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品牌营销文章
Brand Marketing
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东北大板，反向钟薛高
年初哈尔滨爆火的时候,免费发放了一批东北大板。很多哈尔滨人表示疑惑:为啥我从没吃到过东北大板?据我的东北朋友告诉我,我们小时候吃中街大果,吃马迭尔,吃美登高,唯独就没吃过东北大板。其实并不意外,因为东北大板听起来像个怀旧老品牌,但它其实2013年才出现。而且虽然叫东北大板,但它的第一站其实是北京上海。如果不考虑时间顺序,我甚至觉得东北大板有点反向钟薛高的意思……
IC实验室寻找下一个超级单品：280+爆品品牌方，900+展商，2000+新品，47000全球创新者邀您共聚FBIF食品创新展！
诚挚邀请您莅临现场,一起见证食品的无限创新,共同探讨选品策略,创造渠道未来! ... ... 6月25-27日 国家会展中心(上海) 来FBIF食品创新展,让创新激发更多创新! 或扫码即刻购票 FBIF食品创新展观展票:150元/张 (原价) 折扣: 添加小助手微信(FBIFSunny)参与拼团,最低可享受4折优惠,60元/张。 购票小助手 Sunny 10……
FBIF娃哈哈、大窑、王老吉…2024都在发力这一赛道！
食品板渠道老兵经常会说,线下饮料市场往往比线上卷得更为恐怖,而能撬动线下经销渠道,则是一个饮料品牌实力的见证。2024年,有一款火爆终端的小众果汁品类势头渐盛,那就是双柚汁 。作为品类代表品牌,柚香谷宋柚汁靠开垦浙江地区经销渠道,两年卖出近11亿,品类广阔的前景及超强的渠道动销力吸引了众多品牌入局。近期,柚香谷、娃哈哈、大窑、王老吉、葡口等众多实力企业都瞄准……
新经销靠一款饮料横行30年，曾经的国民品牌被网红品牌“卷”死了？
便利店的冰柜和超市的货架,是饮料产品的竞技场。透过玻璃柜门,从花花绿绿的各式瓶子可以看到,饮料赛道的产品演变。其中,乳饮料似乎总能稳保一席之地。乳饮料这一品类,曾经以“牛奶平替”的身份辉煌了很多年,可以说是很多80、90后心中的“国民级”产品。 为什么说是曾经呢?因为在经历了一段辉煌历程之后,它们都不可避免地陷入了沉寂,比如曾经靠一款甜牛奶饮料横行30年的李……
曾有为自有品牌成必争之地，生产商与产品才是真正武器
随着消费主义浪潮转向极致性价比,零售业正在经历新一轮的洗牌。盒马大刀阔斧地开启“折扣化变革”,永辉超市增设“正品折扣店”,叮咚买菜开出“叮咚奥莱”.....零售商们纷纷把触角伸向折扣模式,试图抢先占领低价的山头。而作为硬折扣的代表性手段——自有品牌是必争之地。 零售巨鳄开市客和山姆自有品牌SKU数占比均超过30%,加码中国市场的奥乐齐自有品牌SKU数占比更是……
新经销消失的“天价雪糕”
每到炎炎夏日,一份冰凉的雪糕总能瞬间赶走暑热。然而,前几年兴起的“天价雪糕”,总是让不知情消费者的心坠入冰窖。而今年夏天,“天价雪糕”似乎正在消失。典型的“雪糕刺客”钟薛高,已经把单价从40-60元降至10元。另外,茅台冰淇淋、梦龙等品牌也开始褪去“傲娇”外衣,对消费者弯下腰。雪糕刺客消失,大多数消费者是欣慰的,毕竟谁也不想在付款时,尴尬的发现自己手中的雪糕……
竹铭妙可蓝多还有很长的路要走
程佳进入2024年,妙可蓝多过得就不太“妙”。2月6日,“奶酪第一股”妙可蓝多的股价最低一度跌至11元/股,11元的股价是这只昔日“奶酪茅”下探到的触底价。3月25日,妙可蓝多发布2023年年度报告,报告显示公司迎来上市后首次营收、利润双降;4月26日,妙可蓝多发布2024年第一季度报告,公司营收继续下滑。5月9日,为了扭转态势,妙可蓝多官宣“顶流”王一博成……
程佳新潮传媒张继学对话新经销CEO陈思廷：缩量时代的品牌生存法则
5月14日,新经销CEO陈思廷与新潮传媒创始人、董事长张继学对话,分享《缩时时代的品牌生存法则》。2024年,“缩量时代”的共识已经形成,快消品牌已经或早或晚地从等待和观望中走出,探索穿越缩量时代的品牌生存法则。 人口下降 快消品生意越来越难做了张继学: 今天我请到的嘉宾是新经销的CEO、联合创始人陈思廷,他对中国市场研究,对中国的消费品的理解非常深刻……
新经销从深度分销走向精准分销，品牌商渠道模式渐进式变革策略
和几位品牌商高管聊天,他们都有三个共同的疑惑: 为什么近一两年毕业大学生很多面临就业难题,但却不愿意加入快消品行列?我可不可以拿更高的工资换取更优质的作业团队? 为什么美团外卖几十万个快递员看上去管理得井井有条,而我们公司几千个业务员管理得却不尽人意?我需要通过什么模式来更有效的管理? 为什么快递员、外卖员差评率很低,而我们业务员服务的终端网点质量参差不齐……
高级研究员 海游全域经营寻找新支点
随着用户消费需求的分化与重构,电商行业正在经历重要的转型时刻。 数据显示,2023年中国快消品零售市场全渠道整体销售额同比2022年小幅下跌0.04%。消费市场乃至电商行业增速大幅放缓的同时,消费者的决策链路也变得更长和更复杂。用户进行消费前,往往横跨多个平台获取信息,电商消费也因此变得更加碎片化。 品牌迫切需要和消费者之间建立一种确定的连接, 达人种草因为……
窄播国产老汽水，在这个炎夏等待续命
又是一年夏天,又到汽水解凉时。1768年,英国化学家普利斯特莱,创造了把二氧化碳直接溶解在水里的方法,实现了与矿泉水同样清凉解渴的效果,这便是汽水工业的萌芽。上世纪初,我国不少城市陆续都有了深受当地市民喜爱的汽水品牌,从北京的北冰洋,到汉口的二厂汽水,再到天津的山海关。90年代,这些老品牌多被纳入外资麾下,本来寄望于利用国际大公司实力做大做强,但命运反而多是……
傅玺恩缩量时代，零售企业做自有品牌会是一剂良药吗？
2024年已到春夏之交,但快消市场却静默的心寒,各种因素的叠加让行业遍吹着“缩量”时代来临的冷风! 从平台商、品牌商、经销商到终端都在瑟瑟发抖,“自有品牌”的热度却陡然上升,成为应对经济周期的有力武器。 永辉超市孵化的永辉农场、田趣、优颂、馋大狮、Ofresh等,叮咚买菜在生鲜、鲜啤精酿、月饼等类目里做自有品牌,物美的每日鲜、良食记等,众多的零售商都在提高自……
薛文发来伊份董事长施永雷：缩量市场下，扎实做企业，认真管控点
看一组尼尔森IQ给出的2023年渠道生态增长数据: 2023年仓储会员店主要玩家门店增幅37.8%,中国有60个城市已经具备会员制基础; 2023年内容电商销售额同比增幅55.7%,已经初具一定渗透率基础,短期仍然可能会抢占传统渠道份额; 2023年零食折扣店行业规模增速75.8%,在资本助力下跑马圈地,渗透率预计仍有提升。 显然,快消品市场已经迎来了巨大的……
新经销生意的底层逻辑，变了！
什么是情绪价值?在商业领域中,情绪价值主要体现在品牌和产品所能够引发的消费者情感共鸣和认同。当你明白情绪价值,就能明白为什么有人愿意花大钱买小众玩具、买一些IP产品,甚至可以从中看到商业机会。 从满足功能价值到满足情绪价值1\. 什么是情绪价值?刘润: 什么是情绪价值?2024年为什么要了解情绪价值?蔡钰: 我最早听到这个词,是由心理学界的朋友向我介绍的,他……
蔡钰 刘润江南春：告别迷失的十年，品牌看向4个增长机遇
回看过去十年,移动营销行业如何指数级增长?行业爆发过什么关键事件?潮涨潮落之间,哪些互联网平台、品牌和营销公司成为了最大赢家?借鉴过去十年,广告营销行业,应当如何走好下一个十年?未来,又会出现哪些不能错过的行业机遇?为此,Morketing发起2024年重磅系列选题:《十年》。 《十年》栏目第一期,中国广告营销行业30年“老兵”江南春做客直播间,与Morke……
Morketing“与其说是消费降级，不如说是智商升级”
“开支减少,但是生活质量升级了” “已经很久没有点过外卖,很久没有喝过星巴克的咖啡、吃过哈根达斯的冰激凌了。”1989年出生的王峰感叹道。 “之前,总是不理解父母的消费观念,感觉他们太过于保守,总是习惯性地对抗他们,对抗长辈的一切,但当自己开始直面生活的压力、承担责任时,才能真正体会到父辈的生活智慧。” 王峰之前在一家央企上班,2017年贷款在北京买了一套小……
晴山“破局者”康师傅—实力突围电解质水赛道
电解质水赛道又吸引了一家巨头入场:近日,康师傅重磅推出“无限·电”电解质水,宣布正式进军功能性饮料领域。 作为此赛道的新晋挑战者,康师傅能否实力突围? 弯道超车: 分食电解质水,覆盖全品类 此前,康师傅饮品业务主要集中在茶饮、果汁、包装水、碳酸饮料等板块。2023年,康师傅饮品业务首度跨越500亿元门槛,整体收入达到509.39亿元,同比增长5.39%。 此……
孟云每日鲜语去中国香港抢市场
鲜奶赛道越来越拥挤了。 近几年,鲜奶赛道诞生了一批又一批的新兴品牌,它们强调健康标签,同时定价较高,“无添加”“奶中贵族”“高端奶”等概念应势而生。 甚至越来越多的乳企们坚定地认为,低温奶将成为乳企新赛道以及第二增长曲线。而作为国内奶企龙头企业,蒙牛自然也不能放过这一风口。 因为被归为液态奶下的细分品类,蒙牛在最新发布的2023年财报中,并未公布鲜奶业务的具……
付艳翠为什么大品牌创新不容易成功？
创新是要靠运气? 大品牌每年都会推出大量的新品,少则三五款、十几款,但你发现没有,往往很多产品只能卖一年,第二年就销声匿迹了。 某种意义上,大品牌并不缺研发能力,也不缺消费洞察,更不缺分销渠道,可为什么大品牌一旦成功,站稳市场脚跟,某些创新的基因就好像突然消失了一样,再也很难持续地推出像样的创新产品? 可口可乐、农夫、统一、康师傅这四大饮料品牌,为什么这些年……
新经销盼盼新品卷心吐司上市2月热卖千万，面包界再现新宠！
新经销长年观察,快消品行业每年上市数十万款产品,但能够经受得住市场考验的产品,寥寥无几。 过去渠道单一,流量当道,依靠高流量、大品牌和渠道红利,一款产品摆上货架就完成了使命。而当下厂商更关注的是它上货架后能不能动销,并且能不能持续动销! 今天的市场对产品提出了更高的要求,经销商选一款好产品再也不是只看大品牌,更重要的是看产品的动销力。 顾客乐得买,经销商乐得……
新经销谁能抓住新平替时代的入口机会
想成为平替代名词的1688,是当下阿里最拿得出手的价格力IP。这是中国工厂数量最多的源头厂货直销平台。许多商品虽是白牌,但与品牌货几无差异,堪称完美「平替」。消费者们像读藏宝图一样,从商品包装上按图索骥寻找品牌代工厂,用自发挖宝,将1688从后台推向前台、从B端推向C端。这一行动链条,在今天可以变得更短、更快。近日,1688在淘宝开出三家店铺,分别为「168……
窄播好望水不做饮料，只做许愿池
好望水做的就不是水,是最小单位的许愿池。前几天一位朋友订婚了,发了一套朋友圈九图。出于一个营销从业者的职业习惯,我留意了一下,果然,订婚礼的摆台饮料用了好望水。而且在9张照片里独占了一张照片的份额。好望水这个品牌不知道有多少同学听过,但如果你出去吃饭,可能在一些餐厅的饮料柜见到过它,长这样。好望水在饮料界的地位很微妙,论年销售额,它只有五个亿。别说给康师傅……
IC实验室好佳一：“2024千茶大战，动销是检验无糖茶品牌是否成功的唯一标准”
综合Euromonitor、亿欧智库数据显示,中国无糖茶饮增速远超其他茶饮赛道,预计在2022-2027年达到10.2%的年复增长。小编认为,未来几年内,中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长期。随着2024“千茶大战”开启,在赛道高速增长、厮杀激烈的情况下,经销商该如何选择合作品牌?新品牌又该如何突围、破局? 以好佳一乳业的“问茶客”为例,其从面世起,便以黑马……
新经销跌跌不休，茅台被年轻化反噬？
跌破2500!近日,白酒市场的风向标“茅台”因为53度/500ml飞天在流通市场上“跌跌不休”,成为热搜话题。在社交媒体上,关于茅台价格下跌的各种讨论更是从3月中下旬就开始逐渐热了起来。有人调侃“要赶紧去薅个羊毛”,也有人表示“再等等说不定更便宜”。下跌的风不止在流通渠道。4月8日“贵州茅台”股价在盘中跌幅一度超过3%,截至收盘,贵州茅台股价报收于1666.……
田巧云