，冰柜宝地究竟鹿死谁手？
自古以来,一到饮品旺季,“冰柜”都是各大饮品品牌的必争之地。 四月份,全国各地的气温都在逐渐上升。 北方的天气近几日都达到了到25°以上, 夏天越来越近了, 炎炎夏日,怎么能不来一瓶冰冰凉凉的饮料呢? 记得上学时,刚顶着烈日上完体育课的学生们,一窝蜂地冲向学校超市,打开冰柜,拿一瓶冰镇饮料就往下罐,然后发出满足的喟叹声,不愧是夏日的“续命神器”。 高温催熟了……
张子涵“打盆洗脚水洗脸”，是我们商业终极的话题
古时候有个大聪明去串门儿,在集市上买了些点心。恰好看到个编筐的,想自己正好缺个粪筐,就买了只,顺手把点心往筐里一放,就去做客了。主人看了有点不开心:怎么把吃的东西放到粪筐里?大聪明说:在乎这事干啥,新编的筐。没想到这个主人更是个老六,打发家里人也跑了趟集市。中午一吃饭,好家伙:食槽里装着饭,痰盂里盛着汤,尿壶里烫着酒。主人还不忘热情的吩咐儿子:赶紧打盆热的洗……
苗庆显后消费时代，新锐品牌的黑马突围之道
在今天的消费时代下,品牌如何找到新增长? 3月14日-16日在成都举行的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会上,松鼠传媒创始人赵昂雄先生 进行了主题为《后消费时代,新锐品牌的黑马突围之道》 的重要演讲。 「新经销」特将赵昂雄先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。 中国的消费品牌 正处在新旧交接的路口 可以发现这两年……
赵昂雄代理洽洽、幸运、奥利奥等品牌，自组礼盒年销8000+，他是如何做到的？
一直以来,新经销报道了许多优秀经销商,其中不乏跨行业转型成功的区域头部经销商,单品牌做到区域TOP1的标杆经销商,短期实现从0到亿的优秀大商......太多成功的案例,让很多人产生了一个错觉,这些优秀的经销商生来“优秀”,或是十分“优秀”的赶上了时代的红利,殊不知,几乎每一位优秀经销商,在变得“优秀”之前,都吃过很多亏、踩过很多的坑。在安徽阜阳,有这样一位经……
张雨薇2024年，硬折扣的亮点是什么？
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会在成都举行。 新营销倡导者、营销数字化研究院院长 刘春雄先生作为大会嘉宾出席,面对来自全国的两千多名厂商代表及快消人士做了以《 供应链革命,品牌新格局》为主题的重磅演讲。 「新经销」特将演讲的精华部分整理成文,以飨读者。 本文重点提……
刘春雄亿滋中国：正在重新构建品牌与消费者之间关系
今天,快消品品牌和消费者之间关系发生了巨大变化。过去品牌与消费者之间更多的是单向关系,品牌通过大肆宣传或广泛铺货来解决问题。而今天,消费者和品牌的关系变得错综复杂,涵盖了认知、交易、关系三个维度。 通过这三个维度,将“以消费者为中心”口号真正落到实处。 但“实处”从哪里切入? 罗振宇在2024年跨年演讲中提到:人怎么才能解决问题?不是天天坐在那里讨论理念,而……
田静行业独家｜中国休闲食品POSM白皮书
流量在哪里,生意就在哪里。但从2022年开始,流量转向了。 线上品牌纷纷开始铺设线下门店,传统品牌不断加大线下营销占比和力度。 作为传统的营销策略之一,POSM在线下零售业态中被广泛使用,它通过巧妙地设计和放置POSM材料,吸引消费者注意力,提高消费者的购买欲望,同时将品牌形象传播出去,潜移默化的植入到消费者心智中。 有研究表明,有效的POSM可以帮助品牌提……
新经销听花酒，再次绊倒张雪峰
央视3·15晚会上被点名的品牌中,青海春天的听花酒无疑是最惨的一家。 一个神仙梦、三个诺贝尔奖得主、一瓶天价听花酒。 在这个晚上,坐实了虚假宣传和智商税的恶名。多年前,在张雪峰的带领下,青海春天通过天价极草,一年收入数十亿元。后因监管加强,极草退出市场。从虫草到超高端白酒,张雪峰的产品和品牌打造如出一辙, 他也被“同一块石头”再次绊倒。经此一役,听花也许不会……
杨伟新潮传媒曾健：“过剩”时代下，快消品品牌如何破局？
“过剩”,是近年来国内每个行业都面临的共同问题。 根据学界和业界的主流权威观点,2024年,受大环境影响,主流消费群体依然会处于饱和状态。 中国的房屋是否过剩?数据显示,我国现有房屋总量已超6亿栋,据推算,现有房屋足够30亿人居住,房产现状远超过了我国人口的购买能力; 汽车的产能是否过剩?数据显示,我国乘用车整体产能接近5500万辆,而年生产量约2300万辆……
曾健影响营销的最大变量是什么？
影响营销的最大变量是什么?媒介! 麦克卢汉的《理解媒介》特别受营销人,尤其是做品牌传播的营销人欢迎。对媒介的认知和理解,决定了营销水平。目前营销人面对环境的焦虑,按照第一性原理的逻辑,就是要回归原点,围绕影响营销的最大变量构建营销体系。回归原点,就是回归媒介变化。 目前的各种营销理论其实隐藏了一个重要前提:特定媒介环境支持下自洽的营销逻辑。但是,学习者往往没……
刘春雄“2+3+1”春糖大秀，金沙酒业全速启动高质量发展
第110届全国糖酒会全新升级为“春糖节”,于3月正式开幕,在成都市14个区(市)县多点落地,为社会各界带来全新的观展体验。 在华润酒业的全面赋能下,金沙酒业走过了“固本强基、蓄势储能” 的2023年,聚势“全面升级、重点突破” 的2024,携旗下系列新品惊艳亮相春糖,以品牌展陈+主题活动的形式呈现品牌魅力及发展成果,主要通过“一城双展”、“三大论坛活动” 深……
新经销进一步，海阔天空
退一步,海阔天空。这是生活的智慧。 进一步,海阔天空。这是营销的逻辑。 今年很难,退还是进? 毕业36年,深入企业实务工作36年,从事营销工作32年,今年要退休了。 妥妥的一个营销老人。回忆一下,一起做营销的同辈,现在还在一线的,没几个人了。 一个老人,最大的价值是经历,最大的毛病是想贩卖经历。 这几年很难。想一想过去的营销经历中,类似的困难并不少。经过营销……
刘春雄大健康赛道冲出实力黑马，蕈龙能量凭借“菌菇营养”在春糖大放异彩！
糖酒会作为行业大型专业展会,被誉为中国食品行业的“晴雨表”。不少展商在此进行思想碰撞、资源整合,借力寻求发展新机遇。蕈龙能量也不例外。 今年,蕈龙能量携新品亮相成都春季糖酒会,其展位吸引了大量经销商及消费者驻足关注,再度成为春糖最热议品牌之一。 以菌菇营养为核心,以自然健康为理念,诞生于新消费浪潮下的蕈龙能量,正进入全国各地经销商及大众消费者的视野,成为饮料……
孟云复盘宗庆后的营销心法：没有理论，唯有实用
宗总去世那天,我写了一段话: “纪念一个人最好的方式,是继承他的思想,所谓「为往圣继绝学」。” 经历了新消费创业浪潮的失败,我觉得新消费人更应该向老消费人认真学习创业。宗总就是最值得我们学习的老消费创业者,很可能都没有之一。 所以,今天我想和你一起研究几个课题: 娃哈哈能推爆多款产品,背后的营销模式是什么? 娃哈哈推出了这么多新品,能快速打开市场的经验是什么……
梁将军为什么同样售价1499元/瓶的青花郎，品牌势能却始终不足？
导语: 2017年郎酒集团确立青花郎的新定位“中国两大酱香白酒之一”,正式开启高端化战略。2018年面对飞天茅台的价格飞涨,郎酒集团明确提出青花郎成交价要稳定在千元以上。2019年青花郎实行计划配额制,计划通过三年的六次提价将青花郎零售价提升到1500元一瓶。2020年9月青花郎零售价提升至1499元一瓶,但因品牌势能不足青花郎长期面临价格倒挂和库存堰塞湖问……
王小博、李相如畅销近二十年，名仁苏打水的长红秘籍是什么？
被誉为行业风向标的全国糖酒会在近期开展,本届糖酒会6600家展商参展,超30万件展品亮相,对饮料企业而言,面临巨大机遇。近几年除了大热的气泡水与纯茶饮料,以苏打水为代表坚持健康化的产品开始走俏。 其中苏打水行业老大,名仁苏打水近年来更是大火,其在渠道、产品、系统方面持续创新升级,将质量链拓展到供应商、经销商,推动产业链相关方的共同提高。 本届糖酒会上,名仁苏……
月河植白说重磅上新｜椰子汁“尖子生”非你莫属！
阳春三月,战鼓擂鸣!重磅星品,清新登场!椰子汁1.25L ,与春风一同清爽来袭!该产品一经上市,便惊现火爆抢货,迅速引发行业的广泛关注,并俘获众多经销商的芳心。植白说以“清爽好椰汁就选第一道”的产品宣言,成功打响上市沟通的“第一枪”。 本次推出的椰子汁新品更加突出【第一道与进口食材】的健康清新属性 ,从源头保证品质,从上市即刻出圈。这股全新的清新椰风,正是对……
孟云统一中控2023年创新高的秘密：老品稳增、新品猛攻
导语:创新高的秘密就在新老产品的稳健发展中。 一家公司做得好不好,业绩报告是最好的证明。 近日,统一企业中国控股有限公司( 以下简称“统一中控”)交出了一份漂亮的财报数据,也向外界展示了自身的“好公司”内核。 数据显示,统一中控2023年营收创历史新高,达285.91亿元,较去年同期增长1.2%。其中饮品业务依然是大头,营收为177.75亿;食品业务虽然在本……
高兴大商将重现渠道
有人说我最近的文章对经销商比较悲观,比如提到经销商有序撤退。 我不认同! 该做大的做大,该消失的消失。这是乐观。 该做大的做不大,该消失的不消失。这才是悲观。 过去20年来,经销商基本没有做大的,但活得都不错,这不见得是好事。 最近几年,经销商整体上比较难,但大商却比过去多了,这不见得是坏事。 悲观还是乐观,要看立场。 大商,否定之否定 改革开放以后,中国是……
刘春雄CELSIUS燃力士正在发力做下一个东方树叶
导语:CELSIUS燃力士PET瓶装0糖能量饮料激爽上市,缔造健康营养新价值! “CELSIUS燃力士在中国市场的精耕,就像东方树叶,花了重功夫在培育消费者。”一位知情人士向笔者透露。功能饮料一直以国外品牌主导,随着红牛在中国市场的深入影响,红牛的口感成为了国人对初代功能饮料的认知。然而,中国消费者的生活方式正在逐年改变,传统功能饮料的消费场景、消费频次有所……
冯瑶现在入场做硬折扣品牌，正当其时！
品牌的时代性 经济学对品牌的定义是顾客的确定预期。由于顾客是喜欢确定、厌恶风险的,这种确定的预期就可以增加顾客选择的概率,这是品牌的价值所在。 藉此,不同于很多人认为只有高溢价才是品牌,笔者认为只要能形成确定的消费预期,就是品牌、就有其价值。 品牌是时代的产物。 一个品牌的产生,受制同时也受益于其外部环境 ,包括:顾客需求、产能条件、传播媒介、流通渠道等。不……
连杰、上官易易以真情为底，取年味为材，成就年味营销新高度
导语:营销是突破口,品质仍是基石。 如何破解春节营销陷于平庸的难题? 对中国市场而言,春节旺季是一年中最重要的一个销售旺季,春节营销(CNY)自然也是一年品牌营销工作中的重头戏。 但一个尴尬的情况是,春节营销年年搞,消费者却越来越难被打动。 如何破解这一新年营销困境? 龙年春节将至,笔者发现,最近一条年味情感大片《最好的年味》刷爆社交网络。上线短短几天,在微……
陈文石代理维达、高洁丝、舒客等品牌，将自有纸卫品牌做到本地商超纸卫品类第一，他是如何做到的？
做一个自己的品牌,几乎是每个经销商的“梦想”。 但放眼现实的市场中,经销商能做成的,凤毛麟角。本篇就来聊一聊,经销商做自有品牌的实战案例。 位于浙江省台州市的鸿迪商贸代理维达、高洁丝、舒客等品牌,22名业务人员,覆盖网点1700余家,同时鸿迪商贸的自有品牌绿雅纸巾在台州市做到本地商超第一。 前段时间,新经销与台州鸿迪贸易的总经理卢正富先生进行了一次深度对话……
张雨薇